[1] O documento apresenta uma introdução sobre social selling e como ele pode ajudar empresas a aumentar vendas, reduzir ciclos de vendas e gerar mais leads de forma moderna e efetiva. [2] É destacado que o Sales Navigator do LinkedIn oferece ferramentas e dados da rede para que vendedores possam encontrar os decisores certos e construir relacionamentos. [3] Estudos mostram que o social selling pode aumentar o pipeline em 45%, a probabilidade de bater metas em 51% e o ticket médio em 13%.
Neste Webinar, nossos representantes de vendas Rafael Dempsey e Rodrigo Saretto compartilham as principais técnicas de Social Selling que usamos no LinkedIn, e suas dicas para o sucesso.
Neste Webinar, nosso representante de vendas Sandro Gavidia conta um pouco sobre porque o Social Selling é tão importante hoje em dia e mostra como começar a implementar um programa de social selling na sua empresa.
Webinar: Introdução ao Social Selling 24-11-2016LinkedIn
Neste Webinar, nosso representante de vendas Rafael Dempsey conta um pouco sobre porque o Social Selling é tão importante hoje em dia e mostra como começar a implementar um programa de social selling na sua empresa.
Palestra sobre FUNDING para startups e empresas de pequeno porte, com Maurício Felício.
Pós-graduado em Empreendedorismo e Novos Negócios pela Business School São Paulo, Mauricio atua na área de business development da 1188 Investimentos na avaliação de empresas e análise de mercado e tendências. Com Bacharelado em Produção e Engenharia pela Berklee College of Music, participou da transição do mercado da música para a Internet em 2000 na dgolpe.com e atuou como COO da Trama onde foi responsável pelas parcerias estratégicas online.
Webinar: Um dia na vida de um social sellerLinkedIn
Neste Webinar, nossos representantes de vendas Carolina Berard e Mikail Cestari compartilham as principais técnicas de Social Selling que usamos no LinkedIn, e suas dicas para o sucesso.
Neste Webinar, nossos representantes de vendas Rafael Dempsey e Rodrigo Saretto compartilham as principais técnicas de Social Selling que usamos no LinkedIn, e suas dicas para o sucesso.
Neste Webinar, nosso representante de vendas Sandro Gavidia conta um pouco sobre porque o Social Selling é tão importante hoje em dia e mostra como começar a implementar um programa de social selling na sua empresa.
Webinar: Introdução ao Social Selling 24-11-2016LinkedIn
Neste Webinar, nosso representante de vendas Rafael Dempsey conta um pouco sobre porque o Social Selling é tão importante hoje em dia e mostra como começar a implementar um programa de social selling na sua empresa.
Palestra sobre FUNDING para startups e empresas de pequeno porte, com Maurício Felício.
Pós-graduado em Empreendedorismo e Novos Negócios pela Business School São Paulo, Mauricio atua na área de business development da 1188 Investimentos na avaliação de empresas e análise de mercado e tendências. Com Bacharelado em Produção e Engenharia pela Berklee College of Music, participou da transição do mercado da música para a Internet em 2000 na dgolpe.com e atuou como COO da Trama onde foi responsável pelas parcerias estratégicas online.
Webinar: Um dia na vida de um social sellerLinkedIn
Neste Webinar, nossos representantes de vendas Carolina Berard e Mikail Cestari compartilham as principais técnicas de Social Selling que usamos no LinkedIn, e suas dicas para o sucesso.
This presentation was used to introduce the first Austin Cloud Native meetup and after Cote's presentation we had some slides to talk about continuous Delivery and the "Deploy or Push Button". We demonstrated a Cloud Foundry project called MicroPCF and a sample Spring Boot application.
Highway Addressable Remote Transducer (HART) is an industrial standard protocol which is widely well established and used by most of the industries.Among the 45-50 Million industrial devices,48% devices are non-smart devices and 52% devices are smart devices.Among the 52% means around 25-26 million smart devices 26% means near about 12-13 million devices are HART based devices.
Highway Addressable Remote Transducer (HART) is an industrial standard protocol which is widely well established and used by most of the industries.Among the 45-50 Million industrial devices,48% devices are non-smart devices and 52% devices are smart devices.Among the 52% means around 25-26 million smart devices 26% means near about 12-13 million devices are HART based devices.
Neste Webinar, nosso representante de vendas Roberto Schiavi conta um pouco sobre porque o Social Selling é tão importante hoje em dia e mostra como começar a implementar um programa de social selling na sua empresa.
Webinar: Introdução ao Social Selling - 27/07LinkedIn
Neste Webinar, nosso representante de vendas Roberto Schiavi conta um pouco sobre porque o Social Selling é tão importante hoje em dia e mostra como começar a implementar um programa de social selling na sua empresa.
Café da manhã executivo (08/11) : Como gerar Negócios pelo LinkedInLinkedIn
Neste evento, nosso representante de vendas Marcell Rosa conta um pouco sobre por que o Social Selling é tão importante hoje em dia e, junto com Eduardo Chiarotto, representante de vendas da SAP, apresenta alguns dos resultados possíveis da plataforma.
This presentation was used to introduce the first Austin Cloud Native meetup and after Cote's presentation we had some slides to talk about continuous Delivery and the "Deploy or Push Button". We demonstrated a Cloud Foundry project called MicroPCF and a sample Spring Boot application.
Highway Addressable Remote Transducer (HART) is an industrial standard protocol which is widely well established and used by most of the industries.Among the 45-50 Million industrial devices,48% devices are non-smart devices and 52% devices are smart devices.Among the 52% means around 25-26 million smart devices 26% means near about 12-13 million devices are HART based devices.
Highway Addressable Remote Transducer (HART) is an industrial standard protocol which is widely well established and used by most of the industries.Among the 45-50 Million industrial devices,48% devices are non-smart devices and 52% devices are smart devices.Among the 52% means around 25-26 million smart devices 26% means near about 12-13 million devices are HART based devices.
Neste Webinar, nosso representante de vendas Roberto Schiavi conta um pouco sobre porque o Social Selling é tão importante hoje em dia e mostra como começar a implementar um programa de social selling na sua empresa.
Webinar: Introdução ao Social Selling - 27/07LinkedIn
Neste Webinar, nosso representante de vendas Roberto Schiavi conta um pouco sobre porque o Social Selling é tão importante hoje em dia e mostra como começar a implementar um programa de social selling na sua empresa.
Café da manhã executivo (08/11) : Como gerar Negócios pelo LinkedInLinkedIn
Neste evento, nosso representante de vendas Marcell Rosa conta um pouco sobre por que o Social Selling é tão importante hoje em dia e, junto com Eduardo Chiarotto, representante de vendas da SAP, apresenta alguns dos resultados possíveis da plataforma.
Um pouco sobre o LinkedIn
Curiosidades
Por que as pessoas e as empresas usam o LinkedIn?
Como a sua empresa pode potencializar a presença no LinkedIn?
Por que seguidores são importantes para sua empresa?
Como a sua empresa pode atrair os talentos ideiais usando o LinkedIn?
Café da manhã executivo: Como gerar negócios pelo LinkedInLinkedIn
Neste evento, o Executivo de Contas do LinkedIn Eraldo Benazzi explora como gerar negócios pelo LinkedIn por meio do Social Selling. Também mostramos o caso de sucesso da Eurobike, cliente do LinkedIn desde Janeiro de 2016.
Inbound Marketing - Saiba Porquê sua Empresa já Deveria ter uma Estratégia de...Bruno Eustáquio
O Inbound Marketing é um conjunto de estratégias que têm o objetivo de atrair os clientes para sua empresa de forma voluntária. É exatamente o contrário do marketing tradicional. O relacionamento com o consumidor é a chave, ao invés de propagandas e interrupções.
Um dia na vida de um Social Seller - 24/08LinkedIn
Neste Webinar, nossos representantes de vendas Carolina Berard e Rodrigo Saretto compartilham as principais técnicas de Social Selling que usamos no LinkedIn, e suas dicas para o sucesso.
Um projeto do Instituto de Administração do Espírito Santo - IAES, o Café & Gestão pretende promover a capacitação do profissional administrador com debates sobre temas atuais. A palestra “Gerenciamento de Processos de Negócio - BPM” foi ministrada pelos palestrantes Marco Túlio Perdigão Mendes, Adm. Fernando Mendonça e Adriel Roberto Moro.
Workshop Marketing Industrial Empresários da Indústria de Moldes da Marinha G...BeHave Marketing
Workshop sobre Marketing Industrial realizado a convite da D. Dinis Business School e da Cefamol - Associação Nacional Indústia de Moldes da Marinha Grande - Portugal
Preview ebook Comunicação e Marketing - Opinion Box e Runrun.itOpinion Box
Preview da pesquisa Comunicação & Marketing no Brasil: Panorama do mercado, das empresas e dos profissionais. Baixe este e outros materiais em https://blog.opinionbox.com/materiais/
1. Webinar
Introdução ao Social Selling
Eraldo Benazzi
Executivo de Contas, LinkedIn
Ana Carolina Almeida
Gerente de Marketing, LinkedIn
2. 450M+USUÁRIOS NO MUNDO
63M+NA AMÉRICA LATINA
26M+NO BRASIL
7M+ 159Mempresas visitantes unicos mensais
2B+updates por semana.
Quase 50% dos profissionais no mundo
3. Conhecimento está entre as principais razões para usar
o LinkedIn
Conectar/Comunicar com outros profissionais
Estar atualizado sobre novidades da indústria
Aprender sobre empresas que me interessam
Escutar influenciadores/líderes de opinião
Ler e engajar com conteúdo publicado
Procurar emprego ativamente
69%
68%
92%
48%
47%
20%
5. AUMENTAR
VENDAS
Quais são os principais objetivos dos nossos
clientes
REDUZIR
CICLO DE
VENDAS
GERAR MAIS
LEADS
GANHAR
MARKETSHARE
6. Técnicas de vendas tradicionais limitam o
pipeline e fazem perder negócios
PROSPECÇÃO
ATRAVÉS DE
EMAIL SPAM
VISITAS
IMPRODUTIVAS
SEM OS DECISORES
PROSPECÇÃO
ATRAVÉS DE
COLD CALL
7. Por que seu time comercial
perde negócios?
20%
dos decisores mudam
de posição todo ano.
24%
dos responsáveis pela
assinatura dos
contratos em estágio de
forecast desaparecem
PERDA DE CONTATO
COM PROSPECTS
NÃO IDENTIFICAÇÃO
DOS DECISORES
6.8 pessoas, na média,
são envolvidos no
processo de compras B2B
FALTA DE
CREDIBILIDADE
77%, dos compradores não
acreditam que os
vendedores conhcem do seu
negócio e não acreditam que
eles podem ajudar.
11. Adote o Social Selling para
evitar essas armadilhas
é uma prática moderna de abordagem de
potenciais clientes que utiliza as informações da
redes sociais para crescer o seu negócio.
Social Selling
13. Sales Navigator
O poder do LinkedIn, com foco em Vendas
Notícias
importantes
Dados da rede do
LinkedIn
Suas contas,
potenciais clientes e preferências
Sales
Navigator
Só no Brasil a gente tem mais de 26 milhoes de usuários conectados, 63 milhões na América Latina. No mundo, são compartilhados mais de 2 BILHÕES de updates por semana! É um volume gigantesco de informação e de pessoas que você pode descobrir. Isso é incrível, mas as vezes pode ser até difícil da gente saber por onde começar. É aí que entra o Sales Navigator.
Reach your prospects directly and credibly with InMail, even if you don’t have their email address
Contact decision makers, even those outside of your network
Send up to 30 messages per month
InMail has been shown to get higher response rates than cold calling or email
Vamos começar. No meu papel no LinkedIn eu passo várias horas do meu dia conversando com líderes de vendas e times de vendas na maioria de empresas em crescimento como a de vocês. Quando nós perguntamos para essas pessoas o que as preocupa, principalmente em um ano desafiador como que estamos vivendo agora as respostas normalmente são as mesmas.
Gerar mais vendas
Reduzir o ciclo de vendas
Gerar mais Leads
Atingir um maior MarketShare
Olhando esse Slide... Existe 01 ou mais desses objetivos que hoje são prioridade para a empresa XXXXXX?
Indepentende se vocês tem uma quantidade limitada de potenciais clientes ou se possui capacidade limitada, as empresas entenderam que TODO BOM POTENCIAL CLIENTE É VALIOSO, então aquela ligação fria que acaba não sendo muito boa, ou aquele email Spam, ou aquela reunião realizada sem as pessoas certas envolvidas – Tudo depende de um movimento errado para prejudicar o relacionamento e deixar a impressão errada por um longo período.
Vamos começar. No meu papel no LinkedIn eu passo várias horas do meu dia conversando com líderes de vendas e times de vendas na maioria de empresas em crescimento como a de vocês. Quando nós perguntamos para essas pessoas o que as preocupa, principalmente em um ano desafiador como que estamos vivendo agora as respostas normalmente são as mesmas.
Gerar mais vendas
Reduzir o ciclo de vendas
Gerar mais Leads
Atingir um maior MarketShare
E quando pensamos o motivo pelo qual as empresas tem dificuldades em atingir esses objetivos..... Nós entendemos que existe um motivo principal.... AS TÉCNICAS DE VENDAS TRADICIONAIS ESTÃO LIMITANDO A CRIAÇÃO DE PIPELINE E AS FAZENDO PERDER NEGÓCIOS.
Vamos começar. No meu papel no LinkedIn eu passo várias horas do meu dia conversando com líderes de vendas e times de vendas na maioria de empresas em crescimento como a de vocês. Quando nós perguntamos para essas pessoas o que as preocupa, principalmente em um ano desafiador como que estamos vivendo agora as respostas normalmente são as mesmas.
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E quando pensamos o motivo pelo qual as empresas tem dificuldades em atingir esses objetivos..... Nós entendemos que existe um motivo principal.... AS TÉCNICAS DE VENDAS TRADICIONAIS ESTÃO LIMITANDO A CRIAÇÃO DE PIPELINE E AS FAZENDO PERDER NEGÓCIOS.
Infelizmente para todos tipos de negócios as oportunidades de vendas são finitas:
Mesmo se uma empresa possui mais potenciais clientes do que a capacidade de atendimento da equipe comercial possui para atender, portanto eles precisam priorizar as melhores oportunidades;
Ou se a empresa possui uma quantidade pequena de potenciais clientes , portanto o seu mercado e público algo são limitados e difíceis de encontrar;
Indepentende se vocês tem uma quantidade limitada de potenciais clientes ou se possui capacidade limitada, as empresas entenderam que TODO BOM POTENCIAL CLIENTE É VALIOSO, então aquela ligação fria que acaba não sendo muito boa, ou aquele email Spam, ou aquela reunião realizada sem as pessoas certas envolvidas – Tudo depende de um movimento errado para prejudicar o relacionamento e deixar a impressão errada por um longo período.
Reach your prospects directly and credibly with InMail, even if you don’t have their email address
Contact decision makers, even those outside of your network
Send up to 30 messages per month
InMail has been shown to get higher response rates than cold calling or email
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Contact decision makers, even those outside of your network
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There are three key inputs in LinkedIn Sales Navigator
Data from the LinkedIn network
Relevant news from around the web
Your accounts, leads, and preferences
Together, these inputs are put into LinkedIn’s matching and insights engine. Your accounts, leads, and preferences are used to filter down LinkedIn’s network data and relevant news to just what matters to you. The result are customized recommendations that help you to establish relationships and actionable insights that help you to grow relationships
There are three key inputs in LinkedIn Sales Navigator
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There are three key inputs in LinkedIn Sales Navigator
Data from the LinkedIn network
Relevant news from around the web
Your accounts, leads, and preferences
Together, these inputs are put into LinkedIn’s matching and insights engine. Your accounts, leads, and preferences are used to filter down LinkedIn’s network data and relevant news to just what matters to you. The result are customized recommendations that help you to establish relationships and actionable insights that help you to grow relationships
1SSI leaders (>70) are 51% more likely to hit quota than SSI laggards (<30). Based on a global study LinkedIn ran in Q4 2013 of Q3 performance.
2LinkedIn sales reps with high SSI (>90) were 3X more likely to go to club based on quota-carrying reps that began before Jan. 1, 2013 across all regions.
3Directors with SSI > 70 were promoted 17 months faster to VP than directors with SSI <30 among all Director to VP promotions in past 2 years based on analysis of data on LinkedIn profiles.
Link to blog post: http://sales.linkedin.com/blog/directors-who-are-social-selling-get-promoted-to-vp-17-months-faster/
Encerramos agora a porção de conteúdo da sessão de hoje. Obrigado pela sua participação. Iremos continuar mais alguns minutos respondendo às perguntas que surgiram ao longo da sessão.
Lembrando que vocês podem submeter suas questões pelo Chat do seu Webex.