Apresentação de Resultados da Lopes – 1T10<br />Apresentação<br />Marcos Lopes – CEO<br />Francisco Lopes – COO<br />Marce...
Aviso importante<br />Esta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição o...
Programa<br />Destaques<br />Resultados Operacionais<br />Resultados Financeiros<br />3<br />
Destaques<br />4<br />
Destaques<br />As vendas contratadas no 1T10 totalizaram o volume de R$2,5 bilhões, com crescimento de 80% se comparado ao...
Resultados Operacionais<br />6<br />
Lançamentos<br />VGV Lançado<br />Unidades Lançadas<br />(R$ MM)<br />31%<br />7<br />
Vendas Contratadas<br />Vendas Contratadas<br />Unidades Contratadas<br />(R$ MM)<br />10.521<br />2.545<br />80%<br />89%...
Velocidade de Vendas sobre Oferta<br />VSO Consolidado Brasil Lopes<br />VSO Habitcasa<br />9<br />*Informações Gerenciais...
Vendas por Segmento de Renda – Mercado Primário e Secundário<br />VGV Contratado<br />Total de VGV contratado = R$ 2.545 m...
Vendas Contratadas por Região - Mercado Primário e Secundário<br />Vendas Contratadas<br />1T09<br />1T10<br />11<br />
Mercado Primário<br />Vendas Contratadas<br />Unidades Contratadas<br />(R$ MM)<br />76%<br />12<br />
Abertura de Novas Unidades – Lopes Focus<br />A Lopes Focus é a primeira unidade do mercado dedicada exclusivamente a vend...
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17<br />Abertura de Novas Unidades – Habitcasa RJ: Campo Grande e Nova Iguaçu<br />
Mercado Secundário<br />Vendas Contratadas<br />Unidades Contratadas<br />(R$ MM)<br />160%<br />18<br />
Pronto!<br />1T10<br />205 Lojas<br />4T09<br />152 Lojas<br />93 Lojas<br />3T09<br />23 Lojas<br />2T09<br />1T09<br />9...
Mercado Secundário<br />Pontos de Venda <br />(lojas próprias)<br />Pontos de Venda<br />(Rede Pronto!)<br />233%<br />20<...
21<br />Abertura de Novas Unidades – Pronto! Moema, Vila Mariana e Pompéia<br />Pronto! Moema<br />Pronto! Vila Mariana<br...
CrediPronto!<br />FinanciamentosCrediPronto! <br />(R$ MM)<br />300%<br />No 1T10 a CrediPronto! financiou R$86,9 milhões,...
CrediPronto!<br />Evoluçãoda Carteira de Financiamentos<br />(R$ MM)<br />Desde seu início, a CrediPronto! já atingiu R$29...
Alguns Sucessos de Vendas – O Canal de Maior Eficiência de Vendas do País<br />24<br />
25<br />Alguns Sucessos de Vendas – O Canal de Maior Eficiência de Vendas do País<br />
Resultados Financeiros<br />26<br />
Comissão Líquida por Mercado<br />Comissão Líquida<br />1T09<br />1T10<br />27<br />
Resultado 1T10<br />Sem os efeitos da Pronto! e da Credipronto!, o EBITDA da Lopes seria de R$24 milhões, com margem de 40...
Receita Bruta e Líquida<br />Receita Líquida<br />Receita Bruta<br />(R$ MM)<br />(R$ MM)<br />82%<br />81%<br />29<br />
Custos dos Serviços Prestados e Despesas Operacionais<br />Custos e Despesas 1T10<br />(R$ MM)<br />Outros<br />30<br />
EBITDA Pro Forma*<br />EBITDA Pro Forma<br />(R$ MM)<br />36%<br />293%<br />16%<br />Margem EBITDA Pro Forma<br />EBITDA ...
Lucro Líquido Pro Forma*<br />Lucro Líquido Pro Forma<br />(R$ MM)<br />20%<br />296%<br />9%<br />Margem Líquida Pro Form...
1,6<br />Análise de Margens<br />Margem Líquida<br />Lucro Líquido<br />EBITDA<br />Margem EBITDA<br />(R$MM)<br />1T09<br...
34<br />Geração de Caixa<br />* Os pagamentos do earn out das aquisições se darão em 2010 e 2011 e os valores apresentados...
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Apresentação resultados 1T10 final

  1. 1. Apresentação de Resultados da Lopes – 1T10<br />Apresentação<br />Marcos Lopes – CEO<br />Francisco Lopes – COO<br />Marcello Leone – CFO e DRI<br />
  2. 2. Aviso importante<br />Esta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição ou compra de ações ou qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informação aqui contida formam a base de qualquer tipo de contrato ou compromisso.<br />O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da LPS Brasil – Consultoria de imóveis S.A e suas controladas (“Lopes” ou “Companhia”), referentes ao trimestre findo em 31 de março de 2010. Este material não deve ser entendido como aconselhamento a potenciais investidores. Estas informações não se propõem estarem completas e estão sob a forma de resumo. Nenhuma confiança deveria ser realizada na exatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita em relação à exatidão da informação aqui presente. <br />Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente previsões, não garantias de performance futura. Os investidores são avisados de que tais previsões acerca do futuro estão e serão sujeitas a inúmeros riscos, incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes de negócios da Lopes, tais como: pressões competitivas, a performance da economia brasileira e do setor imobiliário, mudanças em condições de mercado, entre outros fatores presentes nos documentos divulgados pela Lopes. Tais riscos podem fazer com que os resultados da Companhia sejam materialmente diferentes de quaisquer resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações acerca do futuro.<br />A Lopes acredita que baseada nas informações atualmente disponíveis para os administradores da Companhia, as expectativas e hipóteses refletidas nas afirmações acerca do futuro são razoáveis. Também, a Lopes não pode garantir eventos ou resultados futuros. Finalmente a Lopes expressamente nega qualquer obrigação de atualizar qualquer previsões futuras aqui presentes.<br />2<br />
  3. 3. Programa<br />Destaques<br />Resultados Operacionais<br />Resultados Financeiros<br />3<br />
  4. 4. Destaques<br />4<br />
  5. 5. Destaques<br />As vendas contratadas no 1T10 totalizaram o volume de R$2,5 bilhões, com crescimento de 80% se comparado ao 1T09.<br />A Lopes vendeu no mercado brasileiro 10.521 unidades no 1T10, 89% acima do 1T09, sendo 41%, no segmento econômico (até R$150 mil). <br /> <br />A Velocidade de Vendas sobre Oferta consolidada foi de 43% neste trimestre, isolando-se o segmento econômico, o VSO da Habitcasa foi de 61%, ambos dentre um dos maiores VSOs do setor.<br /> <br />O estado de São Paulo representou R$1,5 bilhão das vendas totais, posicionando a Lopes como líder do maior mercado do país, bem como em Brasília e no Sul, com vendas de R$350 milhões e R$244 milhões respectivamente.<br />A Companhia inaugurou suas novas unidades: Lopes Focus, Lopes ABC, Nova Sede do Rio de Janeiro, Lopes Curitiba, Habitcasa Campo Grande –RJ e Habitcasa Nova Iguaçu – RJ, além de três novas lojas próprias da Pronto! em São Paulo. Através dessas novas unidades, a Companhia procura reforçar sua estratégia de liquidez. <br />A CrediPronto! financiou no 1T10 R$87 milhões e desde o início de suas operações até março, o valor financiado pela CrediPronto! já atingiu a marca de R$291 milhões.<br />A Receita Líquida do 1T10 foi de R$63 milhões, 82% acima do 1T09.<br /> <br />O EBITDA Pro forma1 do 1T10 foi de R$22,4 milhões, um aumento de 293% em relação ao 1T09. A Margem EBITDA Pro forma do 1T10 foi de 36%.<br /> <br />O Lucro Líquido Pro forma2 da Lopes alcançou R$12,4 milhões no 1T10, 296% superior ao 1T09. A Margem Líquida Pro forma da Lopes no 1T10 foi de 20%.<br />5<br />
  6. 6. Resultados Operacionais<br />6<br />
  7. 7. Lançamentos<br />VGV Lançado<br />Unidades Lançadas<br />(R$ MM)<br />31%<br />7<br />
  8. 8. Vendas Contratadas<br />Vendas Contratadas<br />Unidades Contratadas<br />(R$ MM)<br />10.521<br />2.545<br />80%<br />89%<br />1.411<br />5.556<br />8<br />
  9. 9. Velocidade de Vendas sobre Oferta<br />VSO Consolidado Brasil Lopes<br />VSO Habitcasa<br />9<br />*Informações Gerenciais<br /> O VSO é calculado com base nos valores de VGV vendido mediante estoque e lançamento, em números absolutos do trimestre em questão.<br />
  10. 10. Vendas por Segmento de Renda – Mercado Primário e Secundário<br />VGV Contratado<br />Total de VGV contratado = R$ 2.545 milhões<br />1T10<br />1T09<br />Unidades Contratadas<br />Total de unidades vendidas = 10.521<br />1T10<br />1T09<br />10<br />
  11. 11. Vendas Contratadas por Região - Mercado Primário e Secundário<br />Vendas Contratadas<br />1T09<br />1T10<br />11<br />
  12. 12. Mercado Primário<br />Vendas Contratadas<br />Unidades Contratadas<br />(R$ MM)<br />76%<br />12<br />
  13. 13. Abertura de Novas Unidades – Lopes Focus<br />A Lopes Focus é a primeira unidade do mercado dedicada exclusivamente a venda de estoques.<br />13<br />
  14. 14. 14<br />Abertura de Novas Unidades – Lopes ABC<br />A Lopes inaugurou sua unidade na região do ABC, terceiro maior mercado no estado de São Paulo.<br />
  15. 15. 15<br />Abertura de Novas Unidades – Lopes Rio de Janeiro (nova sede)<br />A Lopes inaugurou sua nova sede no Rio de Janeiro para melhor atender o potencial desse mercado.<br />
  16. 16. 16<br />Abertura de Novas Unidades – Lopes Curitiba <br />A Lopes inaugurou sua sede em Curitiba, uma região de grande potencial para o mercado imobiliário brasileiro. <br />
  17. 17. 17<br />Abertura de Novas Unidades – Habitcasa RJ: Campo Grande e Nova Iguaçu<br />
  18. 18. Mercado Secundário<br />Vendas Contratadas<br />Unidades Contratadas<br />(R$ MM)<br />160%<br />18<br />
  19. 19. Pronto!<br />1T10<br />205 Lojas<br />4T09<br />152 Lojas<br />93 Lojas<br />3T09<br />23 Lojas<br />2T09<br />1T09<br />9 Lojas<br />19<br />
  20. 20. Mercado Secundário<br />Pontos de Venda <br />(lojas próprias)<br />Pontos de Venda<br />(Rede Pronto!)<br />233%<br />20<br />
  21. 21. 21<br />Abertura de Novas Unidades – Pronto! Moema, Vila Mariana e Pompéia<br />Pronto! Moema<br />Pronto! Vila Mariana<br />Pronto! Pompéia<br />
  22. 22. CrediPronto!<br />FinanciamentosCrediPronto! <br />(R$ MM)<br />300%<br />No 1T10 a CrediPronto! financiou R$86,9 milhões, em 334 contratos, com um prazo médio de 270 meses.<br />22<br />
  23. 23. CrediPronto!<br />Evoluçãoda Carteira de Financiamentos<br />(R$ MM)<br />Desde seu início, a CrediPronto! já atingiu R$291 milhões em financiamentos.<br />23<br />
  24. 24. Alguns Sucessos de Vendas – O Canal de Maior Eficiência de Vendas do País<br />24<br />
  25. 25. 25<br />Alguns Sucessos de Vendas – O Canal de Maior Eficiência de Vendas do País<br />
  26. 26. Resultados Financeiros<br />26<br />
  27. 27. Comissão Líquida por Mercado<br />Comissão Líquida<br />1T09<br />1T10<br />27<br />
  28. 28. Resultado 1T10<br />Sem os efeitos da Pronto! e da Credipronto!, o EBITDA da Lopes seria de R$24 milhões, com margem de 40%, já o Lucro Líquido seria de R$14 milhões, com margem de 23%.<br />Brasília obteve um lucro de R$5,2 milhões, enquanto que Campinas obteve um lucro de R$1,5 milhões, o que explica a participação dos minoritários de R$4,0 milhões.<br />28<br />1 EBITDA Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no EBITDA desconsiderando os efeitos de Stock Option.<br />2 Lucro Líquido Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no lucro líquido desconsiderando os efeitos de Stock Option.<br />
  29. 29. Receita Bruta e Líquida<br />Receita Líquida<br />Receita Bruta<br />(R$ MM)<br />(R$ MM)<br />82%<br />81%<br />29<br />
  30. 30. Custos dos Serviços Prestados e Despesas Operacionais<br />Custos e Despesas 1T10<br />(R$ MM)<br />Outros<br />30<br />
  31. 31. EBITDA Pro Forma*<br />EBITDA Pro Forma<br />(R$ MM)<br />36%<br />293%<br />16%<br />Margem EBITDA Pro Forma<br />EBITDA Pro Forma sem Pronto! e CrediPronto! 1T10<br />(R$ MM)<br />31<br />* EBITDA Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no EBITDA desconsiderando os efeitos de Stock Option.<br />
  32. 32. Lucro Líquido Pro Forma*<br />Lucro Líquido Pro Forma<br />(R$ MM)<br />20%<br />296%<br />9%<br />Margem Líquida Pro Forma<br />Lucro Líquido Pro Forma sem Pronto! e CrediPronto! 1T10<br />(R$ MM)<br />32<br />* Lucro Líquido Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no lucro líquido desconsiderando os efeitos de Stock Option.<br />
  33. 33. 1,6<br />Análise de Margens<br />Margem Líquida<br />Lucro Líquido<br />EBITDA<br />Margem EBITDA<br />(R$MM)<br />1T09<br />9%<br />16%<br />1T10<br />20%<br />36%<br />293%<br />11p.p.<br />20 p.p.<br />296%<br />33<br />Com margem EBITDA de 36% e margem líquida de 20%, a Lopes manteve pelo quarto trimestre consecutivo as melhores margens dentre as imobiliárias do mercado.<br />
  34. 34. 34<br />Geração de Caixa<br />* Os pagamentos do earn out das aquisições se darão em 2010 e 2011 e os valores apresentados na tabela acima são baseados nas condições atuais de mercado.<br />
  35. 35. Próximos Eventos<br />35<br />

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