Guia Prático com o exato Passo a Passo que você precisa seguir para dominar as primeiras posições de qualquer palavra chave no concorrido ranking do Google. Quer aprender outras estratégias para ganhar mercado, aumentar o número de oportunidades e fechar mais vendas? Acesse: brunocabrera.com.br Ou me procure em: https://www.linkedin.com/in/bruno-cabrera/

1. The
Search
Engine
Optmization
GUIDE

2. Guia Prático para aprender a
trabalhar com o maior motor
de tráfego do ocidente:
A Pesquisa no Google.
2

3. SEO
O coração dos negócios bem sucedidos
A pesquisa orgânica é o motor n° 1 de sites
de conteúdo. 93% de todo tráfego dos sites
ativos vem de um mecanismo de busca.
Estar bem ranqueado nos mecanismos
(principalmente do Google) é garantia de
tráfego contínuo no seu negócio.
3

4. PQ nem todo
mundo faz?
Simplesmente porque não sabem.
<>

5. Dificuldades
￮ Não é instantâneo (mínimo 180 dias para ver
resultados),
￮ Demanda conhecimento (experiência do
usuário, design, lógica, programação,
construção de conteúdo, relações públicas
e visão estratégica de negócios),
￮ Exige atualização contínua (o Google
otimiza seus algoritmos 550 vezes por ano),
￮ É difícil encontrar profissionais com track
record para orientar, sem cobrar uma
fortuna. 5

6. Primeiros Passos
Um Guia de SEO que vai te economizar 3 anos
(e mais de R$ 4.500 em cursos)
6

7. Engenharia Projeto SEO
7

8. A Base
do SEO
8
Keyword
Research
Conteúdo
Foda
Keyword
Mapping
SEO fora
do site
Otimizaçã
o
Contínua
Loop

9. Keyword Research
● 1. Entender o público (a fundo).
Como as pessoas pensam, como
elas buscam, que tipo de dúvidas
passam em suas cabeças, o que
gostariam de encontrar como
solução? Isso nenhuma ferramenta
pode mensurar pra você. Vá pra rua,
converse com pessoas reais,
amigos, parentes, antes mesmo de
usar a primeira ferramenta! Domine
o Momento Zero da Verdade. 9

10. Keyword Research
● 2. Montar lista introdutória de KWs
(suas principais palavras chave).
Depois de ouvir as pessoas,
entender pouco mais sobre seus
hábitos de consumo, dê uma
passadinha no BuzzSumo para
entender o padrão das massas
(conteúdos mais compartilhados).
Se vierem novos insights na sua
mente, registre também.
10

11. Keyword Research
● 3. Realizar imersão de KWs
(agora sim, utilize ferramentas).
É hora de descobrir se seus
esforços valerão a pena e se você
tem alguma chance de conquistar
o topo do search.
Explore: Google Trends, Google
Suggest, Planejador de Palavra
Chave (Google Adwords),
Ubersuggest, Keyword Revealer...
11

12. Keyword Mapping
● 4. Classificar suas KWs
(monte sua planilha).
Ative o grande amigo do SEO: Excel.
Classifique as palavras chave por
volume de buscas Vs concorrência.
Sempre inicie pelas KWs menos
concorridas e com mais buscas.
Entenda o ranking de dificuldade.
Adicione seu conhecimento de
negócios e entenda sobre funil de
jornada de compra! 12

13. Keyword Mapping
● 5. Estude a Concorrência
(ferramentas e visitas).
Identifique os líderes do ranking,
descubra seus índices de DA
(autoridade do domínio) e PA
(autoridade da página). Use MozBar,
ou SEO Quake para fazer isso de
graça!
Em seguida, acesse um a um, os
melhores conteúdos e registre o que
tem de bom e ruim. Benchmarking!! 13

14. Plataforma
● 6. Velocidade é a palavra chave
(Não erre logo de cara).
Escolha um bom servidor, escolha
um tema leve, compacte seus
arquivos. Pra ver se está tudo ok,
faça o teste. E acima de tudo,
encare a Experiência do Usuário
(UX) como um pilar essencial para o
SEO.
Boa impressão + boa
navegabilidade = Alto tempo de 14

15. Conteúdo Fod...
● 7. Crie a Estrutura do Conteúdo
(briefing).
Defina: palavra chave, principais
pontos a serem explorados,
estratégia para superar
concorrente, chamada para ação
principal, linkagem e título.
Entenda a importância do
conteúdo e se inspire para
produzir algo único aqui. ;D
15

16. Conteúdo Fod...
● 8. Escreva pra matar o assunto
(apaixonando leitores e crawlers).
Entenda DE VERDADE como
funciona indexação e pesquisa, e
cada um dos crawlers do google.
E estude bastante para conseguir
ser profundo, escrever um texto
longo, mas altamente viciante.
Artigos de 2.000 palavras dominam
as primeiras posições do Google. 16

17. SEO Onpage
● 9. Essa é a hora de mostrar que
sabe o que está fazendo
(não estrague tudo).
Sabe o que é URL, slug, meta
description, headings, alt, title,
tags?
Então não deixe de aplicar nenhum
destes itens em seu conteúdo.
Dica extra: inclua mídias (áudio,
vídeo, infográfico, imagens como
conteúdo, álbuns, etc).
17

18. SEO Offpage
● 10. Seja obcecado por links
(o maior poder do SEO).
Sites, redes sociais, conversas de
whatsapp, fóruns, grupos, descrições
de vídeos, infográficos, pdfs, artigos,
releases, comentários… Espalhe
links externos relevantes onde
conseguir. Quanto mais portas de
entrada existirem, convidando a
entrar no seu site, sem dúvidas, mais
visitantes você receberá. 18

19. Linkbuilding
● 11. Qualidade e Quantidade
(o jeito certo de se fazer).
Esclarecendo um detalhe que faz
TODA a diferença: espalhar links
externos, não quer dizer praticar
spam aleatório, nem pedir para um
blog de moda que coloque um link
para seu site de aulas de inglês. Os
algoritmos precisam entender a
relação entre seus nichos. Siga o
Guia mais decente de linkbuilding. 19

20. Heatmaps
● 12. Bússola de navegabilidade
(enxergue seu site pelos olhos dos
visitantes).
Mapa de calor (análise de cliques)
e gravação de navegação, são os
melhores amigos do trabalho de
otimização onpage.
Hotjar e Crazy Egg são as
ferramentas mais completas e
confiáveis (com versões
freemium). 20

21. Auditoria
● 13. Se baseie em Métricas
(mas não tape sua visão).
Ferramentas são muito
importantes nessa missão.
Mais usadas: SemRush
(freemium), Majestic (freemium)
e Ahrefs (7 dias grátis).
Mas as ferramentas são apenas o
topo do iceberg. Seu conhecimento
é que é a base: roadmap auditoria. 21

22. SEO KPIs
● 14. Os números que importam
(Key Performance Indicator).
> Autoridade do seu domínio;
> Backlinks de qualidade;
> SERP (Search Engine Results Page)
Ranking, de suas páginas;
> Visitas e Conversões (ferramenta
imbatível).
22

23. Reotimização
● 15. Acompanhe seus resultados
(e faça melhorias).
SEO é um trabalho contínuo. Não
acredite que você subirá um
conteúdo incrível e depois de 3
anos continuará reinando no topo.
Chegar às primeiras posições é
uma luta, se manter nelas é outra.
Acompanhe o embate mais
emblemático do SEO no Brasil.
23

24. “
Concentre-se no usuário e
todo o resto virá junto.
Princípio n.1 do Google
*Conheça os outros 9 princípios aqui.
24

25. Não perca tempo com atalhos
25
● Se concentre em fazer o certo (siga cada passo deste Guia Prático).
Estes são os 15 passos seguidos por todos os principais especialistas
de SEO do mundo. E a cada atualização do mecanismo de
ranqueamento*, o Google minimiza a chance de truques para
manter seu conteúdo no topo.
Foque em ter o melhor e mais completo conteúdo para cada
palavra chave que se propor a concorrer, que todo o resto virá.
*Histórico de atualizações algorítmica do Google (!).

26. 26
Afiando o machado
Além dos 15 Passos Essenciais para
construir uma estrutura sólida de SEO
para seu site, você agora vai receber
como BÔNUS:
>> 5 Dicas de Gestão que levarão seu
negócio ao Lucro.

27. Hack de Gestão 1
27
● Entenda a Diferença entre Marketing de Conteúdo, Inbound
Marketing e Automação
Todo mundo deseja ter a sua própria “Máquina Automática de
Vendas”, mas diante de tantos cursos, gurus e metodologias, é muito
fácil se confundir no processo.
Tenha MUITO CLARO em sua mente que a automação é o terceiro
elemento nesse processo. Não tente começar pela automação,
antes de ter os principais elementos validados.
Vamos ao esclarecimento...

28. Hack de Gestão 1.2
28
● Entenda a Diferença entre Marketing de Conteúdo, Inbound
Marketing e Automação
Marketing de Conteúdo = Gerar informação. Objetivo: aumentar o
número de visitantes na base do seu negócio (TRÁFEGO).
Inbound Marketing = Ciclo de nutrição. Objetivo: Conduzir seus
visitantes pela jornada de conhecimento, até o momento de decisão
de compra (RELACIONAMENTO).
Automação = Scripts e Softwares. Objetivo: Tornar automático
processos validados de venda (RECEITA).

29. Hack de Gestão 1.3
29
● Entenda a Diferença entre Marketing de Conteúdo, Inbound
Marketing e Automação
Quer um negócio lucrativo?
Então entenda de:
> TRÁFEGO
> RELACIONAMENTO
> RECEITA
Quer encurtar sua jornada de aprendizado?
Faça o maior número de Webinários e Lives coletivas que conseguir.

30. Hack de Gestão 2
30
● Controle os KPIs por Etapas
Conforme você já viu no Keyword Mapping, a jornada de compra
envolve 3 principais estágios:
1. Consciência (ou Descoberta) = Topo de Funil
2. Consideração (ou Engajamento) = Meio de Funil
3. Decisão (ou Conversão) = Fundo de Funil
Neste momento, não crie muitas outras camadas no seu Funil.
Se concentre nestas 3 etapas.

31. Hack de Gestão 2.2
31
● Controle os KPIs por Etapas
1. Consciência (Topo de Funil)*
*Persona ainda não reconhece que precisa de uma solução para o
seu problema.
KPI 1 - Acessos no artigos (visitas)
KPI 2 - Tempo de permanência em cada página (grau de interesse
pelo seu conteúdo)

32. Hack de Gestão 2.3
32
● Controle os KPIs por Etapas
2. Consideração (Meio de Funil)*
*Persona já entendeu que tem um problema e começa a buscar por
solução.
KPI 1 - Leads X Vistas (quantos visitantes você precisa para conseguir
cada cadastro de Lead?)
KPI 2 - R$ X Lead (qual o seu custo por Lead?)

33. Hack de Gestão 2.4
33
● Controle os KPIs por Etapas
3. Decisão (Fundo de Funil)*
*Persona possui um orçamento e prazo para resolver seu problema,
agora precisa comparar e escolher entre as opções disponíveis.
KPI 1 - Venda X Lead (quantos Leads você precisa ter no seu funil,
para conseguir realizar uma venda?)
KPI 2 - R$ X Venda (qual o seu custo por venda?)

34. Hack de Gestão 3
34
● A dobradinha SEO + SEM
SEO = Search Engine Optmization
SEM = Search Engine Marketing
Ao contrário do que muita gente diz, as duas estratégias não são
concorrentes. Apesar de o SEO ser a sigla mais famosa e a grande
maioria das pessoas já saber que significa estratégia para melhorar
o posicionamento dos seus conteúdos, sem precisar pagar por
cliques para o Google (no Google Adwords), ainda existem alguns
equívocos quanto à compreensão da sigla SEM.

35. Hack de Gestão 3.2
35
● A dobradinha SEO + SEM
Estratégia SEM significa algo ainda maior. Abrange não só o SEO, mas
o conjunto de estratégias gratuitas e pagas, para atingir os
melhores resultados nos mecanismos de buscas.
Três melhores momentos para casar pago com orgânico:
1. Quando seu blog acabou de ser lançado e ainda não tem visitas,
2. Quando seu modelo de negócio já está testado e validado e você
sabe que cada real investido retorna múltiplos reais para sua
conta
3. Quando você não quer dar nenhuma brecha para a concorrência
e quer tanto os cliques orgânicos (80%) quanto os pagos (20%).

36. Hack de Gestão 3.3
36
● A dobradinha SEO + SEM
Portanto nunca, mas NUNCA mesmo, pense em separar a gestão do
trabalho orgânico, do trabalho patrocinado.
Esse é um erro muito comum cometido por novos empreendedores
digitais. Principalmente quando contratam freelas diferentes para
SEO e adwords (ou outras midias pagas).
E o resultado é uma enxurrada de dinheiro mal investido (melhor
seria dizer queimado), sem nenhum resultado efetivo.
Pra finalizar, também não saia construindo inúmeras landing pages,
somente para jogar tráfego pago, sem conexão com o SEO.

37. Hack de Gestão 4
37
● Tendência e Visão de Empreendedor
Bons empreendedores sabem que seus negócios devem ser
construídos para durar e ganhar força em médio e longo prazo.
E bons empreendedores também sabem a melhor maneira de
identificar tendências: olhar atento ao mercado.
A Resultados Digitais (empresa criadora do software RD Station, líder
em automação, que comprou o CRM da Plug e caminha para abrir
seu capital na bolsa de valores), fez exatamente isso em 2010,
quando se inspirou no trabalho da HubSpot nos Estados Unidos, para
implementar modelo semelhante no Brasil.

38. Hack de Gestão 4.2
38
● Tendência e Visão de Empreendedor
Junto com a ideia de construir um software de automação para
estratégias de marketing digital, a Resultados Digitais trouxe da
HubSpot a estratégia de aquisição de novos clientes: Inbound
Marketing.
8 anos depois, é praticamente impossível não ter ao menos ouvido falar
sobre essa estratégia de aquisição de Leads.
Eis que a HubSpot inovou mais uma vez e trouxe ao mundo, em meados
de 2017, registros positivos de sua mais nova experiência de aumento
de tráfego: a estratégia de SEO Topic Clusters.

39. Hack de Gestão 4.3
39
● Tendência e Visão de Empreendedor
Topic Cluster = Estratégia de SEO mais eficaz de linkagem interna.
No lugar de um artigo A, ligar à outro B, que liga à outro artigo C, e
assim sucessivamente (modelo convencional de linkagem iterna), a
HubSpot descobriu que ligar artigo A ao artigo B, que liga de novo ao
A, que liga também ao C, que liga de volta ao A, que por sua vez liga
agora ao D, que liga de volta ao A, e assim num sucessivo vai e
volta, reforça a autoridade do artigo A (o Pilar dessa estratégia) e
aumenta todo o tráfego em cadeia (inclusive dos artigos paralelos,
os Clusters). Veja uma ilustração... >>

40. ● Tendência e Visão de Empreendedor
Exemplo de um
Topic Cluster
Do assunto:
“Rotinas de Exercício”
Hack de Gestão 4.4
40

41. ● Tendência e Visão de Empreendedor (Old Way Vs Topic Cluster)
Hack de Gestão 4.5
41

42. Hack de Gestão 4.6
42
● Tendência e Visão de Empreendedor (Topic Cluster + Inbound MKT)
Clique aqui para
Visualizar a imagem
e mais explicações:
Topic Cluster.

43. Hack de Gestão 4.7
43
● Tendência e Visão de Empreendedor (Topic Cluster
Recomendações)
> Comece amplo. Foque nas palavras chaves mais valiosas para
seu negócio e crie uma página pilar com esse objetivo,
> Pense em quais seriam os tópicos complementares e escreve
artigos Clusters para esses conteúdos, aproveitando para usar
palavras chave interessantes, mas com menor volume,
> Inclua pelo texto opções para baixar o conteúdo em Pdf (excelente
maneira de antecipar a conversão de visitante em Lead também),
> Não deixe o Crawler “achar a saída”. Sempre linke um último Artigo
Cluster, com um novo Artigo Pillar, de tópico seguinte.

44. Hack de Gestão 5
44
● CONSISTÊNCIA
Para fecharmos com Chave de Ouro.
Imagine que seu blog é um canal de TV, ou um streaming de vídeo
estilo Netflix.
Se você acompanha uma novela, ou um seriado, deve ficar ansioso
pelo capítulo seguinte sempre que acaba de assistir o último né?
A audiência de um blog com excelentes conteúdos também fica
nessa expectativa. E a missão do Google é entregar exatamente o
que os usuários buscam.

45. Hack de Gestão 5.2
45
● CONSISTÊNCIA
Sendo assim, um dos mais de 200 fatores de ranqueamento que o
Google considera é a periodicidade consistente de novas postagens.
Você não consegue escrever 10 artigos por dia? Tudo bem, escreva 1,
mas poste sempre no mesmo horário (como uma novela).
Não consegue escrever 7 artigos por semana? Tudo bem, escreva 1,
mas poste sempre no mesmo dia e horário (como um seriado).
Planeje sua linha editorial e controle o fluxo de produção para seguí-
lo à risca. (isso dará pontos extra para seu domínio)

46. Hack de Gestão 5.3
46
● CONSISTÊNCIA
Para se tornar relevante em seu nicho, escolha de 3 a 5 tópicos centrais.
Para cada tópico, escolha de 5 a 15 palavras chaves.
Seguindo essa lógica, você terá chegado ao número de 15 a 75
conteúdos para desenvolver.
Divida esse número total pela sua capacidade de produção e
publicação.
Consegue publicar 3 artigos por semana? Então se sua linha editorial
tem 15 conteúdos na fila, isso quer dizer que já tem pauta para as
próximas 5 semanas. Basta gerir o fluxo!

47. Recapitulando
Vamos organizar as idéias?
47

48. Check-list SEO
> Conhecimento
> Planejamento
> Implementação
> Mensuração
> Otimização
48

49. Check-list SEO
> Conhecimento
>> Está aqui na sua mão, em forma de Guia,
com todos os principais conteúdos linkados
como referência.
>>> Nenhum link aqui compartilhado tem
ganhos como afiliado, ou algo do tipo. São
todos links originais, compartilhados com a
única finalidade de dividir conhecimento ;)
49

50. Check-list SEO
> Planejamento
>> Siga a sequência:
- Keyword Research
- Keyword Mapping
- Plataforma
- Conteúdo
50

51. Check-list SEO
> Implementação
>> Siga a sequência:
- SEO Onpage
- SEO Offpage
- Linkbuilding
51

52. Check-list SEO
> Mensuração
>> Siga a sequência:
- Heatmaps
- Auditoria
- SEO KPIs
52

53. Check-list SEO
> Otimização
>> Tarefa contínua (!)
53

54. Check-list Gestão
54
> MKT de conteúdo, Inbound MKT e Automação
> KPIs por Etapas
> SEO + SEM
> Tendência SEO 2019 [Topic Cluster]
> CONSISTÊNCIA

55. Check-list Gestão
55
> MKT de conteúdo, Inbound MKT e Automação
>> Crie conteúdo (Gere Tráfego)
>>> Construa um Fluxo de Nutrição (Relacione)
>>>> Automatize Processos (Venda em Escala)

56. Check-list Gestão
56
> KPIs por Etapas
>> Consciência (Topo de Funil)
>>> Consideração (Meio de Funil)
>>>> Decisão (Fundo de Funil)

57. Check-list Gestão
57
> SEO + SEM
>> SERP Domination com Gestão Unificada.
>>> Empresas que usam estratégias pagas e
orgânicas para o search, tem lucro 27% maior
do que aquelas que usam uma ou outra.

58. Check-list Gestão
58
> Tendência SEO 2019 [Topic Cluster]
>> Divida sua linha editorial em tópicos, crie
um artigo Pilar para cada um deles e faça
uma linkagem interna inteligente.

59. Check-list Gestão
59
> CONSISTÊNCIA
>> Defina seu Planejamento de Linha Editorial,
mensure seu poder de produção, crie um
cronograma e tenha disciplina na gestão do
fluxo.

60. Agora é
com você!
60

61. 61
Sucesso!
Fico na torcida e à disposição
You can find me at
￮ (11) 94085-7680
￮ opa@brunocabrera.com.br
￮ www.brunocabrera.com.br
Bruno Cabrera,
Consultor de Marketing de Guerrilha
& Estratégias de Venda