1. 2T13
Divulgação de
Resultados
9 de agosto de 2013

2. Aviso Importante
Esse material pode conter previsões de eventos futuros .Tais previsões refletem apenas expectativas dos
administradores da Companhia, e envolve riscos ou incertezas previstos ou não. A Companhia não se
responsabiliza por operações ou decisões de investimento tomadas com base nas informações aqui
contidas. Estas previsões estão sujeitas a mudanças sem aviso prévio.
Este material foi preparado pela Multiplus S.A. (“Multiplus" ou a "Companhia") e inclui determinadas
declarações prospectivas que se baseiam, principalmente, nas atuais expectativas e nas previsões da
Multiplus quanto a acontecimentos futuros e tendências financeiras que atualmente afetam ou poderiam vir a
afetar o negócio da Multiplus, não representando, no entanto, garantias de desempenho no futuro. Elas
estão fundamentadas nas expectativas da administração, envolvendo uma série de riscos e incertezas em
função dos quais a situação financeira real e os resultados operacionais podem vir a diferir de maneira
relevante dos resultados expressos nas declarações prospectivas. A Multiplus não assume nenhuma
obrigação no sentido de atualizar ou revisar publicamente qualquer declaração prospectiva.
Esta apresentação é divulgada exclusivamente para efeito de informação e não deve ser interpretada como
solicitação ou oferta de compra ou venda de ações ou instrumentos financeiros correlatos. De igual modo,
esta apresentação não oferece recomendação referente a investimento e tampouco deve ser considerada
como se a oferecesse. Ela não diz respeito a objetivos específicos de investimento, situação financeira ou
necessidades particulares de nenhuma pessoa. Tampouco oferece declaração ou garantia, quer expressa,
quer implícita, em relação à exatidão, abrangência ou confiabilidade das informações nela contidas. Esta
apresentação não deve ser considerada pelos destinatários como elemento que substitua a opção de
exercer seu próprio julgamento. Quaisquer opiniões expressas nesta apresentação estão sujeitas a
alteração sem aviso e a Multiplus não têm a obrigação de atualizar e manter em dia as informações nela
contidas.
2
2

3. Destaques 2T13
R$
57,2 milhões de Lucro Líquido
crescimento de 32% vs 2T12
9,6% de crescimento do Faturamento
vs 2T12
84,4% de crescimento nos resgates não-aéreos
vs 2T12
11,6 milhões de participantes
crescimento de 15% vs 2T12
3
3

4. Crescimento da rede
Mais de 11,6 milhões de
participantes
Participantes, em milhões
10,1
10,5
10,9
11,3
Alcançamos 446
parceiros
(coalizão, acúmulo, resgate e capilaridade)
11,6
Número de parceiros
446
369
Capilaridade
383
450
400
350
Principais parceiros
Total
207
300
230
250
200
150
100
50
0
2T12
3T12
4T12
1T13
2T13
2T12
3T12
4T12
1T13
NOTA: Capilaridade são empresas de pequeno e médio porte
4
2T13
4

5. Novo modelo: experiência do participante e sustentabilidade
do negocio
1 Estabilidade do custo unitário
O cap e o floor garantem uma variação máxima de 5% no custo unitário
2
Alinhamento de
interesses com a companhia aérea
Numero de pontos por assento é baseado nas classes
3 Hedge natural
As passagens dos voos internacionais são denominadas em dólar
4 Atratividade das ofertas de resgate
Compra de passagens áreas com até 360 dias de antecedência e mais ofertas
promocionais
5
5

6. Novo modelo: reação positiva dos participantes
100 dias de antecedência
Int.
vs 60 dias no modelo antigo
40 dias de antecedência
vs 28 dias no modelo antigo
80 dias de antecedência
vs 45 dias no modelo antigo
*Dados de mai 2013 vs jun 2013
6
Bra
Am.
Sul
6

7. Novo modelo: reação positiva dos participantes
Número de resgates
Doméstico
Internacional
~20%
~10%
jun/2012
7
jun/2013
jun/2012
jun/2013
7

8. Sólido crescimento do faturamento
R$ 500,9 milhões em Faturamento
R$ milhões
R$ 398,6 milhões em Receita
Líquida
R$ milhões & bilhões de pontos
491,4
492,0
492,1
500,9
430,9
457,1
378,4
373,4
398,6
19,4
319,5
16,7
15,9
16,4
1T13
2T13
14,5
2T12
3T12
4T12
1T13
2T13
2T12
3T12
Receita Líquida
8
4T12
Pontos Resgatados
8

9. Taxa de breakage cai gradualmente com a evolução dos
resgates não-aéreos
Os resgates não-aéreos
Alcançaram um nível recorde no
2T13
Taxa de Breakage:
queda gradual conforme esperado
Média 12 meses, em %
Resgates não-aéreos, em %
22,5%
7,0%
22,0%
21,0%
6,3% 6,4%
19,9%
19,6%
1T13
2T13
5,3%
4,0%
2,6%
4,3%
2,9%
1,5%
0,6%
1T11
4T11
9
3T12
2T13
2T12
3T12
4T12
9

10. Entregando resultados
R$ 91,6 milhões de FCF*
R$ 57,2 milhões de Lucro Líquido
RS milhões
129,8
R$ milhões
124,5
66,6
100,8
57,2
52,9
91,6
79,0
2T12
3T12
4T12
46,8
43,3
1T13
2T13
2T12
3T12
4T12
1T13
2T13
*Exclui efeitos de dividendos, JCP e variação de despesas
antecipadas e capital (4T12 exclui e 1T13 inclui R$ 71,3
milhões referentes a liquidação antecipada a fornecedores).
10
10

11. Maximizando o retorno aos acionistas
Compra antecipada de
passagens aéreas
Dividendos
861,3
Saldo em Jun/2013
R$ 408,9 milhões
Limite fixo de R$
500 milhões para
compra antecipada de passagens
aéreas da TAM até 2013
a
222,4
112,3
2010
99,1
2011
2012
1S13
*2011 inclui uma redução no capital de R$ 600 milhões
11
11

12. Muito obrigado!
Fale com RI
+55 11 5105 1847
invest@multiplusfidelidade.com.br
www.multiplusfidelidade.com.br/ri