Débora Longhi Sabidussi - Administradora de empresas graduada pela PUCRS e MBA em Gestão de Marketing pelo IBGEN. Trabalha na Cadastra onde é Diretora de Performance gerenciando campanhas de Links Patrocinados, Comparadores de Preços, Retargenting e SocialAds. Já trabalhou com clientes como: Saraiva, GVT, L’Orèal, Lojas Colombo, Paquetá Esportes, Centauro, Lojas taQi, Petrobras, Kalunga entre outros.

2. SEM – Search Engine Marketing
Search Engine Marketing (SEM) ou Marketing em Sites de Busca é a área de
marketing online responsável pelas estratégias e técnicas que envolvem a
presença de um site em resultados orgânicos e pagos, assim como outras
atividades relacionadas às sites de busca.

3. Link Patrocinado – O que é?
Os Links patrocinados são os resultados de busca que aparecem com destaque,
geralmente em cima e/ou ao lado direito dos resultados naturais (orgânicos) dos
sites de busca.
Este tipo de
mídia também é
conhecido como
“pay-per-click”
por ter como sua
característica
principal a
cobrança por
cada clique
efetuado em um
anúncio

4. Link Patrocinado – O que é?

5. Link Patrocinado – Nomenclaturas
Palavra-chave – As palavras-chave são os termos que você escolhe
para acionar seu anúncio;
Canal - Assim como as palavras-chave, os canais são outra forma de
controlar onde seus anúncios são exibidos. Só que no caso de canais,
são para campanhas de Display;
Anúncio de Texto – Como o nome diz, são anúncios feitos somente em
texto, sem nenhuma imagem;
Anúncio gráfico - O anúncio gráfico, que pode ser estático ou animado,
é exibido na Rede de Display;
Anúncio de Vídeo – O anúncio de vídeo também é exibido na Rede de
Display;
Impressão - Número de vezes que um anúncio é exibido na ferramenta
de busca;

6. Link Patrocinado – Nomenclaturas
Clique – Número de internautas que visualizaram seu anúncio e clicaram
nele;
CTR (taxa de cliques) – é a porcentagem de vezes que o internauta
clicou em seu anúncio, em relação ao número de impressões.
(cliques/impressões);
CPC (custo por clique) – valor pago pelo clique;
CPC máximo - O valor máximo que você está disposto a pagar por
clique;
CPC Médio – O valor médio que estou pagando por clique;
CPM (custo por mil impressões) - Em campanhas da Rede de Display,
você pode optar por pagar pelas visualizações do anúncio, e não pelos
cliques que ele recebe;

7. Link Patrocinado – Nomenclaturas
Orçamento Diário – o máximo que estou disposto a investir por dia;
Conversão – quantidade de contatos ou vendas realizadas no site;
Taxa de Conversão – porcentagem de cliques convertidos
(conversão/cliques);
Custo por Conversão ou CPA: (custo por aquisição) – Como o
nome já diz, é o valor que estou pagando para cada
aquisição/conversão dentro do meu site. Por exemplo, investi
R$100,00 e minha campanha gerou 10 conversões, meu CPA foi de
R$10,00;
ROI: (retorno sobre o investimento) - Utilizado para medir os
resultados de investimentos, a fórmula do “ROI brasileiro” para e-
commerce é basicamente o cálculo da receita dividida pelo
investimento.

8. Link Patrocinado – Como Funciona?
Não é possível comprar ou
garantir um
posicionamento específico
no ranking

9. Link Patrocinado – Como Funciona?
Índice de Qualidade: O leilão premia anúncios relevantes, baseando-se no
Quality Score.
O ranking é determinado em um
leilão baseado no
Índice de qualidade e quanto o
anunciante está disposto a
pagar
Max CPC
Índice de
qualidade
Extensões
de Anúncios

10. Link Patrocinado – Objetivos
Quais os objetivos da campanha?
 Aumentar o Share of Voice?
 Aumentar vendas?
 Conseguir novos cadastros de usuários?
 Chegar a um número X de conversões?
 Melhorar o ROI?

11. Link Patrocinado – Metas
 CPA
lead
 ROI
 Acessos

12. Link Patrocinado – Estrutura de Conta
Conta
Campanha Grupo
Anúncios
Palavras-Chave
Campanha Grupo
Anúncios
Palavras-Chave

13. Link Patrocinado – Campanhas
 Organizar as campanhas por tema
 Segmentar as campanhas para as regiões e
idiomas adequados
 Editar o orçamento diário e momentos de
publicação de anúncios

14. Link Patrocinado – Estrutura de Campanhas
Conta
Campanha:
Televisor Marcas
Campanha:
Televisor Modelos
Campanha:
Televisor
Campanha:
Notebook
Campanha:
Refrigerador

15. Link Patrocinado – Grupos de Anúncios
 Criar grupos de anúncios segmentados por tema
 A pergunta não é qual anúncio funciona melhor, mas sim
qual anúncio funciona melhor com qual grupo de
palavras-chave;
 Manter Ad groups bem organizados, especialmente para
grandes campanhas;
 Nomear os Ad groups de maneira lógica: Nunca Adgroup
#1…Adgroup #n! (o nome do Grupo não afeta o Índice de
qualidade);

16. Link Patrocinado – Estrutura de Grupo de Anúncios
Conta
Campanha:
Televisor Marcas
Televisor LG
Televisor Samsung
Campanha:
Televisor Modelos
Televisor LED LG
HDMI XYZ
Televisor 3D
Samsung 3DGF234
Campanha:
Refrigerador
Refrigerador
Refrigerador Frost
Free
Refrigerador 2
portas

17. Link Patrocinado – Palavras-chave
Necessidade
“Computador”
Ideia
“Notebook”
Marca
“Notebook HP”
Modelo
“Notebook HP
Pavilion”
Preço
“Notebook HP
Pavilion barato”

18. Link Patrocinado – Palavras-chave
Long Tail
Dvd player Dvd player panasonic Dvd player panasonic HDTV X4-43

19. Link Patrocinado – Palavras-chave
Negativa: usado, conserto

20. Link Patrocinado – Palavras-chave
 Liste todos os termos relacionados aos produtos/serviços
que vai anunciar;
 Combine-os a outros termos;
 Use erros de ortografia;
 Use plural;
 Palavras a correspondência de Palavras-chave.

21. Link Patrocinado – Estrutura de Palavras-chave
Conta
Campanha: Televisor
Marcas
Televisor LG
televisor lg, comprar
televisor lg, oferta
de televisor lg
Campanha:
Refrigerador
Refrigerador
Refrigerador,
comprar
refrigerador, oferta
de refrigerador,
promoção de
refrigerador,
refrigerador em
oferta

22. Link Patrocinado – Anúncios

23. Link Patrocinado – Anúncios
 Inclua preços e promoções
 Atributos exclusivos
 Use uma frase de chamariz – Call-to-action - Compre,
Adquira, Ligue agora, Faça seu pedido, Procure, Inscreva-
se;
 Use letras maiúsculas
 Palavras-chave no texto do anúncio
 Escolha a melhor URL de Destino
 Escolha a melhor URL de Visualização -
www.SuaLoja.com.br/Produto;

24. Link Patrocinado – Anúncios
 Teste vários anúncios em cada grupo de anúncios;
 Utilize a pontuação padrão, não abuse de pontuação;
 Palavras inteiras em letra maiúscula não são aceitas;
 Utilize a grafia correta das palavras;
 Evite superlativos;
 Siga o uso adequado de marcas comerciais;
 Não use linguagem imprópria;
 O botão voltar de sua página de destino deve funcionar;

25. Link Patrocinado – Anúncios





26. Link Patrocinado – Extensões de Anúncios
Sitelinks
Extendidos
My Business
Frase de
Destaque
Google+

27. Link Patrocinado – Extensões de Anúncios
Extensões de
Chamadas
Extensões de
Aplicativos

28. Link Patrocinado – Configurações Importantes
 Locais
 Agendamento de Anúncios
 Dispositivos
 Multiplicadores de Lances