Iae aula 09 plano de negócio 2012-1

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Iae aula 09 plano de negócio 2012-1

  1. 1. CRIANDO UMPLANO DE NEGÓCIOSEFICIENTEProf. Itair Pereira da Silva
  2. 2.  Um bom Plano de Negócios deve mostrarclaramente a competência da equipe, o potencialdo mercado alvo e uma idéia realmenteinovadora; Deve culminar em um negócio economicamenteviável com projeções financeiras realistas.
  3. 3. Perguntas que serão respondidas ao final dasapresentações:• Como o empreendedor deve desenvolver o planode negócios?• Como devem ser colocadas as informações emcada seção do plano?• Como efetuar a análise de mercado?• E as projeções financeiras, ou o tão discutidosumário executivo?
  4. 4. 1. Capa2. Sumário3. Sumário Executivo4. Descrição da Empresa5. Produtos e Serviços6. Mercado e Competidores7. Marketing e Vendas8. Análise Estratégica9. Plano Financeiro10. Anexos
  5. 5.  A primeira página do plano de negócio será acapa, que deve conter as seguintes informações: Nome da empresa Endereço da empresa Telefone da empresa (incluindo DDD) Endereço Eletrônico do site e email daempresa Logotipo (se a empresa tiver um) Nomes, cargos, endereços e telefones dosproprietários da empresa (dados do diretorpresidente e principais pessoas chaves daempresa) Mês e ano em que o plano foi feito Número da cópia Nome de quem fez o plano de negócios
  6. 6. Empresa IdealRua Machado de Assis, 236Centro Tecnológico – São Paulo – SP(11) 3456-7890www.empresaideal.com.brempresaideal@empresaideal.com.brJosé Adolfo Filho, Diretor de MarketingRua Dalton Crestana, 987Tremembé – São Paulo – SPMaria Soares de Abre, Diretora AdministrativaRua Gregório de Matos, 756Itaim – São Paulo – SPEste Plano de Negócios foi elaborado em novembrom de 2000 por José Adolfo FilhoCópia 2 de 6
  7. 7.  Plano de negócios (do inglês Business Plan),também chamado "plano empresarial", é umdocumento que especifica, em linguagem escrita,um negócio que se quer iniciar ou que já estáiniciado. São colocados em cada seção e a paginaonde se encontra. Geralmente é escrito por empreendedores, quandohá intenção de se iniciar um negócio, mas tambémpode ser utilizado como ferramenta de marketinginterno e gestão. Pode ser uma representação domodelo de negócios a ser seguido. Reúneinformações tabulares e escritas de como o negócioé ou deverá ser. Um sumário bem organizado causa uma boaimpressão.
  8. 8. I. Sumário Executivo........................................02II. Descrição da Empresa..................................04III. Produtos e Serviços......................................08IV. Mercado e Competidores............................10V. Marketing e Venda.......................................14VI. Análise Estratégica.......................................18VII. Plano Financeiro...........................................20VIII. Anexos...........................................................28
  9. 9.  O Sumário Executivo é a principal seção do planode negócios e deve apresentar uma síntese do queserá apresentado na sequência, preparando o leitore atraindo o mesmo para uma leitura com maisatenção e interesse. Embora o Sumário apareça no início do plano denegócios, ele deve ser a última parte a ser escritadurante a elaboração do plano. Deve conter as informações-chaves do plano denegócios e não deve conter mais de duas páginas(no caso de plano completo) ou no máximo umapágina (plano resumido).
  10. 10.  Para auxiliar na preparação do Sumárioexecutivo, é interessante responder algumasperguntas: O que?o Qual o propósito do seu plano?o O que você está apresentando?o O que é a sua empresa?o Qual é seu produto/Serviço? Onde?o Onde sua empresa está localizada?o Onde está seu mercado/clientes?
  11. 11. Continuação... Por que?o Porque você precisa do dinheiro requisitado? Como?o Como você empregará o dinheiro na sua empresa?o Como está a saúde financeira do seu negócio?o Como está crescendo sua empresa (faturamento dosúltimos três anos, etc.)? Quanto?o De quanto dinheiro você necessita?o Como se dará o retorno sobre o investimento? Quando?o Quando seu negócio foi criado?o Quando você precisará dispor do capital requisitado?o Quando ocorrerá o pagamento do empréstimo obtido?
  12. 12.  Como recomendação final, oempreendedor deve entender que osumário executivo do plano denegócios deve ser dirigido aopúblico-alvo, ou seja, deve serescrito com ênfase nos assuntos quemais interessam o leitor do plano denegócios.
  13. 13. DESCRIÇÃO DA EMPRESASeção do Plano de Negócios ondese apresenta toda a história daempresa, o seu status atual e suaorganização;Procure descrever a empresamostrando o motivo da criação,propósito, natureza de serviços,produtos, modelo de negócios ediferenciais;
  14. 14. DESCRIÇÃO DA EMPRESAApresente formalmente a empresa: razãosocial/nome fantasia, e qual porte ela seenquadra;É muito importante mostrar que aempresa possui pessoas qualificadas eexperientes nos níveis de comando,tornando assim a equipe gerencial oprincipal foco dos investidores.
  15. 15. EQUIPE GERENCIALÉ importante lembrar que a pergunta“Por que devo investir nessaempresa?” para uma equipe deinvestidores significa dizer “Por queeu devo investir nas pessoas dessaempresa?”;É importante que a equipe sejaformado por pessoas experientes,conhecidas e competentes na áreade atuação;
  16. 16. EQUIPE GERENCIALSe o empreendedor for jovem ele precisade atrair para a sua equipe pessoas comas melhores cabeças, experiências ehabilidades para formar a melhor a equipemultidisciplinar, evitando assim umapreocupação excessiva com aspectosgerenciais.
  17. 17. ANTES DE FORMAR SUA EQUIPE DEGESTORES, PROCURE RESPONDER ASSEGUINTES PERGUNTAS:Fundadores ?Reputação?Referencia ?Experiência ?Pontos fortes e fracos?Comprometimento ?
  18. 18. LEMBRE-SEOs investidores normalmente investemem pessoas, que são o principal ativodas empresas nascentes . E quanto maiscapacitadas em técnicas de gestão eexperientes essas pessoas são,melhores as chances de a empresaconseguir o capital solicitado !
  19. 19. ESTRUTURA LEGAL Inclua a cópia do contrato social da empresaao seu Plano de Negócio na seção de Anexos; Mostre como está constituída a sociedade; Mostre o envolvimento dos sócios, como éfeita a distribuição dos lucros e aresponsabilidades financeiras em caso deperdas; Mostre a natureza da empresa (micro,pequena ou média), impostos, incentivosfiscais e informações financeiras tais como:impostos incidentes de PIS, ISS, imposto derenda e outros)
  20. 20. LOCALIZAÇÃO E INFRAESTRUTURA Também é muito importante considerar umalocalização estratégica; Faça uma breve descrição sobre a localizaçãono seu Plano de Negócio; Deve ser citado a infraestrutura da sua empresapor exemplo: Se esta localizado em uma regiãopredominantemente empresarial; Se possui uma infraestrutura excelente; Se possui linhas telefônicas, salas de conferencia,treinamento, etc. Procure responder essas perguntas sobre alocalização e infraestrutura da empresa:
  21. 21.  O valor do aluguel é competitivo? (Cuidado: nem sempre o menorvalor de aluguel significa um melhor custo/beneficio.) A área é adequada para as necessidades de ocupação daempresa? ( Analise o número atual de funcionários e asperspectivas de crescimento da empresa, estacionamento etc.) No caso de empresa comercial/varejo: o local fica em uma regiãode grande tráfego de pedestres? Existe estacionamento para os clientes? As instalações telefônicas e de Internet são de fácil disponibilidadeno local? E como é a qualidade das instalações elétricas ehidráulicas? O tipo de negocio que você quer montar pode ser instalado nessaregião da cidade? (Verifique na prefeitura.) O local é de fácil acesso para fornecedores e para o escoamento deprodução? ( No caso de empresas de manufatura, distribuição,atacado, ...) O local é de fácil acesso para os funcionários? O imóvel é novo e de boa aparência? O imóvel é seguro e bem protegido?
  22. 22. MANUTENÇÃO DE REGISTRO Deve-se tomar muito cuidado com aescolha de um contador para sua empresa; Se for terceirizado, procurar empresas comboa reputação no mercado; Bons contadores não somente informamdatas de vencimentos, eles auxiliam oempresário informando as melhores formasde gerenciar o sistema contábil da empresa; Investidores irão verificar isso antes deinvestir em sua empresa.
  23. 23. SEGUROS, SEGURANÇA E TERCEIROS Considerar os custos com o seguro incluindo seguro deimóveis, bens e no caso de transportes um seguro decarga é inevitável no Plano apenas cite a contrataçãodo seguro; Considere a segurança interna mesmo não havendodados estatísticos sobre falências que ocorreram pordesonestidade de colaboradores; Antecipe-se aos problemas que podem ocorrer emáreas sujeitas a riscos; Tome o cuidado para não ficar preso à segurança porfatores internos, preocupe-se com fatores externostambém como roubos, principalmente em finais desemana;
  24. 24. SEGUROS, SEGURANÇA E TERCEIROS Verifique quais os terceiros são necessáriosao seu negócio; Deve ser citado os terceiros imprescindíveisao negócio tais como assessoria jurídica,terceiros que fornecem componentes aosseus produtos e empresas de consultorias etreinamentos; Lembre-se que cada caso tem a suaparticularidade por isso tome cuidado paranão terceirizar o que não deve.
  25. 25. PARCEIROS ESTRATÉGICOS Essa parte pode ser muito importante na definição sevocê pode ganhar uma licitação, fechar um grandecontrato ou discutir a entrada em um mercadocrescente; Verifique entre todos os seus fornecedores, clientes eterceiros se eles podem ser um potencial parceiro; Apesar de ser citado como o ultimo item dê bastanteatenção a essa parte do seu Plano de Negócio poiscom isso a sua empresa pode se manter viva eestabelecida do mercado.
  26. 26. Descrição da Empresa
  27. 27. DESCRIÇÃO DA EMPRESA Descrever um breve resumo sobre aempresa:◦ História◦ Status Atual Dá uma ideia do que espera conseguir de3 a 5 anos. Apresentar o Nome da empresa e ondeestará enquadrada (Micro, pequena oumédia empresa
  28. 28. DESCRIÇÃO DA EMPRESA O aspecto mais importante da descriçãodo negócio é mostrar que a empresapossui pessoas qualificadas no nível decomando.
  29. 29. EQUIPE GERENCIAL Formar uma equipe gerencial qualificada. Investidores olham o curriculum vitae daspessoas que vão gerenciar o negocio. Deve ser colocado no plano de negócios ocurrículo dos principais executivos daempresa, assim como diretores, gerentes.Para analise dos leitores.
  30. 30. ESTRUTURA LEGAL É recomendável a informação de comoanda a empresa no âmbito legal. Como a empresa está posicionada àsociedade. Deve ter no plano uma cópia do contratosocial, a participação dos sócios. A movimentação da empresa em relaçãoao: ISS, PIS, Imposto de Renda e Outros.
  31. 31. LOCALIZAÇÃO EINFRA-ESTRUTURA Localização é uma questão que deve sersempre bem considerada, pois podecomprometer o negócio, é uma forma demarketing. Dependendo da localização temos recursosdisponibilizados com uma maior facilidade. Por exemplo em uma área empresarial temosmuitas facilidades: Heliporto, Linhas dedados, Acesso a internet rápida entre outros.
  32. 32. EMPRESAS PEQUENAS Dedicação total dos funcionários esuperioresEMPRESAS EM CRESCIMENTO Replanejamento Aumento de clientes Fornecedores Funcionários Revisão da estrutura ( Contratação,Promoção/Remanejamento )
  33. 33. Manutenção de Registros A contabilidade da sua empresa é feitainternamente ou é terceirizada? Se é terceirizada, quem é o terceirocontratado e como você se relaciona comele? Quem na empresa é responsável pelaavaliação do serviço do contador?
  34. 34. SEGURO Imóvel Bens (computadores, máquinas, móveis,equipamentos) Mercadorias produzidas Automóveis
  35. 35. Segurança Antecipe-se aos problemas de segurançaque possam ocorrer em áreas sujeitas ariscos e diga que medidas adotou e porque escolheu esta forma de garantir asegurança
  36. 36. Parceiros Estratégicos Em conjunto com parceiros estratégicos aempresa pode ganhar uma licitação ouconcorrência, fechar um grande contrato,etc. Apesar de ser o último a ser listado nessaparte do plano de negócios,estrategicamente pode ser o principalitem.
  37. 37. PRODUTOS E SERVIÇOS,MERCADO E COMPETIDORES
  38. 38. Produtos eserviçosMatéria-prima;Como atacadista ou fabricantes;Como varejista;Quanto ao estoque.
  39. 39. CICLO DE VIDA DOPRODUTOIntrodução (nascimento)CrescimentoMaturaçãoDeclínio
  40. 40. MERCADO E COMPETIDORESComo a empresa abordará o seu mercadoconsumidor?Através da análise do nicho de mercado
  41. 41. Análises a serem consideradas:Oportunidades e riscos de mercadoAnálise da IndústriaMERCADO E COMPETIDORES
  42. 42. Outros fatores a serem analisados:Descrição do Segmento de mercado, e asfontes de pesquisa.MERCADO E COMPETIDORES
  43. 43. Identificando o compradorMERCADO E COMPETIDORES
  44. 44. DEFINIÇÃO DE SEGMENTODE MERCADOQual perfil do comprador?Quais fatores influenciam na compra?Quando, como e com que periodicidade éfeita a compra?
  45. 45. Mercado e CompetidoresIdentificando o público-alvo (consumidor)
  46. 46. MERCADO E COMPETIDORESAspectos gerais dos consumidoresO que o consumidor está comprando?Porque o consumidor está comprandoprodutos e serviços?
  47. 47. Sobre o possível consumidor do produto:Como são?Como vivem e o que fazem?Como agem?MERCADO E COMPETIDORES
  48. 48. A CONCORRÊNCIA“Conheceis melhor o seu inimigo, do que a timesmo.” Sun Tzu
  49. 49. Plano Financeiro
  50. 50. PLANO FINANCEIROA parte financeira reflete em números a demaispartes do plano de negócios: Investimentos, Gastoscom Marketing, Despesas com Vendas, Análises deRentabilidade entre Outras.Os Principais demonstrativos são: BalançoPatrimonial, Demonstrativo de resultados eDemostrativo de Fluxo de Caixa.Que são analisados pelos métodos: Ponto deEquilíbrio, Taxa Interna de Retorno e Valor PresenteLíquido.
  51. 51. Balanço Patrimonial* Posição financeira momentânea* Ativo (bens e direitos) (ações/recursos divididas emcirculantes)Ex.: Circulantes, realizáveis a longo prazo e permanentes* Passivo (obrigações) e Patrimônio liquido (origem derecursos)Ex.: Circulante e exigidas a longa prazoA aplicação de recursos feita pelo proprietário = patrimônioliquidoATIVO – PASSIVO = PATRIMONIO LIQUIDO
  52. 52.  Reflete a posição financeira em umdeterminado momento. O ativo corresponde a todos os bens edireitos da empresa. O passivo é uma obrigação, ou a parcela definanciamento obtido de terceiros. O patrimônio líquido corresponde aosrecursos dos proprietários aplicados naempresa.
  53. 53. ATIVO*Circulante: são contas que estãoconstantemente em giro, sendo que aconversão do dinheiro será, no máximo, nopróprio exercício social.*Realizável no longo prazo: bens e direitosque se transformarão em dinheiro no próximoexercício.*Permanente: são bens e direitos que não sedestinam à venda e têm vida útil; no caso dosbens, vida longa.PASSIVO*Circulante: são obrigações exigíveis queserão liquidadas no próprio exercício social.*Exigível no longo prazo: obrigaçõesliquidadas com prazo superior a um ano.PATRIMÔNIO LÍQUIDO*São os recursos dos proprietários aplicadosna empresa.ATIVO PASSIVOCirculanteCaixaContas a receberEstoquesTotal de circulanteRealizável no longo prazoTítulos a receberPermanenteInvestimentosImobilizadoTotal de permanenteTOTAL10.000,005.000,005.000,0020.000,0020.000,0030.000,0020.000,0050.000,0090.000,00CirculanteContas a pagarImpostos a recolherOutras dívidasTotal de circulanteExigível no longo prazoFinanciamentos8.000,006.000,001.000,0015.000,0030.000,00PATRIMÔNIO LÍQUIDOCapital investidoLucros acumuladosTotal do patrimônio líquidoTOTAL30.000,0015.000,0045.000,0090.000,00
  54. 54. Demostração de Resultados* Classificação ordenada e resumida das receitas edespesas* Se subtrairmos os impostos, abatimentos edevoluções da receita total teremos assim a receitaliquida* Dai se for deduzido o comercio, a industria ouserviços teremos o lucro bruto* E deste tiramos as despesas operacionais(representação dos gastos para alcançar as receitas)
  55. 55.  É uma classificação ordenada e resumida dasreceitas e das despesas da empresa emdeterminado período.ItemReceita Bruta(-) deduções= Receita Líquida(-) Custos do Período= Lucro Bruto(-) Despesas= Lucro Operacional(+/-) Receita/Despesas não operacional= Lucro antes do Imposto de Renda(-) imposto de Renda= Lucro LíquidoExplicação→Total Geral das Vendas→Impostos, devoluções e abatimentos→Gastos referentes à produção e àcomercialização ou aos serviços prestados→São gastos necessários para que aatividade seja desenvolvida (atividadesadministrativas, de vendas e financeiras)→Não proveniente das operações
  56. 56. Receita de vendas- custo dos produtos vendidosLucro bruto- Despesas operacionaisvendasgerais e administrativasdepreciaçãoLucro operacional- Despesa de jurosLucro antes do Imposto de Renda- Imposto de rendaLucro Líquido35.000,0025.000,0010.000,005.500,001.500,002.000,002.000,004.500,00700,003.800,001.045,002.755,00
  57. 57. Fluxo de CaixaPrincipal ferramenta de planejamento financeira doempreendedor;A administração do fluxo de caixa é utilizada porpessoas físicas ou jurídicas;Pessoas físicas normalmente administram viaconta bancária ou até mesmo anotações manuaissuas receitas e despesas;Pessoas jurídicas trabalham com o mesmoprincípio a diferença e a quantidade de lançamentosfeitos. As principais preocupações devem estar emhonrar compromissos com Fornecedores, pessoal(salários), etc e definir as melhores formas de vendade produtos/serviços, visando obter receitas para aempresa não ficar com caixa negativo.
  58. 58.  Trata-se de uma ferramenta estratégica queauxilia o empreendedor no gerecionamento eno planejamento das ações que serãotomadas no dia-a-dia e no futuro daempresa. O período de tempo coberto pelo fluxo decaixa é normalmente dividido em intervalos.
  59. 59. FONTE: Beco com saída,2011
  60. 60.  Não há lucro nem prejuízo. É o ponto no qual a receita proveniente dasvendas equivale a soma dos custos fixos evariáveis.custo fixoPE = _________________________1 – (custo variável/ receita total)
  61. 61.  Índices Financeiros Índicam como esta a situação financeira da empresa. São 4grupos básicos: Liquidez: mostra se a empresa é capaz de saldar as dívidas. Atividade: Pode ser medido por meio do giro de estoque edo ativo total (mede a eficiência com que a empresa é capazde usar seus ativos para gerar vendas). Endividamento: Demonstra o grau de endividamento daempresa Lucratividade: mostra o quanto a empresa é atrativa doponto de vista do investidor.
  62. 62. Índices FinanceirosGrupos: Liquidez, Atividade, Endividamento eLucratividade.*Índices de Liquidez: Mostram se a empresa é capaz desaldar sua dívidas.*Índices de Atividade: Medem quão rápido as contassão convertidas em vendas.*Índices de Endividamento: Demostram o grau deendividamento da empresa.*Índices de Lucratividade: Mostram quanto umaempresa é atrativa do ponto de vista de um investidor.
  63. 63. Técnicas de Análises de InvestimentosRetorno Contábil sobre Investimento, Prazo dePayback e Técnicas de Fluxo de Caixa Descontado:*Retorno Contábil: Calculado através da divisão dolucro anual médio pelo valor declarado médio doinvestimento.*Payback: Mede o tempo necessário para arecuperação do capital inicial investido.*Fluxo de Caixa: Comparando o valor presente dosfuturos fluxos de caixa com o montante inicialinvestido.
  64. 64.  Algumas das seguintes perguntas são essenciais numplano de negócios.1. Retorno Contábil sobre Investimento:Quantos reais em média são gerados por real médio deinvestimento?2. Prazo Payback:Qual o prazo que será recuperado o desembolso doinvestimento original?3. Técnica do Fluxo de Caixa Descontado:De que modo o valor presente dos benefícios futuros doinvestimento se compara com o desembolso doinvestimento?
  65. 65.  Um projeto de investimento é mais vantajoso quanto menor for o seupayback.Fraquezas: Não leva em consideração o aspecto tempo em relação ao valor do dinheiro; Não leva em consideração os fluxos de caixas recebidos após o payback. Compara o valor presente nos futuros fluxos de caixa com o montante inicialinvestido. VPL (Valor Presente Liquido) TIR (Taxa Interna de Retorno)
  66. 66. Valor Presente Liquido (VPL)Para medir o VPL faz-se a estimativa do valor atual para osfuturos fluxos de reais e deduz-se o investimento inicial. Seo VPL for positivo o projeto é viável, caso contrário o projetodeve ser rejeitado.VPL=((F1/(1+K)²)+(F2/(1+K)²)+...+(Fn/(1+K)ᶰ))-INVVPL = Valor Presente LiquidoFn = Fluxo de caixa após imposto no ano nN = Vida do projeto em anosK = Taxa de desconto (taxa de retorno exigida para oprojeto)INV = Investimento inicial
  67. 67. Onde:VPL = Valor Presente LiquidoFn = Fluxo de caixa após o imposto no ano nN = Vida do projeto em anosK = taxa de desconto (taxa de retorno exigida para o projetoINV = Investimentos inicial O fluxo de caixa é exatamente igual ao investimento efetuado. No Plano de Negócios é importante que se mostre tanto o Valor PresenteLiquido do projeto quanto a TIR e o prazo de Payback, pois são os primeirosíndices que os investidores observam

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