O documento discute estratégias de gestão de portfólio de compras, incluindo análise de categorias de fornecedores, tipos de relacionamentos, riscos e tendências futuras. É destacada a importância de estratégias diferenciadas para cada categoria de produto e fornecedor com base no impacto, riscos e necessidades. Relacionamentos mais estreitos como parcerias são recomendados apenas para itens estratégicos.
[1] A matriz de Porter analisa cinco forças que determinam a competitividade de uma indústria.
[2] As cinco forças são: ameaça de novos concorrentes, poder de barganha dos fornecedores, poder de barganha dos clientes, ameaça de produtos substitutos, e rivalidade entre os concorrentes existentes.
[3] A análise dessas forças ajuda a entender a atratividade de uma indústria e a probabilidade de lucros acima da média.
O documento descreve o modelo das Cinco Forças de Porter, que analisa os fatores que influenciam o mercado e afetam o comportamento de compra. As cinco forças são: rivalidade entre concorrentes, ameaça de novos entrantes, ameaça de produtos substitutos, poder dos fornecedores e poder dos compradores. O objetivo é entender o ambiente competitivo e identificar estratégias para obter vantagem no mercado.
O documento descreve o modelo das cinco forças competitivas, incluindo: 1) ameaça de novos entrantes, 2) poder de barganha dos fornecedores, 3) poder de barganha dos compradores, 4) grau de rivalidade entre empresas existentes, e 5) ameaça de produtos ou serviços substitutos.
O documento discute as Cinco Forças de Porter, especificamente as barreiras de entrada. Ele explica como criar barreiras de entrada por meio de relacionamentos com clientes, serviços constantes, conhecimento do negócio do cliente e estrutura bem montada. Também discute os riscos de mercados com poucos fornecedores e quando o cliente é único, além de explicar o grau de concorrência em São Paulo.
Planejamento estratégico As cinco forças de PorterSilvio Souza
Michael Porter propôs cinco pontos que ficaram conhecidos como forças para ganhar competitividade no mercado. Embora tenha sido direcionados para a indústria, pode ser adaptada a análise para o comércio e a prestação de serviços. Atentem à síntese.
5 Forças de Porter - Nov. 2013 - Material aula Estratégia - Professor Alexand...Alexandre Pereira
O documento descreve as cinco forças competitivas de Michael Porter, que analisam os fatores externos que afetam a concorrência dentro de um setor. Essas forças incluem a ameaça de novos entrantes, a ameaça de produtos substitutos, o poder de negociação dos fornecedores, o poder de negociação dos consumidores e a rivalidade entre empresas existentes no setor. O documento também discute as três estratégias genéricas competitivas de Porter: liderança de custos, diferenciação e enfoque.
O documento discute a vantagem de custo como uma forma de obter vantagem competitiva. Ele explica que a análise da cadeia de valor de uma empresa e os principais condutores dos custos são fundamentais para entender como reduzir custos em relação aos concorrentes. Também destaca que uma vantagem de custo sustentável ocorre quando os custos totais de uma empresa são menores do que seus concorrentes.
Michael Porter é um professor de Harvard conhecido por seu trabalho sobre análise competitiva de indústrias. Sérgio Zaccarelli desenvolveu uma metodologia para avaliar a qualidade de um negócio considerando fatores como barreiras de entrada e saída, rivalidade e poder de barganha. O documento discute essas abordagens e fornece um exemplo de avaliação para a indústria de elevadores.
[1] A matriz de Porter analisa cinco forças que determinam a competitividade de uma indústria.
[2] As cinco forças são: ameaça de novos concorrentes, poder de barganha dos fornecedores, poder de barganha dos clientes, ameaça de produtos substitutos, e rivalidade entre os concorrentes existentes.
[3] A análise dessas forças ajuda a entender a atratividade de uma indústria e a probabilidade de lucros acima da média.
O documento descreve o modelo das Cinco Forças de Porter, que analisa os fatores que influenciam o mercado e afetam o comportamento de compra. As cinco forças são: rivalidade entre concorrentes, ameaça de novos entrantes, ameaça de produtos substitutos, poder dos fornecedores e poder dos compradores. O objetivo é entender o ambiente competitivo e identificar estratégias para obter vantagem no mercado.
O documento descreve o modelo das cinco forças competitivas, incluindo: 1) ameaça de novos entrantes, 2) poder de barganha dos fornecedores, 3) poder de barganha dos compradores, 4) grau de rivalidade entre empresas existentes, e 5) ameaça de produtos ou serviços substitutos.
O documento discute as Cinco Forças de Porter, especificamente as barreiras de entrada. Ele explica como criar barreiras de entrada por meio de relacionamentos com clientes, serviços constantes, conhecimento do negócio do cliente e estrutura bem montada. Também discute os riscos de mercados com poucos fornecedores e quando o cliente é único, além de explicar o grau de concorrência em São Paulo.
Planejamento estratégico As cinco forças de PorterSilvio Souza
Michael Porter propôs cinco pontos que ficaram conhecidos como forças para ganhar competitividade no mercado. Embora tenha sido direcionados para a indústria, pode ser adaptada a análise para o comércio e a prestação de serviços. Atentem à síntese.
5 Forças de Porter - Nov. 2013 - Material aula Estratégia - Professor Alexand...Alexandre Pereira
O documento descreve as cinco forças competitivas de Michael Porter, que analisam os fatores externos que afetam a concorrência dentro de um setor. Essas forças incluem a ameaça de novos entrantes, a ameaça de produtos substitutos, o poder de negociação dos fornecedores, o poder de negociação dos consumidores e a rivalidade entre empresas existentes no setor. O documento também discute as três estratégias genéricas competitivas de Porter: liderança de custos, diferenciação e enfoque.
O documento discute a vantagem de custo como uma forma de obter vantagem competitiva. Ele explica que a análise da cadeia de valor de uma empresa e os principais condutores dos custos são fundamentais para entender como reduzir custos em relação aos concorrentes. Também destaca que uma vantagem de custo sustentável ocorre quando os custos totais de uma empresa são menores do que seus concorrentes.
Michael Porter é um professor de Harvard conhecido por seu trabalho sobre análise competitiva de indústrias. Sérgio Zaccarelli desenvolveu uma metodologia para avaliar a qualidade de um negócio considerando fatores como barreiras de entrada e saída, rivalidade e poder de barganha. O documento discute essas abordagens e fornece um exemplo de avaliação para a indústria de elevadores.
Selecção e Qualificação de Fornecedores - Relação Cliente FornecedorSérgio Assunção
O documento discute a seleção e qualificação de fornecedores. Ele aborda a importância da relação entre cliente e fornecedor, métodos para avaliar e qualificar fornecedores, e tendências futuras como o compartilhamento de informações e maior integração entre fabricantes e fornecedores.
Michael Porter é um professor e consultor de estratégia empresarial e nacional. Ele desenvolveu modelos como as cinco forças competitivas e vantagens competitivas entre nações que são amplamente utilizados. O documento descreve sua biografia e trabalho, incluindo o modelo clássico das cinco forças competitivas que analisa rivalidade, poder de clientes e fornecedores, ameaça de novos concorrentes e produtos substitutos.
O documento descreve o modelo das Cinco Forças de Porter, que analisa os fatores que influenciam o mercado e afetam o comportamento de compra. As cinco forças são: rivalidade entre concorrentes, ameaça de novos entrantes, ameaça de produtos substitutos, poder dos fornecedores e poder dos compradores. O objetivo é entender o ambiente competitivo e identificar estratégias para obter vantagem no mercado.
Modulo II - Desenvolvimento da proposta de valor.pptAlmirSilveira7
O documento discute satisfação do cliente, propostas de valor e retenção de clientes. Define satisfação do cliente como a avaliação do serviço de acordo com as necessidades e expectativas do cliente. Explora como a percepção do cliente sobre se suas necessidades foram atendidas influencia a lealdade. Também discute a importância de se entender a proposta de valor para o cliente e como isso gera valor e retenção a longo prazo.
O documento discute estratégias empresariais competitivas e apresenta o modelo das cinco forças competitivas de Michael Porter, que analisa ameaça de novos entrantes, poder de barganha de fornecedores e compradores, ameaça de produtos substitutos e rivalidade entre concorrentes. O documento também aborda posicionamento estratégico, definindo onde a empresa está, onde pretende chegar e como será percebida no mercado.
1. O documento discute estratégias de marketing para criar relações de longo prazo com clientes, incluindo fidelidade, satisfação e valor do cliente. 2. Aborda tópicos como gestão de relacionamento com cliente, banco de dados de marketing e estudos de caso no setor de seguros. 3. A satisfação do cliente depende do desempenho percebido versus expectativas, e perder clientes lucrativos pode afetar os lucros drasticamente.
O documento fornece informações sobre um caderno de notas de um aluno de administração. Ele contém definições de gestão de operações, objetivos de desempenho como qualidade, rapidez e custo, além de conceitos como cadeia de suprimentos e produtividade.
Objetivo:
Responder perguntas relacionadas a:
Como vencer a crise? Como criar valor econômico? Como medir valor?
Como identificar valor de intangíveis como clientes, marcas e capital intelectual e transações específicas a fusão, aquisição e transações societárias.
Giancarlo Ciola - Estratégia Competitiva e Posicionamento de MercadoGrupo IBDEC
Descrição: apresentação e debate conduzidos por Giancarlo Ciola no terceiro encontro da Oficina Empresarial.
Informações adicionais:
Data: 31 de agosto de 2011
Local: Hotel Sol Inn - Barão Geraldo - Campinas - SP
Site: www.oficinaempresarial.net
Realização: IBDEC - Instituto Brasileiro de Desenvolvimento e Educação Corporativa
O documento discute a importância da gestão eficiente do aprovisionamento para as empresas. Aponta que os materiais e serviços comprados representam entre 25 a 40% do custo de produção, mas são frequentemente negligenciados. Também descreve os principais processos e objetivos da gestão do aprovisionamento, como identificar os melhores fornecedores, reduzir custos e melhorar a satisfação do cliente.
O documento discute a importância de se ter uma empresa orientada para o cliente, focando em estratégias de retenção e fidelização de clientes por meio do CRM. A fidelidade de clientes representa um compromisso de comprar repetidamente de uma marca. Manter clientes é mais barato do que conquistar novos, e o CRM pode ajudar a identificar necessidades de clientes e melhorar o atendimento de forma personalizada.
O documento discute a importância da análise da concorrência para as empresas, destacando fatores como a representatividade do concorrente no mercado, seu poder econômico, barreiras de entrada, logística, qualidade, atendimento e inovação. Também enfatiza que os concorrentes não precisam ser vistos apenas como adversários, mas como fontes de inspiração para melhorias.
Anlisedeatratividade 121216123941-phpapp02Yritanha Dias
Este documento apresenta os conceitos de Michael Porter sobre a análise da competitividade de uma indústria por meio das Cinco Forças de Porter e a metodologia de Sérgio Zaccarelli para avaliar a qualidade de um negócio em si, com um exemplo de aplicação na indústria de elevadores e escadas rolantes.
1) O documento discute os conceitos de planejamento de marketing e estratégia organizacional, apresentando ferramentas como a cadeia de valor e os níveis de produto.
2) A cadeia de valor é apresentada como um instrumento para avaliar processos internos e relações entre atividades de uma empresa.
3) Os cinco níveis de produto - benefício central, básico, esperado, ampliado e potencial - são explicados como formas de definir produtos em nível estratégico.
As 5 forças competitivas que modelam a estratégiaRodrigo Cruz
1) O documento apresenta o modelo das cinco forças competitivas de Michael Porter, que descreve as cinco forças que moldam a competição dentro de um setor: ameaça de novos concorrentes, poder de barganha de fornecedores, poder de barganha de clientes, ameaça de produtos substitutos e intensidade da rivalidade entre concorrentes existentes.
2) As cinco forças permitem analisar a estrutura de um setor industrial, identificar aspectos passíveis de influência e antecipar mudanças.
3) A cor
O documento discute as cinco forças competitivas de Porter e ferramentas de análise estratégica como a matriz BCG e o ciclo de vida do produto. Aborda conceitos como rivalidade entre concorrentes, ameaça de novos entrantes, poder de barganha de fornecedores e clientes e produtos substitutos.
O documento discute a oferta de valor em transporte coletivo urbano através da experiência positiva de consumo. Ele aborda a importância de se entender as necessidades e preferências dos clientes para desenvolver conveniências que aprimorem cada etapa do processo de consumo e gerem maior satisfação. Também apresenta como mapear a cadeia de valor interna para garantir a entrega da experiência proposta.
http://slduarte.blogspot.com.br/
CHURCHILL, Gilbert A. e PETER, J. Paul. Marketing: Criando Valor para os Clientes. Tradução de Cecília C. Bartalotti e Cid Knipel Moreira. São Paulo, Editora Saraiva, 1º edição, 2000.
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O documento descreve o modelo das Cinco Forças de Porter, que analisa os fatores que influenciam o mercado e afetam o comportamento de compra. As cinco forças são: rivalidade entre concorrentes, ameaça de novos entrantes, ameaça de produtos substitutos, poder dos fornecedores e poder dos compradores. O objetivo é entender o ambiente competitivo e identificar estratégias para obter vantagem no mercado.
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1. O documento discute estratégias de marketing para criar relações de longo prazo com clientes, incluindo fidelidade, satisfação e valor do cliente. 2. Aborda tópicos como gestão de relacionamento com cliente, banco de dados de marketing e estudos de caso no setor de seguros. 3. A satisfação do cliente depende do desempenho percebido versus expectativas, e perder clientes lucrativos pode afetar os lucros drasticamente.
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Objetivo:
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Giancarlo Ciola - Estratégia Competitiva e Posicionamento de MercadoGrupo IBDEC
Descrição: apresentação e debate conduzidos por Giancarlo Ciola no terceiro encontro da Oficina Empresarial.
Informações adicionais:
Data: 31 de agosto de 2011
Local: Hotel Sol Inn - Barão Geraldo - Campinas - SP
Site: www.oficinaempresarial.net
Realização: IBDEC - Instituto Brasileiro de Desenvolvimento e Educação Corporativa
O documento discute a importância da gestão eficiente do aprovisionamento para as empresas. Aponta que os materiais e serviços comprados representam entre 25 a 40% do custo de produção, mas são frequentemente negligenciados. Também descreve os principais processos e objetivos da gestão do aprovisionamento, como identificar os melhores fornecedores, reduzir custos e melhorar a satisfação do cliente.
O documento discute a importância de se ter uma empresa orientada para o cliente, focando em estratégias de retenção e fidelização de clientes por meio do CRM. A fidelidade de clientes representa um compromisso de comprar repetidamente de uma marca. Manter clientes é mais barato do que conquistar novos, e o CRM pode ajudar a identificar necessidades de clientes e melhorar o atendimento de forma personalizada.
O documento discute a importância da análise da concorrência para as empresas, destacando fatores como a representatividade do concorrente no mercado, seu poder econômico, barreiras de entrada, logística, qualidade, atendimento e inovação. Também enfatiza que os concorrentes não precisam ser vistos apenas como adversários, mas como fontes de inspiração para melhorias.
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1) O documento discute os conceitos de planejamento de marketing e estratégia organizacional, apresentando ferramentas como a cadeia de valor e os níveis de produto.
2) A cadeia de valor é apresentada como um instrumento para avaliar processos internos e relações entre atividades de uma empresa.
3) Os cinco níveis de produto - benefício central, básico, esperado, ampliado e potencial - são explicados como formas de definir produtos em nível estratégico.
As 5 forças competitivas que modelam a estratégiaRodrigo Cruz
1) O documento apresenta o modelo das cinco forças competitivas de Michael Porter, que descreve as cinco forças que moldam a competição dentro de um setor: ameaça de novos concorrentes, poder de barganha de fornecedores, poder de barganha de clientes, ameaça de produtos substitutos e intensidade da rivalidade entre concorrentes existentes.
2) As cinco forças permitem analisar a estrutura de um setor industrial, identificar aspectos passíveis de influência e antecipar mudanças.
3) A cor
O documento discute as cinco forças competitivas de Porter e ferramentas de análise estratégica como a matriz BCG e o ciclo de vida do produto. Aborda conceitos como rivalidade entre concorrentes, ameaça de novos entrantes, poder de barganha de fornecedores e clientes e produtos substitutos.
O documento discute a oferta de valor em transporte coletivo urbano através da experiência positiva de consumo. Ele aborda a importância de se entender as necessidades e preferências dos clientes para desenvolver conveniências que aprimorem cada etapa do processo de consumo e gerem maior satisfação. Também apresenta como mapear a cadeia de valor interna para garantir a entrega da experiência proposta.
http://slduarte.blogspot.com.br/
CHURCHILL, Gilbert A. e PETER, J. Paul. Marketing: Criando Valor para os Clientes. Tradução de Cecília C. Bartalotti e Cid Knipel Moreira. São Paulo, Editora Saraiva, 1º edição, 2000.
Semelhante a Portfólio de Estratégias para Compras (20)
5. Produtos GargalosProdutos Não Críticos
Produtos EstratégicosProdutos Alavancáveis
Impacto no
resultado
financeiro
Risco de Fornecimento
Produtos A
Produtos B
Produtos C
5
1. Disponibilidade no curto e longo prazo
2. Potenciais novos fornecedores
3. Estrutura competitiva no mercado fornecedor
4. Oportunidades de ‘Make or Buy’
5. Riscos de estocagem
6. Possibilidades de substituição
11. ALVO
Boa
correspondência
Potencial relação de
longo prazo
DESENVOLVIMENTO
Potencial
correspondência
Trabalha junto para
desenvolver negócios
INDESEJADO
Risco muito alto
Busca a competição
Aumenta a atração
EXPLORÁVEL
Grande cautela
Aumenta
dependência mútua
Busca a competição
ALVO
Posição sadia
Melhora o próprio
lucro
DESENVOLVIMENTO
Oportunidades de
desenvolvimento de
fornecedor
Incentiva a
participação
INDESEJADO
Sem correspondência
Aceita termo de curto
prazo
Troca o fornecedor
EXPLORÁVEL
Relação adversária
Verifica o poder de
barganha
Considera outras
fontes
ALVO
Boa correspondência
Intensifica relação
Mantém relação de
longo prazo
DESENVOLVIMENTO
Potencial risco
Aumenta
dependência mútua
Oferece motivações
INDESEJADO
Risco de serviço alto
Troca o fornecedor
Oferece incentivos
EXPLORÁVEL
Risco de custo
moderado
Monitora de perto
preço e serviço
Troca o fornecedor
ALVO
Posição forte
Mantém relação
Oferece outras
oportunidades
DESENVOLVIMENTO
Bom interesse do
fornecedor
Oferece incentivos
Aumenta
dependência mútua
INDESEJADO
Potencial não
correspondência
Relação passiva
Busca fornecedor
alternativo
EXPLORÁVEL
Risco moderado
Monitora a tendência
de preço
Procura alternativas