Como utilizar a alavancagem operacional

1. Alavancagem Operacional
Prof. Lúcia Young

2. Alavancagem Operacional
• Uma alavanca é uma ferramenta que
multiplica a força do agente.

3. Alavancagem Operacional
• Trata-se de um medir o impacto na lucratividade
causado pelas oscilações nas vendas.
• Essa é uma forma de medir a volatilidade dos
ganhos do negócio em relação às vendas.

4. Alavancagem Operacional
• Significa a possibilidade de acréscimo do lucro
total pelo incremento da quantidade produzida e
vendida, buscando a maximização do uso dos
custos e despesas fixas.

5. Alavancagem Operacional
• A alavancagem operacional é a medida da
extensão de quantos custos fixos estão sendo
usados dentro da organização.

6. Alavancagem Operacional
• A alavancagem operacional é dependente da
margem de contribuição.
• A margem de contribuição é o mesmo que lucro
variável unitário.
Margem de Contribuição = Vendas Totais – Custos Variáveis

7. Alavancagem Operacional
• Por exemplo, se as vendas aumentarem 10%, o
lucro vai aumentar na mesma proporção?
• Dependendo da existência de capacidade
ociosa, o aumento nos lucros em termos
relativos pode ser maior ou menor que o
aumento das vendas.

8. Alavancagem Operacional
• Da mesma forma, se as vendas se reduzirem só
um pouco, os lucros podem ou não cair
bastante.
• Depende do grau de alavancagem operacional
que a empresa tem.

9. Alavancagem Operacional
• Se a empresa tem muitos custos fixos, o
aumento na produção e venda implica no maior
aproveitamento desta capacidade, sem
aumento nos custos.
• É natural que a lucratividade cresça em
proporção maior.

10. Alavancagem Operacional
• O Grau de Alavancagem Operacional (GAO)
quantifica a relação entre a margem de
contribuição e o lucro operacional.
• A margem de contribuição não é afetada pelos
custos fixos, mas o lucro é.

11. Alavancagem Operacional
• A alavancagem operacional representa o efeito
no lucro decorrente de uma alteração no volume
de vendas.

12. Alavancagem Operacional
• Portanto, a fórmula para cálculo do grau de
alavancagem relaciona a margem com o
lucro e estabelece quanto um representa em
relação ao outro:
GAO = Margem de Contribuição Total
Lucro Operacional ou Lucro Líquido

13. Exemplo
• Fabricação de 1.000 unidades de um
determinado produto.
Empresa A % Empresa B %
Vendas Totais 1.700.000 100 1.700.000 100
Custos Variáveis 900.000 53 500.000 29
Margem de
Contribuição
800.000 47 1.200.000 71
Custos e
Despesas Fixas
560.000 960.000
Lucro Líquido
Total
240.000 240.000

14. • Empresa A
GAO = 800.000
240.000
GAO = 3,33
• Empresa B
GAO = 1.200.000
240.000
GAO = 5,00
GAO = Margem de Contribuição Total
Lucro Operacional ou Lucro Líquido

15. • Assim, na hipótese em que tivermos um aumento
de 10% nas vendas das duas companhias, seria a
seguinte a aplicação da fórmula:
% de
aumento de
das vendas
(A)
GAO
(B)
% de
Aumento do
Lucro Líquido
(A x B)
Empresa A 10% 3,33 33,3
Empresa B 10% 5,00 50,0

16. Alteração no Preço de Vendas
• Se houver possibilidade de alteração do preço
de venda para mais, o resultado líquido será
afetado diretamente.
• Da mesmo forma, se formos obrigados a
diminuir o preço de venda, o resultado líquido
será diminuído.

17. MAIS 2%
Vendas Totais 1.734.000
Custos Variáveis 900.000
Margem de Contribuição 834.000
Custos e Despesas Fixas 560.000
Lucro Líquido Total 274.000
MENOS 2%
Vendas Totais 1.666.000
Custos Variáveis 900.000
Margem de Contribuição 766.000
Custos e Despesas Fixas 560.000
Lucro Líquido Total 206.000

18. • A alteração de 2% para mais no preço de
venda, imaginando-se que o mercado aceite
tal aumento, provoca um aumento de R$ 34
no preço unitário de venda e um adicional de
R$ 34.000 no receita de vendas.
• A alteração de 2% para menos no preço de
venda, imaginando-se que o mercado
mantenha o mesmo nível de compras com tal
redução de preço, provoca uma diminuição de
R$ 34 no preço unitário de venda e uma
perda de R$ 34 na receita de vendas.

19. Alavancagem Operacional
• O efeito de alavancagem ocorre devido ao fato
de que os custos fixos serem distribuídos por
um maior volume de produção, fazendo com
que o custo total de cada unidade produzida
seja reduzido.

20. Alavancagem Operacional
• O grau de alavancagem operacional – GAO é
medido pela variação percentual do lucro
sobre a variação percentual das vendas em
determinado nível de atividade.
GAO = Variação de % do lucro
Variação de % do Volume

21. Alavancagem Operacional
• Exemplo: considerando um volume atual de
vendas de 5.000 unidades e,
consequentemente um lucro de R$ 2.500. Tendo
uma margem de segurança de 2.000 e um
ponto de equilíbrio de 4.000.
• Supondo agora um aumento de 20% sobre o
volume atual de vendas de 5.000, quanto será o
aumento no lucro?

22. Alavancagem Operacional
• Novo volume = 6.000 unidades (5.000 unidades
+ 20%)
• Nova MS = 2.000 unidades, já que o ponto de
equilíbrio é de 4.000 unidades.
• Novo Lucro = de R$ 2.500 para R$ 5.000
Variação de R$ 2.500 = 100%

23. Alavancagem Operacional
• Logo:
GAO = Variação de % do lucro
Variação de % do Volume
• GAO = 100
20
• GAO = 5 vezes

24. Alavancagem Operacional
• Assim, pode-se afirmar que a alavancagem
operacional da empresa é de 5 vezes, isto é, a
cada percentual de aumento no volume de
vendas o lucro irá aumentar 5 vezes esse
percentual.
• No caso, quando o volume de vendas aumentou
20%, o lucro aumentou 100%.

25. Alavancagem Operacional
• Essa informação pode ser especialmente útil
quando a empresa deseja aportar recursos,
visando aumentar o volume de vendas.

26. Alavancagem Operacional
• Muitas vezes, o investimento pode apresentar
um retorno abaixo da expectativa da empresa
ou num prazo extremamente longo.

27. Alavancagem Operacional
• Nesse contexto, o grau de alavancagem
financeira pode contribuir no processo de
decisão, pois permite a avaliação do impacto no
resultado decorrente das variações do volume
de vendas.

28. Alavancagem Operacional
• A alavancagem operacional se refere aos
efeitos do uso dos custos fixos no lucro
operacional da empresa.

29. Alavancagem Operacional
• Ao aumentar os custos fixos, a empresa
consegue ampliar os efeitos das vendas no
lucro operacional, de modo que quanto maior os
custos fixos, mais alavancada a empresa.

30. Alavancagem Operacional
• Fórmula:
GAO = Margem de Contribuição
Margem de Contribuição – Custos e Despesas Fixas

31. Alavancagem Operacional
• Embora o uso da alavancagem operacional seja
um importante conceito gerencial, um maior
grau de alavancagem representa um risco para
as empresas que a utilizam, pois no caso de
redução de vendas, a empresa terá que
continuar a arcar com os custos fixos (os quais
não serão reduzidos pela diminuição das
vendas).

32. Passo a Passo para Calcular a
Alavancagem Operacional
• 1- Defina a receita do negócio e os custos
variáveis por unidade vendida, além de seus
custos fixos.
• Para nosso exemplo, usaremos uma fábrica que
fez e vendeu 1.000 aparatos tecnológicos no
ano passado e teve um faturamento de
R$100.000.

33. Passo a Passo para Calcular a
Alavancagem Operacional
• 2 - Divida a receita total pelo número de
unidades vendidas para determinar a receita
por unidade vendida ou o preço de venda
unitário.
• Por exemplo, o montante de R$100.000 em
receita total dividido por 1.000 aparatos
vendidos é igual a R$100. Então, a fábrica
vendeu cada produto por R$100.

34. Passo a Passo para Calcular a
Alavancagem Operacional
• 3 - Subtraia os custos fixos e as despesas
operacionais do total da receita.
• Os custos fixos são custos que não mudam de acordo
com o número de unidades fabricadas. Exemplos
incluem aluguel e despesas de publicidade ou
comercialização.
• Por exemplo, se os custos fixos foram de R$20.000 e as
despesas operacionais foram de R$10.000, a receita de
R$100.000 menos os custos fixos de R$20.000 e as
despesas operacionais de R$10.000 é igual a R$70.000.

35. Passo a Passo para Calcular a
Alavancagem Operacional
• 4 - Divida a diferença entre receitas e custos fixos e
operacionais pelo número de unidades feitas para
determinar o custo variável por unidade.
• Os custos variáveis se diferenciam com base no número
de unidades feitas. Estes custos podem incluir materiais.
• No nosso exemplo, a diferença entre receitas e custos
fixos e lucro operacional foi de R$70.000. Divida
R$70.000 por 1.000 unidades para determinar que os
custos variáveis por produto são de R$70.

36. Passo a Passo para Calcular a
Alavancagem Operacional
• 5 - Calcule a margem de contribuição ou o lucro
variável por unidade vendida.
• O valor é calculado como a diferença entre o preço
de venda unitário e o custo variável por unidade.
• Por exemplo, o preço de venda para cada unidade
foi de R$100, e o custo variável para cada um foi de
R$70, de modo que a margem de contribuição foi
de R$30.

37. Passo a Passo para Calcular a
Alavancagem Operacional
• 6 - Multiplique o lucro variável por unidade
vendida pelo número de unidades vendidas
para determinar o lucro variável total.
• Por exemplo, o lucro variável por unidades
vendidas era de R$30, e o número de unidades
vendidas foi de 1.000, então o lucro variável
total foi de R$30.000.

38. Passo a Passo para Calcular a
Alavancagem Operacional
• 7 - Divida o lucro variável total pelo lucro
operacional.
• Por exemplo, o lucro variável total de R$30.000
dividido pelo lucro operacional de R$10.000 é igual
a 3.
• Este é o grau de alavancagem, ou a relação na qual
um aumento de R$1 nas vendas aumentará os
ganhos operacionais de funcionamento.