O documento discute a estratégia do "Green Lake", que propõe criar um ecossistema de franquias através da venda de um "meta-produto", ou seja, ensinar como criar e gerir um negócio, ao invés de apenas vender produtos. Isso permite o crescimento orgânico da rede através do sucesso dos franqueados e da atração de novos participantes.

1. THE
GREEN LAKE
STRATEGY
Manoel Pimentel
@manoelp
ica-ti.com

2. UM METAMODELO PARA
DESIGN DE MERCADOS

7. PERCEPÇÕES
sobre um estágio de aprendizado

10. ATUAR NUM
MERCADO
EXISTENTE

11. VENCER OS
CONCORRENTES

12. APROVEITAR A
DEMANDA
EXISTENTE

13. DIFERENCIAÇÃO
PELO
CUSTO

14. “Como escapar de um oceano
vermelho de competição sangrenta e
tornar os concorrentes irrelevantes?”
“Como desbravar e explorar o oceano
azul do espaço de um mercado
inexplorado?”

16. CRIAR ESPAÇOS
INEXPLORADOS

17. TORNAR A
CONCORRÊNCIA
IRRELEVANTE

18. CRIAR E
CAPTURAR UMA NOVA
DEMANDA

19. DIFERENCIAÇÃO PELA
INOVAÇÃO DE
VALOR

20. FOCO NO PRODUTO

24. QUEM JÁ CRIOU UM
OCEANO?

25. 7
+ BILHÕES

26. ?

27. pt.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCG
(Boston Consulting Group)

28. VANTAGEM COMPETITIVA?

29. IMPLICÂNCIA
COMPETITIVA DO SEU
PRODUTO?

30. SEU PRODUTO É
VALIOSO?

31. SEU PRODUTO É
RARO?

32. SEU PRODUTO É
DIFÍCIL DE
IMITAR?

33. SEU PRODUTO É
APROVEITADO
PELA EMPRESA?

34. en.wikipedia.org/wiki/VRIO
(Value, Rarity, Imitability e Organization)

35. PRODUTOS SÃO COPIÁVEIS

36. MAS, E A ESTRATÉGIA?

37. QUAL A IMPLICÂNCIA
COMPETITIVA DE SUA
ESTRATÉGIA?

38. WHY GREEN LAKE?

39. Text
48 Km quadrados de extensão
artificial
Profundidade máxima de 38 metros

40. OCEANO VOCÊ DESCOBRE

41. UM LAGO PODE SER CRIADO!

42. ?

45. ECOSSISTEMA

46. MULTIPLICAR

48. CRESCIMENTO

51. COMO?

52. ALÉM DO PRODUTO

53. DESIGN DE MERCADO?

54. MERCADO DE QUE?

55. META-PRODUTO!!!!

56. OK, MAS PRIMEIRO QUAL
PRODUTO?

60. Dez 2008
Loja
Própria

62. Arquitetura de •Marketing
Negócios •Processos
•Expansão
da
Marca
•Treinamentos
Loja
Própria
Unidade
Unidade
Franqueada Franqueada
Loja
Própria Loja
Própria
Unidade
Unidade
Franqueada Franqueada
Indústria

63. 2015

64. O
que
é
franchising?
“É
o
contínuo
relacionamento
entre
franqueador
e
franqueado,
no
qual
o
universo
total
de
conhecimentos
do
franqueador
(imagem,
sucesso,
técnicas
de
produção
e
marketing)
é
fornecido
ao
franqueado.”

66. METAPRODUTO
=
ENSINAR A
FAZER/GERIR UM
NEGÓCIO

67. Qualquer pessoa
consegue fazer Oceano
Sanduíches,
Relativamente um Xis (mas Vermelho
Pratos Rápidos
Fácil de Copiar tem uns (Clientes
(Produtos)
igredientes Externos)
secretos, kkkk)
Modelo de Através de
Implantação e mentoria/
Modelo Replicável coaching ao Green Lake
Operação/ nossos
Gestão da Loja franqueados
Modelo de
Único/ Dentro do pool
Expansão/
Inreplicável/ de Oceano Azul
Arquitetura de
Secreto franqueadoras
Negócios

68. CRESCIMENTO DENTRO DA
REDE

70. CRESCIMENTO DENTRO DO
GREEN LAKE :-)

71. GREEN LAKE
!=
ESCRAVIDÃO

73. OUTROS EXEMPLOS

77. FRANQUEADO

78. Mentorização
Assessora
Cria serviços adaptados
FRANQUEADO
Faz ele ter alta
percepção de valor
Estimula o seu sucesso

79. Teoria da
Alavancagem
Estrelar

80. O LAGO CRESCE ATRAVÉS
DO CRESCIMENTO DO
SEUS PARTICIPANTES.

81. THE GREEN LAKE STRATEGY
Alimentação/
Captação Crescimento
Manutenção
Ecossistema
Meta-Produto

82. VALEU!!
@manoelp
ica-ti.com