8 passos para vender imóveis usando o marketing digital mostra um passo a passo do que você precisa fazer para trabalhar um lançamento de um empreendimento imobiliário na internet.
Apresentação ministrada na Universidade Secovi para o curso de Incorporação Imobiliária, aula “Marketing digital para incorporadoras e imobiliárias”.
Por: Sergio Langer
2. SERGIO LANGER
Mais de 20 anos de experiência em comunicação e
marketing. Especialista em vendas, estratégia e tecnologia
utilizando os canais digitais no mercado imobiliário.
É sócio fundador da Hosher, (agência referência em
marketing imobiliário) e do portal ImovelK.
Formado em Publicidade, pós-graduado em Administração
de Empresas, é certificado pelo Google e Facebook, além de
ter estudado Empreendedorismo e Negócios em Israel.
É palestrante em eventos no Brasil e exterior.
@sergiolanger
20. #2. Defina o seu público-alvo e quais as
dores que seu produto resolve.
Sergio Langer
@sergiolanger
21. TRANQUILO INCOMODADO PESQUISADOR COMPARADOR COMPRADOR
Não sabe que tem
um problema.
Descobre que tem
um problema, mas
não sabe como
resolver.
Decidiu que irá
buscar uma solução
para o seu
problema.
Começa a comparar
as opções que
encontrou.
Toma a decisão de
comprar. Essa é a
hora do
fechamento.
Jornada do consumidor
@sergiolanger
22. TRANQUILO INCOMODADO PESQUISADOR COMPARADOR COMPRADOR
Não sabe que tem
um problema.
Descobre que tem
um problema, mas
não sabe como
resolver.
Decidiu que irá
buscar uma solução
para o seu
problema.
Começa a comparar
as opções que
encontrou.
Toma a decisão de
comprar. Essa é a
hora do
fechamento.
Muro das objeções
Jornada do consumidor
@sergiolanger
23. Essa é a grande barreira da compra. Alguns
clientes simplesmente param nesse ponto e não
conseguem avançar).
Objeções
@sergiolanger
24. #3. Atinja o cliente no momento certo, no
lugar certo.
Sergio Langer
@sergiolanger
25. Você precisa falar com elas
durante esse período.
O momento:
Pessoas normais buscam uma nova casa
durante alguns poucos meses, a cada décadas.
@sergiolanger
26. A busca do Google é um lugar poderoso
para entender o momento do cliente e
anunciar a mensagem certa.
@sergiolanger
27. Estudos dizem que 80% das pessoas costumam
se mudar para até 2km do endereço anterior.
Raio de 2km
@sergiolanger
28. As plataformas de
publicidade online
conseguem ter uma
precisão de um raio de
até 1km para atingir o
seu público alvo.
@sergiolanger
29. Tenha um bom site
mobile. A maioria
do seus clientes
conhecerá sua
empresa através
dele.
@sergiolanger
30. #4. Tenha uma boa Landing Page do
produto.
Sergio Langer
@sergiolanger
31. Você está dizendo que o meu site
não pode ser usado como landing page?
@sergiolanger
34. Página inicial
do seu site
Outras páginas
do site
Landing page
dedicada
@sergiolanger
35. É sobre como a nossa falta de atenção muda
como usamos a tecnologia, criando
novos padrões comportamentais.
Não é sobre a nossa capacidade de atenção.
@sergiolanger
36. Página inicial do site
Alta competição por atenção.
Taxa de atenção 18:1
@sergiolanger
37. Taxa de atenção
Número de
coisas que
você PODE
fazer
Número de
coisas que
você DEVE
fazer
@sergiolanger
39. Taxa de atenção
1 1
Uma campanha deve ter um Objetivo -
E apenas um link (CTA)
@sergiolanger
40. Taxa de atenção
Landing pages dedicadas chegam a ter
taxas de conversão até 5x mais altas.
Maiores taxas de conversão = mais
conversões = menor custo por venda.
@sergiolanger
49. Estágios do processo de compra
Não comprarão nada nos próximos 12 meses.
Comprarão um imóvel em até 3 meses.
Comprarão um imóvel entre 4 a 12 meses.
@sergiolanger
50. #7. Crie uma automação de marketing por
e-mail.
Sergio Langer
@sergiolanger
51. Régua de relacionamento
Após o lead gerado, o trabalho do
marketing não acabou.
… ainda há muitas dúvidas e objeções
a serem trabalhadas.
@sergiolanger