Adwords para alta performance | Maratona Digital

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Débora Longhi Sabidussi - Administradora de empresas graduada pela PUCRS e MBA em Gestão de Marketing pelo IBGEN. Trabalha na Cadastra onde é Diretora de Performance gerenciando campanhas de Links Patrocinados, Comparadores de Preços, Retargenting e SocialAds. Já trabalhou com clientes como: Saraiva, GVT, L’Orèal, Lojas Colombo, Paquetá Esportes, Centauro, Lojas taQi, Petrobras, Kalunga entre outros.

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Adwords para alta performance | Maratona Digital

  1. 1. SEM – Search Engine Marketing Search Engine Marketing (SEM) ou Marketing em Sites de Busca é a área de marketing online responsável pelas estratégias e técnicas que envolvem a presença de um site em resultados orgânicos e pagos, assim como outras atividades relacionadas às sites de busca.
  2. 2. Link Patrocinado – O que é? Os Links patrocinados são os resultados de busca que aparecem com destaque, geralmente em cima e/ou ao lado direito dos resultados naturais (orgânicos) dos sites de busca. Este tipo de mídia também é conhecido como “pay-per-click” por ter como sua característica principal a cobrança por cada clique efetuado em um anúncio
  3. 3. Link Patrocinado – O que é?
  4. 4. Link Patrocinado – Nomenclaturas Palavra-chave – As palavras-chave são os termos que você escolhe para acionar seu anúncio; Canal - Assim como as palavras-chave, os canais são outra forma de controlar onde seus anúncios são exibidos. Só que no caso de canais, são para campanhas de Display; Anúncio de Texto – Como o nome diz, são anúncios feitos somente em texto, sem nenhuma imagem; Anúncio gráfico - O anúncio gráfico, que pode ser estático ou animado, é exibido na Rede de Display; Anúncio de Vídeo – O anúncio de vídeo também é exibido na Rede de Display; Impressão - Número de vezes que um anúncio é exibido na ferramenta de busca;
  5. 5. Link Patrocinado – Nomenclaturas Clique – Número de internautas que visualizaram seu anúncio e clicaram nele; CTR (taxa de cliques) – é a porcentagem de vezes que o internauta clicou em seu anúncio, em relação ao número de impressões. (cliques/impressões); CPC (custo por clique) – valor pago pelo clique; CPC máximo - O valor máximo que você está disposto a pagar por clique; CPC Médio – O valor médio que estou pagando por clique; CPM (custo por mil impressões) - Em campanhas da Rede de Display, você pode optar por pagar pelas visualizações do anúncio, e não pelos cliques que ele recebe;
  6. 6. Link Patrocinado – Nomenclaturas Orçamento Diário – o máximo que estou disposto a investir por dia; Conversão – quantidade de contatos ou vendas realizadas no site; Taxa de Conversão – porcentagem de cliques convertidos (conversão/cliques); Custo por Conversão ou CPA: (custo por aquisição) – Como o nome já diz, é o valor que estou pagando para cada aquisição/conversão dentro do meu site. Por exemplo, investi R$100,00 e minha campanha gerou 10 conversões, meu CPA foi de R$10,00; ROI: (retorno sobre o investimento) - Utilizado para medir os resultados de investimentos, a fórmula do “ROI brasileiro” para e- commerce é basicamente o cálculo da receita dividida pelo investimento.
  7. 7. Link Patrocinado – Como Funciona? Não é possível comprar ou garantir um posicionamento específico no ranking
  8. 8. Link Patrocinado – Como Funciona? Índice de Qualidade: O leilão premia anúncios relevantes, baseando-se no Quality Score. O ranking é determinado em um leilão baseado no Índice de qualidade e quanto o anunciante está disposto a pagar Max CPC Índice de qualidade Extensões de Anúncios
  9. 9. Link Patrocinado – Objetivos Quais os objetivos da campanha?  Aumentar o Share of Voice?  Aumentar vendas?  Conseguir novos cadastros de usuários?  Chegar a um número X de conversões?  Melhorar o ROI?
  10. 10. Link Patrocinado – Metas  CPA lead  ROI  Acessos
  11. 11. Link Patrocinado – Estrutura de Conta Conta Campanha Grupo Anúncios Palavras-Chave Campanha Grupo Anúncios Palavras-Chave
  12. 12. Link Patrocinado – Campanhas  Organizar as campanhas por tema  Segmentar as campanhas para as regiões e idiomas adequados  Editar o orçamento diário e momentos de publicação de anúncios
  13. 13. Link Patrocinado – Estrutura de Campanhas Conta Campanha: Televisor Marcas Campanha: Televisor Modelos Campanha: Televisor Campanha: Notebook Campanha: Refrigerador
  14. 14. Link Patrocinado – Grupos de Anúncios  Criar grupos de anúncios segmentados por tema  A pergunta não é qual anúncio funciona melhor, mas sim qual anúncio funciona melhor com qual grupo de palavras-chave;  Manter Ad groups bem organizados, especialmente para grandes campanhas;  Nomear os Ad groups de maneira lógica: Nunca Adgroup #1…Adgroup #n! (o nome do Grupo não afeta o Índice de qualidade);
  15. 15. Link Patrocinado – Estrutura de Grupo de Anúncios Conta Campanha: Televisor Marcas Televisor LG Televisor Samsung Campanha: Televisor Modelos Televisor LED LG HDMI XYZ Televisor 3D Samsung 3DGF234 Campanha: Refrigerador Refrigerador Refrigerador Frost Free Refrigerador 2 portas
  16. 16. Link Patrocinado – Palavras-chave Necessidade “Computador” Ideia “Notebook” Marca “Notebook HP” Modelo “Notebook HP Pavilion” Preço “Notebook HP Pavilion barato”
  17. 17. Link Patrocinado – Palavras-chave Long Tail Dvd player Dvd player panasonic Dvd player panasonic HDTV X4-43
  18. 18. Link Patrocinado – Palavras-chave Negativa: usado, conserto
  19. 19. Link Patrocinado – Palavras-chave  Liste todos os termos relacionados aos produtos/serviços que vai anunciar;  Combine-os a outros termos;  Use erros de ortografia;  Use plural;  Palavras a correspondência de Palavras-chave.
  20. 20. Link Patrocinado – Estrutura de Palavras-chave Conta Campanha: Televisor Marcas Televisor LG televisor lg, comprar televisor lg, oferta de televisor lg Campanha: Refrigerador Refrigerador Refrigerador, comprar refrigerador, oferta de refrigerador, promoção de refrigerador, refrigerador em oferta
  21. 21. Link Patrocinado – Anúncios
  22. 22. Link Patrocinado – Anúncios  Inclua preços e promoções  Atributos exclusivos  Use uma frase de chamariz – Call-to-action - Compre, Adquira, Ligue agora, Faça seu pedido, Procure, Inscreva- se;  Use letras maiúsculas  Palavras-chave no texto do anúncio  Escolha a melhor URL de Destino  Escolha a melhor URL de Visualização - www.SuaLoja.com.br/Produto;
  23. 23. Link Patrocinado – Anúncios  Teste vários anúncios em cada grupo de anúncios;  Utilize a pontuação padrão, não abuse de pontuação;  Palavras inteiras em letra maiúscula não são aceitas;  Utilize a grafia correta das palavras;  Evite superlativos;  Siga o uso adequado de marcas comerciais;  Não use linguagem imprópria;  O botão voltar de sua página de destino deve funcionar;
  24. 24. Link Patrocinado – Anúncios    
  25. 25. Link Patrocinado – Extensões de Anúncios Sitelinks Extendidos My Business Frase de Destaque Google+
  26. 26. Link Patrocinado – Extensões de Anúncios Extensões de Chamadas Extensões de Aplicativos
  27. 27. Link Patrocinado – Configurações Importantes  Locais  Agendamento de Anúncios  Dispositivos  Multiplicadores de Lances

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