1. Fact Sheet 3T10
Perfil da Companhia Destaques do 3T10
A Gafisa é uma incorporadora nacional diversificada líder, que No 3T10, os lançamentos somaram R$ 1,24 bilhão, com um aumento de 140% em comparação com o 3T09, representados
atende a todos os segmentos demográficos, e está presente por 34 projetos/fases, distribuídos em 16 cidades. O segmento Gafisa foi responsável por 43% dos lançamentos, AlphaVille por
em 22 Estados do mercado brasileiro. Criada há mais de 55 18% e Tenda pelos demais 39%.
anos, nossas marcas incluem a Tenda, que atende o segmento Lançamentos por empresa e preço médio
habitacional de preços acessíveis, e Gafisa e Alphaville,
(%Gafisa) - R$ mil 3T10 3T09 Var(%) 9M10 9M09 Var(%)
que oferecem uma variedade de opções residenciais para o
segmento de média e alta renda. Reconhecida como uma Gafisa ≤ R$500 mil 215.971 107.790 100% 581.059 411.307 41%
> R$500 mil 315.999 88.786 256% 750.842 275.629 172%
das principais construtoras com administração profissional,
Outros Total 531.969 196.576 171% 1.331.901 686.936 94%
a “Gafisa” é também uma das marcas mais respeitadas RS 15% Unidades 1.130 665 70% 3.016 1.956 54%
e conhecidas do mercado imobiliário, reconhecida entre 3% SP
MG 42% Alphaville > R$100 mil; 223.824 29.135 668% 548.576 133.482 311%
≤ R$500 mil
potenciais compradores, corretores, financiadores, 4%
Total 223.824 29.135 668% 548.576 133.482 311%
proprietários de terras, competidores e investidores por sua BA
4% Unidades 1.215 205 492% 2.248 645 249%
qualidade, consistência e profissionalismo. A Gafisa S.A. PR Tenda R$130 mil 237.746 121.427 96% 674.261 185.506 263%
segue os mais altos padrões de governança corporativa 9%
PI > R$130 mil
<200 mil 243.408 167.208 46% 393.947 294.947 34%
sendo a única companhia Brasileira do setor imobiliário com 9% RJ
15% Total 481.154 288.635 67% 1.068.208 480.453 122%
um programa de ADR na NYSE, negociada através do ticker
Unidades 3.865 2.463 57% 9.227 3.951 134%
GFA. No Brasil, a companhia está listada no Novo Mercado da Total 1.236.947 514.346 140% 2.948.685 1.300.871 127%
Consolidado
BM&FBOVESPA com o ticker GFSA3. Unidades 6.210 3.333 86% 14.491 6.552 121%
As vendas contratadas no trimestre somaram R$ 1,018 bilhão, um crescimento de 27,3% quando comparado ao 3T09.
Perspectivas para 2010
Vendas contratadas por empresa e preço de unidade
Guidance de vendas e margem EBITDA para 2010:
(%Gafisa) - R$ mil 3T10 3T09 Var(%) 9M10 9M09 Var(%)
Gafisa ajustou seu Guidance de lançamentos para
≤ R$500 mil 307.710 237.137 30% 827.203 633.777 31%
R$ 4,2 bilhões à R$ 4,6 bilhões em 2010; Gafisa
> R$500 mil 212.437 146.557 45% 525.082 409.720 28%
Margem EBITDA 2010 entre 18,5% - 20,5%. Outros
Total 520.147 383.694 36% 1.352.285 1.043.496 30%
Unidades 1.308 1.150 14% 3.346 3.000 12%
BA 13%
4% SP ≤ R$100 mil; - - - 27.450 19.569 40%
PA 46%
Alphaville > R$100 mil;
5% 160.532 58.210 176% 374.756 150.451 149%
Fatos Recentes
≤ R$500 mil
MG > R$500 mil - - - 3.762 2.529 49%
5% Total 160.532 58.210 176% 405.967 172.549 135%
PR
Melhora nas Margens Operacionais: A melhora da 7%
Unidades 735 281 162% 1.732 903 92%
PI ≤ R$130 mil
Margem EBITDA da Gafisa no trimestre frente um mercado RJ Tenda 218.934 311.192 -30% 707.253 857.213 -17%
9% >130 mil 118.866 47.151 152% 300.057 120.997 148%
com custos crescentes é uma prova da força da marca 11%
Total 337.800 358.343 -6% 1.007.310 978.210 3%
Gafisa, forte capacidade de execução e da qualidade dos
Unidades 3.039 4.114 -26% 9.733 11.637 -16%
nossos produtos para todos os segmentos de renda; Total 1.018.480 800.247 27,3% 2.765.562 2.194.255 26%
Consolidado
Unidades 5.082 5.545 -8% 14.811 15.540 -5%
Gafisa comemora a entrega de seu Milésimo
Empreendimento: No dia 19 de outubro, a marca Gafisa
comemorou a entrega de seu milésimo empreendimento,
Os lançamentos consolidados totalizaram R$1,24 bilhão no 3T10, crescimento de 140% sobre 3T09. Tenda atingiu R$ 481
o Terraças Alto da Lapa, um prédio de 24 andares e 192 milhões no tri e R$1.068 milhões nos 9M10, 122% superior aos 9M09.
unidades, localizado em São Paulo;
As vendas atingiram R$ 1,02 bilhão no trimestre, aumento de 27% em relação ao 3T09 e de 26% na comparação dos 9M10
Emissão da Debênture de R$300 milhões: No dia 5 de com os 9M09.
novembro a Gafisa anunciou o término da precificação das A receita operacional líquida do 3T10, reconhecida em função do andamento da obra (método “PoC”), aumentou 9,1%, de R$
emissões das séries de 5 e 6 anos, em reais, totalizando 877,1 milhões no 3T09 para R$ 957,2 milhões no 3T10.
R$300 milhões;
O lucro bruto ajustado (s/ juros capitalizados) no trimestre foi de R$ 310 milhões, 12% acima do 3T09, com margem bruta
Novo Presidente e Membro no Conselho de ajustada de 32,3%.
Administração: No dia 8 de novembro, a Gafisa anunciou O EBITDA Ajustado do 3T10 alcançou R$ 197,3 milhões com margem de 20,6%, aumento de 13,4% em relação aos R$ 174
Caio Racy Mattar para suceder Garry Garrabrant como milhões alcançados no 3T09, devido, principalmente, ao forte e continuo desempenho de todos os segmentos da empresa e de
presidente não-executivo do Conselho de Administração. melhores índices de DVG&A. O EBITDA Ajustado acumulado para os 9M10 foi 52% maior que os 9M09.
Garry Garrabrant e Thomas McDonald, ambos da Equity O Lucro Líquido, antes da dedução de participações minoritárias, despesas não-recorrentes e plano de opção de ações, atingiu
International (EI), decidiram deixar o CA após a redução da R$ 132,9 milhões no trimestre (com margem líquida ajustada de 13,9%), um aumento de 50% em relação aos R$88,6 milhões
participação da EI na Gafisa. Essa mudança se seguiu da registrados no 3T09.
eleição, em 14 de outubro, de Wilson Amaral de Oliveira e O saldo das receitas a apropriar pelo método PoC alcançou R$3,4 bilhões vs. R$ 2,9 bilhões do 3T09, um aumento de 18%. A
de Renato Albuquerque para a Diretoria da empresa. margem a ser reconhecida aumentou 322 bps para 38,2%.

2. Fact Sheet 3T10
Presença Nacional Land Bank
A Gafisa consolida sua presença nacional através de 212 projetos em desenvolvimento e está O Land Bank da Companhia, no valor aproximado de R$16,6 bilhões é composto por 212 pro-
presente em 22 estados: jetos diferentes, localizados em 22 estados, equivalendo a mais de 92 mil unidades. Em linha
com nossa estratégia, 38,5% de nosso land bank foi adquirido por meio de permutas, que não
demandam recursos financeiros. Durante o 3T10, tivemos aquisições líquidas no land bank de R$
2,02 bilhões, reflexo de nossas aquisições que mais do que compensaram nossos lançamentos de
R$ 1,24 bilhão no trimestre.
Unidades
% Permuta Unidades
Ponteciais % Permuta Total % Permuta Física
Financeira (%Gafisa)
(%Gafisa)
Gafisa ≤ R$500 mil 4.808 44,8% 37,8% 7,0% 17.194
> R$500 mil 3.003 29,7% 27,3% 2,4% 4.065
Total 7.810 37,9% 33,0% 4,9% 21.259
Alphaville ≤ R$100 mil; 669 100,0% 0,0% 100,0% 6.995
> R$100 mil; ≤ 4.043 96,8% 0,0% 96,8% 21.961
R$500 mil
> R$500 mil 23 0,0% 0,0% 0,0% 26
Total 4.735 97,0% 0,0% 97,0% 28.982
Tenda ≤ R$130 mil 3.289 33,1% 32,2% 0,9% 37.566
> R$130 mil; < 716 52,5% 52,5% 0,0% 4.321
R$200 mil
Total 4.006 39,7% 39,1% 0,6% 41.887
Marca Estados Cidades Legenda Consolidado 16.551 38,5% 34,5% 4,0% 92.128
14 44
14 92 Gafisa: A Empresa Mais Líquida do Setor e a
Urbanismos S.A.
22 60 Única Listada na NYSE
Consolidado 22 130 Ações Gafisa na Bolsa
Evolução do Preço e Volume das Ações vs. tempo
Vantagens Competitivas
Amplo land bank
para
Alcance sustentar Marcas bem
Nacional & crescimento desenvolvidas e
fortes parcerias futuro fortemente
locais reconhecidas
Administração
profissional e Reputação por
profissionais de disciplina financeira
talento
A mais forte
Foco no mercado plataforma para
residencial em todas sustentar liderança
as faixas de renda no crescente
segmento de baixa
renda
Volume Médio Preço GFSA3
Nos últimos 55 anos, a Gafisa criou uma plataforma poderosa para o crescimento, suportada por um Fonte Bloomberg: data base de 12 de novembro
dos maiores e mais diversificados land banks do setor, e times focados na entrega de produtos de alta
qualidade dentro do orçamento e no prazo para todos os segmentos da população brasileira. A nossa
marca aumenta a nossa capacidade de continuar a vender os nossos produtos rapidamente e atrair os
Acionistas de Classe Mundial e Elevados
melhores parceiros e nossa estrutura de capital, com dívida bem avaliada, caixa sólido e ações listadas em
Padrões de Governança Corporativa
São Paulo e Nova Iorque continuarão a ser a base para nossos planos de crescimento acelerado. A Gafisa mantém suas ações listadas no Novo Mercado da Bolsa de Valores de São Paulo (Bovespa), que
congrega companhias comprometidas com a adoção de ações de governança corporativa que vão além
Liderança no Setor e daquelas exigidas pela legislação. A Gafisa é a única empresa do setor imobiliário brasileiro listada na Bolsa
Forte Reconhecimento da Marca de Valores de Nova York (NYSE). As ações e ADRs da Gafisa têm a maior liquidez do setor. Além disso, a
nossa administração é apoiada pela Equity International, acionista internacional e com histórico de sucesso.
Os compradores confiam na qualidade dos produtos Gafisa e conhecem o histórico da empresa de
entregar empreendimentos dentro do prazo estabelecido. A alta velocidade de vendas confirma a força
GFSA3 GFA
da marca, que possui sólida reputação entre potenciais compradores de imóveis, corretores, financiadores, NOVO
MERCADO
proprietários de terrenos e competidores.
100%
Administração Profissional e
Estrutura Organizacional
A aquisição e a criação de empresas recentemente pela Gafisa S.A. determinou uma mudança da
estrutura organizacional da Companhia. Sua formatação é condizente à estratégia de ampliação
de portfólio de produtos e presença em todo o território nacional, fundamental para o crescimento
sustentado em longo prazo.
80% 100%
Ratings
Moody´s (Ba2) Moody´s Nacional (A1. br)
S&P Nacional (br A-) Fitch (A-bra)
Urbanismos S.A.

3. Entregas 3T10
Gafisa concluiu 16 projetos / fases durante o 3T10, representando um VGV de R$ 300 milhões.
Marca Gafisa: 6 projetos/fases, 933 unidades, R$ 176 milhões;
Marca Tenda: 10 projetos/fases, 1.565 unidades, R$ 124 milhões.
PRINCIPAIS ENTREGAS
Riviera de Ponta Negra - Ed. Nice
Entrega: Julho
Lançamento: Abril/2007
Local: Manaus – AM
%Gafisa: 100%
Unidades (%Gafisa): 36
VGV (%Gafisa): 9.089
Terraças Alto da Lapa
Entrega: Setembro
Lançamento: Março/2008
Local: São Paulo - SP
%Gafisa: 100%
Unidades (%Gafisa): 192
VGV (%Gafisa): 72.701

4. Bartolomeu Gusmao - Fase III e IV
Entrega: Setembro
Lançamento: Janeiro/2008
Local: Novo Hamburgo - RS
%Gafisa: 100%
Unidades (%Gafisa): 140
VGV (%Gafisa): 8.143
Informações de Contato:
Luiz Mauricio Garcia
Gerente de RI
Tel.: +55 (11) 3025-9297
Website de RI:
www.gafisa.com.br/ri
E-mail:ri@gafisa.com.br