Marketing na advocacia - Dicas Práticas
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Dicas Práticas para que profissionais do Direito iniciem ações de Marketing para promoção de sua imagem e divulgação dos serviços prestados. Ferramentas simples que podem ser implementadas por qualquer advogado ou escritório de advocacia.
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Marketing na advocacia - Dicas Práticas
- 1. Marketing na Advocacia: Dicas práticas! Por Giuliano Jorge Wassall
- 3. SIM! Provimento Nº 94/2000 Dispõe sobre a publicidade, a propaganda e a informação na advocacia
- 5. • Identificar desejos e atendê-los. • A tarefa de criar, promover e fornecer bens e serviços a clientes, sejam pessoas físicas ou jurídica. • O Processo através do qual a Economia é integrada à Sociedade para servir as necessidades humanas Peter Drucker • O processo de atrair e manter clientes Theodore Levitt • Uma orientação da administração que visa proporcionar a Satisfação do Cliente e bem-estar do Consumidor a longo prazo, como forma de satisfazer aos objetivos e responsabilidades da organização Philip Kotler Afinal, o que é Marketing ?
- 6. • Marketing não é mágica! • Marketing não é “enrolação”! • Marketing não é propaganda! • Não existe “Jogada” de marketing, e quando tentada não dá certo! O que não é Marketing!
- 8. PREÇO • Preço de Lista • Descontos • Concessões • Condições de Crédito PRAÇA • Canais • Cobertura • Localização • Estoque • Logística PRODUTO • Características • Qualidade • Design • Marca • Serviços PROMOÇÃO • Propaganda • Promoção de Vendas • Assessoria de Imprensa • Relações Públicas • Marketing Direto Mix de Marketing
- 9. • Identificar desejos e atendê-los. • A tarefa de criar, promover e fornecer bens e serviços a clientes, sejam pessoas físicas ou jurídica. • O Processo através do qual a Economia é integrada à Sociedade para servir as necessidades humanas. (Peter Drucker) • O processo de atrair e manter clientes. (Theodore Levitt) • Uma orientação da administração que visa proporcionar a Satisfação do Cliente e bem-estar do Consumidor a longo prazo, como forma de satisfazer aos objetivos e responsabilidades da organização. (Philip Kotler) Marketing aplicado a Advocacia
- 10. Marketing é Marketing na Advocacia?
- 12. Mix de Marketing aplicado a Advocacia ADVOGADO Produto Preço Promoção Distribuição
- 13. Competências técnicas - Área de especialização no Direito - Raciocínio analítico - Língua portuguesa - Inglês Competências Comportamentais: Atitudes - Relacionamento interpessoal - Marketing pessoal e Etiqueta - Comprometimento - Empreendedorismo - Negociação Produto Aplicação na Advocacia?
- 14. Variável de mercado Valorização pessoal Preço Aplicação na Advocacia?
- 15. Disponibilidade Degustação do “seu produto”: Exposição Distribuição Aplicação na Advocacia?
- 16. Gestão da rede de contatos Atividades de exposição Redes sociais Participação em eventos Comunicação Aplicação na Advocacia?
- 20. #3 Faça parcerias ganha-ganha Sem perder o foco, nem clientes.
- 21. #4 Crie identificação com seu público
- 22. #5 Comunique com clareza o que faz
- 23. #6 Estabeleça canais de comunicação
- 24. #7 Adeque o conteúdo da mensagem De acordo com seu público-alvo.
- 25. #8 Respeite a “Etiqueta” online Perfil Profissional = Pessoal
- 26. #9 Tenha seu próprio site Ou não exista! Um domínio custa R$ 30,00/ano
- 27. #10 Reforçe sua identidade virtual
- 28. #11 Tenha a sua identidade
- 29. #12 Networking Crie e mantenha uma rede de contatos!
- 30. #13 Produza conteúdo e ganhe relevância Jornalistas adoram receber artigos!
- 31. #14 Placement! Placement! Placement! Qual a relevância de pólos geradores de tráfego?
- 32. #15 Tenha um ambiente adequado e organizado Já pensou em coworking?
- 33. #16 Aproveite oportunidades para estar com seu cliente Estreite a relação sem ser inconveniente
- 34. #17 Amplie seu repertório e fale a língua do cliente
- 35. #18 Estude continuamente! Não só o Direito. E conte com a ESD!
- 36. #19 Mantenha seu cliente informado! Trauma de 10 em cada 10 clientes.
- 37. #20 Oportunidades estão ao seu redor Esteja preparado e aproveite-as
- 38. #21 Lembre-se: O Processo inicia com sua mudança de comportamento
- 39. #Mitos sobre Marketing Jurídico: • Marketing é caro! • Não atendo empresas, por que investir em marketing? • Jovem advogado não tem como fazer mkt! • O estatuto da OAB proíbe marketing!
- 41. #Obrigado pela Atenção! giuliano@unitaeducacional.com.br Giuliano Jorge Wassall