1) A Gafisa é uma incorporadora líder no Brasil com marcas como Tenda, Gafisa e Alphaville. No 1T10, os lançamentos totalizaram R$703 milhões, um crescimento de 339% em relação ao 1T09.
2) As vendas contratadas alcançaram R$857 milhões no trimestre, um crescimento de 53,5% em relação ao mesmo período de 2009.
3) A receita líquida aumentou 67% para R$908 milhões no 1T10, com margem EBITDA de 18
Versão integral da edição do jornal gratuito “OJE” que se publica em Portugal. Apresenta-se como “o jornal económico”. Dirigido por Álvaro de Mendonça.04.03.2008.
Para saber mais sobre a arte e as técnicas de titular na imprensa, assim como sobre a “Intertextualidade”, visite http://www.mediatico.com.pt/manchete/index.htm (necessita de ter instalado o Java Runtime Environment), e www.youtube.com/discover747
Visite outros sítios de Dinis Manuel Alves em www.mediatico.com.pt , www.slideshare.net/dmpa,
www.youtube.com/mediapolisxxi, www.youtube.com/fotographarte, www.youtube.com/tiremmedestefilme, www.youtube.com/discover747 ,
http://www.youtube.com/camarafixa, , http://videos.sapo.pt/lapisazul/playview/2 e em www.mogulus.com/otalcanal
Ainda: http://www.mediatico.com.pt/diasdecoimbra/ , http://www.mediatico.com.pt/redor/ ,
http://www.mediatico.com.pt/fe/ , http://www.mediatico.com.pt/fitas/ , http://www.mediatico.com.pt/redor2/, http://www.mediatico.com.pt/foto/yr2.htm ,
http://www.mediatico.com.pt/manchete/index.htm ,
http://www.mediatico.com.pt/foto/index.htm , http://www.mediatico.com.pt/luanda/ ,
http://www.biblioteca2.fcpages.com/nimas/intro.html
Selling a product quickly in under a minuteRay Garcia
(chapter excerpt from the book StartUP Cards available on amazon.com)
Selling is skills that is common all parts of the world and it follows a distinctive pattern that is easy to recognize in countries where the prices are not fixed and people expect to be negotiating with you. They establish a friendly relationship quickly then progress through stages in the sale until they discover the willingness to buy and the pricing point then they close the sale and try and attract the person to come back again recommend them to others and to have the person leave with a good sense of a bargain and that they found what they were looking for or discovered something new.
These sales skills are lost in the advanced economies that have large malls and little to no salesmanship present. They post a price, take it of leave it, then the rest is a dry transaction. When introducing a new product or service the need to sell is an absolute requirement for success.
StartUP Cards: A deck of visual cards to provoke the entrepreneur into action.
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People insight for creating winning products that sell customers something th...Ray Garcia
(chapter excerpt from the book "StartUP Cards")
Understanding the prospective buyers is difficult to do but critically important before introducing a new product or service into the market. How do you get at the inner story that people are living and extract why they do what they do, how they think about it, what do they see and say to others?
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When trying to think of ideas to creative solve a problem it is easy to believe that whatever solution you came up with is so brilliant that someone else will do it before you. Unless your in the sciences and have a serious discovery that can be patented it is unlikely that whatever idea you came up with is unique. Understanding that ideas are a social construct that need to be shared is important for allowing them to be adopted into the solution to be created.
1. Fact Sheet 1T10
Perfil da Companhia Highlights do 1T10
A Gafisa é uma incorporadora nacional diversificada líder, que No 1T10, os lançamentos consolidados totalizaram R$ 703,2 milhões no trimestre, um crescimento de 339% sobre 1T09. A
atende a todos os segmentos demográficos em 21 Estados Tenda lançou R$ 297 milhões neste trimestre, ou 48% do total dos lançamentos em 2009.
do mercado brasileiro. Criada há mais de 55 anos, nossas
Lançamentos por empresa e preço de unidade
marcas incluem a Tenda, que atende o segmento habitacional
de preços acessíveis, e Gafisa e Alphaville, que oferecem (%Gafisa) - R$ mil 1T10 1T09 Var(%) 4T09
uma variedade de opções residenciais para o segmento de ≤ R$500 mil 142.816 78.559 82% 328.283
Gafisa
média e alta renda. Reconhecida como uma das principais > R$500 mil 166.481 59.803 178% 249.301
construtoras com administração profissional, a “Gafisa” é Total 309.298 138.362 124% 577.584
São Paulo
também uma das marcas mais respeitadas e conhecidas 45%
Unidades 743 478 55% 1.472
Outros ≤ R$100 mil; - - - 24.030
do mercado imobiliário, reconhecida entre potenciais Alphaville
41% > R$100 mil; ≤ 97.269 21.881 345% 262.000
compradores, corretores, financiadores, proprietários de R$500 mil
terras, competidores e investidores por sua qualidade, Total 97.269 21.881 345% 286.030
Unidades 340 172 97% 1.451
consistência e profissionalismo. A Gafisa S.A. segue os mais
Rio de Janeiro Tenda 1) ≤ R$130 mil 219.849 - - 102.507
altos padrões de governança corporativa sendo a única 14% > R$130 mil 76.794 - - 34.232
companhia Brasileira do setor imobiliário com um programa Total 296.643 - - 136.739
de ADR na NYSE, negociada através do ticker GFA. No Brasil, Unidades 2.788 - - 1.335
a companhia está listada no Novo Mercado da BM&FBOVESPA Consolidado Total 703.209 160.243 339% 1.000.353
com o ticker GFSA3. Unidades 3.871 651 495% 4.258
1)
Inclui Tenda e Fit Residencial em 2008
Perspectivas para 2010 As vendas contratadas alcançaram R$ 857,3 milhões no trimestre, um crescimento de 53,5% em relação ao mesmo período de 2009
Guidance de vendas e margem EBITDA para 2010:
Vendas contratadas por empresa e preço de unidade
Lançamentos de projetos totalizando R$ 4 bilhões (%Gafisa) - R$ mil 1T10 1T09 Var.(%) 4T09
à R$ 5 bilhões, onde 40% - 45% dedicado ao Gafisa ≤ R$500 mil 322.697 180.287 79% 185.480
segmento de baixa renda através de Tenda. > R$500 mil 53.182 89.845 -41% 281.099
Total 375.879 270.132 39% 466.579
Margem EBITDA 2010 entre 18,5% - 20,5%. Unidades 950 727 31% 1.210
Outros ≤ R$100 mil; 27.450 19.569 40% 7.710
Alphaville
40%
São Paulo > R$100 mil; ≤ 85.431 13.282 543% 194.169
R$500 mil
42%
Fatos Recentes > R$500 mil
Total
3.762
116.643
2.529
35.379
49%
230%
2.456
204.336
Unidades 573 216 165% 968
Rio de Janeiro
Oferta de ações: Concluímos a oferta, com captação 17% Tenda 1) ≤ R$130 mil 262.473 219.106 20% 311.403
líquida de R$ 1,02 bilhão, permitindo acelerar a > R$130 mil 102.326 33.948 201% 71.491
Total 364.799 253.054 44% 382.895
compra de terrenos, aumentar volume de lançamentos
Unidades 3.729 3.157 18% 4.234
e procurar aquisições estratégicas;
Consolidado Total 857.321 558.565 53% 1.053.810
Mais 20% em Alphaville: Agora a Gafisa detém 80% Unidades 5.253 4.100 28% 6.413
1)
Inclui Tenda e Fit Residencial em 2008
de Alphaville, indo para 100% em 2012;
Aumento no volume de lançamentos e VSO da Tenda: A receita operacional líquida do 1T10, reconhecida em função do andamento da obra (método “PoC”), aumentou 67%, de R$541,9 milhões
no 1T09 para R$907,6 milhões no 1T10
Tenda continuou a aumentar o volume de lançamentos,
tendo atingido VSO de 32% no trimestre;
O EBITDA Ajustado do 1T10 alcançou R$168,5 milhões, com margem de 18,6%, representando um aumento de 120% em relação ao EBITDA
Melhora Operacional da Tenda: O primeiro trimestre Ajustado de R$ 76,6 milhões alcançados no 1T09, principalmente devido ao forte desempenho em todos os segmentos.
de 2010 foi o primeiro trimestre em que a Tenda operou
O Lucro Líquido, antes da dedução de participações minoritárias, despesas não recorrentes e com plano de opção de ações, ficou em R$79,6
como subsidiária integral da Gafisa. Os resultados da
milhões no trimestre (com margem líquida ajustada de 8,8%), um aumento de 40% em relação aos R$57,1 milhões registrados no 1T09.
gestão direta na Companhia, iniciado no ano passado,
estão agora dando frutos; O saldo das receitas a apropriar pelo método PoC alcançou R$2,93 bilhões, em linha com o trimestre anterior. A Margem a apropriar alcançou
35,1%, com aumento de 100 pontos-base.
Minha Casa Minha Vida: O volume de contratação da
CEF atingiu 417.814 unidades até 26 de Abril, o que
O Land Bank consolidado da Gafisa somava R$15,6 bilhões ao final do primeiro trimestre de 2010, com aproximadamente R$ 520 milhões
reflete crescente velocidade de contratação, em linha de novas aquisições, refletindo a política interna da Companhia de manter um Land Bank médio de 2 – 3 anos.
com a meta de atingir 1 milhão de unidades até o fim
de 2010; Em 23 de março concluímos a oferta primária de ações, captando R$1,02 bilhão1.
Minha Casa Minha Vida 2: O Governo anunciou a
O caixa consolidado da Gafisa superou R$2,1 bilhões ao final de março, fortalecendo a capacidade da Companhia de financiar e executar
extensão do MCMV até 2014, com um investimento sua estratégia de crescimento.
adicional de R$ 72 bilhões, mais do que o dobro dos R$
34 bilhões anunciados na primeira fase do programa. 1
:Reflete mudanças contábeis de acordo com a lei 11.638 e instrução CVM 561.
2. Fact Sheet 1T10
Presença Nacional Land Bank
Unidades
A Gafisa consolida sua presença nacional através de 194 projetos em desenvolvimento em Ponteciais % Permuta % Permuta % Permuta Unidades
Total Física Financeira (%Gafisa)
21 estados: (%Gafisa)
Gafisa ≤ R$500 mil 4.269 52,5% 44,8% 7,7% 14.110
> R$500 mil 3.338 31,2% 29,1% 2,0% 4.137
Total 7.606 40,8% 36,2% 4,6% 18.247
Alphaville ≤ R$100 mil; 2.129 98,1% 0,0% 98,1% 19.137
> R$100 mil; ≤
874 94,9% 0,0% 94,9% 3.534
R$500 mil
> R$500 mil 949 96,8% 0,0% 96,8% 140
Total 3.952 96,8% 0,0% 96,8% 22.811
Tenda ≤ R$130 mil 3.677 35,1% 35,1% 0,0% 43.055
> R$130 mil 411 24,6% 24,6% 0,0% 2.579
Total 4.089 33,7% 33,7% 0,0% 45.634
Consolidado 15.647 39,4% 35,6% 3,8% 86.692
Crescimento constante do crédito imobiliário
mesmo em cenário de alta para a Selic
A disponibilidade de crédito começou uma tendência de crescimento favorável em 2005, quando a
Selic anual beirava os 20%;
Em 2008, o Banco Central aumentou a Selic de 11,25% para 13,75%, sem qualquer impacto sobre
o financiamento imobiliário;
Marca Estados Cidades Legenda
De acordo com o Banco Central, o mercado espera Selic de 11,75% no final de 2010, seguida por
18 44 uma redução em 2011.
Brasil: Baixa penetração e elevado potencial de crescimento para financiamento imobiliário.
13 86
16 32 Financiamento Imobiliário vs. PIB 1 Taxa de Juros vs. Crédito Imobiliário
Urbanismos S.A.
101%
Consolidado 21 100 35% 120
83%
30% 100
25%
80
20%
Vantagens Competitivas
60
15%
40
10%
18% 5% 20
13% 3% 0% 0
Amplo land bank
dez-02 abr-04 set-05 fev-07 abr-08 abr-09 mar-10
para
Alcance sustentar Marcas bem
desenvolvidas e
Dinamarca Reino Unido Chile México Brasil Selic (%a.a.) Crédito Imobiliário (R$ bi)
Nacional & crescimento
fortes parcerias futuro fortemente
locais reconhecidas Fonte: Banco Central, IBGE e ABECIP
Administração
1
Para Brasil, considera dados de 2009. Para demais países, dados de 2006
profissional e Reputação por
profissionais de disciplina financeira
talento
Acionistas de Classe Mundial e Elevados
Foco no mercado
residencial em todas
A mais forte
plataforma para
sustentar liderança
Padrões de Governança Corporativa
as faixas de renda no crescente
segmento de baixa
renda
A Gafisa mantém suas ações listadas no Novo Mercado da Bolsa de Valores de São Paulo (Bovespa),
que congrega companhias comprometidas com a adoção de ações de governança corporativa que
vão além daquelas exigidas pela legislação. A Gafisa é a única empresa do setor imobiliário brasileiro
Nos últimos 55 anos, a Gafisa criou uma plataforma poderosa para o crescimento, suportada por um listada na Bolsa de Valores de Nova York (NYSE). As ações e ADRs da Gafisa têm a maior liquidez do
dos maiores e mais diversificados land banks do setor, e times focados na entrega de produtos de setor. Além disso, a nossa administração é apoiada pela Equity International, acionista internacional
alta qualidade dentro do orçamento e no prazo para todos os segmentos da população brasileira. A e com histórico de sucesso.
nossa marca aumenta a nossa capacidade de continuar a vender os nossos produtos rapidamente
e atrair os melhores parceiros e nossa estrutura de capital, com dívida bem avaliada, caixa sólido
e ações listadas em São Paulo e Nova Iorque continuarão a ser a base para nossos planos de GFSA3 GFA
NOVO
crescimento acelerado. MERCADO
100%
Liderança no Setor e Forte Reconhecimento
da Marca
Os compradores confiam na qualidade dos produtos Gafisa e conhecem o histórico da empresa de
entregar empreendimentos dentro do prazo estabelecido. A alta velocidade de vendas confirma a
força da marca, que possui sólida reputação entre potenciais compradores de imóveis, corretores,
financiadores, proprietários de terrenos e competidores.
80% 100%
Administração Profissional e
Estrutura Organizacional
Urbanismos S.A.
A aquisição e a criação de empresas recentemente pela Gafisa S.A. determinou uma mudança
da estrutura organizacional da Companhia. Sua formatação é condizente à estratégia de
ampliação de portfólio de produtos e presença em todo o território nacional, fundamental
para o crescimento sustentado em longo prazo.
Informações de Contato:
Luiz Mauricio Garcia
Ratings Gerente de RI
Moody´s (Ba2) Moody´s Nacional (A1. br) Tel.: +55 (11) 3025-9297
S&P Nacional (br A-) Fitch (A-bra) Website de RI:
www.gafisa.com.br/ri
E-mail:ri@gafisa.com.br