Lean Startup

Lean Startup

buildmeasurelearn
plandocheckact
redgreenrefactor
Thursday, June 16, 2011

“ After I retired, I took
some time to reflect
on my experience
and wrote a book
(actually my class
text) about building
early stage
companies called
Four Steps to the
Epiphany.

http://www.stevenblank.com

(...) teaching
entrepreneurship to both
undergraduate and
graduate students at U.C.
Berkeley, Stanford
University and the
Columbia University/
Berkeley Joint Executive
MBA program. The
“Customer Development”
model that I developed in
my book is one of the core
themes in these classes.


http://www.custdev.com

“ I've been
thinking for some
time about a term
that could
encapsulate trends
that are changing
the startup
landscape. After
some trial and error,
I've settled
on the
Lean Startup.
http://www.startuplessonslearned.com

http://lean.st

Running Lean
Um processo sistemático para
iterar sua aplicação web o seu
projeto do Plano A ao plano
que funciona

http://www.runningleanhq.com/

“ a vida é muito curta
para construirmos algo
que ninguém deseja


a despeito de todo conhecimento e tecnologia existentes…
9 em cada 10 startups falham

não
qua éa
lida
seu de d
plan o
orig o
(Pl inal
ano
A) com qu e
loci dade
ma s a ve cob r ir o
guiu des n t es
co nse cion aa
ue fu n eu s
pla no q en t o de s
esg otam os
do r ec urs

Running Lean
Um processo sistemático para iterar sua
aplicação web do Plano A ao plano que funciona

Running Lean tem a ver com

velocidade

http://www.ﬂickr.com/photos/orangeacid/311297778/


constatar uma visão medindo o comportamento
dos usuários

http://www.ﬂickr.com/photos/adrianclarkmbbs/495524570


envolver o cliente durante todo o
desenvolvimento do produto
http://www.ﬂickr.com/photos/fazen/85600252/


interações
curtas para
validar, em
paralelo, o
produto e
o mercado


disciplina & rigor

http://www.ﬂickr.com/photos/crazy_ﬂickr/4206051919/


foco na coisa certa

http://www.ﬂickr.com/photos/caveman_92223/3210405845/


reduzir o desperdício


aprendizado
Running Lean aprendizado
aprendizado
tem a ver com

aprendizado
aprendizado
aprendizado
aprendizado
aprendizado
aprendizado
aprendizado

http://www.ﬂickr.com/photos/johncohen/152850884/

Running Lean aprender a

encontrar um
problema que

valha
a pena ser
resolvido
http://www.ﬂickr.com/photos/billselak/3299520132/


encontrar clientes
o mais rápido
possível

http://www.ﬂickr.com/photos/angelocesare/4116590231/


descobrir a hora certa de se
obter ﬁnanciamento

http://www.ﬂickr.com/photos/ianphilipmiller/2805917275/


tar preços
tes



versão
decidir o que será a

1.0
http://www.ﬂickr.com/photos/leapkye/2326241382/


cons truir e
men surar
od esejo
do u suário

http://www.ﬂickr.com/photos/27464862@N03/2562356530/


maximizar a
velocidade de
aprendizado

http://www.ﬂickr.com/photos/leecullivan/2581128432/

Running Lean
não garante o
sucesso. Ele
apenas ajuda a
evidenciar seus
diferenciais para
a construção de
um produto bem
sucedido.
http://www.ﬂickr.com/photos/cmogle/3223965651/

Running Lean
Um processo sistemático para iterar seu
projeto do Plano A ao plano que funciona


? !

? t
!

? min( t )
!

adequação entre adequação entre
problema produto escala
e solução e mercado



t



min( t )


plano A Plano QF


min( t )


existe um
problema que valha
a pena ser
resolvido ?



existe um
será que as
problema que valha
pessoas vão querer
a pena ser
resolvido ? meu produto ?



existe um
será que as como eu
problema que valha
pessoas vão querer acelero o
a pena ser
resolvido ? meu produto ? crescimento?



tração
“agora vai”


MVP
Produto Mínimo Viável

em síntese...

Ideia!


Ideia!
ferramenta online da kanban


Ideia!
sistema de delivery


Ideia!
sistema de delivery
muro virtual para pichação


Ideia!
sistema de delivery
sistema web de rastreamento


Ideia!
sistema de delivery
escrita de um livro


Ideia!
sistema de delivery
escrita de um livro
promoção de um evento


Ideia!
sistema de delivery
escrita de um livro
promoção de um evento
lançamento de um curso

documente o
Plano A


Sistematicamente, teste seu plano.


estabeleça
um ciclo de
aprendizado


e tente
chegar o
mais
rápido
possível…
http://www.ﬂickr.com/photos/angelocesare/2068061555/

funciona
…ao
plano
que


#1

MVP
Problema/Solução

#2

Produto/Mercado

Escala
#3


em detalhes...

http://www.ﬂickr.com/photos/cobrasick/5526631104/

Ideia Visão


Ideia Visão
Lean Startup esforça-se para sustentar
nossa visão com fatos e não apenas fé.

Plano A
plano de negócio

“ Business Plan: A document
investors make you write
that they don’t read.
- Steve Blank

Plano A
modelo de negócio

1 única página

conciso
portável
rápido


Canvas


Business Model Canvas


http://www.businessmodelgeneration.com

Lean Canvas



encontrar um plano que funcione acelerar o plano



aprender crescer
& &
‘pivotar’ otimizar

no lean
startup, o
ciclo de
aprendizado
se resume
em…


build
measure
learn


o que eu
preciso
aprender?


como
confirmar meu
aprendizado?


como
acompanhar o
aprendizado?


como coletar
esses dados?


let’s do it!


hipóteses
testáveis


Right Action.
Right Time.


Maximize a
velocidade do
aprendizado!


Crie
dashboards!


Valide qualitativamente.
Veriﬁque quantitativamente.


Comunique cedo.
Comunique sempre.


Entendendo
o problema
antes de partir
para a construção
da melhor solução,
certifique-se de
ter entendido
corretamente o
problema em
questão.
entrevistas pro problema

Construindo
a solução
clientes são
melhores
discutindo
problemas do
que visualizando
soluções.
entrevistas pra solução

Validando a solução
qualitativamente
com base no
MVP, busque por
fortes indicativos
de aprovação ou
reprovação

“execução” do MVP

Verifique a solução
quantitativamente

busca pela
escala


Como todas essas coisas
se relacionam?

e


solução e
mercado

http://www.ﬂickr.com/photos/stephcarter/500166921

canvas
(representando o modelo de negócio)
é o pivô desses ﬂuxos

http://wallbase.cc/wallpaper/466426

Problema
Liste os 3 principais problemas identificados
Liste as alternativas existentes


Clientes
Quem enfrenta os proplemas listados?
Qual o papel dessas pessoas na solução imaginada?
Foque nos potenciais early adopters


Propósito
Em uma única frase, o que você diria para
que um potencial cliente lhe desse mais do
que 8 segundos de atenção?


Solução
Como você pretende resolver cada
um dos problemas listados?
Postergue ao máximo esta resposta.


Canais
Comece a estabelecer um canal de
comunicação com seus clientes
desde o primeiro dia de projeto.


Fonte de Receita
Estabeleça um preço desde o primeiro dia.
A estratégia de preços define o cliente.
No começo, preço pode ser um atrito.


Custos
Esforço para criação do MVP
Custos mensais
Pontos de equilíbrio


Métricas
Como medir o sucesso/crescimento do produto?
Dica: siga o fluxo do produto


Let’s do it!


Id e ia
Desejada

?
Factível
Tarifável

http://www.ﬂickr.com/photos/ev0luti0nary/4159004663/

Enumere possíveis clientes



distinga
clientes de
usuários



distinga segmente-os
clientes de pelo perfil de
usuários interesse


Esboce múltiplos canvas


no mínimo, um canvas por
segmentação de cliente



Canvas numa única sentada.




Tendo diﬁculdades, deixe
em branco.




em branco.

Pense no presente.




em branco.

Pense no presente.

Foque no cliente.

decida por onde

começar


encontre um

mercado grande o bastante
e que você

consiga atingir
com clientes que

precisem do seu produto
e que estejam

dispostos a pagar por ele

quando decidir por onde começar,

Estabeleça hipóteses

http://www.ﬂickr.com/photos/helga/3952984450/

descubra como
mensurar
cada hipótese

quais métricas serão coletas?

planeje
experimentos
para coleta das métricas definidas anteriormente


Right Action. Right Time.

http://www.ﬂickr.com/photos/h-k-d/4291413264/

Entrevistas

http://www.ﬂickr.com/photos/shanegorski/3019043168/

“ fake it, till you make it ”


Monitore os resultados
crie dashboards


Aprenda
com os resultados

confirme ou refute suas hipóteses

comunique
todo e qualquer aprendizado

recomece…


Estabeleça hipóteses

http://www.ﬂickr.com/photos/helga/3952984450/

Lean Startup is all about...

Incerteza
Aprendizado (rápido)
Eliminar desperdício


Canvas
para modelagem de negócio


?
http://www.slideshare.net/seatecnologia

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