O documento descreve o processo de vendas como um funil, onde potenciais clientes começam sem conhecer a empresa no topo e se tornam clientes na parte inferior. Explica que antigamente os vendedores guiavam os clientes ao longo do processo, mas agora os clientes já chegam com decisões quase tomadas após pesquisas online. Detalha como diferentes ações e conteúdos na internet ajudam a conduzir os clientes ao longo do funil com objetivos específicos em cada etapa.

1. O caminho do cliente até a compra
Imagine o processo de vendas como um
funil, onde em cima as pessoas não
conhecem sua empresa, e na parte de
baixo elas se tornaram cliente.
Antigamente quem conduzia o cliente
por todo o processo de vendas era o
vendedor, agora o vendedor já pega o
cliente com uma decisão praticamente
tomada.
O cliente pesquisou tudo na internet e
só está ligando para empresa para fazer
o pedido.
CLIENTES
VISITANTES
CONTATO / LEADS
CONTATO / LEADS QUALIFICADOS
OPORTUNIDADES

2. Post no Blog Post nas Mídias Sociais SEO ADWORDS
CHAT Páginas de captura(landing page) Formulários Conteúdo
(artigos,ebook)
PARA ATRAIR VISITANTES
PARA AUMENTAR A GERAÇÃO DE LEADS/CONTATOS
PARA MANTER O RELACIONAMENTO QUENTE
PARA FECHAR A VENDA
Envio de Emails de Conteúdo Post nas Mídias Sociais
O que fazer em cada etapa do funil
Ligação Ecommerce Email de venda Página de Conversão
CRM Treinamento
Cada tipo de ação e conteúdo na internet ajuda a guiar o cliente
dentro do funil de vendas, cada conteúdo deve ter um objetivo:
CLIENTES
VISITANTES
CONTATO / LEADS
CONTATO / LEADS QUALIFICADOS
OPORTUNIDADES

3. Nossos planos são divididos de acordo com seu
objetivo
Mais Presença na Web
Criamos e mantemos sua presença online
Mais Contatos/Leads
Criamos e-books, vídeos, formulários de captura e
nutrimos seus contatos com informação útil
Mais Visitas
Criamos conteúdos úteis p/ seus clientes
encontrarem seu site
Mais Vendas e Retenção
Revisamos todo seu processo de vendas
CLIENTES
VISITANTES
CONTATO / LEADS
CONTATO / LEADS QUALIFICADOS
OPORTUNIDADES