NÚCLEO COMUM – PROINTER

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Tecnologia Prointer I
RELATÓRIOS: PARCIAL E FINAL
A integração de conceitos primordiais no contexto organizacional, sobretudo no âmbito do
empreendedorismo e das relações interpessoais, sob uma perspectiva ética, é fundamental para
o desenvolvimento da Etapa 1. Nesse sentido, aproveite para contextualizar os conceitos sob a
ótica de um profissional que atuará em organizações diversas, seja como empreendedor, seja
como gestor, por exemplo. Esse processo facilitará a resolução da Etapa 2, que apresenta um
Estudo de Caso, e, assim, você terá maior conhecimento e propriedade para discutir o assunto.
Relatório Parcial
Ao final dessa etapa, elaborar um Relatório Parcial, que deverá conter:
 Introdução sobre a Etapa 1: com o objetivo de integrar todos os conceitos solicitados nos
Passos da Etapa 1 (Passo 1 ao 5), enfatizando suas relações no contexto organizacional.
Passo 1: Fatores motivadores para empreender
O empreendedorismo é frequentemente associado à ideia de criar e manter um negócio próprio.
Entre os fatores que levam os indivíduos a iniciar um negócio (uma ideia ou necessidade de uma
fonte de renda), o empreendedor pode ser classificado em: empreendedor por oportunidade e
empreendedor por necessidade.
Para dar início às atividades dessa disciplina, nesse Passo 1, você deve:
– Conceituar o que é empreender e empreendedorismo;
– Explicar o que significa empreender “por oportunidade” e “por necessidade” e apresentar cinco
características para cada um.
Passo 2: Comportamentos empreendedores primordiais
Diversos motivos levam indivíduos a empreender, no entanto, não são todos que obtêm sucesso
como empreendedor. A partir dessa constatação, muitos autores e instituições sinalizam para a
necessidade de desenvolver o perfil empreendedor a partir de características e comportamentos
que visam a alavancar o potencial empresarial. O Programa Empretec, uma metodologia de
formação de empreendedores desenvolvida pela Organização das Nações Unidas (ONU), é
promovido em cerca de 40 países e, no Brasil, é realizado pelo Serviço Brasileiro de Apoio às
Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE) há mais de 25 anos (SEBRAE, 2018). Em 60 horas de
capacitação, os participantes ficam imersos em atividades práticas elaboradas com base em um
perfil empreendedor de sucesso, que agrupa dez características comportamentais:
1. Busca de oportunidades e iniciativa
2. Correr riscos calculados
3. Exigência de qualidade e eficiência
4. Persistência
5. Comprometimento
6. Busca de informações
7. Estabelecimento de metas
8. Planejamento e monitoramento sistemáticos
9. Persuasão e rede de contatos
10. Independência e autoconfiança
Passo 3: O Poder e sua influência no ambiente dos negócios
Entre os dez comportamentos empreendedores primordiais, existem aqueles pertencentes a um
Conjunto denominado Poder. “O poder pode ser interpretado e definido como uma forma de ir de
um lugar a outro, desde que se considere que ir de um lugar a outro signifique sair da condição
inicial e atingir um novo patamar, por exemplo, em uma negociação” (CALIL, 2014, p.8). O
Poder, junto das variáveis Tempo e Informação, integra as variáveis básicas que influenciam o
processo de negociação, e é sobre a variável “Poder” que trataremos nesse Passo 3. Para isso,

você deve: – Explicar a variável “Poder”; – Explicar como o poder pode ser compreendido/visto
em determinadas situações tanto de uma maneira positiva, quanto negativa, e cite um exemplo
prático para cada um desses casos; – Descrever o que são poderes “pessoais” e poderes
“circunstanciais”.
Passo 4: Liderança organizacional
Para ser um líder no ambiente corporativo, não é necessário ocupar um cargo de comando, uma
vez que a liderança não está associada diretamente ao poder, mas à sua influência para o
desenvolvimento das atividades. O líder ganha o respeito dos liderados por meio da relação de
troca, como uma via de mão dupla entre eles, e não pela imposição. Assim, partindo da premissa
de que os indivíduos possuem personalidades distintas, a maneira como cada um lidera também
pode ser diferente (SILVA, 2014, p. 9). Diante desse contexto, você deve: – Explicar o que é
Liderança e sua importância no ambiente organizacional; – Apresentar dois modelos de
Liderança e citar duas vantagens e duas desvantagens de cada um no contexto empresarial.
Passo 5: Ética no mundo empresarial
No mundo empresarial, as relações e negociações ocorrem diariamente, seja entre patrões e
empregados, entre fornecedores e clientes ou entre os próprios competidores do mesmo
seguimento. Assim, pode-se afirmar que a presença do comportamento ético em qualquer que
seja a negociação e o agente, ou relação, é fundamental para o bom andamento dos negócios e
para uma boa cultura organizacional. Diante dessa explanação, você deve explicar os seguintes
conceitos: – Ética e Moral; – Cultura Organizacional Ética e Ética Empresarial; – Clima
Organizacional; – Estresse, potenciais fontes de estresses e suas consequências fisiológicas,
psicológicas e comportamentais; – Conflito.
Introdução
Considerações Finais
———————————————————————————————
Etapa 2 (Relatório Final). Trata-se de um Estudo de Caso intitulado “O lugar dos conflitos e os
conflitos de lugar na falência de uma empresa familiar”,
CASO: O LUGAR DOS CONFLITOS E OS CONFLITOS DE LUGAR NA FALÊNCIA DE UMA
EMPRESA FAMILIAR
Agora, prezado aluno, diante do cenário apresentado no Caso, você tem mais algumas tarefas
(Passos) a realizar. Como subsídios teóricos para a resolução desses Passos, atente-se ao
Caso apresentado, utilize o Relatório Parcial que você elaborou, bem como os materiais das
disciplinas do semestre e demais fontes afins.
Com base nos conceitos pesquisados sobre Empreendedorismo, para a elaboração do Passo 1
do Relatório Parcial, bem como o conhecimento adquirido sobre a temática, descreva:
– O processo empreendedor pelo qual passaram Pedro e Marina, sua esposa, na década de
1990, época em que a empresa operava informalmente;
– E o processo de reestruturação e profissionalização da empresa com a formalização dos
irmãos, Marcelo e Marina, como sócios.
A partir do Caso apresentado, tendo como base as informações sobre Pedro, Marina e Marcelo:
– Identifique e apresente situações (trechos) do texto em que os comportamentos e
características empreendedoras desejáveis não foram executados, explicando como a falta deles
influenciou no fracasso (falência) da empresa analisada;
– Identifique trechos (exemplos) que evidenciem comportamentos empreendedores desses

personagens, bem como suas respectivas características, e explique como tais comportamentos
são importantes para o sucesso de uma empresa.
Para a resolução desse Passo, é importante que você apresente, no mínimo, 1 comportamento,
com 2 características de cada Conjunto de Características de Comportamentos
Empreendedores. (Pode ser apresentado em quadro, como no exemplo a seguir, ou texto
descritivo).
Em muitos momentos, no decorrer do texto, verificamos que os autores utilizam a palavra
“poder”. Nesse sentido:
– Identifique e apresente os trechos em que a palavra “poder” é utilizada e explique como o
conceito pesquisado se relaciona com a situação relatada;
– Selecione apenas um (1) desses trechos e explique se corresponde ao poder “pessoal” ou
“circunstancial”, evidenciando seu caráter positivo e/ou negativo para o ambiente organizacional
em questão.
A partir da compreensão do papel de um líder e da importância da liderança no mundo
corporativo:
– Apresente, no mínimo, dois (2) trechos em que houve (ou não) indícios de liderança e explique
o motivo;
– Qual Modelo de Liderança poderia ser utilizado nessa empresa familiar e como ele poderia
contribuir positivamente para o negócio? Cite um (1) exemplo.
– Analise o trecho a seguir:
Ele (Marcelo) julgou a atitude da sócia, e também irmã mais nova (Marina), irresponsável e
moralmente errada, pois ela estaria roubando. Dessa forma, enquanto um discutia uma questão
de lógica racional e emotiva, outro discutia uma questão de lógica legal e ética.
Agora, a partir do trecho apresentado, bem como as informações que o precedem no texto,
tendo como base os conceitos de Ética e Moral, explique: A relação estabelecida entre o
conceito de moral (moralidade) e o roubo, no julgamento de Marcelo; O motivo de o conceito de
ética estar relacionado à questão de lógica legal, de Marcelo, e não à questão de lógica racional
e emocional, de Marina.
– Nos trechos do texto em que funcionários da empresa são citados, explique de que maneira
uma cultura organizacional ética (ou a ética empresarial) contribuiria para um bom clima
organizacional na empresa; – Apresente um momento (trecho) do Caso no qual o Estresse fica
evidenciado e aponte uma consequência deste; – Apresente um momento (trecho) de Conflito
(pessoal e profissional) e explique uma maneira possível (viável) para sua resolução.
Esse Relatório Final deverá conter o conteúdo completo deste trabalho, ou seja: Etapa I e
Etapa II, contemplando os seguintes aspectos:
– Capa contendo os nomes e RA;
– Contracapa;
– Resumo;
– Introdução;
– Embasamento teórico;
– Estudo de Caso;

– Considerações Finais;
– Referências.

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