Curso de Marketing –      Parte VIIProfº: Marcelo de Carvalho Reis
PREÇO
Preço: O que é ? Aluguel da casa, Anuidade do clube,       Impostos, Honorários médicos,      Passagem aérea, Taxas públic...
Preço: O que é ?Preço é a quantidade de dinheiro, bens ou serviçosque deve ser dada em troca para aquisição ou usode um de...
PREÇO - DEFINIÇÃOO consumidor se desfaz de uma quantia monetária para satisfazer suasexigências, em contrapartida a empres...
Variáveis Incontroláveis    Política,    Legal,    Social,    Cultural,    Demográfica,    Econômica,    Tecnológica,    C...
A DECISÃO DE PREÇO É CONSIDERADO O PROBLEMAOPERACIONAL MAIS IMPORTANTE PARA A EMPRESA   A curto prazo: o preço cobrado po...
Como estabelecer Preços ? Decidir:  Posicionar o produto         qualidade / preço
Como estabelecer Preços ? Processo:    A - seleção do objetivo de preço,    B - determinação da demanda,    C - estimativa...
A - Seleção do objetivo de preço:      o que deseja com o produto? ;      qual o posicionamento?;      Lucro?;      Fatura...
B - Determinação da Demanda  preços diferentes, demandas diferentes  maior preço, menor demanda  pode ser inverso para ben...
Estimativa da demanda Preço por  unidade                   Quantidade vendida em                   unidades
Sensibilidade a preço                            Demanda %Elasticida de - Preço                              Preço %      ...
Elasticidade da Demanda      Preço                              Preço P1                                 P1 P2            ...
C - Determinar Custos   Ponto de Equilíbrio:                          Curvas de Receitas                     Valor       ...
D - Análise da Concorrência preços, custos, ofertas, qualidade, benchmark.
E - Selecionar Preço final Preço Psicológico:    Preço de Imagem:        Perfume, Ferrari, Balantine´s,    Preço de Referê...
Decisões de Preço No Mercado Internacional:   Preço único,    estratégia de uniformização   Preço diferenciado,    estraté...
Veja mais aulas, confira nossa biblioteca virtualno SlideShare.
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Curso de Marketing – Parte 7

972 visualizações

Publicada em

Professor: Marcelo de Carvalho Reis

Publicada em: Educação
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
972
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
1
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
30
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Curso de Marketing – Parte 7

  1. 1. Curso de Marketing – Parte VIIProfº: Marcelo de Carvalho Reis
  2. 2. PREÇO
  3. 3. Preço: O que é ? Aluguel da casa, Anuidade do clube, Impostos, Honorários médicos, Passagem aérea, Taxas públicas, Juros bancários, Tarifa estacionamento, Prêmio de seguro, Remuneração do Ordenado, empregado, Propina, Mensalidade da escola, Contribuições
  4. 4. Preço: O que é ?Preço é a quantidade de dinheiro, bens ou serviçosque deve ser dada em troca para aquisição ou usode um determinado produto ou serviço.O preço está em todo lugar, pagamos pelo aluguelde um apartamento, mensalidade da escola oufaculdade, pela passagem de ônibus, por umaconsulta ao médico, para o governo pelo serviçospúblicos na forma de impostos, pelo uso dodinheiro emprestado na forma de juros, etc.
  5. 5. PREÇO - DEFINIÇÃOO consumidor se desfaz de uma quantia monetária para satisfazer suasexigências, em contrapartida a empresa cede seu produto com objetivo deassegurar certo lucro ou retorno.O preço é um elemento quantitativo que resume de forma numérica asestratégias de marketing que a empresa tentou seguir.O preço é o único elemento de marketing gerador de receita, os outrosgeram despesas.Em outras palavras, o preço é a única forma de quantificar o mix demarketing. Os 4 P’s: Produto, Promoção, Ponto e Preço
  6. 6. Variáveis Incontroláveis Política, Legal, Social, Cultural, Demográfica, Econômica, Tecnológica, Concorrência, Relações de Poder.
  7. 7. A DECISÃO DE PREÇO É CONSIDERADO O PROBLEMAOPERACIONAL MAIS IMPORTANTE PARA A EMPRESA A curto prazo: o preço cobrado pode ser influenciado pelo mercado. A sobrevivência no longo prazo depende: obter receita para cobrir os custos operacionais e ainda deixar uma margem de lucratividade que o mercado considera razoável.
  8. 8. Como estabelecer Preços ? Decidir: Posicionar o produto qualidade / preço
  9. 9. Como estabelecer Preços ? Processo: A - seleção do objetivo de preço, B - determinação da demanda, C - estimativa de custos, D - análise da concorrência, E- selecionar o preço final.
  10. 10. A - Seleção do objetivo de preço: o que deseja com o produto? ; qual o posicionamento?; Lucro?; Faturamento?; participação de mercado?
  11. 11. B - Determinação da Demanda preços diferentes, demandas diferentes maior preço, menor demanda pode ser inverso para bens de prestígio (perfume)Tipos: elástica: preço  - consumo Produtos de fácil substituição preço  - consumo  inelástica: preço   - consumo  substituição difícil
  12. 12. Estimativa da demanda Preço por unidade Quantidade vendida em unidades
  13. 13. Sensibilidade a preço Demanda %Elasticida de - Preço Preço % Variação da quantidade demandadaΔ Demanda % Quantidade demanda original Variação do preço Preço % Preço original
  14. 14. Elasticidade da Demanda Preço Preço P1 P1 P2 P2 Q1 Q 2 Qtd. Q1 Q2 Qtd. Inelástica Elástica e = Q/Q %  P/P
  15. 15. C - Determinar Custos Ponto de Equilíbrio: Curvas de Receitas Valor Custo Total Custos Variáveis Custos Fixos unidades. Vendas a $ 90/un.. Vendas a $ 80/un.. Vendas a $70/un.. Ponto De Equilíbrio
  16. 16. D - Análise da Concorrência preços, custos, ofertas, qualidade, benchmark.
  17. 17. E - Selecionar Preço final Preço Psicológico: Preço de Imagem: Perfume, Ferrari, Balantine´s, Preço de Referência: um produto, uma compra anterior Final ímpar: 299 e não 300 Políticas de Preço Impacto do Preço sobre terceiros: distribuidores, revendedores, vendedores, concorrentes, fornecedores, governo.
  18. 18. Decisões de Preço No Mercado Internacional: Preço único, estratégia de uniformização Preço diferenciado, estratégia concorrencial Preço baseado em custos, estratégia de preço nominal Preço baseado no consumidor, estratégia de preço percebido evitar estratégias que possam ser vistas como Dumping
  19. 19. Veja mais aulas, confira nossa biblioteca virtualno SlideShare.

×