O documento discute o crescimento da classe média brasileira nos últimos 10 anos, com 20 milhões de brasileiros ascendendo à classe média. A classe média agora representa 53,9% da população brasileira e 48% da renda nacional. O Nordeste tem liderado o crescimento da nova classe média, com o interior crescendo mais do que as regiões metropolitanas.

1. COMUNICAÇÃO GOVERNAMENTAL
E A NOVA CLASSE MÉDIA
RENATO MEIRELLES
DATA POPULAR

2. CLASSE MÉDIA BRASILEIRA X AMERICANA
• Classe média brasileira é mais rica (considerando o
poder de compra) que 64% da população mundial
e a mais rica dos BRICs.
• Classe média americana é mais rica que 92% da
população mundial.
• Há 10 anos, não se acreditava que a classe C
brasileira teria poder de compra.

3. LIMITES DE RENDA PER CAPITA
Classe Limites de renda per capita Renda domiciliar
média
Classe E Até R$ 79,00 R$ 273,00
Classe D De R$79,00 a R$323,00 R$ 940,00
Classe C De R$323,00 a R$1.300,00 R$ 2.300,00
Classe B R$1.300,00 a R$2.006,00 R$ 6.070,00
Classe A Acima de R$2.006,00 R$ 14.203,00
Valores de junho de 2011

4. A NOVA CLASSE MÉDIA
• 20 milhões de brasileiros ascenderam à classe
média nos últimos 10 anos.
• 53,9% da população é da classe média.
• Metade dos cartões de crédito pertence à classe
média.
• A classe média representa 48% da renda nacional.
• 68% dos jovens da nova classe média estudaram
mais que os pais.

5. A NOVA CLASSE MÉDIA
• Dos 14 milhões de pessoas com ensino superior
completo, 6,7 milhões são da classe média.
• 6 de cada 10 pessoas que acessam a internet
pertencem a nova classe média.
• A renda anual dos internautas da classe média é
de R$ 328 bilhões.
• 7 milhões de pessoas da classe média pretendem
viajar de avião nos próximos 12 meses.

6. A NOVA CLASSE MÉDIA
• 41% da renda da nova classe média vem do
trabalho das mulheres, contra apenas 25% da elite.
• 50,2% das mulheres que vão a um salão de beleza
são da nova classe média.
• A renda dos negros na classe média cresceu 112%
desde 2002.

7. A NOVA CLASSE MÉDIA
• A classe C representa, hoje, mais da metade de
população brasileira.
porcentagem Ano
42,4% 2004
53,9% 2011 (104.000.000 brasileiros)
58,3% 2014
• A meta para 2014 é a classe E praticamente não
existindo; redução da classe D; e grande processo
de ascensão da classe C.

8. A NOVA CLASSE MÉDIA
• Para formar opinião na nova classe média de
amanhã é necessário falar bem para a classe D de
hoje.
• A tendência do brasileiro é de se achar na classe
média.

9. A NOVA CLASSE C
• Aumento das pessoas da classe C que subiram
para a classe A e B.
• 44% da classe A é a primeira geração de ricos da
família. São pessoas que tem bolso de classe A e
valores e visão de mundo de classe C.

10. CRESCIMENTO DA NOVA CLASSE MÉDIA
• Nordeste lidera o crescimento da nova classe
média brasileira.
Crescimento Região
50% Nordeste
35% Norte
29% Centro-Oeste
21% Sudeste
16% Sul
• De cada 10 pessoas que melhoraram de vida, 3
são do Nordeste.

11. CRESCIMENTO DA NOVA CLASSE MÉDIA
• O interior cresce mais que as regiões
metropolitanas.
• Índice de desenvolvimento do interior: 29%
• De cada 10 pessoas que melhoraram de vida, 6
estão fora das regiões metropolitanas.

12. CRESCIMENTO DA NOVA CLASSE MÉDIA
• Região com maior concentração da classe C no
país: Sul (64% da população)
• No Nordeste, este número cai para 39%.
• O Nordeste é a única região em que a classe D é
maior que a Classe C.

13. CRESCIMENTO DA NOVA CLASSE MÉDIA
• A escolaridade média da classe C da região Sul é
maior que a da classe C das outras regiões.
• Do mesmo modo, o acesso a internet, o índice de
leitura de revistas e jornais também é maior na
região Sul.
• É a chamada “Classe A da Classe C”.

14. CONSUMO DA NOVA CLASSE MÉDIA
• No ano de 2011, os gastos em consumo das
famílias da nova classe média devem totalizar R$
1,03 trilhão.
• Este valor é o equivalente à soma do PIB de
Portugal, Argentina, Uruguai e Paraguai.

15. CONSUMO DA NOVA CLASSE MÉDIA
• Distribuição por categoria
Categoria Porcentagem
Lar 31,55%
Serviços 23,16%
Alimentação 18,49%
Saúde e Beleza 8,32%
Transporte 8,17%
Vestuário 5,12%
Educação 2,07%
Entretenimento 1,60%
Viagens 1,52%

16. CONSUMO DA NOVA CLASSE MÉDIA
• Em 2002, de cada R$100,00, R$49,50 eram gastos
em serviços. Hoje são R$65,00.
• Evolução do consumo da Classe C:
Item Porcentagem
Gastos com veículo próprio 283,44%
Manutenção do lar 211,23%
Matrículas e mensalidades 181,23%
Despesas com viagens 158,25
Higiene e cuidados pessoais 152,33%

17. CONSUMO DA NOVA CLASSE MÉDIA
• A Classe C já é maioria absoluta nas universidades
brasileiras.
• Censo universitário do MEC 2011 – 6,3 milhões de
universitários.
• Classe D: de 2002 para 2011, mais 800 mil universitários.
• Cada ano de estudo aumenta em 15% o salário
(isolada outras variáveis, como idade e região do pais).

18. CONSUMO DA NOVA CLASSE MÉDIA
• O impacto da Classe C no setor aeroportuário é
maior que qualquer Copa do Mundo.
• Em 2002, a Classe C só consumia 28 categorias de
produtos, contra 40 em 2011. Este número é
praticamente o mesmo das Classes A e B.

19. CONSUMO DA NOVA CLASSE MÉDIA
• As Classes A e B compram mais produtos de baixo
preço do que as Classes C e D.
• De cada 100 produtos comprados pela Classe A, 37 são de
menor preço, contra 31 da Classe C.
• Entretanto, de cada 100 produtos comprados pela Classe
A, 35 são “premium price” (até 10% mais caros que a
média), contra 28 da Classe C.
• Quanto menor a renda, maior o consumo de
produtos de médio preço (melhor relação custo x
benefício).

20. OTIMISMO E FUTURO
• O povo mais otimista do mundo é o brasileiro. E a
classe média é a mais otimista do Brasil
Classe Ano Porcentagem
“Elite” 2002 53
2011 58
“Classe média” 2002 65
2011 80
“Povão” 2002 60
2011 78

21. RELAÇÃO RAÇA X CLASSE SOCIAL
• 15% da Elite é negra ou parda.
• 50% da Classe C é negra ou parda.
• 60% da classe D é negra ou parda.
• 70% da classe E é negra ou parda.
• A população de negros e pardos cresce mais que
a população brasileira.
• Os negros movimentam hoje R$673 bilhões por ano.

22. O PERFIL NA NOVA CLASSE MÉDIA
• O brasileiro da nova classe média é jovem.
• 68% dos jovens da Classe C estudaram mais que os pais.
• 47% da Classe A tem mais de 40 anos;
• 34% da Classe C tem mais de 40 anos; e
• 29% da Classe D tem mais de 40 anos.

23. O PERFIL NA NOVA CLASSE MÉDIA
• O jovem da Classe C é o novo formador de
opinião.
• Dos jovens da Classe A, 10% estudaram mais do
que os pais; na Classe C, esse número sobe para
68%.
• De R$100,00 que um pai da Classe A ganha, o filho ganha
R$11.
• De R$100,00 que um pai da Classe C ganha, o filho ganha
R$53.

24. O PERFIL NA NOVA CLASSE MÉDIA
• As mulheres entram na universidade antes dos
homens.
• Na Classe C, as mulheres são mais escolarizadas
que os homens; na Classe A, os homens.
• De cada R$100,00 que uma família da Classe A
gasta, R$25,00 vem do trabalho da mulher; na
Classe C, esse número sobe para R$41,00.

25. O PERFIL NA NOVA CLASSE MÉDIA
• As mulheres administram o orçamento doméstico e
decidem a maior parte dos gastos da família.
• Influência das mulheres nas compras:
• Em 86% dos casais, a mulher escolhe os alimentos que o
homem consome;
• Em 82% dos casais, a mulher escolhe os produtos de
higiene e beleza que o homem utiliza;
• Em 77% dos casais, a mulher influencia no vestuário do
homem;

26. O PERFIL NA NOVA CLASSE MÉDIA
• Em 69% dos casais, a mulher influencia na compra no carro
ou moto da família;
• Em 56% dos casais, a mulher influencia na escolha dos
produtos de tecnologia.

27. O QUE DEVE CONTEMPLAR UMA
COMUNICAÇÃO DEMOCRÁTICA
• Quem faz a comunicação é a elite; e a elite não
enxerga que ela é a elite.
• 35% das Classes A e B se acham de baixa renda.
• O comunicador não consegue enxergar a
importância da Classe C.
• É necessário entender as diferenças cognitivas e
de valores entre a Classe C e a elite.

28. O QUE DEVE CONTEMPLAR UMA
COMUNICAÇÃO DEMOCRÁTICA
• 21% da elite conhece os seus vizinhos, contra 66%
da nova classe média (pois há uma maior relação
de ajuda entre os vizinhos da Classe C).
• 62% da nova classe C prefere comprar produtos
brasileiros, contra 25% da elite.
• 36 milhões de brasileiros da Classe C estão
presentes nas mídias sociais.