Este documento fornece dicas para fazer apresentações curtas e de alto impacto chamadas "pitches", como preparar um pitch claro e conciso em poucos segundos, estruturá-lo de forma simples, dominar o conteúdo sem auxiliares e estar atento a oportunidades para apresentá-lo.

1. Capacitação de Agentes de Inovação
Texto de apoio
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Se quer fazer apresentações de impacto em
poucos segundos, siga estas dicas
Por Ana Santiago
www.ana-santiago.com
Quando menos esperamos, surgem oportunidades únicas e rápidas para
nos apresentarmos aos outros e darmos a conhecer a nossa atividade
profissional, o nosso negócio ou simplesmente uma ideia.
Por isso devemos estar preparados para fazer um bom pitch, ou seja, uma
apresentação de alto impacto em apenas 30 ou 60 segundos.
O pitch começou por estar associado às "conversas de elevador" com foco
profissional ao invés de se falar do estado do tempo.
Mas o conceito elevator-pitch rapidamente se estendeu a outras
circunstâncias.
Hoje é muito habitual as pessoas fazerem um pitch num qualquer evento
social ou profissional.
Porque a oportunidade para fazer um pitch pode surgir em qualquer altura,
deixamos aqui algumas dicas para passar à ação:
1. Prepare um pitch claro, preciso e conciso.
Não se perca em detalhes sem interesse para o ouvinte.
Vá direto ao assunto. Se o deixar com "água na boca" não vão faltar outras
oportunidades para conversarem melhor posteriormente.
2. Crie uma estrutura simples para o seu pitch.
Por exemplo, se o seu objetivo é fazer marketing pessoal para projetar os
seus serviços, diga quem é e o que faz (nome e área de especialização),
identifique os benefícios dos seus serviços (proposta de valor), distinga-se
dos demais (posicionamento e diferenciação) e leve o interlocutor a querer
saber mais sobre os seus serviços através do seu site, blogue ou até uma
reunião (apelo à ação).

2. Capacitação de Agentes de Inovação
Texto de apoio
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3. Domine o conteúdo do pitch
sem ter de recorrer a auxiliares (apontamentos, notas, audiovisuais, etc.) e
pratique o pitch várias vezes até se tornar uma apresentação natural.
4. Fique atento às oportunidades que lhe surgem no dia a dia.
Se sentir que um dado momento é oportuno para fazer um pitch, não hesite
em fazê-lo. Essa oportunidade pode nunca mais surgir.
5. Seja convincente na hora de pôr em prática o seu pitch.
Lembre-se que a comunicação é influenciada não só pelas palavras mas
também pelos gestos, expressões faciais, postura corporal, tom de voz,
atitude e apresentação pessoal.
Aliás, há quem defenda que a primeira impressão leva apenas 7 segundos
para ser formada.
Então, quando vai preparar o seu pitch?
Ana Santiago É Doutoranda em Ciências da Comunicação na Universidade do Minho, Mestre
em Ciências da Comunicação pela mesma Universidade e Licenciada em Relações Públicas
pela Universidade Fernando Pessoa.