Digital Marketing Sessions on SEM and Optimization

INDUSTRY SESSIONS DIGITAL MARKETING
Roberto Cortez -Diogo Abrantes da Silva 2016 www.edit.com.pt1 Roberto Cortez -Diogo Abrantes da Silva 2016 www.edit.com.pt
Digital Marketing& Strategy SEO/SEM
Roberto Cortez -Diogo Abrantes da Silva 2016
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INDUSTRY SESSIONS
DIGITAL MARKETING
SEM

Quem Somos

Roberto Cortez -Diogo Abrantes da Silva 2016 www.edit.com.pt
• 6 anos de experiência SEO/SEM
• GroupM
• APPM TV – Marketing Digest
• Agência.pt
Diogo Abrantes da Silva

Roberto Cortez -Diogo Abrantes da Silva 2016 www.edit.com.pt
• 6 anos de experiência SEO/SEM
• GroupM
• APPM TV – Marketing Digest
• Agência.pt
Diogo para vocês

Roberto Cortez
COO PositivImpact
www.positivimpact.pt
Passado:
Webnode, Rep. Checa, 22 milhões de utilizadores
Adclick, Portugal

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Adwords
Muito mais que pesquisa

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Search Only

Search Com Display

Display (banner)

Display (Ad Gallery)

Display (Reach Media/Light box)

GSP

GSP (Form)

GDn (Admob)

Youtube

Universal App Campaign

Display (Dynamic)

Remarketing

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Ad Types e Conversões

Ad Types e Conversões
Conversão
Awareness

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Display Vs. SEM

Diferenças SEM e Display
Display
Gerar interesse
Comunicar uma promoção
Relembrar a marca
Criar notoriedade
SEM
Relembrar a marca quando há intuito
Apresentar a solução a um problema
Estar presente quando procurado
User generating User harvesting

Como explicar a alguém?
Display
Gerar interesse
Comunicar uma promoção
Relembrar a marca
Baseado num contexto
SEM
Relembrar a marca quando há intuito
Apresentar a solução a um problema
Estar presente quando procurado
Baseado no intuito
User generating User harvesting

Vantagens do SEM
• Responde à procura que existe no mercado.
• PPC - pay per click : só paga por resultados
• Escolhe como e com quem quer falar
• -> Escolhe as palavras-chave para as quais vai exibir anúncios
• -> Faz o copy dos anúncios, passa a sua mensagem.
• -> Escolhe a segmentação geográfica e demográfica
• Tudo é mensurável, tudo é trackeavel!
• Do papel para o mundo em minutos.

10 Erros comuns em Search

10 Erros comuns em Search
1. Não definir objetivos e perder o controlo do ROI
2. Broad
3. Muitas keywords, poucos adgroups
4. Search with display select
5. Tráfego para páginas não otimizadas à conversão (ex: homepage)
6. Não incluir keywords negativas
7. Usar enhanced CPC
8. Comprar tráfego mobile para uma página não responsive
9. Não testar search partners
10. Não fazer testes A/B em anúncios e Landing Pages

Certificação Adwords
Google Partners
Vouchers:bit.ly/adwordPT

OBRIGADO!
Em caso de dúvidas, consultem o Google!

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Otimizações - Conversão
SEM

Otimizações SEM
Como otimizar a nossa campanha:
Concentrar no nosso objetivo:
• Conversões (CPA – Conv.
Rate)
• Cliques (CPC – CTR)

Otimizações SEM
Checklist
Concentração de budget
• Campanhas
• Keywords
Quality Score
• Ad relevance
Negativação
IS perdida por budget
Mobile Vs. Desktop
Dias da Semana e Hora do dia
Localização
Estratégia de CPA
Teste Anúncios/A-B/search partners
Baixar o custo por clique ao máximo

Otimizações SEM
(campanhas)
Concentrar o budget onde
conseguimos mais conversões ao
melhor preço.
Exemplo:
Se o nosso limite de budget é 500€ por
dia devemos pausar as campanhas onde
não temos tão boa performance para que
as que melhor desempenho têm não
estejam limitadas por orçamento.

Otimizações SEM
(keywords)
Concentrar o budget onde
conseguimos mais conversões ao
melhor preço ao nível de
keywords
Exemplo:
Se a nossa campanha está limitada por
orçamento, podemos pausar keywords
com pior performance ao nível de
conversões.

Otimizações SEM
Quality Score ( Ad relevance)
Se a palavra-chave ainda não tem
um índice de qualidade Ad
relevance inferior o usuário irá
encontrar um copy com mais
relevância para a sua pesquisa. O
CPC também terá uma tendência
a baixar.

Otimizações SEM
Negativação
Sobretudo nas palavras-chave
em Phrase, BMM ou Broad
devemos sempre ir ver os search
terms para explorar se estamos a
aparecer para palavras que não
temos relevância.

Otimizações SEM
Dias da Semana
Analisar quais os dias da semana
que têm melhor performance e
podemos desligar a campanha em
dias de má performance. Se a
campanha estiver limitada por
orçamento conseguimos otimiza-
la assegurando que tem budget
nos dias de melhor performance.
Nota: Assegurar que temos uma boa
amostra

Otimizações SEM
Hora do dia
Analisar quais as horas do dia que
têm melhor performance e
podemos desligar a campanha em
horas de má performance. Se a
campanha estiver limitada por
orçamento conseguimos otimiza-
la assegurando que tem budget
nas horas de melhor
performance.
Nota: Assegurar que temos uma boa
amostra

Otimizações SEM
Estratégia de lance CPA
Com uma estratégia partilhada de
CPA vai aliar a experiência e
conhecimento dos usuários da
Google a um Bid controlado.
Exemplo: para uma campanha
limitada por orçamento podemos
deixar o Google otimizar para
conversão com uma estratégia CPA

Otimizações SEM
IS perdida por budget
Se existe IS perdido por
orçamento podemos passa-lo a
IS perdido por classificação de
forma a pagar menos.
Exemplo:
podemos baixar os bids (sem sair da
primeira página) de forma a pagarmos
menos por cliques. Acontece sobretudo
em keywords que temos boa performance
mas o clique é caro.

Otimizações SEM
Mobile Vs. Desktop
Analisar qual dos dispositivos tem
melhor performance e baixar o
bid ou terminar o que pior
performance apresenta
(especialmente se tivermos
limitados por budget).

Otimizações SEM
Teste Anúncios/A-B/search
partners
Quais os anúncios que melhor
performance obtêm em termos
de conversão (conversion rate)
Melhor página
Search Partners funciona?
Testar e voltar a testar...

Otimizações SEM
Baixar o CPC
Baixar o CPC pode ser feito de
várias formas, adicionando
extensões, baixando de posição,
forçando um CPC baixo, etc.
Isto vai influencia o custo por
aquisição ( CPA).

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