O documento discute as diferenças entre marketing multinível, vendas diretas e pirâmides financeiras. Marketing multinível permite que vendedores ganhem comissões das vendas de outros vendedores abaixo deles na estrutura, ao contrário de vendas diretas mononível. Pirâmides financeiras prometem lucros apenas com a entrada de novos membros, sem venda real de produtos, tornando-as esquemas insustentáveis e ilegais.

1. S
Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras
Porque se confundem?

2. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras
1. Estruturas de venda
2. Venda tradicional
3. Venda directa
4. Formas de compensação
5. Mononível
6. Multinível
7. Pirâmides financeiras

3. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras
S Loja tradicional – estabelecimento comercial
S Venda directa – ex: venda porta a porta

4. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras
S Na venda directa, os bens de consumo ou serviços, são
distribuídos ao consumidor, por meio do contacto directo e pessoal
dos vendedores com o consumidor.

5. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras
S Na venda directa a forma de compensação dos vendedores é uma
questão muito importante, porque irá defenir quem vai fazer a venda
dos produtos e as estruturas a serem aplicadas com algumas
variações.

6. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras
S O sistema de marketing de rede ou multinível é apenas uma das
formas de remunerar os revendedores já que eles ganham não
apenas em função do que vendem mas também pela captação de
outros vendedores.

7. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras
S Na estrutura mononível o revendedor é remunerado
exclusivamente por aquilo que vende. Neste caso pode haver
supervisores, mas o facto é que os revendedores estão no
mesmo nível sendo remunerados de forma igual em função
dos produtos que comercializarem.

8. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras
Vendas directas Multivível
(Nesta estrutura podem existir diversos níveis de revendedores, daí o nome multinível)

9. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras
S No marketing multinível ou de rede, o revendedor é compensado
não apenas pelo que vende, mas também em função do número de
novos revendedores que atrai para a estrutura.
S Sendo assim, além do lucro daquilo que vende directamente, ele
recebe uma participação das vendas dos revendedores por ele
recrutados ou atraídos (que estão noutro nível).
S Pode alcançar, também, uma parte do que estes, por sua vez,
receberem das vendas de outras pessoas por ele indicadas
(noutros níveis).

10. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras
S Quando é usado de forma idónea, o marketing multinível pode levar
a uma maior capilaridade dos canais de distribuição porque os
revendedores têm incentivos para convidar outras pessoas a
participarem da estrutura.
S Se não for utilizada de forma correcta, a estrutura do marketing
multinível, pode servir para dar lugar às chamadas Pirâmides
financeiras que são esquemas ilegais e insustentáveis de
captação de recursos da população.

11. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras
Pirâmides financeiras
Os lucros prometidos são pagos com a entrada de novos participantes,
que pagam para aderir à estrutura (investimento inicial).
A adesão de novos membros, permite o desenvolvimento da pirâmide
até que se torne impossível cumprir com o pagamento de todos os
compromissos.
O eminente desmoronamento do esquema, gera prejuízos
principalmente para os novos aderentes, que por terem entrado mais
recentemente não vão ter tempo de recuperar o seu investimento.

12. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras
As estruturas de rede são identicas no Marketing Multinível e nas
Pirâmides financeiras o que as distingue e diferencia é a sustentabilidade.
A sustentabilidade do marketing multinível é baseado nas vendas ( lucro)
de produtos ou serviços enquanto as pirâmides financeiras não tem
sustentabilidade por não existirem produtos que gerem lucros e lhe
permitam pagar aquilo que prometem.
O Marketing Multinível é uma actividade legal enquanto as Pirâmides
financeiras são consideradas esquemas ilegais