O documento discute growth hacking, validação e experiência. Ele apresenta John Calistro e suas credenciais e define growth hacking como um processo de experimentação rápida para identificar as maneiras mais eficientes de crescimento do negócio. Métricas e ferramentas para medir o desempenho também são discutidas.

1. Growth Hacking,
validação e experiência.

2. Olá!
Sou o John Calistro
Consultor, Developer Lead @ iDEXO,
Community Manager @ iMasters,
CocoaHeadsBR, AppsterdamBR,
FintechSP, Twitter e FB communities.
http://about.me/johncalistro

3. “
Growth hacking é um processo de
experimentação rápida através de funil de
marketing, desenvolvimento de produto,
segmento de vendas e demais áreas do negócio
para identificar as maneiras mais eficientes de
crescimento do negócio.

4. “
Growth hacking é uma forma de trabalhar o
crescimento da sua empresa com base em
práticas melhores, que são construídas a partir
de hipóteses e experimentos.

5. Número total de visitas;
Número de visitantes recorrentes;
Fontes de tráfego;
Tráfego em dispositivos móveis;
Conteúdo compartilhado;
Abandonos;
Métricas

6. Total de conversões;
Taxa de conversão do funil;
Taxa de cliques;
Conversão de novos visitantes x recorrentes;
Custo de aquisição por cliente;
Ticket médio;
Métricas

7. Receita mensal recorrente;
Retorno sobre o investimento;
Grau de satisfação do cliente;
...
Métricas

8. Ferramentas
◎ Google Analytics;
◎ Firebase Analytics;
◎ Crashlytics.

12. 1.
Digital

13. Inbound
Metodologias
Outbound

14. Inbound
Marketing de atração (de conteúdo)
Outbound
Marketing tradicional
Metodologias

15. Inbound
Marketing de atração (de conteúdo)
Cliente é incentivado a
entrar em contato com a
empresa através de
conteúdos de qualidade
que se comunicam com as
pessoas certas.
Metodologias
Outbound
Marketing tradicional
Vai atrás do cliente
ativamente e não
necessariamente gera o
interesse genuíno desse
possível cliente na sua
empresa.

16. Inbound
Marketing de atração (de conteúdo)
- Landing pages;
- Infográficos;
- Newsletter;
- Ebook;
- Blog.
Metodologias
Outbound
Marketing tradicional
- Banner em websites;
- Links patrocinados;
- TV;
- Radio;
- Flyers.

17. Inbound
Marketing de atração (de conteúdo)
- Foco em conteúdo/
educar;
- Comunicar/entender o
possível cliente;
- Conteúdos relevantes;
- Criatividade e esforço;
- Persona.
Metodologias
Outbound
Marketing tradicional
- Divulgação direta do
produto;
- Comunicação em sentido
único;
- Propaganda sem valor;
- Nenhum valor agregado;
- Público alvo amplo.

18. ◎ Time multidisciplinar;
Inbound
Marketing de atração (de conteúdo)
Metodologia

19. ◎ Time multidisciplinar;
◎ Sem achismos;
Inbound
Marketing de atração (de conteúdo)
Metodologia

20. ◎ Time multidisciplinar;
◎ Sem achismos;
◎ Sem táticas pontuais;
Inbound
Marketing de atração (de conteúdo)
Metodologia

21. Inbound
Marketing de atração (de conteúdo)
Metodologia

22. ◎ Time multidisciplinar;
◎ Sem achismos;
◎ Sem táticas pontuais;
◎ Vários experimentos ao mesmo tempo.
Inbound
Marketing de atração (de conteúdo)
Metodologia

23. “
Growth hacking é uma forma de trabalhar o
crescimento da sua empresa com base em
práticas melhores, que são construídas a partir
de hipóteses e experimentos.

24. ◎ Tenha uma boa base de conhecimento;
Inbound
Marketing de atração (de conteúdo)
Metodologia

25. ◎ Tenha uma boa base de conhecimento;
◎ Defina o problema;
Inbound
Marketing de atração (de conteúdo)
Metodologia

27. 53%
47%
65%
90%
60%
*Porcentagem de abandono

28. 90%
53%
47%
65%
60%
*Porcentagem de abandono
90%

29. ◎ Tenha uma boa base de conhecimento;
◎ Defina o problema;
◎ Quem decide são os dados;
Inbound
Marketing de atração (de conteúdo)
Metodologia

30. ◎ Tenha uma boa base de conhecimento;
◎ Defina o problema;
◎ Quem decide são os dados;
◎ Modele e acompanhe os experimentos.
Inbound
Marketing de atração (de conteúdo)
Metodologia

31. 2.
Analógico

35. John Calistro
http://about.me/johncalistro