Lessons Learned 12 May 2012

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Lessons Learned 12 May 2012

  1. 1. Lessons Learned nº 3 (39º - Myefficiency) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  2. 2. Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. 2 http://energy.myefficiency.com.pt
  3. 3. Membros da Equipa H u g o C o s t a : Eng. do Ambiente (FCT); Mestrado em Gestão em Ambiente (em frequência- FCT);Euronatura (Non-profit; Investigação; Alterações Climáticas, Gestão e Sustentabilidade); Research FCUL I n t e r e s s e s : Gestão, Sustentabilidade, Alterações Climáticas, Acting, Desporto. Joana Simões: Eng. do Ambiente (IST); Mestrado em bioenergia (FCT); Echiron (consultoria ambiental); I n t e r e s s e s : Ecoeficiência, sustentabilidade, green IT. R u i A l m e i d a : Eng. Informática (ISEC); Freelancer Web Development I n t e r e s s e s : Internet, gadgets, novas tecnologias, aikido, politica, economia, musica. V e r a S a n t o s : Eng. Florestal (ESAC); Pós graduação em Gestão em sustentabilidade (em frequência - ISEG) I n t e r e s s e s : FSC e PEFC, Sustentabilidade, Floresta, Certificação, Carbono.«N ão somos ambientalistas. N ão somos cientistas. M as se não fizermos nada, ficaremos fora do negócio.» A n t h o n y B u r g ma n s , Un il e v e r C E O; 3 http://energy.myefficiency.com.pt
  4. 4. Ideia de Negócio• Para: pessoas que compram poucos produtos mais amigos do ambiente• myefficiency é uma plataforma online que ajuda consumidores a comprar produtos mais amigos do ambiente a preços competitivos• diferente das plataformas que juntam todos os tipos de desconto de forma confusa• em termos de funcionalidade, simplicidade, eficiência 4 http://energy.myefficiency.com.pt
  5. 5. Tela do Modelo de Negócio Versão: 3.08. Parceiros 7. Actividades 2. Proposta de Valor 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com 1. Segmentos de 4. Relacionamento com 1. Segmentos de Chave Clientes Clientes Clientes Clientes -Gestão e B2C •Design •Software design Empresas (1 e 2): Serviço Automatizado Plataforma multilateral: •ONG Plataforma implementação; -Produtosde comunicar e Forma inovadora amigos -Automatizado B2C 2)Empresas transparentes e Comunidade •Media •Consultoria em Ambiente e do ambiente a vender; Valorização adicional do Co-criação (feed back depois da -Famíliassua desenvolvendo a •Instituições governamentais Sustentabilidade; produto; Visibilidade positiva; -Concelhos eco preço competitivo transação, novos produtos com o responsabilidade social; •Redes sociais •Dinamização das relações Redução de custos; promoção de cliente e produtos de clientes) 3)PMEs •Marketing entre clientes e das parcerias; ferramentas de gestão. -Jovensà urbanos 4)Indivíduos procura de: •Alojamento contribuições para a - Angariação -Sensibilização e Redução de Custos; Eficiência; •Associações Empresariais plataforma; de empresas Pessoas (3,4): promoção -Pessoas meia Sustentabilidade e Ambiente; •Gestão da plataforma. Acesso informação organizada, Saúde; Valorização da personalizável e privilegiada; idade pessoas; 6. Recursos Chave Gestão pessoal; redução de 3. Canais 3. Canais 5)Utilizadores da internet; despesas (energia, saúde, 6)Especialistas em transportes, etc) promoção da Sustentabilidade e Saúde; •Servidores; qualidade de vida e saúde. 7)App/ software developers. -Consultores •Web design; -Internet Contacto direto (1 e 2) Eco •Developers; B2B Técnicos (5,6): Internet (1,2,3,5,6) Novas oportunidade de Redes sociais (3,4,5,6) B2B •Consultores (informática, Matemática, etc); -Mais desenvolvimento profissional; “Word of mouth” (1,2,3,4,5,6) •Equipa de venda; criaçãoclientescom de produtos -Redes sociais -empresas •Gestão plataforma aplicação, com benefícios para as (patrocínios) pessoas - empresas -Passa palavra (publicidade)9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas -Desenvolvimento•Software design e implementação; 1) Serviços e consultoria Ambiente e Sustentabilidade; Fee para funcionalidades;•Alojamento e servidores; publicidade; % nas vendas e/ou acessos IP; -Manutenção•Marketing e sales team 2) entrada livre e fee para funcionalidades especificas do sector de atividade; %•Web Design (Recursos humanaos ou outsourcing) vendas aplicações para gestão PME em sustentabilidade e saúde; % nas vendas dos seu produtos; (free < 5 user) 3) (free); adicional com mais funcionalidade; % vendas de produtos inovadores e de produção http://energy.myefficiency.com.pt
  6. 6. Curva de valor76543210 e e a ia a o z d in ci ci de eç t da an ên nl n i Pr iê ap li O ar i ic bi en R G Ef si v s on ce C A My Eficiency Lets Bonus 6 http://energy.myefficiency.com.pt
  7. 7. Entrevistas• Definição “amigo do ambiente”• Registo deve ser gratuito• Preferência por compra de produtos alimentares em lojas físicas• Preço é variável muito importante para compra http://energy.myefficiency.com.pt
  8. 8. Landing page Em reformulação 8http://energy.myefficiency.com.pt
  9. 9. Painel de Controlo S2 S3 S4 S5 S6 S7Entrevistas 15 25 *Respostas 60 111Aquisição 30 45Retenção 1 3Recomendação 0Receita 0* Somatório 9 http://energy.myefficiency.com.pt
  10. 10. Tarefas Realizadas• Curvas de valor• Validar propostas de valor• Entrevistar mais 10 pessoas• Fazer sondagens e landing page• Atualizar painel de controlo• Modelo de negócios 3.0 10 http://energy.myefficiency.com.pt
  11. 11. Principais Lições da Semana• Simplificar a ideia• Foco B2B• Receitas de publicidade e patrocínios• Modelo de negócio dinâmico e em constante mudança 11 http://energy.myefficiency.com.pt
  12. 12. Próximos PassosAtualizar blogDinamizar página do FacebookRever modelo de negócioGerar pequenas experiências e simulações donegócio 12 http://energy.myefficiency.com.pt

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