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Um grande erro cometido por empresas ao contratar vendedores mais experientes é que na
maioria das vezes dão uma orientação sobre os produtos a serem vendidos e esperam que isso
seja o suficiente para que eles façam seu trabalho. Afinal, eles só faziam isso nos empregos
anteriores, então eles devem saber o que fazer e não precisam de treinamento como outros
profissionais de sua empresa.
É claro que você não precisa ensinar os conceitos básicos de vendas para esse profissional,
porque ele já tem experiência nisso. Mas é preciso entender que ele pode não ter experiência
em vender os produtos de sua empresa, em entender os processos de sua empresa ou em lidar
com clientes do seu mercado. Invista sempre em treinamentos para sua equipe de vendas,
sejam eles vendedores iniciantes ou experientes, o objetivo principal de qualquer treinamento é
potencializar os resultados do profissional e fazer com que ele sinta que é parte da equipe, a boa
impressão que você passa da sua empresa para os vendedores, certamente serão repassadas
aos seus clientes.
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  • 1. Um grande erro cometido por empresas ao contratar vendedores mais experientes é que na maioria das vezes dão uma orientação sobre os produtos a serem vendidos e esperam que isso seja o suficiente para que eles façam seu trabalho. Afinal, eles só faziam isso nos empregos anteriores, então eles devem saber o que fazer e não precisam de treinamento como outros profissionais de sua empresa. É claro que você não precisa ensinar os conceitos básicos de vendas para esse profissional, porque ele já tem experiência nisso. Mas é preciso entender que ele pode não ter experiência em vender os produtos de sua empresa, em entender os processos de sua empresa ou em lidar com clientes do seu mercado. Invista sempre em treinamentos para sua equipe de vendas, sejam eles vendedores iniciantes ou experientes, o objetivo principal de qualquer treinamento é potencializar os resultados do profissional e fazer com que ele sinta que é parte da equipe, a boa impressão que você passa da sua empresa para os vendedores, certamente serão repassadas aos seus clientes. Especialista em Sistemas de Gestão para o Agronegócio Executivo de Negócios / Gestor de Projetos Comerciais Conhecimento Avançados em Software e Automação Comercial Gestão de Vendas e Equipes de Alta Performance Supervisão Comercial Captação de novos negócios, Business Inteligence, Gestão de CRM Quer saber mais? Vamos conversar!