Educação empreendedora: premissas e desafios

Educação Empreendedora
José Dornelas
www.josedornelas.com.br

Premissas do Ensino Eficaz de
Empreendedorismo
1. Não há regras rígidas
2. Não existe um modelo único de ensino
3. Não existe uma fórmula mágica que leve ao sucesso
4. Empreender não pode ser imperativo
5. O foco deve ser nas pessoas (equipe) e não apenas no
empreendedor individual
6. Empreender não é sinônimo de ser empresário
7. Empreender não é sinônimo de (apenas) ganhar dinheiro
8. O modelo tradicional de ensino (centrado no professor) nem
sempre é eficaz
9. O modelo centrado no aluno, no aprender fazendo, é o que mais
traz resultados
10. A avaliação tradicional de desempenho (provas) nem sempre é
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tipos de
empreendedores
modelos
empregados pelos
empreendedores
equipe
Processo
Empreendedor
contexto
organizacional
conceitos recursos
empreendedor
ambiente
priorizar as fontes de
financiamento
tipos de
recursos
Estratégia de
entrada
tipos de
inovação
produtos e
serviços
tipos de
negócios
estágios do ciclo de
vida e crescimento
Estrutura
legal
oportunidades tecnologia
Infra-estrutura /
turbulência
criatividade ética
criação de valor plano de negócios

Inovação
Sustentabilidade
Equipe
Oportunidade
s
Recurso
s

Desafios
 Adequar conteúdo e metodologias para cada tipo de público-
alvo
 Formação de multiplicadores (professores)
 Continuidade dos programas buscando acompanhar o
desenvolvimento do empreendedor e da empresa (ciclo de vida)
 Escalabilidade de resultados

Diferentes públicos
 Empreendedores em potencial
 Empresários
 início (start-up)
 crescimento (growing biz)
 consolidação (corporate entrepreneurship)
 Ensino fundamental…, Graduação
 Pós-graduação
 MBA, mestrado/doutorado

Conteúdo
1. Focar etapas iniciais do
processo empreendedor
 Atualmente, o foco
maior é dado ao
gerenciamento do
negócio
2. Desenvolver programas que
enfoquem as condições de
contorno do processo
empreendedor
 Atualmente, foca-se
o perfil do
empreendedor (não
da equipe) e o
contexto
organizacional
Gerenciar
o negócio
estilo de gestão
fatores críticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
profissionalizar a
gestão
entrar em novos
mercados
Identificar e
avaliar a
oportunidade
criação e abrangência
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e metas
pessoais
situação dos
competidores
Determinar e Captar
os recursos
necessários
recursos pessoais
recursos de amigos
e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras
Desenvolver o
Plano de Negócios
1. Sumário Executivo
2. O Conceito do Negócio
3. Equipe de Gestão
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operação
7. Análise Estratégica
8. Plano Financeiro
Anexos
Processo
empreendedor
contexto
organizacional
Conceitos recursos
empreendedor
ambiente
priorizar as
fontes de
financiamento
tipos de
recursos
Estratégia
de entrada
tipos de
inovação
produtos e
serviços
tipos de
negócios
estágios do ciclo
de vida e
crescimento
Estrutura
legal
criatividade ética
criação de valor plano de
negócios
tipos de
empreendedores
modelos
empregados pelos
empreendedores
equipe

Conteúdo
 Questões comportamentais
 Mito da criatividade, perfil empreendedor (equipe X indivíduo)…
 Ferramentas administrativas (além do plano de negócios)
 Avaliação de
oportunidades, inovação, sustentabilidade, finanças, marketing, gest
ão de pessoas, negociação, vendas, modelos de
negócios, estruturas societárias, questões legais…
 Suporte às iniciativas empreendedoras
 Políticas públicas, alternativas de financiamento, entidades de apoio
(incubadoras, agências, ONGs…)

Metodologias de capacitação
 Metodologias tradicionais
 exposição de conceitos
 cursos de curta duração
 Metodologias inovadoras
 dinâmicas e interatividade de grupos
 ensino focado no aprendiz (estudos de casos)
 ludismo
 e-learning
 simuladores
 jogos
 Tendências
 ênfase na utilização de tecnologia
 capacitação baseada em exemplos
 escalabilidade

O que precisa ser feito
 Aperfeiçoar os programas existentes
 Ampliar seu escopo com base na continuidade (fases de
desenvolvimento)
 Agregar mais valor didático-pedagógico
 Inserir novos métodos de ensino / capacitação
 Capacitar multiplicadores com técnicas que têm-se mostrado efetivas
 Focar no desenvolvimento das pessoas (equipes)
 Focar no processo empreendedor
 Introduzir novas ferramentas de apoio
 Passar mais conhecimento de gestão
 Mostrar a relação entre empreendedorismo e desenvolvimento
econômico
 Desenvolver conhecimento local via pesquisa local

Empreendedorismo Associativo
Aplicado ao Curso de Bovinocultura do Leite
Aprendendo a Empreender na Prática

Descrição da experiência
Empreendedorismo associativo através do ludismo e de jogo de
negócios inovador
Alunos pensando “fora da caixa”
Resultados mostraram motivação e interesse dos participantes

Objetivos do Curso de Empreendedorismo
inserido no Programa de Bovinocultura do
Leite
Ensinar empreendedorismo de forma lúdica e aplicável à realidade
local
Desenvolver Jovens de 14 a 21 anos de idade
Elaboração de uma metodologia própria e
inovadora

Empreendedorismo
e o Empreendedor
Empreendedorismo
Associativo
Oportunidades e
Plano de Negócios
Análise de Mercado
Definição da
Equipe, Produto, Se
rviço e Operações
Estratégia
Organização e
Análise Financeira
Determinação e
Captação de
Recursos
O discurso de venda
no Plano de
Negócios
Desafios do
Empreendedor
Conteúdo Geral
do Curso

Metodologia
Jogo
Negócio
que Vale
Plano de
Negócios
Aulas
Expositivas
Interativas
Dinâmicas

Metodologia
Jogo
Negócio
que Vale
Plano de
Negócios
Aulas
Expositivas
Interativas
Dinâmicas
Desenvolvimento de um
plano de negócios com
possibilidade de aplicação
à realidade local.

Metodologia
Jogo
Negócio
que Vale
Plano de
Negócios
Aulas
Expositivas
Interativas
Dinâmicas
Aulas expositivas
interativas: apresentação
de filmes, perguntas e
respostas, charadas
durante a exposição.

Metodologia
Jogo
Negócio
que Vale
Plano de
Negócios
Aulas
Expositivas
Interativas
Dinâmicas
• Gincanas e desafios de
conhecimento realizados em
grupo
• Os participantes produzem
e organizam o conteúdo
• O facilitador tem o papel de
provocar a discussão

Metodologia
Jogo
Negócio
que Vale
Plano de
Negócios
Aulas
Expositivas
Interativas
Dinâmicas
• É o diferencial da metodologia
• Estimula a cooperação, sem
deixar de lado a competitividade
• Estimula a prática gerencial de
forma lúdica
• Propõe desafios conceituais aos
participantes

Pensado para o
contexto da
bovinocultura do
leite
Desenvolvido
para o público de
14 a 18 anos
Objetivo do Jogo:
acumular recursos para produzir leite e fornecer a um laticínio
que será inaugurado em breve e trará grande progresso para
a região.
Ganhar sozinho
não é o ponto
central do jogo
Estímulo à
negociação e à
capacidade de
superar desafios

Os participantes são
estimulados a discutir e
resolver problemas em
conjunto.
Elementos
de azar
mudam o
jogo a todo
momento. O
produtor
precisa estar
preparado!
No brejo, o participante fica
uma rodada sem jogar e
observa a movimentação dos
colegas.
Elementos
de sorte
mudam o
jogo a todo
momento. O
produtor
precisa estar
preparado!
As cartas dica-certa auxiliam na
solução da carta-desafio e
promovem o aprendizado no
decorrer do jogo.

Critérios de Avaliação
Participação
Plano de
Negócios
Prova
Individual
Vitórias no
Jogo
Realização
da Feira de
Negócios

Resultados
Formação de uma consciência voltada para o empreendedorismo
associativo
Aprendizado prático dos conceitos principais de empreendedorismo
Estímulo ao empreendedorismo aplicado à realidade
local, contribuindo para os desafios de negócio da família do
participante

Programa “Fazendo Acontecer”
Uma proposta inovadora para ensinar empreendedorismo aos
jovens
www.empreende.com.br

Inspiração do Programa
12 Temas que os Jovens Devem Aprender ao Concluir o
Ensino Médio
A importância da
saúde física e
mental
O aproveitamento
dos negócios e o
reconhecimento
de oportunidades
O valor de uma
unidade (a
economia da
unidade)
As leis da oferta e
demanda
Não competir.
Criar vantagem
comparativa
Criação de
riqueza
Marketing:
colocando-se no
lugar do
consumidor
Liderança e
“devoluções”
Demonstrativos
Financeiros
(ROI e Ponto de
Equilíbrio)
O básico de
vendas
Como escrever
um plano de
negócios
A regra dos 72
*Educating the next wave of entrepreneurs – World Economic Forum, April 2009.
© Empreende - Confidencial

Conceito do Programa
 Disciplina eletiva – 40 horas
 Público-Alvo: Jovens de 14 a 18 anos (Ensino
médio integral do Estado de São Paulo)
 Apelo social e voltado para sustentabilidade
 Facilitadores/Tutores: Professores da rede
pública estadual
 Turmas: 9 a 30 alunos© Empreende - Confidencial

Grade Horária
Carga Horária /
Frequência das
aulas
Carga Horária
por Módulo
Carga Horária
Total
40 horas
Bem Vindo ao
Mundo dos
Negócios
12 horas
Bem Vindo ao
Mundo do
Empreendedoris
mo
8 horas
Fazendo
Acontecer
20 horas
4 meses – 1 vez por semana – aulas com duração
de 100 min.

Estrutura dos Módulos
Bem Vindo ao
Mundo dos
Negócios (12h)
-Introdução ao
curso
-Viajando pelo
mundo dos
negócios
-Competitividade
e vantagem
competitiva, Valo
r e
Sustentabilidade
- Como cuidar
bem do dinheiro
Bem Vindo ao
Mundo do
Empreendedoris
mo (8h)
- Desvendando o
Empreendedoris
mo
- Perfil
Empreendedor
- Criatividade e
Inovação
- Ideia x
Oportunidade
(aqui o aluno tem
a ideia do seu
produto)
Fazendo Acontecer
(20h)
- Entendendo o mercado, concorrentes e
consumidores
- Definindo o conceito, produto e a equipe do
negócio
- Marketing e Vendas
- Estrutura e Operações do Negócio
- Estratégia (Pensando no Futuro)
- Finanças 01 e 02
(Como cuidar do Dinheiro do Negócio e O
Poder do Investimento)
- Apresentações dos Projetos e Conclusão do
Plano de Negócios
Construção do Mini-Plano de Negócios
Elaboração e Compreensão – Conceito do
Negócio

Atividades do Programa
 Jogo “Salva Mundo”
 Dinâmicas de Grupo
 Grupos de Discussão
 Micro-Aulas
Expositivas

Jogo “Salva Mundo”
Cenário do Jogo
Os recursos do
mundo estão
acabando e sua
missão é ajudar a
salvar a vida na
terra.
Cada grupo deve
criar um
produto/negócio para
ajudar a cumprir o
objetivo geral
Uso de matéria-
prima reciclada nas
atividades lúdicas
(sustentabilidade)
Há indicadores para
acompanhar o
sucesso do produto
durante os três
módulos

O Jogo
A missão dos escolhidos é criar um produto inovador, a partir de material
reciclável, que ajude a salvar o planeta e torná-lo sustentável.
Esse produto deverá ser fruto de negócios criados pelos participantes do jogo.
Os negócios precisam ser sustentáveis, além de contribuírem para a salvação
do planeta.
Qual é o negócio?
Os participantes deverão pensar em empresas
especializadas na produção de casas.
Qual é o produto?
Os participantes deverão projetar casas sustentáveis.
Qual é o material reciclável permitido para a construção
do produto?
Para construir o protótipo do produto resultante do
negócio, os participantes do curso poderão utilizar garrafas
pet, papelão (incluem-se aqui variados tipos de embalagens
de produtos), variações de materiais plásticos
(sacos, sacolas, embalagens).© Empreende - Confidencial

Resultados
 Jovens conscientes de seu papel no mundo e de sua capacidade de atuar
no universo dos negócios
 Participantes capacitados a criar e a saber analisar negócios sustentáveis
 Ideias transformadas em oportunidades
 Planos de negócios viáveis
O programa não se encerra com a apresentação do plano de negócios.
Na futura comunidade online do programa haverá competições, envio
e análise de ideias, vídeos etc., para os jovens interagirem em todo o
país.

Resultados da pesquisa de satisfação da
aplicação na UFABC (Alunos)
36.8%
26.3%
5.3%
31.6%
As dinâmicas
Os trabalhos em
grupo
As atividades extra-
classe
O que mais gostou no curso
36.8%
63.2%
Satisfeito
Muito satisfeito
Grau de satisfação com o curso

aplicação na UFABC (Pais)
Alternativas
Grau de Concordância
Não Concordo Concordo Pouco
Concordo
Razoavelmente
Concordo Muito
O curso pode trazer novos
conhecimentos gerais para ele
10% 16,7 73,30%
O curso pode ajudá-lo a abrir o
próprio negócio
13,30% 36,70% 50%
O curso pode fazer com que ele
desenvolva a criatividade
23,30% 76,70%
O curso pode ajudá-lo a entrar
na Universidade
26,70% 20% 33,30% 20%
O curso pode ajudá-lo a gerir um
negócio da família
16,70% 23,30% 30% 30%
O curso pode ajudá-lo a ter mais
autonomia e decidir o que fazer
no futuro
16,70% 26,70% 56,70%
O curso pode ajudá-lo a ganhar
dinheiro
3,30% 36,70% 30% 30%
Como o senhor acredita que um curso de empreendedorismo possa auxiliar no
desenvolvimento pessoal e profissional de seu filho?
[Avalie com notas de 1 a 4, sendo 1: não concordo; 2: concordo pouco;
3: concordo razoavelmente; 4: concordo muito]

aplicação na UFABC (Pais)
Dados
Nenhuma
Atenção
Pouca
Atenção
Atenção
Razoável
Muita
Atenção
Ter professores que estão cursando
graduação em administração
3,3% 20,0% 40,0% 36,7%
O fato de ser ministrado na UFABC - 3,3% 10,0% 86,7%
Ser gratuito - 6,7% 3,3% 90,0%
Ser um curso com tema diferente dos
que geralmente são oferecidos pra
alunos dessa faixa etária
- - 20,0% 80,0%
O que mais chamou sua atenção quando o (a) Sr (a) ficou sabendo do curso
empreendedorismo que seu filho faz atualmente?
[Avalie com notas de 1 a 4, sendo 1: nenhuma atenção; 2: pouca atenção; 3:
atenção razoável; 4: muita atenção]

aplicação nas Escolas da SEE (São Paulo)
Professor: Você acredita que após o curso mais alunos passaram a ter
vontade de ser donos do próprio negócio?
Professor: Você acha que a metodologia utilizada foi adequada?
Quero saber mais sobre empreendedorismo
Quero montar um negócio próprio
Meus pais são empreendedores e eu quero…
O professor era bom e por isso optei pela…
Era a melhor opção dentre tudo que a escola…
67%
14%
5%
5%
29%
Por que você decidiu fazer a disciplina de empreendedorismo “Fazendo
Acontecer”?

19%
14%
19%
33%
5%
10%
O que você mais gostou nessa disciplina:
Jogo
Construir o protótipo
Perguntas e Respostas
Dinâmicas
O conteúdo passado pelo
professor
Outro

33%
57%
10%
Antes de fazer essa disciplina você imaginava que poderia ser um
empreendedor?
Sim
Não
Não Respondeu

Você indicaria a disciplina a outros colegas?
“Aprendi muitas coisas que eu não imaginava e isso fez com que eu me comprometa mais com o conhecimento”
“É uma boa experiência para o futuro profissional”
“Além de ela nos ensinar a ter "segurança" com nossos sonhos (saber que podemos arriscar e conseguir), nos ensina que
não é preciso muito para podermos realizarmos nossos sonhos e que, por mais que visivelmente eles sejam
impossíveis, podemos realizar, mesmo que demore muito tempo...”
“No mundo de hoje é muito importante saber o que é empreendedorismo, pois estamos em constante mudança”
“Ajuda você a construir e administrar uma empresa”
“Há colegas que querem ser um empreendedor no futuro,
e eu acho muito bom essa eletiva para quem quer ser um bom empreendedor, porque vai aprender muito sobre isso"
“Você aprende o que é empreendedorismo de verdade!”
“Foi ótima esta oportunidade de saber mais sobre o empreendedorismo; eu sempre soube que quando se tem força de
vontade se pode tudo e esta eletiva me fez aumentar as minhas expectativas”
“Nos ajuda na melhor administração do nosso dinheiro”

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