Itau presentation

1. x
Projeto Black
HNW
MasterCard Advisors | CO.R
janeiro de 2014

2. #
ESPECIALISTAS

3. TARGET
]
]

4. “STEP AHEAD”
>>
TODOS SOFISTICARAM SUAS EXPERIÊNCIAS DE VIDA,
ESTÃO MAIS INFORMADOS E CONECTADOS,
GLOBALIZADOS, E MUITO MAIS EXIGENTES.
Cada um do seu jeito, dentro dos seus limites.
<<

5. x
CONSTATAÇÃO DO EFEITO “STEP AHEAD”
>> passageiro da classe econômica teve acesso ao assento na business, business descobriu
os prazeres da 1ª classe, este passageiro da 1ª classe agora voa jatos particulares e alugados <<
os territórios da “experiência” e do “conhecimento”, antes propriedade exclusiva
dos mais ricos, agora estão acessíveis a mais pessoas e, portanto, agora os mais ricos
também precisam ganhar novos conteúdos para se manterem à frente.

6. x
CONSTATAÇÃO DO EFEITO “STEP AHEAD”
>> passageiro da classe econômica teve acesso ao assento na business, business descobriu
os prazeres da 1ª classe, este passageiro da 1ª classe agora voa jatos particulares e alugados <<
$
B
ECONÔMICA
BUSINESS
1
ST
1a CLASSE
PARTICULAR
os territórios da “experiência” e do “conhecimento”, antes propriedade exclusiva
dos mais ricos, agora estão acessíveis a mais pessoas e, portanto, agora os mais ricos
também precisam ganhar novos conteúdos para se manterem à frente.

7. O
Nesta corrida pela subida,
a grande busca da classe alta é por
DIFERENCIAÇÃO,
DISTINÇÃO
E EXCLUSIVIDADE.
X
$
Neste patamar de renda
não é só dinheiro
que importa.
NÃO É SÓ
DINHEIRO
QUE FAZ A
DIFERENÇA!
%

8. é o grande desafio deste do projeto.
[
ENTENDER OS CÓDIGOS DE DISTINÇÃO
]

9. =
/
NOSSOS ENTREVISTADOS SÃO MUITO DIFERENTES ENTRE SI,
MESMO DENTRO DE UMA MESMA FAIXA DE RENDA.
Cada pessoa tem seu capital social, cultural e principalmente
um capital simbólico para além da renda – é isso que faz a diferença.
É isso que fomos estudar.
Porque este é o espaço em que as conexões entre pessoas e marcas acontecem.
Este é o espaço repleto de códigos, informações e rituais que
só acessa quem possui a informação e quem tem o domínio da atitude.

10. CADA SEGMENTO EM UM ESTÁGIO DE MATURIDADE
EM RELAÇÃO À ANUIDADE DOS CARTÕES
UNSTUCK
Mais exigentes e já
possuem uma referência
de qualidade [AMEX
BLACK] que funciona,
portanto,
vale a anuidade.
CONNAISSEUR
NOVO STATUS
CONNAISSEUR
TRADICIONAL
Começam a entender que cartão “pode não ser tudo
igual” - e quando reconhecem valor, estão dispostos
a pagar [como tudo em suas vidas].
INDEPENDENTE
Momento em que ainda
é muito importante correr
atrás de vantagens - para
quebrar o paradigma
de “crachá de especial”
precisam de vantagens
concretas, que representam
economia e turbinem
o seu desejo de fazer mais.
CALOURO$
Comportamento
que acompanha
o status social em
que se encontram.

12. PROPOSTA DE VALOR
PORTFÓLIO CARTÕES PERSONNALITÉ PRIVATE
CAPITAL SIMBÓLICO + ENTREGAS
]
]