Ferramentas e referências para empreendedores digitais

Ferramentas e referências para
empreendedores digitais

sexta-feira, 19 de outubro de 12

QUEM SOU EU?

• 28 anos

• ESPM - Administração, Marketing e muitas outras coisas...

• Líder de comunidades empreendedoras na ESPM.

• Camisa 10 da Bolt UnLTD - Marketing Esportivo

• Evangelista do Facere - Empreendedorismo Jovem

• Apaixonado por Negócios, Esportes e um bom bate-papo/happy-hour.


Agenda

• Modelagem de Negócios

• Desenvolvimento da Base de Clientes

• Startup Enxuta

• Outras dicas/referências para quem quer empreender


Modelagem de Negócios
Livro-referência: Inovação em Modelos de Negócios (Business Model Generation)
Autor: Alex Ostenwalder


BMGen
Metodologia e relevância

• Metodologia avaliada e construída
por mais de 400 pessoas, lideradas
por Alex Ostenwalder

• Empresas participantes do projeto:
IBM, 3M e muitas startups

• “Must do” para qualquer projeto O Business Model Canvas é o novo
guardanapo para quem quer empreender!


BMGen
Referências
• Site do projeto: www.businessmodelgeneration.com

• Site do Alex Ostenwalder (com extras e novas teorias):
www.businessmodelalchemist.com

• “O analisa de modelo de negócios” - livro/pdf com 75 exemplos de canvas
comentados - by Luz Geração Empreendedora: http://www.lojadeconsultoria.com.br/
loja/o-analista-de-modelo-de-negocios.html

• BmGen Brasil - Comunidade nascida na ESPM que discute e constrói ferramentas
baseadas na metodologia do BMGen: www.bmgenbrasil.com

• Business Model You - Continuação do estudo do autor, em novo coletivo, agora
avaliando o modelo de carreira de cada indivíduo: www.businessmodelyou.com


Desenvolvimento da Base de Clientes
Livro-referência: Da idéia à realização em 4 passos
Autor: Steven Blank


Customer development
As fases do desenvolvimento do Cliente
• Metodologia criada por Steve G. Blank -
principal autor e estudioso de startups do
planeta (Prof. em Stanford - ao lado do
Silício).

• Objetivo: Estratiﬁcar o processo de
construção da base de Clientes de forma a
validar o modelo de negócios elaborado no
canvas

• Exige a criação de metas no padrão SMART
para evolução entre estágios, podendo seguir
o processo AARRR* criado por David
McClure (500 Startups - Aceleradora e
investidor semente).

*AARRR = Atração, Ativação, Retenção, Referência, Receita

Customer development
Referências
• Primeiros capítulos do livro “The four steps to the Epiphany” para download: http://
www.stanford.edu/group/e145/cgi-bin/winter/drupal/upload/handouts/Four_Steps.pdf

• Site do Steve Blank (diversas dicas sobre Cust Dev e outros fatores do
empreendedorismo digital - vasculhem as sessões): http://steveblank.com/

• Apresentação do David McClure sobre a metodologia de audição de resultados criada
por ele AARRR: http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-4-pirates-
wildﬁre-interactive-may-2012 (OBS: Atenção ao canal dele no Slideshare - muitas
apresentações excelentes sobre diversos temas ligados a startups.

• Startup Genome: Projeto ao qual Blank participa que estuda o ciclo de vida das
Startups, bem como fatores de sucesso e fracasso: www.startupgenome.com


Desenvolvimento da Base de Clientes
Livro-referência: Startup Enxuta (The Lean Startup)
Autor: Eric Ries


Quanto vcs acham que custou para tal sites
entrarem no ar?


R$ 2.000
(ﬁnanciado por “Wardo” Saverin)

R$ 400
(dividido em 4 sócios = R$ 100/cada)

R$ 0
(só sola de sapato)


Startup Enxuta
Mas como é possível?
• Elas partem de uma hipótese, uma suposição de
problema que o mercado demanda resolver
(consciente ou não) que constitui-se numa proposta
de valor;

• Desenvolvem a interface mais barata possível para
testar a proposta de valor (lembra deste termo?
Canvas!) no público-alvo = MVP (Mininum Valuable
Product, ou produto mínimo viável).

• De posse da solução e seus dados (receitas, modus
operandi, adaptações, custos, etc...) gera-se uma
inteligência que permite continuar o modelo e/ou
alterá-lo (pivotar, lembram?) para melhor adesão ao
mercado - através de um novo MVP.


Startup Enxuta
sobre o conceito...

• Não é sobre gastar ou levantar menos dinheiro para a operação, mas sim de utilizá-
lo de forma mais eﬁciente.

• Não vale somente para Startups, mas sim para qualquer empresa que queira
resolver uma incerteza de mercado ou traga consigo alguma inovação.

• Não é sobre a substituição de visão com feedback e dados, é sobre fazer acontecer
quando você tem a visão certa.


Startup Enxuta
Referências
• Autor da teoria/técnica: Eric Ries - “cria” de Steve Blank e também professor de
Stanford. Envolvido no Startup Genome assim como seu professor/mentor.

• Livro-referência: The Lean Startup (“Startup Enxuta”)

• Site/blog: www.theleanstartup.com

• Série sobre o tema: The Pivot, pela Fast Company: http://www.fastcompany.com/pivot

• Entrevista à Veja/Exame: http://exame.abril.com.br/pme/noticias/as-licoes-de-eric-ries-o-
guru-da-startup-enxuta

• Apresentação do Steve Blank que aborda BMGen, CustDev e Lean Startup: http://
www.slideshare.net/sblank/sxsw-new-rules-for-the-new-bubble-031211


Mas o conceito de Startup Enxuta funciona
somente para empresas digitais?


Não! E vou comprovar com três exemplos:


Outras dicas & referências


NO FIM, EMPREENDER RESUME-SE A PRATICAR OS 3 ERRES:



Repertório



Repertório Rede



Repertório Rede Rabo


Livros/revistas/sites e pessoas a informar-se

Livros Revistas / Sites Pessoas

•Empreendedorismo Inovador - Nei •Exame PME
Grando •Pequenas Empresas Grande Negócios
•A idéia é boa, e agora? (Criatividade e •Estadão PME •Steven Blank
ação) •Estadão Link •Eric Ries
•A arte do começo e Encantamento •Empreendedor Social - Folha
(Guy Kawasaki - Evangelista da Apple) •Fast Company (FastCo Create, •Guy Kawasaki
•Meus favoritos do Seth Godin: Design, Exist) •Alex Ostenwalder
- Sundae de Almôndegas •Inc Magazine •Michael Arrington
•Época Negócios •Fábio Seixas (camiseteria)
- Todo marqueteiro é mentiroso •Interbrand/Brand Channel (Branding) •Nei Grando
- Tribes •Mashable (Social Media) •Gil Giardelli
•Social Media Examiner •Lígia Dutra
•Biograﬁas: Steve Jobs, Startup, Startup •99percent •Diego Remus
Brasil, Satisfação Garantida, Você tá •Tech Crunch
louco (Ricardo Semler) •Startupi •João Gabriel Chebante :D
•Vai fundo! e Engage (Social Media) •Inovadores ESPM
•Nação Empreendedora •Facere (breve)


João Gabriel Chebante
Blog: www.chebante.com.br
mail: joao.gabriel@chebante.com.br
FB: facebook.com/chebante
Twitter: @chebante

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