Linchpin

LINCHPIN
Você é Indispensável?
por Seth Godin

André Faria Gomes

Grandes Gênios
não são produtos
de Escolas

Lavar os cérebros das
pessoas para fazê-las
acreditar que se tornar
um trabalhador de fábrica
em conformidade com
tudo era a melhor forma
de se tornar alguém de
sucesso

O que as fábricas querem
são pessoa facilmente
substituíveis que
fazem um trabalho
simples

Querem
empregados
medrosos e
manipuláveis

Quanto mais
fácil de se
substituir,
menos vale, e
menos é pago

Podem pegar o mais
barato, afinal de contas,
são todos iguais!

A Wikipedia, dividiu em pequenos
projetos é a enciclopédia mais
completa da atualidade

Por exemplo, pessoas
que fazem a
transcrição de
textos por 15 centavos
por minuto. Cada um faz
um parágrafo. Um projeto
de $80 passa a custar $5

Henry Ford estabeleceu a
produção em massa, tudo em
pedaços, separados e
substituível

Peças dos
carros e
trabalhadores

Quem usa o
mechanical turk ganha.
Quem trabalha perde.

Não caia na barganha de que
vão tomar conta de você...

Se você for a escola,
chegar na hora, fizer o
básico e se esforçar um
pouco, tomaremos conta
de você. Não precisa ser
criativo nem brilhante

O sistema foi criado para
manter essa barganha

Além dos Donos de
Fábricas e Operários há
um terceiro grupo...

O Linchpin faz o papel de ambos, ele é
dono de sua própria forma de produção

Se você quer um trabalho de
linchipin vai ter que fazer
coisas que não estão na
descrição do cargo, coisas que
ninguém de ensinou a fazer e
nem disse como fazer

Não é meu trabalho?

Em uma situação em que alguns livros foram
retirados, levou mais de 36 horas para
alguém se pronunciar a respeito, mesmo que
toda a internet estivesse falando nas redes
sociais que era censura.

Um Linchpin é um artista
O ato de trazer humanidade e conexão para transformar as coisas e as pessoas é arte.

Arte é um
presente pessoal
do artista que
transforma o
destinatário. É algo
que causa
mudança

Não precisa ser
decorativa, pode
ser útil, com o
tanto que cause
transformação

Um
cozinheiro
não é artista,
apenas
segue a
receita.
segue
instruções

Já um chef é um
artista, cria novas
formas de fazer um
prato que criar
surpresa, alegria e
prazer para o
destinatário.

Artistas verdadeiros fazem
coisas que importam, coisas
que desafiam o status-quo.

São pessoas
que trazem
seus
corações e
almas para o
trabalho

Um artista não pensa
necessariamente fora-da-caixa,
mas trabalha nos limites na caixa.

Os grandes
artistas usaram
as mesmas
tintas e cores
que os outros,
mas fizerem
algo totalmente
inovador com
isso.

Na verdade ninguém é
insubstituível

Mas há pessoas muito difíceis
de se substituir, arriscado de
se perder.

Organizações
inteiras são
construídas em
torno de
linchipins.

Ben Zander
na Boston
Philharmonic

Quer que seus funcionários
sejam indispensáveis?

Tem que
tratá-los
melhor e
pagá-los
melhor

Saber que depende de alguém
é amedrontador, não é?

Mas saiba que
uma organização
com pessoas
indispensáveis
também é
indispensável!

Linchpins
fazem muito
mais do que
você paga
para eles.

A estrutura das empresas é feita para que
as pessoas de cima saibam mais...

Faça um experimento no
McDonalds.

É mais fácil dar um
regra do que ter
pessoas capazes de
julgar

Quero
alguém que
faça
exatamente
o que eu
disser

Quero alguém
que chega na
hora e...

Se isso é verdade,
por que as estrelas
das empresas, e os
que são
promovidos, não
são assim?

Que faz sonhos
tornarem-se realidade.

Que descreve,
sonha e trabalha
por um melhor
amanhã

As pessoas
que olham um
quadro e
dizem Eu
posso pintar
um assim
estão
perdendo o
ponto

Todos
podem
aprender a
técnica

Mas o insight
e a bravura de
criar é que
recompensadora

Muitos
tiveram a
idéia de criar
um eBay e até
sabiam
como...

Conhecimento
não é mais
Suficiente!

A
informação
está toda na
internet, é
para todos

Conhecimento +
Discernimento
Aqui está o valor!

Cada trabalho que você faz é
uma oportunidade de fazer
algo que nunca foi feito antes,
de criar algo único

Odeia seu trabalho

Reclama e enrola o dia inteiro

Acha que não é pago o suficiente
para dar o seu melhor

Não olha nos olhos dos clientes

Sempre esperando um próximo
trabalho para ver se as coisas
melhoram

Decide dar o seu melhor

Não vai ficar muito tempo
fazendo esse trabalho de
caixa, mesmo que para
melhorar tenha de sair da
empresa

Se você não é um linchpin,
é um commodity

Não se
engane
dizendo que
esse papo de
gênio é para
outros

Só pra quem tem
melhores
circunstancias,
bons
relacionamentos,
talentos, etc

Se Nelson
Mandela
pensasse
assim, não
teria mudado
o mundo de
uma prisão!

Steve Jobs que
tinha pais adotivos

Quantas pessoas
com menos
recursos do que
você já fizeram
coisas
extraordinárias?

Quase todo
trabalho pode
ser
humanizado e
transformado!

Pare de dizer
que você não é...

Não tem recursos suficientes?

Faça um
compromisso
em se tornar
indispensável

Você pode até não querer mas é
totalmente diferente de não poder!

Siga ordens e será
recompensado, mantenha
a cabeça baixa, chegue
na hora, trabalhe duro,
e engula

O Mundo precisa de
pessoas mais
humanas, conectadas
e matutas, capaz de
ver as coisas como
elas são, de tomar
decisões, de serem
flexíveis às
mudanças

Tudo isso são
escolhas,
não talentos, tudo
está disponível
para você agora

Você está me dizendo que eu tenho
que parar de seguir instruções e
começar a agir como um artista?

Alguém que sonha
com novas idéias e as
trás para a realidade?
Alguém que encontra
novas formas de
interagir, novos modos
de emocionar e
conectar as pessoas?

Alguém que
age como um
ser humano e
não uma
máquina?

Todo mundo
tem uma lado
artístico, mas
deixa de lado
devido ao
lizard-brain

Aquela voz que diz que
é arriscado demais e
que é melhor seguir as
ordens. Ela diz faça
como todo mundo faz

Uma das coisas que
separa um linchpin de
uma pessoa normal é
a forma de trabalhar
o medo

O linchpin
reconhece
o seus
medos e os
enfrenta

Aprenda a ficar na zona de
desconforto. Significa que
você aprendendo, se
arriscando, enfrentando
medos.

Aprenda a reconhecer a voz
da resistência.

Ela quer que você vá ver TV,
cheque seu e-mail, fique fora
do que te faz arriscar e buscar
seus sonhos.

Olhamos o twitter, e lemos os
jornais por medo de ficar
desatualizados.

Deixamos de fazer as escolhas
certas por medo de falhar.

Deixamos de vender, de
entregar, de fazer por medo.

Desafiar a resistência é
fazer algo mesmo
quando você não está
certo de vai dar certo

De que forma você está
oprimindo sua genialidade? Há
milhares de tarefas para serem
feitas que podem não
agregaram valor algum para
você, é a isso que você deve
aprender a parar de fazer.

Palavra Indú
quer dizer cocar a coceira

Algo que é começa um pequeno
evento, e imediatamente te tira do
controle

Quando seu chefe crítica seu trabalho, nada de
mais... seu shenpa faz você entrar na defensiva
e se defender de cada uma das considerações.

Infelizmente seu chefe sente-
se da mesma forma ele está
incomodado porque você não
aceita o feedback e ambos
ficam presos nesse ciclo

Shenpa
Mecanismo de Defesa Estúpido
cujo responsável é o Lizard Brain

Uma forma de evitar a atuação
do Lizard Brain é ter timeboxes
Resolva isso em 30 minutos

Grades organizações e chefes contratam
pessoas motivadas, e definem altas expectativas

Saía da
mentalidade
de pobreza

Se eu me
doar eu perco.
Se eu der eu
perco. O mais
que você tiver
o menos que
eu tenho

Quando você
doa, recebe
mais do que
doou. Cria
sinergia, e
todos se
beneficiam

O mesmo funciona com
conhecimento, então doe seu
conhecimento e espalhe suas idéias

Tudo que você
dá além do que
é esperado pelo
seu trabalho,
além do que
você é pago
para fazer, é um
presente

É impossível fazer arte para
todo mundo.

Arte para todo mundo é
medíocre e sem visão

Escolha sua audiência e a conheça
a sua audiência, faça os feliz.

Conheça sua
audiência para
saber que
você deve
ignorar

Pare agora mesmo
de ser um clone

O que você
quer ver
diferente no
Mundo?
Faça-o!

Picaso publicou mais de 1000 quadros

Você provavelmente
conhece somente 3 deles

Verdadeiros artistas
entregam, fazem, produzem

O que é Entregar?

É publicar no seu blog.
Responder o telefone. Vender
um muffin. É a conexão entre
o seu trabalho o mundo lá fora.
Faça regulamente, sem
emergência e sem medo, mas
faça sempre.

Entregar é difícil por causa...

Coisas aparentemente
úteis, e detalhes que
acrescentamos que não
agrega nenhum ou
muito pouco valor ao
produto final. Jogue
fora o que não é
necessário o mais cedo
que você puder. Todo
projeto atrasado é uma
vítima do lixo

2 Por causa da coordenação

Quantos apertos de
mão para introduzir
3 pessoas? 3.
Para 4? 6.

Quanto mais gente,
mais gente para coordenar
e mais lixo

Para entregar mais
1. Diminuir o número de pessoas
2. Aponte um linchpin para liderar

Mas você não é o seu
currículo...

Crie um blog com tantas
coisas boas sobre o que você
faz para que outras pessoas
façam referências, apareça no
Google uma grande referência
no que você faz, mereça isso,
fazendo por isso.

Ao invés de receber
instruções, descubra o seu
próprio caminho e faça as
coisas de um modo único

Interaja com
clientes,
colegas e
todo mundo
que cruzar
sua vida

Não tenha medo de falar,
dialogar, conversar

Isso é sobre
sua vida,
sobre você

Para reclamar
e trabalhe,
contribua para
o mundo, dê
os presentes
que somente
você pode
dar.

Pare trocar um dia de apenas
trabalho por dia de salário

Pense na arte que você pode criar

obrigado e eu
deverei as páginas
do seu livro

obrigado e eu disse
à todos que o seu
trabalho está muito
bom

obrigado e você me fez chorar

obrigado e eu
acabei de blogar
sobre o que
você falou

obrigado e
como eu possa
ajudar você a
espalhar essa
idéia?

Obrigado e
você pode
me ensinar a
fazer isso?

obrigado e
você me
transformou
para sempre

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