Gestão mercadológica                                               Objetivos de Preços        O preço pode ser o elemento ...
Gestão mercadológica      Preço abaixo da ConcorrênciaModo de atrair compradores preocupados com o preço, em particular q...
Gestão mercadológica   Tipos de Preços Psicológicos         Ajuste de Preços   O Processo de Precificação                 ...
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Sandra Godoi - BM04 - 8ª semana

  1. 1. Gestão mercadológica Objetivos de Preços O preço pode ser o elemento mais crítico, mais visível e mais manipulável do composto de marketing.Envolve muitos riscos. O gerente de marketing deve estabelecer corretamente o preço para atingir o equilíbrio correto entre asnecessidades de a empresa cobrir seus custos diretos e indiretos e também obter um lucro aceitável e permitir aindaque seja comprável pelo público –alvo.Os objetivos de preços são;  Segmentação e Posicionamento Apoiar os esforços de posicionamento do produto nos mercados-alvo  Vendas e Lucros Obter os níveis desejados de vendas e alcançar o nível projetado de lucros  Competitividade Competir em termos de preço relativo ou participação de mercado  Sobrevivência Possibilitar a sobrevivência da organização  Responsabilidade Social Alcançar um padrão de responsabilidade social As estratégia de marketing em torno do preço tem duas vertentes : uma através da redução de preços para ganho em volume e outra é por posicionar o preço para construção de imagem. Preços custo Premium penetração Desnatação Defesa No Custo Um produto Conquistar Preço alto na Para defender unitário inédito com penetração fase de a participação o adiciona uma vantagem de mercado introdução do preço está em margem de competitiva com preços produto queda, a lucro incontestável, o mais baixos, (ineditismo), vai empresa reduz observando-se preço pode ser com cuidado diminuindo a para manter-se sempre o acima . para não medida que a competitiva concorrente Ex. Mont depreciar a concorrência Balnc,Mercedez qualidade copiar e o ( prestigio e ocorrer a status) “popularização” Ex. TV LCD, Celulares O Modelo dos 3 Cs para Determinação de Preços -B- -C- -A- Concorrentes e Clientes de Custo preços de substitutos Características singulares do produtoA- Preços baseados no Custo  MarkupAcrescentar uma porcentagem padrão ao custo do produto a fim de chegar a um preço de venda.  Precificação pela Taxa de RetornoAdicionar uma taxa de retorno desejada aos custos totais para a definição do preço de venda.  Análise do Ponto de EquilíbrioTécnica que determina o volume de vendas necessário para cobrir todos os custos a um preço específico.B- Preços baseados na Concorrência Profª Sandra Godoi Página 1
  2. 2. Gestão mercadológica  Preço abaixo da ConcorrênciaModo de atrair compradores preocupados com o preço, em particular quando a empresa tem custos mais baixos doque os concorrentes  Preços igualadosA organização pode igualar.os preços dos concorrentes e distinguir-se de outras maneiras. É uma estratégia típica deoligopólio.  Preços acima da Concorrência Preços por produtos que oferecem mais valor, prestígio, qualidade e confiabilidade para os clientes.  LicitaçãoOs vendedores apresentam orçamentos para um determinado projetoC- Preços baseados no Valor para o Cliente  Pela demanda para trásDefinir um preço por meio do desconto das margens de varejo e atacado do preço estimado que os consumidoresirão pagar pelo produto.  Precificação por valorDefinir os preços de forma que o valor de troca do produto seja mais alto do que o dos concorrentes. Posições Básicas de Valor Algumas Importantes Definições de Preço  atributo que faz com que Utilidade: O produto seja capaz de satisfazer a necessidade do cliente  Valor: O valor percebido pelo cliente em comparação com outros produtos.  Preço: O meio monetário de troca. Estratégia de Precificação para um Novo Produto exemplo de Percepção de Valor: O Trator da Caterpillar custa $100,000 contra um preço médio de mercado de $90,000 $90,000 se for igual 7,000 durabilidade extra 6,000 confiabilidade 5,000 serviços 2,000 garantia $110,000 em benefícios - $10,000 de desconto! Profª Sandra Godoi Página 2
  3. 3. Gestão mercadológica Tipos de Preços Psicológicos Ajuste de Preços O Processo de Precificação Profª Sandra Godoi Página 3
  4. 4. Gestão mercadológica Ajuste de Preços Profª Sandra Godoi Página 4
  5. 5. Gestão mercadológica Preço geográfico Preço de bem ou serviço estabelecido de acordo com o local onde ele é entregue.  Preço de FOB origem Abordagem geográfica para o estabelecimento de preços em que o preço do vendedor é para o produto noponto de embarque, onde o direito de propriedade passa do vendedor para o comprador.  Preço uniforme na entregaAbordagem geográfica de estabelecimento de preços em que o preço do vendedor inclui o transporte e o direito depropriedade é transferido quando o comprador recebe os bens.  Preço de zona únicaTipo de preço uniforme na entrega em que os compradores pagam o mesmo preço, incluindo a entrega.  Preço de zonas múltiplasTipo de preço uniforme na entrega em que compradores em diferentes zonas pagam preços de entrega diferentes.  FOB com frete permitidoTipo de preço uniforme na entrega em que o vendedor permite que o comprador deduza os custos de transporte dopreço de venda do produto.  Preço por ponto-baseTipo de preço uniforme na entrega em que o vendedor cobra o preço de venda mais o custo da entrega a partir deum ou mais pontos geográficos onde o produto é produzido (pontos-base).Bibliografia1 KOTLER, P.; KELLER. Administração de marketing. São Paulo: Prentice Hall, 2007.2 DIAS, ET AL. Gestão de marketing. São Paulo: Saraiva, 2003. Profª Sandra Godoi Página 5

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