Como Aumentar as Vendas de Fim de Ano através do Google Adwords

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Muitas empresas já estão se preparando para chegada do fim de ano, que historicamente, é o melhor período de vendas nas categorias de varejo do ano. Todo comerciante precisa fica atento a essa época do ano para aproveitar a oportunidade de aumentar drasticamente as vendas e não só pelo aumento da demanda, e sim pelo investimento maior nos meios de comunicação efetivos e que já tem trazido um retorno sobre o investimento para a organização. Mas afinal, Como aumentar as vendas de fim de ano através do Google Adwords?

Nessa apresentação tem muitas dicas e estratégias avançadas para alavancar suas vendas no fim de ano.

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Como Aumentar as Vendas de Fim de Ano através do Google Adwords

  1. 1. COMO AUMENTAR AS VENDAS DE FIM DE ANO ATRAVÉS DO GOOGLE ADWORDS? POR: TIAGO TESSMANN
  2. 2. mestredoadwords.com.br Muitas empresas já estão se preparando para chegada do fim de ano, que historica-mente, é o melhor período de vendas nas categorias de varejo do ano. Todo comer-ciante precisa fica atento a essa época do ano para aproveitar a oportunidade de au-mentar drasticamente as vendas e não só pelo aumento da demanda, e sim pelo inves-timento maior nos meios de comunicação efetivos e que já tem trazido um retorno sobre o investimento para a organização. Mas afinal, Como aumentar as vendas de fim de ano através do Google Adwords?
  3. 3. mestredoadwords.com.br Lembre-se que o fim de ano não é época de testes, é momento de aplicar as melhores técnicas e estratégias para atingir seu públi-co- alvo, ofertar o que é realmente procurado e se destacar da con-corrência, mesmo que seja apenas nesse curto espaço de tempo.
  4. 4. Alguns fatores influenciam para esse aumento de vendas no fim de ano:
  5. 5. Black Friday 1O maior pico de vendas online de 2012 foi no Black Friday. O site IG no canal economia aponta que o varejo estima faturar mais de R$ 1 bilhão apenas nesse dia.
  6. 6. 13 Salário 2Segundo a Agência Brasil “Pouco mais de R$ 143 bil-hões, decorrentes do paga-mento do décimo terceiro salário, devem ser injetados na economia brasileira neste ano”
  7. 7. 3Natal Esse é o momento dos pre-sentes, onde os brasileiros costumam gastar mais do que qualquer outra data comemorativa.
  8. 8. 4Saldão Pós-Natal Promoções e quimas de es-toques nos dias seguintes, último pico de vendas do ano.
  9. 9. mestredoadwords.com.br Nesse artigo comentarei alguns dados que o Google compartilhou com os partners e agências parceiras, assim você terá uma visão ampliada das oportunidades que sur-girão nesse período, e sim, essa é a hora de você planejar e agarrar com unhas e dentes a chance de aumentar e muito o seu fatur-amento nesse período.
  10. 10. Fim de ano é a melhor época de vendas! mestredoadwords.com.br Conforme vemos no gráfico abaixo o dia do Black Friday é o um do dias mais impor-tante do ano para o comércio, e no período do natal as vendas continuam aquecidas estan-do acima da média anual.
  11. 11. Dica: Não deixe sua empresa fora desse importante período do ano, planeje para que seu site e suas campanhas no Google Adwords es-tejam preparadas para essa época.
  12. 12. mestredoadwords.com.br • Crie uma categoria especial no seu site com promoções do Black Friday; • Aumente o orçamento do Google Ad-words. (Coloque a campanha no ar pelo menos 3 dias antes para que elas já este-jam aprovadas antecipadamente); • Foque em produtos com uma alta procura e tente oferecer benefícios mel-hores que sua concorrência.
  13. 13. Consumidor 2.0: O funil de compras sofreu uma revolução O comportamento dos usuários mu-daram, conforme a imagem a seguir as pessoas conect-adas a internet usam vários dispos-itivos como forma de acessar a rede.
  14. 14. Dica: É muito importante você estar presente em todos os dispositivos: Computador, celular e tablet.
  15. 15. Usuários multi-telas possuem menor barreira à compras online mestredoadwords.com.br As pessoas conectadas a internet por vários dis-positivos compram em média R$ 42,46 a mais do que a população geral em comprar pela internet. Entre os produtos mais procurados encontramos eletroeletrônicos/eletrodomésticos em primeiro lugar com 41% seguido pelos livros com 27%. Segue abaixo os produtos com maior busca e vendas na internet no ano de 2013.
  16. 16. Algumas Informações Interessantes Para Você se Programar Melhor! mestredoadwords.com.br Como mostrado anteriormente, o Black Friday é uma data realmente muito importante para um e-commerce, e visto isso separamos alguns dados importantes para que você possa se pro-gramar melhor.
  17. 17. É importante frisar o aumento de investi-mento no Google Adwords nesse período e também a quantidade de acessos, em apenas um único dia R$ 500k foi a média de investimento das líderes do e-commerce que tiveram um média de 5x mais acessos.
  18. 18. As Vendas do Black Friday cani-balizaram as vendas do Natal? mestredoadwords.com.br A resposta é sim, porém muito pouco. Por isso reforço a importância de sua empre-sa participar do Black Friday. Segue a imagem abaixo para ter uma visão mais ampla sobre esse impacto.
  19. 19. “O Black Friday é o momento para ad-quirir novos clientes e sustentá-los até o Natal!” By Google O Natal é uma das datas mais Importantes para o Varejo Online, com cerca de 30% das vendas do Se-gundo Semestre. Conforme o Google Trends a busca para “pre-sentes de natal” teve um ótimo crescimento a partir de novembro. Esse aumento das buscas é um dos fatores para o crescimento de 30% nas vendas do verejo apenas no segundo semestre.
  20. 20. Comportamento das buscas Os 5 gráficos a seguir mostram o comporta-mento de buscas para algumas categorias do varejo online. É impor-tante verificar a im-portância do Black Friday e também de al-gumas categorias de produtos com que uma queda brusca próximo ao natal.
  21. 21. Eletrônicos Categoria dependente da Black Friday mas com Opor-tunidades durante todo o período de fim de ano.
  22. 22. Quando tiramos a Black Friday da análise, Dia das Crianças e as 3 semanas antes do Natal acel-eram rapidamente.
  23. 23. Informática Smartphone: Categoria com Forte presença no dia das crianças, com net-books e tablets. No Natal, com celulares e Tablets. Black Friday é fortíssimo.
  24. 24. Quando tiramos BF da análise, dia das crianças e as 3 semanas antes do natal aceleram forte-mente.
  25. 25. Eletrodomésticos: Categoria também depen-dente do Black Friday, mas com Oportunidades no Dia das Crianças e nas 2 sema-nas após a BF.
  26. 26. Estruturando suas campanhas no Google Adwords mestredoadwords.com.br No artigo anterior comentamos sobre os tipos de comunicação dentro da ferra-menta de Google Adwords e na imagem abaixo é mostrado exatamente o que foi es-crito, cada objetivo deve-se avaliar e criar uma estratégia e meio diferenciado para que não haja frustração no final do pro-jeto:
  27. 27. Atenção: Anúncios gráficos, vídeos e anúncios inter-ativos são uma ótima forma de chamar a atenção de possíveis consumidores que ainda desconhecem o seu produto ou serviço. É ótimo também para gerar atenção em promoções específicas. É im-portante ressaltar que esse tipo de cam-panha é mais difícil converter, já que o foco é branding.
  28. 28. Interesse e Desejo: Quando alguém pesquisa ou tem qualquer tipo de interação com o anúncio a pessoa está mais próximo para uma conversão conforme o funil abaixo. Campanhas de pesquisa, display com um alta segmen-tação e anúncios interativos é recomenda-do nesses casos.
  29. 29. Ação e lealdade: O Momento da conversão no final do funil e a volta para comprar novamente é recomendado usar campanhas remarket-ing e pesquisa. Nesse momento o usuário já decidiu mentalmente fazer a compra e falta apenas a ação, por isso a importância do remarketing de lembrá-lo de adqurir o produto.
  30. 30. mestredoadwords.com.br É extremamente importante entender o funil de conversão para você usar estratégias cor-retas corretas em cada momento. Infelizmente muitos anunciantes criam campanhas queren-do conversões sem ao menos saber qual é o tipo de campanha adequado para isso, com a imagem acima fica mais claro que para cada objetivo, deve-se criar uma estratégia dif-erenciada. No Display, use as segmentações mais ade-quadas para cada etapa do Funil de Con-versão
  31. 31. Espero que esse artigo tem lhe ajudado a entender mais da importância das vendas do fim de ano, e acredito que com esse material você já consiga se preparar e melhorar seus resultados. Agora é hora de colocar a mão na massa e dobrar as vendas… Deixe um comentário abaixo caso tenha qualquer dúvida. Fonte: Essa postagem foi retirada do slides feito pelo próprio Google-BR e foi compartilhado com todos os partners. Todos as imagens, banners, dados, gráfi-cos foram criados, pesquisados e compartilhados pelo Google no documento chamado “Black Friday e Natal”.
  32. 32. OBRIGADO! mestredoadwords.com.br youtube.com/user/mestredoadwords facebook.com/mestredoadwords plus.google.com/+MestredoadwordsBrblog

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