1) Um Plano de Negócios é essencial para o sucesso de um projeto ou empreendimento, permitindo apresentar de forma detalhada como o negócio será implementado e operado. 2) O Resumo Executivo é a parte mais importante do Plano de Negócios, devendo resumir claramente as informações essenciais sobre o negócio de forma a prender a atenção do leitor. 3) Além do Resumo Executivo, um bom Plano de Negócios deve conter detalhes sobre a empresa, o negócio

1. Ter um Plano de Negócios é
essencial para o sucesso
Muitas vezes encontramos pessoas com bons mos, então, o que é um Plano de Negócios.
projetos, mas que não conseguem sair do papel. As Plano de Negócios é uma importante ferramen-
reclamações e justificativas para tanto são várias, ta de gestão e planejamento. Trata-se de um docu-
mas destacam-se as queixas por falta de patrocínio mento, escrito, em que é detalhado todo um proje-
ou financiadores. Por outro lado, potências finan- to. Nele são apresentadas todas as etapas necessá-
Roberto Arruda de
Souza Lima ciadores reclamam da ausência de bons projetos rias para que o negócio seja uma realidade bem
Engenheiro agrônomo, para direcionarem seus orçamentos, em geral bas- sucedida, inclusive discutindo seus riscos, amea-
Doutor em
tante apertados. Lembrando que os produtos e ser- ças e oportunidades. Deve-se ressaltar, como bem
Economia Aplicada,
Prof. da ESALQ/USP , viços ligados aos equinos representam, muitas ve- observado por Rosa (2007)1, o plano de negócios é
Pesquisador do CEPEA zes, pequena parcela do faturamento de empresas e uma trilha e não um trilho. Ou seja, é flexível, po-
raslima@esalq.usp.br
grupos econômicos (como na indústria farmacêu- dendo se ajustar às condições enfrentadas, muitas
tica), é compreensível a restrição nos orçamentos exógenas, sofrendo correções e aperfeiçoamentos.
para patrocínio. Mas há recursos. Um dos proble- Um plano de negócios inicia-se com um “resu-
mas que afetam esta questão é a baixa transparên- mo executivo”. Trata-se da parte mais importante
cia do número e perfil dos envolvidos no agronegó- do trabalho. Sem esquecer que para as pessoas,
cio do cavalo, deixando sem evidência a dimensão principalmente nos dias atuais, tempo é um fator
de atividades como a vaquejada e outras competi- escasso, é fácil compreender que o leitor de um
ções. Mas há outro problema. O que a crise mundi- plano de negócio deverá ter sua atenção conquista-
al evidenciou é uma verdade válida também em tem- da logo de início. Se o sumário executivo, leitura
pos de bonança: todo projeto, empreendimento ou inicial do plano de negócio, não atingir o objetivo
negócio deve ter um Plano de Negócio para ter su- de segurar o leitor, dificilmente ele avançará para
cesso na conquista de patrocinadores e investido- as páginas e tópicos seguintes. O destino do plano
res. Como será discutida adiante, a ausência de um será, neste caso, o arquivo, sem que as mensagens
plano de Negócio muitas vezes faz com que, por cheguem ao destinatário. Ao contrário, um resu-
Figura 1: exemplo, um patrocinador não compreenda um pro- mo executivo bem elaborado irá incentivar o leitor
O papel do jeto, perdendo a oportunidade de ocorrer um even- para leitura completa do plano de negócios. Suas
Resumo
to bom para empreendedores e investidores. Veja- informações terão a atenção do destinatário e terá a
Executivo
oportunidade de sensibilizá-lo para a realização dos
investimentos propostos. Note que o resumo exe-
cutivo deve conter todas as informações fundamen-
tais do projeto. O leitor deverá ter, após a leitura
do resumo executivo, respondida perguntas tais
como: por que o assunto é de interesse? Ou mes-
mo, o que está sendo proposto? A Figura 1 ilustra
este ponto.
Na sequência, após o Resumo Executivo, o pro-
jeto (negócio) é apresentado em detalhes. Infor-
mações sobre quem está propondo o negócio são
muito importantes. O Plano de Negócios deve apre-
sentar claramente quem é a empresa e os empreen-
dedores envolvidos no projeto. Esta apresentação
1
Leitura importante para entender mais sobre Plano de
Negócio: Rosa, Cláudio Afrânio; Como elaborar um
plano de negócio. Brasília: SEBRAE, 2007.

2. não se limita aos aspectos formais, como dados
sobre controle acionário e capital social, mas tam-
bém informações sobre a capacidade, habilidades e
experiências de todos envolvidos no projeto.
O negócio propriamente dito deve ser bem de-
talhado. O leitor do Plano de Negócios deve ser
informado das tecnologias envolvidas, materiais
utilizados (e seus fornecedores), localização (expli-
cando o porquê da escolha do local). Quanto me-
lhor informado, mais confortável estará o investi-
dor. Note que mesmo as informações sobre pontos
fracos são importantes: eventual omissão pode le-
var o leitor a imaginar, conservadoramente, cenári-
os piores, além de dificultar propostas ou entendi-
mento de ações mitigadoras de riscos.
Uma completa análise de mercado é imprescin-
dível para o sucesso do negócio. Deve-se conhe-
cer o perfil dos clientes (escolaridade, renda, idade, Figura 2:
tre outros. São itens que podem ser controlados Análise FOFA
interesses, hábitos de compra etc.) e descrevê-los
pela empresa ou pelo empreendedor. As Oportuni-
no Plano de Negócio. O patrocinador ou investidor
dades e Ameaças referem-se aos fatores externos
estará, muitas vezes, mais interessado no público,
que afetam o negócio, mas estão fora do controle
nos clientes do que no projeto em si. A concorrên-
da empresa ou dos empreendedores. Portanto, de-
cia deve estar bem analisada. Quais serviços, pro-
vem ser identificadas e administradas. Oportunida-
dutos e preços eles oferecem? Onde estão? O que
des e Ameaças podem ser exemplificadas por as-
(e como) fazem? A análise não deve se limitar ape-
pectos da legislação, concorrência, linhas de crédi-
nas aos concorrentes já existentes, mas também os to, entre outras. É importante que a análise FOFA
potenciais, aqueles poderão surgir e impactar o ne- seja realizada de forma objetiva e realista, evitando
gócio proposto. posições tanto pessimistas quanto otimistas não
O plano financeiro deve informar as necessida- fundamentadas.
des de recursos, tanto para investimento (inclusive Este artigo apresentou algumas características
aqueles pré-operacionais) quanto o capital de giro de um Plano de Negócio, mas não foi exaustivo
necessário à boa execução do negócio. Receitas, nessa missão. Outros aspectos relevantes, como
despesas e custos devem estar adequadamente di- plano de marketing e demonstrativos contábeis,
mensionados. Os prazos envolvidos na operação, devem estar presentes em Plano de Negócios. Os
tanto os para pagamento aos fornecedores quanto interessados no tema devem buscar assessoria e
os de recebimento precisam estar bem avaliados. informação em fontes confiáveis, como o SEBRAE.
Deve-se elaborar o fluxo de caixa e projetar os re- O que se buscou neste texto foi destacar a rele-
sultados. É importante definir o ponto de equilí- vância da elaboração do Plano de Negócios, pois
brio, isto é, qual é o nível mínimo de receita neces- estudos verificaram significativa elevação das chan-
sário para que não ocorra prejuízo. ces de obter patrocínio ou financiamento quando
O leitor (patrocinador ou investidor) estará in- há um Plano de Negócios bem elaborado. Final-
teressado na estratégia de negócio. Para tanto, a mente, deve-se lembrar que a apresentação do pla-
análise FOFA é muito relevante. FOFA é um acrós- no é importante como um cartão de visita. Adicio-
tico utilizado pelos administradores com as pala- nalmente, seu tamanho deve permitir a inclusão de
vras que definem os pontos fortes e fracos do ne- todas as informações sem ser maçante ao leitor (lem-
gócio: Forças, Oportunidades, Fraquezas e Amea- bre-se: ele não tem tempo sobrando!), principal-
ças (Figura 2). mente o resumo executivo (este, com o máximo de
As Forças e Fraquezas destacam os fatores in- três páginas). Mais e melhores Planos de Negócios
ternos, como disponibilidade de fatores humanos e deverão representar maior volume de novos negó-
matérias, qualificação, localização, experiência, en- cios movimentando a equideocultura brasileira.