O documento apresenta uma proposta de estratégia de marketing digital para o mercado imobiliário utilizando o Google Adwords. Apresenta dados sobre o cenário atual do mercado imobiliário no Brasil, as vantagens de se investir no meio digital, como o Adwords pode ser usado de forma estratégica para gerar leads e conversões, e passo a passo para configurar uma campanha bem-sucedida no Adwords.

2. Publicitário formado pela ESPM, pós-graduado
em marketing pela FGV, especialização em
marketing pela Irvine University of California.

3. Adwords para o
Mercado Imobiliário

4. Mercado Atual
• “O número de lançamentos caiu. O número de imóveis comerciais
vazios, incluindo shoppings, é enorme. Não discutimos mais a
existência de uma bolsa, acompanhamos seu desmonte.” (Folha de
São Paulo, 15/03/2014)
• Alta do valor dos imóveis perde vigor no país (Folha de São Paulo,
27/04/2014)
• Cenário permite pesquisa e desconto país (Folha de São Paulo,
27/04/2014)
• Incorporadoras possuem R$ 29 bilhões em imóveis encalhados.
(Estadão, 12/09/2014)
• Porto Alegre tem menor número de lançamentos imobiliários dos
últimos nove anos (Pense Imóveis)
• Oferta de crédito recua, apesar das medidas de estímulo do Banco
Central (Estadão, 27/09/2014)

5. Por que investir na Internet?
• 60% do processo de compra de imóvel é feito na internet.
(InfoMoney 27/09/2013)
• Os interessados visitam mais o site do que os imóveis
fisicamente. (Google Brasil).
• Entre as atividades mais realizadas: comparar preços, localizar
imóveis, ver fotos/vídeos do imóvel. (Google Brasil)
• A maioria dos primeiros contatos com a imobiliária e corretos
acontece online.
• Ações online são decisivas para gerar fluxo para o stand de
vendas.

7. Por que Adwords?
• 67% utilizam um buscador para achar o site da
imobiliária ou incorporadora.
• As Ferramentas de busca tem grande influência nas
etapas iniciais e está entre as top 5 no momento da
decisão pelo Imóvel.

8. Antes de começar...

9. Defina o que é sucesso
• Quais são as conversões?

10. Pense a longo prazo...
• Se obtém os melhores resultados
com o tempo e constância.

11. Não desperdice dinheiro
Foco no seu público

12. Adwords é PDCA
Planeje, faça, revise e

13. Configuração da campanha
• Rede de Pesquisa
• Rede de Display

14. Locais
• Pessoas pesquisando, visualizando ou que
estejam em páginas sobre minha região de
segmentação.
• Pessoas em minha região de segmentação.
• Pessoas pesquisando ou visualizando páginas
sobre minha região de segmentação.

15. Estratégias de Lance
• CPM – Custo por mil impressões
• CPC – Custo por clique
• CPC Otimizado – Altera seus lances manuais
quando tiver maior probabilidade de um
clique gerar conversão.
• CPA – Define seus lances para gerar mais
conversões por um custo específico.

16. Google Analytics
• Ferramentas > Google Analytics

17. Configuração de Conversões
• Ferramentas > Conversões

18. Estruturar a Campanha
• Campanha
• Grupo de Anúncios
• Anúncios

19. Bons Textos de Anúncios
• Chame o público: Imóvel para Jovem Casal
• Toque na ferida: Procurando imóvel?
• Informe um benefício: Ao lado da PUCRS
• Faça uma promessa: Acabe com a Busca
• URL de visualização:
• URL de destino: Leve aonde o usuário quer ir.

20. Palavras-chave

21. Onde Pesquisar Palavras-chave?
• Google Trends
• http://ubersuggest.org/

22. Etapas
• Correspondência Ampla e Ampla modificada
• Palavras-chave negativas
• Correspondência de frase e exata

23. Termos de Pesquisa
Palavras-chave > Detalhes > Termos de Pesquisa

24. Uma boa campanha deve ter...

25. Extensões
• De chamada
• Sitelinks
• Chamariz
• Comentários

26. Acompanhamento de Conversões

27. Remarkerting
Saiba como Aqui

28. Analytics e Adwords vinculados
Saiba como Aqui

29. Avaliação de seus Concorrentes
Palavras-chave > Detalhes > Informações sobre leilões

30. Colunas
• Taxa de rejeição de palavras-chave
• Número de Conversões
• CTR
• Duração da Visita
• Páginas/Visita
• Custo por Conversão
• Valor da conversão/custo
• Clique de assistência
• Impressão de Assistência

31. Adicionar colunas

32. ROAS = ROI

33. Obrigado!