Palestra apresentada aos alunos da Escota técnica de Agricultura de Viamão, em 16/11/2011, por Thales Silveira Coord de MKT da Trajano Silva Remates.

1. Errei mais de 9000 cestas e
perdi quase 300 jogos.
Em 26 diferentes finais de
partidas fui encarregado
de jogar a bola que
venceria o jogo... E falhei.
Eu tenho uma história
repleta de falhas e
fracassos em minha vida.
É exatamente por isso
que sou um sucesso.

2. O Mercado do
Cavalo Crioulo,
Marketing e
Empregabilidade do setor.
Thales Silveira
Coord. MKT thales@trajanosilva.com.br
Trajano Silva Remates Facebook Thales Silveira

3. O Cavalo Crioulo
 A ABCCC – Fundada 1931 ( como ACCC)
 1944 – FICC - Federação Interamericana de Criadores
Crioulos (Brasil, Argentina, Uruguai e Chile)
 1935 – Stud book – Cedido para a ABCCC
 Anos 70 - Exposições Morfológicas
 1971 – Primeira Prova Funcional
 1982 – Freio de Ouro
 1991 – Informatização do Registro Genealógico
 1995 – Site ABCCC
 2000 – Site ABCCC – 84 acessos/dia
 2009 – site ABCCC – 7000 ACESSOS/DIA
 2009 – TV ABCCC

4. Números básicos 2010/2011
 Associados: - 2.518 / 2.649 (até junho)
 Animais registrados: 38.413 /
12.802 (até junho) - total vivos 271.142 (até
junho)/ total no registro 358.717 (até 8/11)
 Credenciadoras: 62 / 51 (até o dia de hoje,
mas ainda estão sendo agendados eventos
este ano)
 Classificatórias: 8+FICC + Bocal +
Repescagem

5. Vendas
Título do Gráfico
R$ 120.000.000,00
R$ 100.000.000,00
VALOR COMERCIALIZADO
R$ 80.000.000,00
R$ 60.000.000,00
R$ 40.000.000,00
R$ 20.000.000,00
ANO
VALOR
R$ 0,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
ANO
Fonte: ABCCC

6. MKT
 “Marketing é o conjunto de atividades humanas que tem
por objetivo facilitar e consumar relações de troca”. (Kotler)
 “... o processo através do qual a economia é integrada à
sociedade para servir às necessidades humanas”. (Peter
Drucker)
 Conjunto de ações que visam satisfazer as necessidades
dos clientes com lucro para a empresa
 Marketing é a busca constante da satisfação do cliente
 Marketing é transformar desejos em necessidade

7. Os 4 Pʼs
 Philip Kotler sugere que o processo
de MKT deve conter o chamado 4
Pʼs:
 Product (Produto)
 Price (Preço)
 Promotion (Promoção)
 Place (Distribuição).

8. Produto OS 4 PʼS
 É aquilo que sua empresa oferece ao
mercado consumidor. Podendo ser
bens tangíveis e intangíveis
 (Bens tangíveis são bens materiais, tais como uma casa ou
um carro, um produto veterinário.)
 Bens intangíveis são bens não materiais como, por
exemplo, softwares e marcas ou prestação de serviço.)

9. Produto OS 4 PʼS
Analisamos em um Produto
•Suas Características,
•Suas Opções,
•A Qualidade,
•A Marca,
•As Formas e os Tamanhos,
•Os Serviços,
Dentre outros pontos.

10. Preço OS 4 PʼS
Existem várias estratégias para a definição
de preço:
- segmento de mercado a atingir,
- o perfil dos consumidores,
- o ambiente de negócios,
- aspectos culturais,
- competição, entre outros fatores.

11. OS 4 PʼS Preço
 Entre as várias possibilidades de análise, uma delas, para
iniciar, pode ser responder às seguintes perguntas:
 É baseado em valor?
 Considera competidores, consumidores e custos?
 É justo e igualitário para todos os consumidores?
 É exeqüível?
 É mensurável e controlável (controle de custos e de
margens)?
 É “repetível”, isto é, os custos e as margens podem ser
repetidas, no tempo?
 Está interligado com os outros processos do negócio?
 Maximiza a lucratividade?

12. OS 4 PʼS Preço x Valor
 Preço é o numero estampado na etiqueta
 Valor – é o que o consumidor esta
disposto a pagar.
 Ex.: Sela Freio de Ouro R$ 1.300,00

13. OS 4 PʼS Promoção
 Como Promoção devemos visualizar todo
um conjunto de ações que visam a
comunicação para o Mercado-alvo dos
Produtos oferecidos pela empresa,
 suas características,
 serviços,
 vantagens,
 rede de distribuição,
 políticas de preços, etc.

14. OS 4 PʼS Place (Distribuição)
 Podemos entender como distribuição,
os locais e/ou meios pelos quais uma
empresa escoa sua produção, sejam
produtos e/ou serviços, até seu
consumidor final.

15. MKT Produtos e MKT Serviços
Em tese ( e geralmente na pratica
também), Tanto no MKT de Produto e no
MKT de serviços, utilizam-se as mesmas
técnicas e ferramentas.
O que muda é o objeto.

16. MKT Pessoal
Marketing pessoal pode ser definido como
uma estratégia individual para atrair e
desenvolver contatos e relacionamentos
interessantes do ponto de vista pessoal e
profissional, bem como para dar
visibilidade a características, habilidades e
competências relevantes na perspectiva
da aceitação e do reconhecimento por
parte de outros.

17. MKT Pessoal
Elementos fundamentais, para o sucesso do
marketing pessoal:
- A qualidade do posicionamento emocional
para com os outros.
- A comunicação interpessoal
- A montagem de uma rede
relacionamentos.
- O correto posicionamento da imagem.
- A prática de ações de apoio, ajuda e
incentivo para com os demais.

18. MKT Pessoal
Trabalhe sua imagem
 aparência
 comportamentos
 comunicações
 resultados apresentados
 outros aspectos
O conhecimento só é conhecimento quando
ele é partilhado, portanto, partilhe
conhecimento.

19. MKT Digital
Só existe um MKT. Digital, é a maneira que fazemos
MKT em ambiente on line.
Ter um Site na internet, não quer dizer
quase nada.
Ter um site bem construído na
internet, pode dizer quase tudo.
Para cada palavra que se coloca nos
mecanismos de buscas (Google), surgem
imediatamente, centenas de milhares de
sites.

20. MKT Digital
P - O que é + importante num site?
R- Que ele seja encontrado no Google.

21. MKT Digital

22. MKT Digital

23. MKT Digital

24. MKT Digital

25. MKT Digital

26. MKT Digital

27. MKT Digital

28. MKT Digital

29. MKT Digital
O que é preciso para ser encontrado
na internet?
- Estrutura do site
- Titulo da página, nome da página e
conteúdo devem conter as mesmas
palavras
- Conteúdo renovado constantemente
- Google analytics
- Google Adwords

30. MKT Digital Analytics

31. MKT Digital Analytics

32. MKT Digital Adwords

33. Empregabilidade
 Associados ABCCC: - 2.649¹ (até junho)
 Animais registrados: 38.413 /
12.802 (até junho) - total vivos 271.142²
(até junho)/ total no registro 358.717
(até 8/11)
 Pequeno exercício de matemática
 Animais vivos ÷ sócios = 7,05

34. Empregabilidade
 Mercado em crescimento
 Novos entrantes
 Profissionalização do Freio de Ouro
 Profissionalização das atividades paralelas
(profissionais, atividades comerciais,
serviços, etc)

35. Empregabilidade
Provas
 Campereada
 Exposições Morfológicas
 Enduro
 Freio de Ouro
 Tiro de Laço
 Rédeas
 Provas Jovens
 Paleteada
 Marcha de Resistência
 Outras Provas (21 dias – Resenhas coletivas –
Dia de Campo – Palestras Técnicas – Copa dos
Campeões – etc)

36. ¨Construa pontes, não muros¨
Marcel Strumer