O documento anuncia um seminário sobre negociação e contratação com fornecedores que irá ocorrer em Leiria, Porto e Lisboa no final de Maio. O seminário abordará tópicos como a importância da fidelização de fornecedores, princípios de negociação, estratégias e táticas de negociação, e questões jurídicas relacionadas a contratos.

1. SEMINÁRIO
Seminário
Procurement
and Supply
Negociação
e Contratação
Leiria, 27 de Maio de 2014
www.vantagem.com
• Qual a importância da fidelização dos fornecedores?
• Quais os princípios básicos da negociação e como
desenvolvê-la?
• Como definir estratégias e tácticas de negociação?
• Quais as questões jurídicas a ter em conta?
Porto, 28 de Maio de 2014
Lisboa, 29 de Maio de 2014
Media Partner:

2. Seminário
Procurement
and Supply
Negociação
e Contratação
Leiria,
27
MAIO
Porto,
28
MAIO
Lisboa,
29
MAIO
SEMINÁRIO
INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES
Tlf: +351 218 493 333 | Fax: +351 218 496 181 | Email: formacao@vantagem.com
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Estimado(a) Profissional,
Saber negociar é uma habilidade essencial para quem quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou
com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gestão empresarial.
Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair a perder! O objectivo é chegar a um consenso. Para isso, é impor-
tante que todos saibam os resultados que pretendem alcançar e que sintam que os seus posicionamentos foram ouvidos e levados
em consideração pela outra parte.
Um habilidoso negociador só tem a ganhar. Ganha na compra de produtos de maior qualidade, ganha na conquista de preços mais
baixos e prazos mais longos e, principalmente, ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relacio-
na.
Desenvolver competências e atitudes que permitam uma relação de maior confiança e proactividade no processo de negociação
com fornecedores, é o que a Vantagem+ pretende ao organizar o Seminário: Procurement and Supply.
Um Seminário a não perder, já em Maio, nas instalações da Vantagem+ Leiria, Porto e Lisboa.
Com os melhores cumprimentos,
Gestora de Eventos
Metodologia:
• Alinhamento face à realidade de cada empresa sobre a
melhor estratégia de negociação;
• Partilha de experiência concreta na relação com o forne-
cedor;
• Apresentação e discussão de casos práticos.
Porque deve participar neste Seminário:
• Adoptar as principais abordagens na negociação de acordos comerciais com organizações externas
• Preparar as negociações com organizações externas
• Entender como devem ser feitas as negociações comerciais
• Entender as questões jurídicas que se relacionam com a organização e elaboração de contratos
• Reconhecer o uso de termos jurídicos que devem regular os acordos comerciais
A quem é dirigido:
• Directores de Logística
• Directores de Compras
• Responsáveis de Armazém
• Responsáveis de Aprovisionamento
• Directores Gerais
• Todos os profissionais, de organismos públicos ou privados,
que efectuam actos de compras, de gestão de aprovisiona-
mento ou de gestão de armazéns, e a todos os interessados
em trabalhar nestas áreas

3. Licenciada em Relações Internacionais pela Universidade Lusíada de Lisboa e Mestrada em Negó-
cios Internacionais pela ESTG/ IPL em Leiria.
Desde Abril de 2001 é Procurement Manager e tem tido ao longo da sua carreira diversas responsa-
bilidades, tais como:
• Organização do papel;
• Coordenação de uma equipa de 2 compradores seniores;
• Um armazém e o seu staff com cerca de 1,5 Milhões de euros;
• Tem a responsabilidade de um volume anual de compras de 30 milhões de Euros;
• Faz negociações directas com fornecedores;
• Define políticas de fornecimento;
• Identifica novos fornecedores:
• Executa acções de Auditoria a fornecedores;
• Gere a frota automóvel;
• Faz a gestão e o controlo das comunicações móveis;
• Negoceia e realiza os contratos anuais, pela aquisição e negociação de todo o material
imobilizado;
• É responsável pela logística internacional entre afiliadas, por três projectos na Região EMEA de
Working Capital – Inventário;
• É responsável também por Moldes e Matérias-Primas.
Ao longo da sua carreira abraçou projectos diferenciadores, tais como: Redução de Inventário;
Eliminação de Papel; Avaliação de fornecedores; Compras Regionais; Redução de Inventário na
Região EMEA e Direct Savings.
Joana Sobral tem fortes conhecimentos em procedimentos alfandegários.
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Com a Oradora:
Joana Sobral
Procurement Manager
Libbey Portugal
A vida é feita de negociações, tanto a nível pessoal como profissional - quando tentamos convencer
o nosso filho a comer a sopa ou o patrão a dar-nos um aumento, estamos a negociar. E a tarefa não
é fácil. Muitas negociações não se concluem ou têm um final indesejado. Alguns tentam impor a
sua vontade ou recorrem a truques sujos; outros, para evitar conflitos, permitem todo o tipo de
concessões. Embora as negociações sejam diferentes, os seus elementos básicos são sempre os
mesmos - comprar uma casa ou assinar um acordo de paz no Médio Oriente têm mais em comum
do que pensamos. Em Como Conduzir Uma Negociação, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton
propõem - a partir do trabalho que desenvolveram no Projeto Negocial de Harvard - uma estratégia
comprovada para levar a melhor em qualquer negociação. Os autores ajudam-no ainda a reforçar as
suas capacidades e a criar o seu próprio plano para cada situação. Como verá, neste livro de culto
negociar é sempre sinónimo de ganhar.
Oferta do Livro:
Como Conduzir uma Negociação - Chegar ao Sim
Editor: Lua de Papel
de Roger Fisher, Bruce Patton, William Ury

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Módulo 1
Introdução
1.1 - O mercado competitivo / Globalização
1.2 - A importância da fidelização de fornecedores
1.3 - Factores que conduzem à melhoria da imagem da empresa, durante todo o processo
negocial
1.4 - Influência da Cultura na Negociação
Módulo 2
Negociação
2.1 - Princípios básicos de Negociação
2.2 - Mitos da Negociação
2.3 - Elementos influentes na Negociação
2.4 - As Fases da Negociação
2.5 - Preparação da Negociação
2.6 - Como conduzir uma Negociação
2.7 - Estratégias de Negociação
2.8 - Tácticas de Negociação
Módulo 3
Contratos / Acordos
3.1 - Pontos a considerar na elaboração de contratos
3.2 - Questões jurídicas
Programa:

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- Aos Valor indicados acresce IVA à taxa legal em Vigor;
- Os Valores incluem documentação, livro, certificado de participação, almoço e coffee-breaks.
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Par cipante 2
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- CANCELAMENTOS
• São aceites Cancelamentos de inscrições até 5 dias úteis antes da data de início do evento,
ou até 15 dias úteis antes da data de início do evento para acções a realizar fora de
Portugal, sem qualquer penalização.
• Cancelamentos com menos de 5 dias úteis antes da data de início do evento, ou 15 dias
úteis antes da data de início do evento para acções a realizar fora de Portugal, sofrerão uma
taxa por cancelamento tardio, referentes a encargos de natureza administrativa no valor
de 50% do valor da inscrição.
- SUBSTITUIÇÕES
• Substituições de formandos são sempre permitidas sem qualquer penalização, desde que
comunicadas por escrito à Vantagem+ até 48h antes da data de início do evento ou 10
dias úteis antes da data de início do evento para acções a realizar fora de Portugal.
- NÃO COMPARÊNCIAS
• Não Comparências à data de início do evento, sem prévio Cancelamento por escrito,
implicarão o pagamento total (100%) da inscrição.
- CONDIÇÕES DE PAGAMENTO
• Após a recepção da inscrição a Vantagem+ emitirá uma factura que deverá ser liquidada a
pronto pagamento por transferência bancária.
• A participação no evento só é garantida se o pagamento da inscrição for efectuado
conforme o descrito no ponto anterior e sempre antes da data de início.
Preços Especiais para
mais participantes
CONSULTE-NOS!
Informaçãodo(s)Participante(s):
Seminário
Procurement and Supply - Negociação e Contratação
Instalações Vantagem+ Leiria | Porto | Lisboa
9h às 13h - 14h30 às 18h
ValordaInscrição:
Condições de Cancelamento, Substituição,
Não Comparência e Pagamento:
InformaçãodaEmpresa:
• Substituições de formandos são sempre permitidas sem qualquer penalização, desde que comunicadas por escrito à Vantagem+ até 48h antes da data de início do evento ou 10 dias úteis
antes da data de início do evento para acções a realizar fora de Portugal.
• Só com a assinatura desde documento podemos garantir a execução do Evento e o mesmo tem que ser enviado até 5 dias antes da data de início ou 15 dias úteis antes da data de início
para acções a realizar fora de Portugal.
Nome do Responsável
Assinatura e carimbo
Data
AutorizaçãodoCliente:
- A importância de ________Euros, será liquidada por transferência bancária à ordem de Vantagem+, Consultores de Formação.
Banco CAIXA GERAL DE DEPÓSITOS
NIB: 0035 0100 00021699431 40
IBAN: PT50003501000002169943140
SWIFT: CGDIPTPL
Banco SANTANDER TOTTA
NIB: 0018 0000 05535228001 36
IBAN: PT50001800000553522800136
SWIFT: TOTAPTPL
Banco ESPIRITO SANTO
NIB: 0007 0000 00639587446 23
IBAN: PT50 0007 0000 0063 9587 4462 3
SWIFT: BESCPTPL
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Ficha de Inscrição:
Inscrição Simples 790 €
Inscrição Corporate
2 Inscrições
(Valor por Par cipante)
1.380€
690€ por par cipante
LisboaPorto
Assinale com um X a opção que pretende:
Leiria