O documento discute como gerar negócios no LinkedIn, a maior rede profissional do mundo com mais de 467 milhões de usuários. Ele explica como o social selling, ou venda social, que utiliza as mídias sociais como ferramenta de vendas, pode gerar 45% mais oportunidades de negócios e aumentar a produtividade em até 80%. Também apresenta estudos sobre como a integração entre marketing e vendas por meio de acordos de nível de serviço pode aumentar o retorno sobre o investimento em 34%.

1. GERAÇÃO DE
NEGÓCIOS NO
LINKEDIN

2. LINKEDIN EM NÚMEROS

3. Mais de 467 milhões de usuários ativos no mundo.
No Brasil, mais de 27 milhões, 3° maior do mundo.
Mais de 60% de todas as visitas são feitas através do mobile.
FONTE: LINKEDIN BRASIL

4. “ O LINKEDIN VAI ALÉM DE SÓ AJUDAR AS PESSOAS A
ENCONTRAREM EMPREGOS. NOSSA MISSÃO É CONECTAR OS
PROFISSIONAIS DO MUNDO E TORNÁ-LOS MAIS PRODUTIVOS E
BEM-SUCEDIDOS.
A MAIORIA DELES NÃO ESTÁ PROCURANDO EMPREGOS, MAS
QUER SER MELHOR NO QUE JÁ TEM ”.
JEFF WEINER
CEO LINKEDIN

6. AS PESSOAS ESTÃO NO LINKEDIN TAMBÉM PARA
REALIZAR NEGÓCIOS!

7. O CICLO DE
COMPRA DO
CONSUMIDOR
MUDOU

8. 60% DA DECISÃO DE COMPRA
ACONTECE ANTES DO PRIMEIRO
CONTATO COM O VENDEDOR.

10. SOCIAL SELLING

12. SOCIAL SELLING SÃO NEGÓCIOS SOCIAIS, OU
SEJA, VENDA SOCIAL. É UTILIZAR AS MÍDIAS
SOCIAIS COMO FERRAMENTA DE VENDAS.

13. PARA UTILIZAR A VENDA SOCIAL É PRECISO:
PROCESSO
HABILIDADE

15. SEGUNDO A IBM; 97% DAS LIGAÇÕES FRIAS
SÃO INEFICAZES.
COLD CALL???

16. OS 4 PILARES DO SOCIAL SELLING:

18. 6 MOTIVOS PARA COMEÇAR A UTILIZAR O
SOCIAL SELLING:

19. GERA 45% MAIS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS.
TEM 51% DE MAIOR PROBABILIDADE DE ATINGIR SUAS METAS.
AUMENTO EM ATÉ 45% DE CONVERSÃO DO SEU PIPELINE.
53% DA FIDELIZAÇÃO DOS CLIENTES B2B SE DEVE À
EXPERIÊNCIA DE VENDAS.
5X MAIS CHANCES DE CONVERSAR COM UM PROSPECT DO
QUE FAZER COLD CALL.
SE TORNA 80% MAIS PRODUTIVO.
FONTE: LINKEDIN SOLUÇÕES DE VENDAS.

20. LINKEDIN PULSE

22. COMPANY PAGE

23. “NINGUÉM NUNCA FOI DEMITIDO POR
CONTRATAR A IBM.”

24. “A CULTURA DEVORA A ESTRATÉGIA
NO ALMOÇO.”
PETER DRUCKER

25. QUASE 90% DOS LEADS GERADOS PELO TIME DE
MARKETING NÃO ESTÃO PRONTOS PARA COMPRAR.

26. SLA
(SERVICE LEVEL AGREEMENT OU ACORDO POR NÍVEL DE SERVIÇO),

27. SLA É CONSTRUÇÃO DE UM DOCUMENTO QUE ESTABELECE PAPÉIS,
RESPONSABILIDADES, PROCESSOS, MÉTRICAS E METAS COMUNS
ENTRE AS ÁREAS DE MARKETING E VENDAS – UM ACORDO DISCUTIDO
E APROVADO EM CONJUNTO, QUE SERVE COMO GUIA DE CONDUTA
PARA ALCANÇAR OS RESULTADOS.
SEGUNDO A HUBSPOT, 34% DAS EMPRESAS QUE IMPLEMENTAM UM
PROCESSO INTEGRADO DE MARKETING E VENDAS COM USO DE SLA
CONSEGUEM AUMENTAR O ROI.

28. CASE SAMBATECH
65% AUMENTO DE PIPELINE DE VENDAS.
25% DOS CLIENTES VIERAM DO SALES NAVIGATOR NO PRIMEIRO
SEMESTRE DE 2016.
40% DAS REUNIÕES FORAM GERADAS PELO SALES NAVIGATOR NO
PRIMEIRO SEMESTRE DE 2016.

29. “No futuro, o
guardião do
emprego de uma
pessoa não será
mais o seu
empregador, mas
sim a sua rede de
contatos.”
(Reid Hoffman)

30. > BR.LINKEDIN.COM/IN/BRUNODELACERDA
> FACEBOOK.COM/GROUPS/LINKEDINCOMBRUNODELACERDA
> BRUNO@CHESSCONSULTORIA.COM.BR
MUITO OBRIGADO!!!