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Trend Watching 2011
O estudo Comportamento Jovem e Tendências 2011 é resultado de trabalho
de campo desenvolvido na disciplina de Planejamento de Campanhas no
curso de Publicidade e Propaganda da Escola de Comunicação da UFRJ no
primeiro semestre de 2011. O projeto tem como fonte de referência
primária o site inglês Trendwatching (trendwatching.com).
A inspiração central para o estudo é o boletim de tendências que o site
publicou em janeiro “11 crucial trends for 2011”, apresentando onze temas
que despontam como norteadores de comportamentos mundiais de
consumo.
A partir das 11 tendências identificamos no Brasil, entre jovens de 18/25
anos, classes A, B e C, referências de hábitos de consumo, conceitos de
comunicação e imagem de produtos e serviços que espelham tais trends.

 Acompanhe semanalmente nossos posts e aproveite para conhecer mais
     sobre hábitos de consumo dos jovens brasileiros. Boa leitura!
3. Pricing Pandemonium
A tendência do Pricing Pandemonium tem ligação direta com as novas tecnologias
móveis. Com a possibilidade de estar conectado à rede o todo tempo e em
qualquer lugar, cada vez mais são ofertadas promoções para serem compradas
através dos aparelhos móveis, como Iphones. Pela facilidade do acesso e da
compra, as promoções acabam viralizando, o que torna a procura pelo menor
preço constante e fácil.

Coletividade
Com a popularização das formas de compras online, mais pessoas e
estabelecimentos têm acesso aos serviços do mercado digital. Com o surgimento
do fenômeno da compra coletiva, muitas pessoas passaram a adotar esse
mecanismo como forma de compra e, principalmente, muitas lojas pequenas
utilizam esse advento como única forma de divulgação.

Descontos permanentes
A grande aceitação das compras coletivas trouxe a oportunidade de comprarmos
objetos e termos acesso à serviços com qualidade e preço baixo. Assim, para não
perder vendas, grandes marcas passaram a usar ferramentas como pontas de
estoque e liquidações freqüentes.

Competição acirrada
 O preço, então, é cada vez mais determinante no ato da uma compra. Isso faz
com que a corrida pelo menor preço beire o dumping, como é o caso da briga
entre Bob s e McDonald s, que lançaram promoções para os seus sanduiches mais
populares quase ao mesmo tempo, sendo que um é quase 25% mais caro que o
outro. No fim, o consumidor consome não o preferido, mas o mais barato.
Outlet
   Mercado de varejo que liga os produtores ao público,
   oferecendo produtos de coleções descontinuadas ou
   pontas de estoque, sem defeitos, e, com isso,
   possibilitando a venda com preços mais acessíveis em
   marcas de luxo.
Marcas conhecidas     Preços mais baixos
 mundialmente



Mínimo investimento    Consumidores
  em propaganda          exigentes



   Informações e           Mínimo
tendências da moda     investimento na
  mais acessíveis     imagem da marca
Consumismo X Necessidade




   Com Outlets, sites de compra coletiva, promoções relâmpago,
   descontos exclusivos... enfim, com esse literal PRICE
   PANDEMONIUM , aparece também a questão acerca do consumismo
   exagerado. Até que ponto as pessoas compram o que precisam? Qual
   o limite?

   A questão atualmente é que consumimos muitas vezes por conveniência e desejo
   momentâneo. No caso dos Outlets, por exemplo, a oportunidade de conseguir
   produtos de ótima qualidade e, normalmente caros, sempre em promoção desperta
   a compra por impulso; atrai o consumidor pela lógica qualidade + preço baixo ,
   fazendo-o crer que aquela determinada aquisição realmente vale a pena.
Compra Coletiva

Mecanismo de venda que oferece grandes promoções que só passam a ser válidas
após a adesão de uma certa quantidade de pessoas. Pode ser utilizado para gerar fluxo
de caixa para o varejista ou como veículo de comunicação.
Produtos/ serviços de   Promoções com
     alto valor         Grande desconto




 Quantidade e tempo
                        Compra por impulso
  para compra pré-
      definidos



 Grande volume de        Fluxo de Caixa e
      vendas            Publicidade para o
                           comerciante
Mecanismo de venda X Compra por impulso



      O preço original, o preço tentador da promoção, o cálculo do
      percentual de desconto, a oportunidade de poder ativar a promoção,
      um tempo limite para efetuar a compra e a chance de nunca mais
      encontrar aquele produto/serviço por um preço tão barato são os
      principais fatores que fazem cada vez mais pessoas adquirirem
      produtos por impulso.

      O sistema de vendas a partir de compras feitas por um mínimo de pessoas cria um
      efeito fim do mundo nas pessoas. Elas compram como se realmente não houvesse
      o amanhã, como se a oportunidade de adquirir algo por muito pouco fosse
      irrecusável a ponto de estarem sempre consumindo.
Quer Pagar
Quanto?
As lojas de eletrodomésticos têm um jeito
diferente de fazer negócio – preço baixo para
ganhar no volume. É assim que se faz preço.
Além disso, existem as propagandas
estridentes e chamativas que todos conhecem.
Propagandas semelhantes veiculadas por todas
as lojas do segmento como Ricardo Eletro,
Insinuante e Casas Bahia. Essas lojas fazem
promoções e parcelamentos a perder de vista,
que criam a falsa sensação de um preço
absurdamente baixo.
Decolar.com



               O melhor preço ou lhe devolvemos a diferença :
              essa é a promessa do decolar.com.
              Com esse compromisso e preços realmente muito
              baixos, o site já se tornou um dos maiores de viagens
              do Brasil. O site consiste em um buscador de
              passagens e hotéis em promoção. Assim, o que o site
              oferece como vantagem final ao consumidor é
              facilidade de acesso a preços baixos, o que o torna
              uma “mina de boas ofertas”. E, como dito
              anteriormente, tudo o que o consumidor mais quer
              são boas ofertas.
4 - Made for China - if not BRIC
	
  
   A tendência do Made for China vêm na contramão dos conhecidos produtos
   feitos por chineses. São produtos voltados especialmente para o mercado de
   crescente poderio econômico da China. Não só da China como também das outras
   potências emergentes: Brasil, Rússia e Índia.

   Economia crescente
   A mudança se baseia no recente fortalecimento dessas economias e concentração de
   riquezas nesses países. Crises em algumas das grandes potências mundiais deram ainda
   mais visibilidade aos emergentes em épocas de possível retração dos mercados
   tradicionais.

   Olha quem está comprando agora
   Com o país prosperando e a situação econômica melhorando, os mercados emergentes
   aumentaram seu poder de compra. No Brasil, por exemplo, tivemos um crescimento da
   classe média e a China é esperada para superar os EUA em quantidade de vendas no
   varejo. Sem contar que somos muitos, e queremos comprar.

   Feito para vocês
    Como nomes estrangeiros ainda têm preferência sobre os locais, as marcas viram que
   adaptando produtos e a comunicação, elas poderiam ter ainda mais a apreciação do
   consumidor emergente, que se sentirá diferenciado com itens sob medida para ele.
Janelas de Oportunidade


Além das vantagens de uma economia crescente, os BRICs ainda provêm algumas
chances de inclusão no mercado através de suas políticas e posição de
visibilidade.
Para ilustrar, apresentaremos dois casos.


Case Lenovo

A fabricante de computadores Lenovo, sub marca da IBM, está para lançar na
China, o primeiro videogame criado especialmente para o público chinês.
Desenvolvido em parceria com a divisão chinesa Beijing Eedoo Technology Ltd., o
eBox terá características dos principais consoles do mercado como controle por
sensor, semelhante ao Kinect do XBox 360, e conexão à internet.
O CEO da Eedoo, Jack Luo, disse saber que seu console não está no mesmo nível
dos concorrentes internacionais mas acredita que o console se sairá bem no
mercado chinês, especialmente por ser destinado a familias e não a jogadores
hardcore.
A grande oportunidade aqui é que como o governo chinês ainda não é totalmente
aberto à marcas estrangeiras, os principais concorrentes do eBox – Nintendo, Xbox e
Playstation - sofrem embargos, de modo que não podem ser vendidos oficialmente.
Depois de lançá-lo ao público chinês, a Lenovo pretende levar o produto para outros
países da Ásia e, posteriormente, a outros mercados mundo afora. Só na China, a
empresa espera vender certa de 120 milhões de unidades.
Case Rio

O filme Rio é uma animação em 3-D, realizada pela 20th Century Fox e a Blue Sky
Studios. O filme recebeu críticas positivas no mundo todo e, em poucas semanas de
exibição, já obteve receita de US$ 283.861.000.
O filme se insere numa conjuntura maior, em que o Brasil vem ganhando destaque
internacional por diversos fatores. Com todos os holofotes voltados para o Brasil,
devido à Copa do Mundo que sediará em 2014 e as Olimpíadas de 2016, o país
encontra enormes oportunidades para se afirmar no cenário mundial e dispõe cada
vez mais de plataformas para expor sua cultura e seu modo de vida.
O filme recebeu investimento de US$ 90 milhões para sua produção. Isto reflete não
apenas a exposição mundial à qual o Brasil está submetido, como também o
interesse da comunidade internacional no país e a crença no potencial econômico
que o Brasil é capaz de gerar.
O filme é construído pensando num Brasil "tipo exportação", mas também toma
cuidado com a criação de uma imagem que respeite as peculiaridades do brasileiro e
do carioca, buscando, acima de tudo, agradar o público brasileiro com uma imagem
positiva do país, para si e para o resto do mundo.
Em âmbito mais amplo, cabe inferir que a tendência de adaptação às peculiaridades
locais dos BRICs se aplica não só à inserção das marcas e produtos nos mercados
locais, mas também sugere um reposicionamento da comunidade internacional para o
acolhimento destas economias e destas populações enquanto potenciais mercados
consumidores. A fim de inserir estes países e seus mercados internos na eocnomia
global de mercado, é preciso criar um cenário econômico, social, político e cultural
que seja favorável a estes mercados e os acolham como parte deste sistema.
Iniciativas como o filme Rio se inserem nesta conjuntura, pois são atitudes pró a
criação de um sentimento de pertencimento dos brasileiros na comunidade
internacional, como país e como mercado consumidor. São posturas que demonstram
aceitabilidade da comunidade internacional aos hábitos e à cultura brasileira, o que
reflete uma nova conduta mundial em relação ao Brasil.
Outros exemplos

 Nokia T7-00
 O N8 para China
Ao que tudo indica o T7-00 é apenas uma
versão modificada do Nokia N8, feito
especialmente para o mercado chinês,
compatível com a rede TD-SCDMA.




                                          Hyundai verde e amarelo
                                          Montadora coreana anunciou projeto, já em
                                          andamento, para produção de um carro
                                          exclusivo para o público brasileiro.
                                          A marca pretende investir US$700 milhões na
                                          planta de Piracicaba para produzir 150 mil
                                          unidades anuais do novo carro.
Nike: uniforme da equipe chinesa nos Jogos
Olímpicos de Pequim
Aproveitando que a Adidas conseguiu o patrocínio oficial das Olimpíadas de 2008, a
Nike resolveu vestir o time da casa. A marca assumiu o desafio de produzir o uniforme e
equipamento de 22 equipes chinesas, inclusive nos esportes em que a Nike não está
acostumada a trabalhar.
JAC Motors
    A nova economia mundial tem como tendência não só
    produzir produtos para os BRIC, mas também produzidos
    pelos BRIC. Um bom exemplo disso é a montadora JAC
    MOTORS que, apesar de atuar em diversos países, foca seu
    negócio nos mercados emergentes, adaptando seus modelos
    e praticando preço acessíveis.
    Alguns exemplos da preocupação que a JAC Motors teve ao
    trazer seus modelos para o mercado brasileiro são maior
    torque e potência, ajuste de freios para uma melhor
    performance, sistema de combustível adaptado à gasolina
    brasileira, suspensão recalibrada (carga mais firme em
    amortecedores), maior precisão na direção hidráulica,
    alteração nas vedações e isolamento acústico da cabine,
    novas palhetas do limpador de pára-brisa, alteração na
    densidade das espumas dos bancos, novas rodas, painel,
    cores internas, acabamentos e demais alterações estéticas.
    Ao todo foram 143 modificações no carros especificamente
    para o mercado brasileiro.
Desenvolvido pela turma de
Planejamento de Campanha 2011.1
    Coordenação: Prof. Monica Machado

    Equipe:

    Camila Matos                        Akin Neves
    Laís Fraga                          Gulherme Queiroz
    Paula Lucan                         Luciana Cortes
    Sabrina Borges                      Sâmia Collodetti
    Sofia Pignataro                     Larissa de moraes
    Carolina Bernardo                   Fernanda Giovanini
    Maria Fernanda Borsatto             Nathalia Coutinho
    Nathalia Barbosa                    Nasser El Gamal
    Iara Araújo                         Pedro de Souza
    Hanna Carvalho                      Lienne Lyra
    Luise Marques                       Marina Marinho
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Trendwatching 3 4

  • 2. O estudo Comportamento Jovem e Tendências 2011 é resultado de trabalho de campo desenvolvido na disciplina de Planejamento de Campanhas no curso de Publicidade e Propaganda da Escola de Comunicação da UFRJ no primeiro semestre de 2011. O projeto tem como fonte de referência primária o site inglês Trendwatching (trendwatching.com). A inspiração central para o estudo é o boletim de tendências que o site publicou em janeiro “11 crucial trends for 2011”, apresentando onze temas que despontam como norteadores de comportamentos mundiais de consumo. A partir das 11 tendências identificamos no Brasil, entre jovens de 18/25 anos, classes A, B e C, referências de hábitos de consumo, conceitos de comunicação e imagem de produtos e serviços que espelham tais trends. Acompanhe semanalmente nossos posts e aproveite para conhecer mais sobre hábitos de consumo dos jovens brasileiros. Boa leitura!
  • 3. 3. Pricing Pandemonium A tendência do Pricing Pandemonium tem ligação direta com as novas tecnologias móveis. Com a possibilidade de estar conectado à rede o todo tempo e em qualquer lugar, cada vez mais são ofertadas promoções para serem compradas através dos aparelhos móveis, como Iphones. Pela facilidade do acesso e da compra, as promoções acabam viralizando, o que torna a procura pelo menor preço constante e fácil. Coletividade Com a popularização das formas de compras online, mais pessoas e estabelecimentos têm acesso aos serviços do mercado digital. Com o surgimento do fenômeno da compra coletiva, muitas pessoas passaram a adotar esse mecanismo como forma de compra e, principalmente, muitas lojas pequenas utilizam esse advento como única forma de divulgação. Descontos permanentes A grande aceitação das compras coletivas trouxe a oportunidade de comprarmos objetos e termos acesso à serviços com qualidade e preço baixo. Assim, para não perder vendas, grandes marcas passaram a usar ferramentas como pontas de estoque e liquidações freqüentes. Competição acirrada O preço, então, é cada vez mais determinante no ato da uma compra. Isso faz com que a corrida pelo menor preço beire o dumping, como é o caso da briga entre Bob s e McDonald s, que lançaram promoções para os seus sanduiches mais populares quase ao mesmo tempo, sendo que um é quase 25% mais caro que o outro. No fim, o consumidor consome não o preferido, mas o mais barato.
  • 4. Outlet Mercado de varejo que liga os produtores ao público, oferecendo produtos de coleções descontinuadas ou pontas de estoque, sem defeitos, e, com isso, possibilitando a venda com preços mais acessíveis em marcas de luxo.
  • 5. Marcas conhecidas Preços mais baixos mundialmente Mínimo investimento Consumidores em propaganda exigentes Informações e Mínimo tendências da moda investimento na mais acessíveis imagem da marca
  • 6. Consumismo X Necessidade Com Outlets, sites de compra coletiva, promoções relâmpago, descontos exclusivos... enfim, com esse literal PRICE PANDEMONIUM , aparece também a questão acerca do consumismo exagerado. Até que ponto as pessoas compram o que precisam? Qual o limite? A questão atualmente é que consumimos muitas vezes por conveniência e desejo momentâneo. No caso dos Outlets, por exemplo, a oportunidade de conseguir produtos de ótima qualidade e, normalmente caros, sempre em promoção desperta a compra por impulso; atrai o consumidor pela lógica qualidade + preço baixo , fazendo-o crer que aquela determinada aquisição realmente vale a pena.
  • 7. Compra Coletiva Mecanismo de venda que oferece grandes promoções que só passam a ser válidas após a adesão de uma certa quantidade de pessoas. Pode ser utilizado para gerar fluxo de caixa para o varejista ou como veículo de comunicação.
  • 8. Produtos/ serviços de Promoções com alto valor Grande desconto Quantidade e tempo Compra por impulso para compra pré- definidos Grande volume de Fluxo de Caixa e vendas Publicidade para o comerciante
  • 9. Mecanismo de venda X Compra por impulso O preço original, o preço tentador da promoção, o cálculo do percentual de desconto, a oportunidade de poder ativar a promoção, um tempo limite para efetuar a compra e a chance de nunca mais encontrar aquele produto/serviço por um preço tão barato são os principais fatores que fazem cada vez mais pessoas adquirirem produtos por impulso. O sistema de vendas a partir de compras feitas por um mínimo de pessoas cria um efeito fim do mundo nas pessoas. Elas compram como se realmente não houvesse o amanhã, como se a oportunidade de adquirir algo por muito pouco fosse irrecusável a ponto de estarem sempre consumindo.
  • 10. Quer Pagar Quanto? As lojas de eletrodomésticos têm um jeito diferente de fazer negócio – preço baixo para ganhar no volume. É assim que se faz preço. Além disso, existem as propagandas estridentes e chamativas que todos conhecem. Propagandas semelhantes veiculadas por todas as lojas do segmento como Ricardo Eletro, Insinuante e Casas Bahia. Essas lojas fazem promoções e parcelamentos a perder de vista, que criam a falsa sensação de um preço absurdamente baixo.
  • 11. Decolar.com O melhor preço ou lhe devolvemos a diferença : essa é a promessa do decolar.com. Com esse compromisso e preços realmente muito baixos, o site já se tornou um dos maiores de viagens do Brasil. O site consiste em um buscador de passagens e hotéis em promoção. Assim, o que o site oferece como vantagem final ao consumidor é facilidade de acesso a preços baixos, o que o torna uma “mina de boas ofertas”. E, como dito anteriormente, tudo o que o consumidor mais quer são boas ofertas.
  • 12. 4 - Made for China - if not BRIC   A tendência do Made for China vêm na contramão dos conhecidos produtos feitos por chineses. São produtos voltados especialmente para o mercado de crescente poderio econômico da China. Não só da China como também das outras potências emergentes: Brasil, Rússia e Índia. Economia crescente A mudança se baseia no recente fortalecimento dessas economias e concentração de riquezas nesses países. Crises em algumas das grandes potências mundiais deram ainda mais visibilidade aos emergentes em épocas de possível retração dos mercados tradicionais. Olha quem está comprando agora Com o país prosperando e a situação econômica melhorando, os mercados emergentes aumentaram seu poder de compra. No Brasil, por exemplo, tivemos um crescimento da classe média e a China é esperada para superar os EUA em quantidade de vendas no varejo. Sem contar que somos muitos, e queremos comprar. Feito para vocês Como nomes estrangeiros ainda têm preferência sobre os locais, as marcas viram que adaptando produtos e a comunicação, elas poderiam ter ainda mais a apreciação do consumidor emergente, que se sentirá diferenciado com itens sob medida para ele.
  • 13. Janelas de Oportunidade Além das vantagens de uma economia crescente, os BRICs ainda provêm algumas chances de inclusão no mercado através de suas políticas e posição de visibilidade. Para ilustrar, apresentaremos dois casos. Case Lenovo A fabricante de computadores Lenovo, sub marca da IBM, está para lançar na China, o primeiro videogame criado especialmente para o público chinês. Desenvolvido em parceria com a divisão chinesa Beijing Eedoo Technology Ltd., o eBox terá características dos principais consoles do mercado como controle por sensor, semelhante ao Kinect do XBox 360, e conexão à internet. O CEO da Eedoo, Jack Luo, disse saber que seu console não está no mesmo nível dos concorrentes internacionais mas acredita que o console se sairá bem no mercado chinês, especialmente por ser destinado a familias e não a jogadores hardcore.
  • 14. A grande oportunidade aqui é que como o governo chinês ainda não é totalmente aberto à marcas estrangeiras, os principais concorrentes do eBox – Nintendo, Xbox e Playstation - sofrem embargos, de modo que não podem ser vendidos oficialmente. Depois de lançá-lo ao público chinês, a Lenovo pretende levar o produto para outros países da Ásia e, posteriormente, a outros mercados mundo afora. Só na China, a empresa espera vender certa de 120 milhões de unidades.
  • 15. Case Rio O filme Rio é uma animação em 3-D, realizada pela 20th Century Fox e a Blue Sky Studios. O filme recebeu críticas positivas no mundo todo e, em poucas semanas de exibição, já obteve receita de US$ 283.861.000. O filme se insere numa conjuntura maior, em que o Brasil vem ganhando destaque internacional por diversos fatores. Com todos os holofotes voltados para o Brasil, devido à Copa do Mundo que sediará em 2014 e as Olimpíadas de 2016, o país encontra enormes oportunidades para se afirmar no cenário mundial e dispõe cada vez mais de plataformas para expor sua cultura e seu modo de vida. O filme recebeu investimento de US$ 90 milhões para sua produção. Isto reflete não apenas a exposição mundial à qual o Brasil está submetido, como também o interesse da comunidade internacional no país e a crença no potencial econômico que o Brasil é capaz de gerar. O filme é construído pensando num Brasil "tipo exportação", mas também toma cuidado com a criação de uma imagem que respeite as peculiaridades do brasileiro e do carioca, buscando, acima de tudo, agradar o público brasileiro com uma imagem positiva do país, para si e para o resto do mundo.
  • 16. Em âmbito mais amplo, cabe inferir que a tendência de adaptação às peculiaridades locais dos BRICs se aplica não só à inserção das marcas e produtos nos mercados locais, mas também sugere um reposicionamento da comunidade internacional para o acolhimento destas economias e destas populações enquanto potenciais mercados consumidores. A fim de inserir estes países e seus mercados internos na eocnomia global de mercado, é preciso criar um cenário econômico, social, político e cultural que seja favorável a estes mercados e os acolham como parte deste sistema. Iniciativas como o filme Rio se inserem nesta conjuntura, pois são atitudes pró a criação de um sentimento de pertencimento dos brasileiros na comunidade internacional, como país e como mercado consumidor. São posturas que demonstram aceitabilidade da comunidade internacional aos hábitos e à cultura brasileira, o que reflete uma nova conduta mundial em relação ao Brasil.
  • 17. Outros exemplos Nokia T7-00 O N8 para China Ao que tudo indica o T7-00 é apenas uma versão modificada do Nokia N8, feito especialmente para o mercado chinês, compatível com a rede TD-SCDMA. Hyundai verde e amarelo Montadora coreana anunciou projeto, já em andamento, para produção de um carro exclusivo para o público brasileiro. A marca pretende investir US$700 milhões na planta de Piracicaba para produzir 150 mil unidades anuais do novo carro.
  • 18. Nike: uniforme da equipe chinesa nos Jogos Olímpicos de Pequim Aproveitando que a Adidas conseguiu o patrocínio oficial das Olimpíadas de 2008, a Nike resolveu vestir o time da casa. A marca assumiu o desafio de produzir o uniforme e equipamento de 22 equipes chinesas, inclusive nos esportes em que a Nike não está acostumada a trabalhar.
  • 19. JAC Motors A nova economia mundial tem como tendência não só produzir produtos para os BRIC, mas também produzidos pelos BRIC. Um bom exemplo disso é a montadora JAC MOTORS que, apesar de atuar em diversos países, foca seu negócio nos mercados emergentes, adaptando seus modelos e praticando preço acessíveis. Alguns exemplos da preocupação que a JAC Motors teve ao trazer seus modelos para o mercado brasileiro são maior torque e potência, ajuste de freios para uma melhor performance, sistema de combustível adaptado à gasolina brasileira, suspensão recalibrada (carga mais firme em amortecedores), maior precisão na direção hidráulica, alteração nas vedações e isolamento acústico da cabine, novas palhetas do limpador de pára-brisa, alteração na densidade das espumas dos bancos, novas rodas, painel, cores internas, acabamentos e demais alterações estéticas. Ao todo foram 143 modificações no carros especificamente para o mercado brasileiro.
  • 20. Desenvolvido pela turma de Planejamento de Campanha 2011.1 Coordenação: Prof. Monica Machado Equipe: Camila Matos Akin Neves Laís Fraga Gulherme Queiroz Paula Lucan Luciana Cortes Sabrina Borges Sâmia Collodetti Sofia Pignataro Larissa de moraes Carolina Bernardo Fernanda Giovanini Maria Fernanda Borsatto Nathalia Coutinho Nathalia Barbosa Nasser El Gamal Iara Araújo Pedro de Souza Hanna Carvalho Lienne Lyra Luise Marques Marina Marinho Bruno Grieco