Este documento discute o método empreendedor e a lógica da efetuação. Apresenta cinco princípios da efetuação que orientam os empreendedores a criar oportunidades ao invés de apenas procurá-las. Também fornece dicas para elaborar um elevator pitch conciso e efetivo.

1. 1
Sessão 4
15 de abril, 2013
Amadora, Portugal
Pedagogia
empreendedora

2. Método empreendedor
Sabedoria convencional:
Empresários procuram e encontram oportunidades
Via alternativa:
Empresários criam oportunidades através do
método empreendedor.
Educação para o Empreendedorismo:
Convencional  procurar e encontrar empresários
por meio de incentivos e infra-estruturas
Alternativa  tornar empresários, ensinando o
método empreendedor

3. Effectuation/Efetuação
Efetuação é o ato de efetuar; realizar; executar.
Efetuação é um conjunto de princípios de tomada
de decisão que empresários experientes tomam
após observação, para empregar em situações
de incerteza.
Fonte: Wikipédia

4. Efetuação
Lógica efetual concentra-se num conjunto de
meios de evolução para atingir novos e
diferentes objetivos. Efetuação evoca táticas
criativas e transformadoras. Lógica efetual é o
nome dado à abordagem prática utilizada por
empresários especializados na criação de novas
ideias. Os efetuadores acreditam que “Na
medida em que podemos controlar o futuro, não
precisamos de o prever.” Por que não usar o
método “mãos na massa”, uma vez que
algumas pessoas não vão estar familiarizadas
com estes conceitos – e é preferível que
pessoas intuitivas compreendam.

5. Efetuação
Efetuação é um conjunto de heurísticas de
empresários peritos, aprendidas no cenário incerto
da criação de uma nova ideia.
Manifesta-se em 5 princípios que inverte o que se
ensina tradicionalmente em gestão:
Princípio do pássaro na mão
Princípio da perda aceitável
Princípio da manta de retalhos emergente
Princípio da limonada
Princípio do piloto no avião
Uma das bases fundamentais de efetuação é a co-
criação.
Efetuação é o inverso de causalidade.

6. Lógica efetual Lógica causal
Persuadir e aprender Convencer e vender
Pequenos passos Negociar o grande
negócio
À procura de outras
opções
Concentração em um
alvo
Negociar os
resultados
Negociar as
condições
Efetuação Vs Causalidade

7. Princípio do pássaro na mão:
Comece com Quem você é, O que sabe, e Quem
conhece (não com a oportunidade).
Em vez de tentar começar a agir na incerteza com
uma determinada meta ou um objetivo específico,
trabalhe com os meios que possui à sua
disposição para formar a base para as decisões e
novas oportunidades. Os seus meios:
Quem sou eu
O que sei
Quem conheço
Efetuação

8. Como começar?
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9. Princípio da perda aceitável:
Investir o que puder dar-se ao luxo de perder –
caso extremo, 0 € (não se espera retorno).
Em vez de tentar fundamentar decisões sobre o
retorno esperado (o que é feito através do cálculo
do potencial de crescimento de uma ou muitas
oportunidades e procurando a melhor
oportunidade (ajustado ao risco)), calcular o
potencial de risco e não arriscar mais do que se
pode dar ao luxo de perder.
Efetuação

10. Risco, Retorno & Recursos
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11. Princípio da manta de retalhos emergente:
Construir uma rede de partes interessadas auto-
selecionadas (análise não competitiva) –
Oportunidade para estabelecer parcerias.
Em vez de se concentrar na concorrência,
construa o seu “futuro” em conjunto com os
clientes, fornecedores e até potenciais
concorrentes que identificam que pretendem co-
criar consigo através do pré-compromisso de
uma ideia co-desenvolvida através de uma
combinação inovadora dos seus meios com os
seus parceiros.
Efetuação

12. 12
Parceria. Construa o seu “futuro” em conjunto com os
seus clientes, fornecedores e até mesmo com
potenciais concorrentes.
Atitude em relação aos outros
Competição. Configurar relações
transacionais com clientes e
fornecedores.

13. Efetuação
Princípio da limonada:
Contingências de alavancagem e até mesmo
falhas (não as evitar).
Em vez de tentar antecipar a surpresa, evite-a,
supere-a, ou adapte-se a ela. Pense em eventos
de contingência, informações e reuniões como
novos recursos que pode adicionar aos meios já
existentes.
Princípio do piloto no avião ou CONTROLO NÃO
PREVISÍVEL: o futuro vem do que as pessoas
fazem (tendências não inevitáveis).

14. Taxonomia das lógicas

15. Dinâmica da lógica efetual

16. 16
Surpresa
• Alavancagem da surpresa.
As surpresas podem representar novas oportunidades.
Evitar surpresas.

18. Comunicação empresarial:
“The Elevator Pitch”

19. “Eu não tinha tempo
para escrever uma
carta curta, por isso
escrevi uma longa.”
Mark Twain

20. Os nossos maiores medos
1. Falar para um grupo
2. Alturas
3. Insectos & bichos
4. Problemas financeiros
5. Águas profundas
6. Doenças
7. Morte
8. Voar
The Book of Lists, 1977
18
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32
41

21. Re-escrever e Re-escrever e Re-escrever…
• 1 MINUTO ~= 150 PALAVRAS
• Comparações e analogias
• Eliminar repetições e palavras fracas
• Objetivo: mais substantivos, menos adjetivos
• Não utilizar jargão ou fazer uma palestra
técnica
• Uma assinatura simples
• O ponto de viragem
• Também conhecido por: O avô dos Elevator
pitch

22. Tanta informação

23. Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído
Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído
Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído
Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído
Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído
Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído
Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído
Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído Ruído
identificar & adaptar mensagens aceites
FONTE
identificar & adaptar mensagens aceites
PERCEÇÃO A
PERCEÇÃO B
PERCEÇÃO C
ruído ruído ruído ruído ruído
ruído ruído ruído ruído ruído

24. Os 9 Cs do Elevator Pitch
• Conciso
• Claro
• Cativante (Apelativo)
• Credível
• Concetual
• Concreto
• Consistente
• Customizado (Personalizado)
• Conversacional
Chris O’Leary: http://www.elevatorpitchessentials.com/essays/ElevatorPitch.html
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25. Estrutura sugerida
• Problema
• A nossa solução
• Quem somos
• Proposta de valor
• Ação!
Vídeo: 14 dicas para fazer um bom Elevator Pitch

26. Concluir e aplicar Plano de aula
Colocar recursos de empreendedorismo
no fórum
Preparar o elevator pitch
Tarefas a realizar