Murilo Gun - Palestra "Life-as-a-Service"
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- 75. QUEM SEGUE TENDÊNCIAS ESTÁ ATRASADO. QUEM ANTECIPA TENDÊNCIAS É QUE FICA BEM POSICIONADO
Notas do Editor
- piadasIBOPECASAMENTOFICÇÃOPORTEIRO CONSULTORIAOi pessoal, boa noite.CURRICULOANALISEMeu nome é Murilo Gun e eu queria falar sobre o futuro da nossa vida enquanto consumidor.E o futuro da nossa vida enquanto consumidor consequentente é o futuro dos produtos e dos serviços. Ou seja, eu queria falar sobre o futuro do mercado.
- Eu queria começar fazendo uma pesquisa.Gostaria de contar com a colaboração de vocês pra levantar a mão.Quem aqui tem uma furadeira em casa?contando…. 10 pessoasvou considerar que tem mais 8 que moram com os pais e que não sabem que o pai tem furadeira em casaentão temos 18 pessoasvou considerar mais umas 10 pessoas que estão com preguiça de levantar a mãoentão temos 28 pessoaseu tenho furadeira em casa e como eu sou palestrante vale por 2então chegamos em 30 pessoas que tem furadeira em casaconsidernado que estamos em 300 pessoasentão temos que 10% das pessoas aqui tem uma furadeira em casacomo eu disse, eu tenho furadeira… comprei há 3 anos e usei apenas umas 3 vezes, totalizando uns 50 minutosou seja, podemos concluir que…essa é uma pesquisa que segue os padrões do ibope, ou seja, é totalmente tendeciosa.Eu fiz faculdadede de Administração de Empresas. Que é um ótimo curso. Tão bom que eu virei humorista.As pessoas dizem que Administração é o curso dos indecisos. E é mesmo.Administração é um curso que tem muitos alunos, mas a maioria sem paixão pelo assunto E é um curso que ensina muitas coisas, mas a maioria sem imersão no assunto.Como eu realmente não tinha a paixão pelo assunto e muito menos eu fiz imersão no assunto, eu não aprendi muita coisa.Mas aprendi alguma coisa. Aprendi que tem um conceito básico de marketing que diz que na na propaganda ou uma negociação de vendas, o que você deve tentar vender não é o produto. O que você precisa tentar vender para o potencial cliente são os benefícios que o produto proporciona.E a gente vê isso muito claramente nos comerciais de televisão. Começa falando do produto.. tipo NOVO SABÃO EM PÓ COM EXCLUSIVA TECNOLOGIA DE ENZIMAS MEGA BLASTER…. isso é o produto… mas logo depois vem QUE ELIMINA AS MANCHAS COM MAIS VELOCIDADE… isso é o benefício.
- FACULDADE
- Do que você precisa: produto ou do benefício?Você precisa da furadeira ou do furo?E se fosse possível usufruir do benefício (ou seja, conseguir o furo) sem ter que comprar o produto (furadeira)?
- Do que você precisa: produto ou do benefício?Você precisa da furadeira ou do furo?E se fosse possível usufruir do benefício (ou seja, conseguir o furo) sem ter que comprar o produto (furadeira)?
- O ue eu quero dizer é que a gente não precisa ter PROPRIEDADE do produto que precisamos se a gente tiver ACESSO ao benefício que o produto porporciona.Consumidor quer benefícios, não quer produtos. Eu fiz faculdade de administração e aprendi alguma coisa. Eu sou um vencedor.E está ocorrendo uma migração de muitos produtos que estão passando de um antigo modelo baseado para propriedade e estão migrando para um modelo baseado em acesso.E essa migração da propriedade para o acesso ocorre em ritmos diferentes de acordo com o tipo de produto.
- prostituição é um forma de acesso a sexo!sem ter que ter propriedade, ou seja, casar
- O gráfico abaixo divide os princiupais bens duráveis em quatro quadrantes em função do custo dos produtos e da freqüência utilização.CASAMENTO CARO/NUPCIAS
- ALTA UTILIZAÇÃO E BAIXO CUSTO HIGIENE PESSOAL: escova de dente, barbeadorITENS DE ESCRITÓRIO:UTENSÍLIOS DE COZINHA: Panela, pratos, talheres
- BAIXA UTILIZAÇÃO E ALTO CUSTORoupas de gala: smoking, vestido de noiva,Casas de veraneio: casa de praia, casa de campo..Veículos náuticos e aéreos: lancha, Jet ski, helicóptero, Na verdade, todo esse papo de MIGRAÇÃO DE PROPRIEDADE PARA ACESSO pode ser resumido como MIGRAÇÃO DE VENDA PARA ALUGUEL.LIFE-AS-A-SERVICE PODERIA SER SIMPLORIAMENTE TRADUZIDO PARA VIDA-DE-ALUGUEL.
- BAIXA UTILIZAÇÃO E BAIXO CUSTO EVENTUALUtilização poucas vezes ao anoExemplo: furadeira, PONTUALUtilização freqüente mas por um curto período de tempoExemplo: livros, DVDs e brinquedos
- Eu era cliente Nextel, cancelei e devolvi o aparelho.Eu aprendi coisas na faculdade de AdministraçãoE eu consegui cancelar o NextelEu sou um vencedor
- Leases have typically made up only 15% or 20% of the market. But this year, nearly 30% of new-car transactions will be leaseRead more at http://www.kiplinger.com/article/cars/T009-C004-S002-smart-reasons-to-lease-a-car.html#6KmVLiqupJCdQvf1.99
- FUSCA
- TOK/STOKGUARDANAPOLUSTRA MOVEIS
- social – acesso a produtosambientel – espremermercado – industria, varejos, intermediarioseconomico – estabilizacaojuridico – e se nao pagar?
- pq o sofa velhos antes ia pra elesos porteiros tao putoschegar no teu predio hj perguntafaz o testeRivanildo, o q vc acha desse negocio de LIFE-AS-A-SERVICE?to sabendo dessa historia nãoele vai desconversar
- Se isso fosse uma consultoria milionario, eu daria a respostaMas como isso é ted gratuito, eu deixo a pergunta