O documento apresenta um planejamento estratégico para a Cini Lemon School, uma empresa de bebidas com mais de 100 anos, visando um crescimento de 15% no mercado nos próximos dois anos. Identifica que o público-alvo são jovens da classe C, que enfrentam preconceitos sobre a marca, e propõe desconstruir essa imagem negativa. Insights revelam que as preferências de marca são influenciadas pelo marketing e que as pessoas desejam expressar suas verdadeiras preferências socialmente.

2. Planejamento Cini
Lemon School
Planejamento
Alex Antônio
Gregory Carniel
Marcus Bastianello
Rafael Mattioli
Criação
Daniele Agapito
Ângela Muller Buffo

3. Cenário
-Empresa de bebidas gasosas com mais de 100 anos de atuação
-Uma marca que se confunde com a história de Curitiba e RM
-Longo período sem se comunicar adequadamente em descompasso
à concorrência
-Linha diversificada de produtos a preços acessíveis
-35 milhões de litros produzidos por ano

4. Objetivo
-Alcançar crescimento de mercado na ordem de 15% nos dois próximos
anos
-Ampliar a participação da marca na classe C
-Manter a posição de refrigerante mais vendido em Curitiba e região
metropolitana, almejando aumento de market share no Paraná e em Santa
Catarina

5. Concorrência
-Grandes players globais
-Engarrafadores locais
-Marcas de “domínio público”

6. Público-alvo
-Homens e mulheres entre 15 e 25 anos
-Representantes da Classe C
-Em ascendência social, criam aparências a partir de seu consumo, prezam
por relacionamentos interpessoais

7. Coleta de Dados

8. Descobertas
-Ser visto consumindo o produto pega mal
-O fator preço não é tão relevante quanto imaginávamos
-O produto tem qualidade reconhecível e até superior
-O produto é encontrado apenas em supermercados,
peca pela má distribuição
-A embalagem é ruim

9. Problema
A marca e seus produtos estão sendo alvo de preconceito por
parte de seu público-alvo.

10. Solução
Desconstruir o preconceito que as pessoas criaram sobre a marca Cini.

11. Insights
“Quem gosta de Cini não está sozinho.”
“Da língua para fora preferimos uma marca,
da língua para dentro, Cini.”

12. Reason-why
-Constatamos que a influência do marketing sobre o segmento de
refrigerantes é tamanho que alegamos preferir certa marca, mas quando
comparamos os produtos sem conhecimento prévio, alteramos nossa
percepção.
-Somos únicos e temos gostos distintos e, assumir certas predileções já
não faz mais sentido quando praticado em segredo.
- As pessoas querem declarar suas verdadeiras predileções, mas não
querem fazer isso sozinhas, individualmente.

15. Muito Obrigado!