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7ª Conferência




                      MARKETING
                       IMOBILIÁRIO
                        18, 19 e 20 de junho - Hotel Park Plaza - São Paulo




   ANÁLISE DO CENÁRIO IMOBILIÁRIO, O MARKETING COMO
    FERRAMENTA ESTRATÉGICA, TÉCNICAS DE VENDA E AS
   PRINCIPAIS CAMPANHAS PUBLICITÁRIAS DE 2011 E 2012




                                        Keynote Speakers:

                          Roberto Saldanha Federighi                          Igor Lima
                          Diretor                                             Head of Industry - Real Estate
                          Brasil Brokers                                      Google



       Simon Baker                               Carla Fernandes                                  Gustavo Zobaran
       Investidor e Conselheiro                  Gerente Geral de Comunicação e                   Coordenador Marketing Digital
       VivaReal Portal Imobiliário               Relacionamento com Cliente                       Brookfield Incorporações
                                                 Cyrela Brazil Realty


                        Realização e Promoção                                     Patrocínio




                                                       Apoio
Segunda-Feira, 18 de Junho de 2012

                                                                                                                   08h30 Recepção e Credenciamento da 7ª Conferência Marketing Imobiliário
                      Seminário Pré-Conferência
                                                                                                                   08h50 Abertura pelo Presidente de Mesa
As Principais e Atuais Técnicas Comerciais Existentes no
    Marketing Imobiliário: Ajude o seu Corretor ou
          Imobiliária a Deslanchar nas Vendas                                                                                   CENÁRIO IMOBILIÁRIO: ESTAMOS VIVENCIANDO
                                                                                                                                          UMA CRISE NO SETOR?
08h30 Recepção e Credenciamento
                                                                                                                   09h00   O Cenário do Mercado Imobiliário no Brasil e as
                                                                                                                           Perspectivas para as Incorporadoras, Construtoras e
                                                                                                                           Imobiliárias nos Próximos 05 anos
             Workshop manhã
                                                                                                                           • Panorama do mercado imobiliário no Brasil
09h00   Saiba Como Ações de Marketing Podem Auxiliar o Trabalho das                                                        • Cenário, crise e tendências: o mercado brasileiro está saturado?
        Imobiliárias e dos Corretores na Captação até o Lançamento do                                                      • O rumo dos empreendimentos da classe baixa, média e alta renda
        Empreendimento                                                                                                     • Regiões que irão expandir e as prospecções de vendas
        • A Relação “Marketing e Corretor”: conheça as dificuldades dos corretores em planejar                              • Análise de produtos e na readequação que os mercados passam de tempos em
        suas vendas e saiba como o marketing pode agregar e ajudar na realização da venda                                  tempos
        • Estratégias de relacionamento com o cliente                                                                                     Leonardo Conde Villar Schneider
        • O preparo do departamento comercial com as ferramentas digitais: smartphones, tablets, etc.                                     Vice-presidente de Assuntos Condominiais
        • Técnicas de venda: a velocidade das vendas imobiliárias e como potencializá-las                                                 Secovi -RJ
        • Como gerenciar e estimular a equipe comercial?                                                                   Formado em Economia pela UERJ; Pós – Graduação em MKT e Gestão de Negócios,
                                                                                                                           pela FGV e IBMEC; diretor superintendente da Apsa; vice- presidente de assuntos
        • Saindo da zona de conforto: o que o corretor pode fazer por iniciativa própria para                              condominiais no Secovi Rio, atuando no mercado imobiliário a mais de 20 anos.
        alavancar as vendas?                                                                                                              Roberto Saldanha Federighi
        • A importância de estudar o mercado e seu produto                                                                                Diretor
        • Análise da concorrência                                                                                                         Brasil Brokers
        • De que forma o corretor faz a leitura da campanha publicitária?                                                  O Sr. Federighi é graduado em Engenharia de Produção pela Universidade Paulista,
                                                                                                                           possui MBA Real State pela USP/FENAP, MBA Finanças IBMEC e pós-graduação em
        • Gerenciamento da profissão “CORRETOR” e sua não banalização: Até onde vai o trabalho                              Negócios Imobiliários pela FAAP. Apresenta os seguintes cursos em Gestão da
        do departamento marketing e do comercial? Qual o papel de cada um?                                                 Qualidade administrado pelo Profº Roberto de Souza/SINDUSCON, Marketing de Varejo
                                                                                                                           - ESPM, CPS - Certified International Property Specialist - NAR/USA, Seminários da NAR
        • Como o corretor atual está fazendo?                                                                              - Orlando/San Francisco/Chicago, Congresso Brasileiro Mercado Imobiliário.
        • Como aproveitar melhor os salões imobiliários?                                                                   Atualmente é Vice Presidente do Secovi/SP, sócio-quotista e administrador das
                                                                                                                           sociedades Del Forte Empreendimentos Imobiliários Ltda. Frema Consultoria
                       Paulo Angelim                                                                                       Imobiliária Ltda. e Acer Consultores em Imóveis Ltda., atuando no mercado imobiliário
                                                                                                                           desde 1986.
                       Sócio Diretor
                       VIVA Imóveis                                                                                                       Fernanda Lisboa
        Paulo Angelim é arquiteto, pós-graduado em Gestão de Marketing, palestrante requisitado em todo o país                            Presidente / Advogada - ADV LISBOA
        e especialista em corretagem de imóveis. Seu currículo inclui, entre outras façanhas, a fantástica marca                          Presidente do Capítulo Brasileiro - IREM - Institute of
        pessoal de 53 unidades vendidas de um empreendimento imobiliário, superando até equipes inteiras de                               Real Estate Management
        empresas concorrentes. É autor de Morra e mude, um dos mais desafiadores títulos na área de motivação
                                                                                                                           Fernanda P. Lisboa, titular do escritório Advocacia Lisboa & Partners, é advogada
        dos últimos tempos; Desenvolvimento profissional e Seja você também o campeão de vendas, todos pela
                                                                                                                           especialista em Negócios Imobiliários, direito registral, urbanístico e condominial.
        editora Mundo Cristão. Sócio fundador da Viva Imóveis, a imobiliária que mais cresceu no Ceará nos
                                                                                                                           Mestre em Arquitetura e Urbanismo. Professora da Pós Graduação da Faap - Fundação
        últimos cinco anos, atualmente, a maior do Estado, e que se prepara para até o fim de 2012 expandir sua
                                                                                                                           Armando Alvares Penteado e da Universidade Secovi-SP. É fundadora e coordenadora
        atuação no Nordeste através de sua rede de franquias.
                                                                                                                           do GEP - Grupo de Estudos e Pesquisas do Mercado Imobiliário do Secovi/Irem,
                                                                                                                           Capitulo Brasileiro. Integrante da diretoria de Administração de Condomínios e de
                                                                                                                           Propriedades do Secovi. Integrante do International Advisory Board do Irem. Presidente
10h30 Coffee Break e Relacionamento                                                                                        do Capítulo Brasileiro do Irem - Institute of Real Estate Management desde 2009.


12h00 Lunch                                                                                                        10h30 Coffee Break e Relacionamento



               Workshop tarde                                                                                                   O MARKETING IMOBILIÁRIO INTERNACIONAL
14h00   Como Vender mais Utilizando o Marketing Online                                                             11h00   Saiba Como o Brasil Irá Explorar o Mercado
        • O perfil do consumidor digital
                                                                                                                           Internacional e Como os Investidores Internacionais
        • Potencialize os resultados das ferramentas de mídia online: mídias sociais, mobile
                                                                                                                           Estão se Posicionando em Terras Brasileiras
        marketing, Qr-Code, hotsites, portais imobiliários, banners, geolocalização, Social
        Marketing, E-mail marketing                                                                                        • Como o marketing imobiliário brasileiro é visto mundialmente?
        • Crowdsourcing e a colaboração online                                                                             • Conheças as ações de marketing imobiliário executadas em outros
        • Calculando o ROI do seu investimento online                                                                      países
        • Tendências, oportunidades e desafios                                                                              • Por que as incorporadoras do Brasil não investem no exterior?
                                                                                                                           • Por que as agências de propaganda brasileiras não estão explorando o
                       Paulo Schiavon
                       Diretor de Marketing                                                                                mercado internacional?
                       VivaReal Portal Imobiliário                                                                                        Brian Michael Requarth
        Paulo Schiavon é Diretor de Marketing do VivaReal, portal imobiliário de maior crescimento do mercado                             CEO
        latino americano, palestrante e professor de Marketing Digital em diversas escolas. É Bacharel em
        Tecnologia e Mídias Digitais, com especialização em Arte e Tecnologia pela PUC-SP, pós-graduado em
                                                                                                                                          VivaReal Inc
        Gestão Empresarial e Inovação pela ESPM, com extensões nas áreas de Gestão de Projetos e Gestão do                 Brian Requarth é Co-Fundador e CEO do portal VivaReal, possui 10 anos de experiência
        Conhecimento. Atua no mercado de Comunicação e Marketing Digital desde 1998 e está no marcado                      em marketing na Internet. Nos EUA Atuou no conselho da Associação Nacional de
        imobiliário desde 2007, também com passagens pela Gafisa e Tecnisa.                                                 Profissionais do Mercado Imobiliário Hispânico. É graduado em Estudos
                                                                                                                           Latino-Americanos pela Universidade do Estado de San Diego, concluiu sua extensão
                                                                                                                           acadêmica na Universidade de Antonio de Nebrija (Madrid, Espanha) e na Universidade
16h00 Coffee Break e Relacionamento                                                                                        de Belgrano (Buenos Aires, Argentina), onde concentrou sua formação em economia e
                                                                                                                           em globalização cultural.

17h30 Término do Seminário Pré-Conferência
Terça-Feira, 19 de Junho de 2012

                        PAINEL DE DEBATE: FINANCIAMENTO                                                                                    PAINEL DE CASES IMOBILIÁRIOS:
                                                                                                                                       EXCLUSIVAS CAMPANHAS PUBLICITÁRIAS
11h40 Entidades   Financiadoras e as Linhas de Financiamento                                                                Apresentação de Cases Imobiliários em Diversos Cenários, Situações,
       Disponíveis no Mercado Imobiliário                                                                                   Locais e com Verbas e Desafios Distintos
       • Novidades na taxa de juros e prazos de financiamento
       • Visão dos principais bancos
                                                                                                                   16h00    Case 1: Felice Condomínio Club - Quando um sorriso faz toda a
       Estamos buscando a melhor opção para apresentar este tema. Para a
                                                                                                                            diferença
       programação completa acesse: www.informagroup.com.br/imobiliario                                                     Há alguns anos atrás, Curitiba ainda sofria com a ressaca de um mercado cheio de
                                                                                                                            obstáculos e desafios para o seu crescimento. Contratada pela Baú Construtora
                                                                                                                            (www.bauconstrutora.com.br) a Nuna participou do planejamento e do conceito do
12h30 Lunch                                                                                                                 Felice Condominio Club. Com uma verba enxuta e poucos recursos de mídia, a
                                                                                                                            aposta foi no desenvolvimento de uma peça promocional que pudesse mexer com
                                                                                                                            as pessoas e mostrar diversidade, humor e inovação. Em 1 final de semana 180
              INTELIGÊNCIA DE MERCADO APLICADA A INOVAÇÃO                                                                   unidades foram vendidas com apenas R$ 180.000,00 destinados a verba de
                       E PERFORMANCE DE PRODUTO                                                                             marketing. O sucesso foi tão grande, que a Baú lançou ainda o Felice Due e o Felice
                                                                                                                            Tre, a partir do recall provocado pelas campanhas do empreendimento
13h30 A Importância da Inteligência e Pesquisa de Mercado no                                                                               Adriana Siufi Samaan
       Marketing Imobiliário                                                                                                               Sócia-Diretora
       • Saiba como minimizar riscos de uma incorporação com ferramentas de                                                                Nuna Planejamento Imobiliário
       inteligência de mercado                                                                                              Graduada em Marketing pela ESPM, Escola Superior de Propaganda e Marketing, de São Paulo.
                                                                                                                            Em Curitiba foi sócia-diretora da Galvão Nuna Planejamento Imobiliário e Vendas ( atual Brasil
       • Quais os principais processos e ferramentas de inteligência de mercado para                                        Brokers Galvão) , participando ativamente de todos o processo de estruturação comercial, de
                                                                                                                            marketing e atendimento da empresa e oferecendo expertise no desenvolvimento de cada
       uma incorporadora hoje e como a mudança de cultura interfere nestes                                                  empreendimento, desde o pré-lançamento até o pós venda. Atualmente é proprietária da Nuna
       processos                                                                                                            Planejamento Estratégico e Marketing Imobiliário e trabalha fortemente na área de planejamento
                                                                                                                            estratégico e comunicação com imobiliárias e incorporadoras do Paraná e Santa Catarina. A Nuna
       • IM aplicada para inovação de produto                                                                               também tem se tornado forte referência no mercado, com projetos inovadores e focados em
       • Case study de uma pesquisa de mercado com time multidisciplinar incluindo                                          nichos de mercado, o que lhe rende anualmente participação em fóruns e palestras em eventos
                                                                                                                            da Região Sul e do Brasil.
       técnicas de antropologia e cool hunting
                       Patricia Longhi                                                                             16h40    Case 2: Cyrela Invest – Informação que vende
                       Sócia-Diretora                                                                                       Como a comunicação integrada e com conteúdo embasa a tomada de decisão na
                       2Day Estudos de Mercado                                                                              compra do imóvel. A informação é usada como argumento para interagir, informar e
       Patricia Longhi é sócia-diretora da 2day Estudos de Mercado, empresa de IM e Gestão de                               envolver. Esta iniciativa acontece num cenário econômico atual instável, em que a
       Lançamentos, especialista no segmento imobiliário, que apesar de menos de 3 anos de atuação
       no mercado já conquistou mais de 45 incorporadoras na carteira. Atuou por 4 anos na Cyrela Sul                       discussão de “preço” é crescente e a concorrência está cada vez mais acirrada, o
       como gerente de Marketing e outros 10 anos nas áreas de marketing de grandes empresas como                           que cria novas oportunidades.
       Grupo RBS e Mars, Incorporated. Administradora por formação tem MBAs em Tecnologia da
       Informação pela FGV e em Gestão pela Fundação Dom Cabral de MG.                                                                     Carla Fernandes
                                                                                                                                           Gerente Geral de Comunicação e Relacionamento com Cliente
                                                                                                                                           Cyrela Brazil Realty
                                                                                                                            Experiência de mais de 15 anos em comunicação no mercado imobiliário de São Paulo, graduada
                                                                                                                            em Comunicação Social pela Faculdades Integradas Hélio Alonso ( RJ) e com especialização em
                                             BAIXA RENDA                                                                    Marketing de Luxo pela ESPM ( SP). Iniciou a carreira na área comercial da H.Stern, passando
                                                                                                                            pela agencia Eugenio Marketing Imobiliário como executiva de contas. Em 1998, ingressou na
14h30 A                                                                                                                     Cyrela Brazil Realty e atua como gerente geral de Comunicação e Relacionamento da empresa já
          Nova Classe Média e o Mercado Imobiliário                                                                         tendo realizado mais de 160 lançamentos imobiliários.
       • O impacto da nova classe média brasileira no mercado imobiliário
       • Quem é essa nova classe média e como se comunicar com ela?                                                17h20    Case 3: Menos Luiza, que está no Canadá
                       Maíra Saruê Machado                                                                                  O case Luiza do Canadá nasceu de um comercial de TV desenvolvido pela agência
                       Diretora de pesquisas                                                                                para o cliente Conserpa Enger, uma construtora com mais de 40 anos de atuação
                       Data Popular                                                                                         no mercado. O vídeo teve seis milhões de views apenas no You Tube e a frase se
       Mestre em Sociologia e Graduada em Ciências Sociais pela Universidade de São Paulo (USP),                            transformou num meme consagrado nas redes sociais.
       possui 10 anos de experiência com pesquisa de mercado e acadêmica, incluindo temas
       mercadológicos e sociais, econômicos, políticos e de reputação corporativa. Foi gerente de                                          Alberto Luiz Barreto Arcela
       pesquisa da área de Public Affairs da Ipsos por dois anos, com passagem anterior como Gerente                                       Diretor de Criação
       de Pesquisa e Planejamento Estratégico na Matisse Comunicação e na AvenidaBrasil
       Comunicação. Atendeu clientes da área pública e privada, como Febraban, Banco do Brasil, Itaú,
                                                                                                                                           Cena - Oficina de Propaganda
       Sec. de Com. Social da Pres. da República, Metrô - SP, Instituto Avon, Gol Linhas Aéreas, Vale,                      Redator publicitário e diretor de comerciais, graduado em administração e marketing pela
       Volkswagen, Fiat, Amanco, Grupo Fleury, Coca-Cola, AMBEV, entre outros.                                              Universidade Federal da Paraíba e especialista em marketing imobiliário, com vários cases no
                                                                                                                            setor sendo o mais recente "Menos Luiza, que está no Canadá", o primeiro na web.


15h30 Coffee Break e Relacionamento                                                                                18h00 Debate com os Palestrantes


                                                                                                                   18h30 Término do Primeiro dia de Conferência




                                           Informações e Inscrições:
                                           imobiliario@ibcbrasil.com.br                             |      55 11 3017-6888                    |     www.informagroup.com.br/imobiliario

Alteração da Programação:
O compromisso da IBC é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos de interesse por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Caso algum palestrante
não possa comparecer, a IBC, empenhará maiores esforços possíveis para substituir o palestrante ausente por outro apto a promover a discussão do tema, conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia
da substituição.
Quarta-Feira, 20 de Junho de 2012

08h30 Recepção e Credenciamento da 7ª Conferência Marketing Imobiliário


08h50 Abertura pelo Presidente de Mesa
                        Gustavo Zobaran
                        Coordenador Marketing Digital
                        Brookfield Incorporações
        Por mais de 10 anos vem atuando como gestor estratégico de E-business, com o foco em
        E-commerce. Atualmente focado no desenvolvimento de estratégias, no ambiente digital, para o
        mercado imobiliário. Blogueiro e cidadão atuante deste "e-cossistema".




                PAINEL DE DEBATE: MARKETING & MÍDIA ONLINE
09h00   O Futuro do Marketing Online
        • Estratégias de mídia na internet: entenda como maximizar o retorno do google,
        banner, site e diversas ferramentas online
        • Obtendo um site corporativo mais atrativo: saiba como atrair potenciais clientes
        para o seu site e como gerar retorno
        • Propagandas interativas
        • Como mensurar o retorno online?
        • As diferenças nas estratégias on e off
        • Novas possibilidades para os anunciantes e links patrocinados
        • Resultado para vendas e não apenas para a marca
        • A mídia impressa menos relevante?
        • O que funciona nos anúncios online?
        • Nova tendência das imobiliárias: forneça endereço completo dos empreendimentos
        e obtenha um resultado surpreendente
        • A importância da fidelização do corretor via web: melhor capacitação e explicação
        do produto
                        Simon Baker
                        Investidor e Conselheiro
                        VivaReal Portal Imobiliário
        Simon Baker é ex-diretor da REA Group, portal imobiliário de U$1,5 bilhão, a empresa australiana líder do
        setor imobiliário atuando com 22 portais em 10 países. É membro investidor e conselheiro do Portal
        VivaReal, e presidente do conselho da iProperty, maior rede de portais da Ásia.



11h00 Coffee Break e Relacionamento



                   PAINEL DE DEBATE: MARKETING INTEGRADO
11h30   A Sinergia nas Plataformas de Comunicação Offline, Online e
        Promocional no Marketing Imobiliário: Como Unificar estes 3
        Pilares?

                                                 Web
                                            Mídias Sociais
                                              Mobilidade
                                           Site Corporativo                     Sampling
             Revista                                                             Ativação
             Jornal                                                                PDV
          Mídia Exterior                                                        Marketing
                                                                               Experimental

        • Discussão sobre as mídias promocionais, digitais e impresso
        • Como as construtoras estão trabalhando o marketing do seu produto?
        • Papel do marketing estratégico e não operacional
        • Utilização adequada de cada mídia e como interagir entre elas
        • Diferentes tipos de mídias para uma verba modesta
        • Como segmentar os produtos e direcioná-los para a mídia correta?
        • Como distribuir sua verba de marketing nas etapas da obra e para quais mídias?
        • Quais ferramentas existentes no mercado que ajudam na divulgação do produto?
        • Como repensar seu plano de marketing equilibrando o online e offline?
                      Gustavo Zobaran
                      Coordenador Marketing Digital
                      Brookfield Incorporações
Quarta-Feira, 20 de Junho de 2012

                       Igor Lima
                       Head of Industry - Real Estate
                       Google
        Igor Lima é formado em Comunicação Social pela UCSal, tem MBA em Marketing pela ESPM e
        especialização em Global Business Management pela UCR na Califórnia. Trabalhou 5 anos com
        criação publicitária e em 2005 ingressou no Google para ajudar no início das operações comerciais da
        empresa no Brasil. Depois de trabalhar 5 anos com o segmento de varejo, hoje é o Industry Manager
        para o mercado imobiliário no Google.

                       Gustavo Reis
                       Diretor de Mídia
                       WMcCann
        Graduado em Propaganda e Marketing pela ESPM-SP e possui especializações em Strategy e
        Consumer Behavior pela Harvard Business School, EUA e, atualmente é mestrando em Comunicação
        e Práticas de Consumo da ESPM-SP. Gustavo atua em marketing digital há 10 anos, acumulando
        passagens pelo iG e Predicta, ambos com foco em planejamento de mídia e inteligência de mercado.
        Nos últimos 4 anos respondeu pela área de internet da Tecnisa, com o desafio de digitalizar a
        comunicação e consolidar a web como importante canal de vendas e relacionamento da empresa.
        Atualmente responde pela diretoria de mídia on e off-line da WMcCann, atendendo Microsoft, HP e
        Coca-Cola.


13h00 Lunch



                                     ESTRATÉGIAS MOBILE
14h30   Mobilidade no Mercado Imobiliário: Mídia de Impacto e
        Prestação de Serviço Através de Tablets, Smartphones e toda
        Tecnologia Mobile
        • Possibilidade de interação passiva e ativa: plataformas móveis
        • Economia de papel
        • Site voltado para a estratégia móbile
                       João Carvalho
                       Sócio - Diretor de Negócios
                       Ponto Mobi
        Joao Carvalho (@johny), Sócio-Fundador e Diretor de Negócios e Produtos do Grupo.Mobi, grupo
        especializado em mobile marketing fundado em 2007, que conta com 7 empresas, 160 funcionários
        e 5 escritórios no Brasil e Reino Unido. O grupo faz parte da RBS, terceiro maior conglomerado de
        mídia do país. Com formação em Administração de Empresas e passagem pela TMSW e DM9DDB,
        Joao é responsável pelo desenvolvimento de novas Plataformas de Negócio, Parcerias, Projetos e
        Produtos no Grupo.Mobi.



                   ESTRATÉGIAS MARKETING PROMOCIONAL
15h30   Marketing Promocional: como fazer mais com menos?
        • Ações de sampling com um custo viável e um bom retorno
        • Como efetuar ações promocionais com a classe A?
        • Como fazer com que a mídia promocional funcione e não seja ridicularizada
        Estamos buscando a melhor opção para apresentar este tema. Para a
        programação completa acesse: www.informagroup.com.br/imobiliario

16h30 Coffee Break e Relacionamento



            MARKETING DE EXPERIÊNCIA NO PONTO DE VENDA
17h00   A Tecnologia no Ponto de Venda: Qual Contribuição do
        Marketing de Experiência?
        • Mudanças no PDV:
          . Novos paradigmas de atendimento ao cliente
          . Comunicação visual (técnicas de Projeção Alinhada)
          . Tecnologias disponíveis
        • Imersão em equipamentos de simulação
        • MIA: mesas interativas de atendimento ao cliente
        • Utilização de Sistemas de Interação (multitoques, interação no ar, games, etc.)
        • Viabilidade para empreendimentos menores?
        • Qual retorno efetivo?
                       André Bergholz
                       Diretor
                       Adventure Tech
        Sócio da Adventure Tech, empresa focada em experiências sensoriais para Pontos de Venda - PDV´s,
        incluindo Sistemas de Imersão e de Interação. Arquiteto e Mestre em Planejamento Urbano pela UnB,
        cursou Doutorado em Sociologia (área de concentração: Ciência Tecnologia e Sociedade). Foi
        Pesquisador do CNPq, Professor da UnB e tem vinte anos de experiência no Mercado Imobiliário
        nacional atendendo os maiores players nacionais.


18h00 Término da 7ª Conferência Marketing Imobiliário
FICHA DE INSCRIÇÃO - 7º Conferência Marketing Imobiliário - HF0700712
Nome:                                                                                                                   Cargo:                                                                                                                                  9912247475-DR/SPM
CPF:                                                           Depto.:                                                                       E-mail:                                                                                                                    IIR
Sup. Imediato:                                                                                                          Cargo:
Razão Social:                                                                                                                                                                                                                                                Fechamento autorizado,
Nome Fantasia da Empresa:                                                                                               Ramo de Atividade:                                                                                                                   pode ser aberto pela ECT
CCM:                                                                                 CNPJ:                                          Insc. Estadual:
Endereço Comercial:
                                                                                                                                                                                                                                                             FORMAS DE PAGAMENTO
CEP:                                       Cidade:                                                                      Estado:
Telefone: ( )                                                                Celular: ( )                                                         Fax: ( )
                                                                                                                                                                                                                        Emissão de boleto restrita até 3 dias antes do evento. Após esta data, favor contatar a Central
Nome p/ contato:                                                                                                        Área:                                                                                           de Atendimento pelo telefone 11 3017 6888 ou e-mail customer.service@ibcbrasil.com.br.
Nº de Funcionários: [ ] 01 - 99                [ ] 100 - 199          [ ] 200 - 499           [ ] 500 - 999         [ ] 1.000 - 1.999           [ ] 2.000 - 4.999           [ ]acima de 5.000                           A participação do inscrito estará condicionada à efetiva comprovação de pagamento
                                                                                                                                                                                                                        da inscrição antes da realização do evento.
     Autorizo o envio de informações da empresa por todos os canais de comunicação.                          Caso não queira receber informações, favor enviar e-mail para cadastro@ibcbrasil.com.br
                                                                                                                                                                                                                        [ ] Boleto Bancário Cartão de Crédito*: [ ] Amex [ ] Visa [ ] Mastercard [ ] Diners
                                                                                                                                                                                                                        Tel. p/Informação do cartão: ______________ Pessoa de Contato: _________________
                                                                         CONDIÇÕES GERAIS DE INSCRIÇÃO
                                                                                                                                                                                                                        *10 dias antes da data de realização do evento, entraremos em contato por telefone para efetuarmos a
                                                                                                                                                                                                                        cobrança. Não envie os dados de cartão de crédito neste formulário ou por e-mail.
Data:
Seminário:
18 de Junho 2012                                                                                  Valor especial para inscrições até
Conferência:                                   Marketing Imobiliário                                         18/05/12*
                                                                                                                                                   Economize Valor para inscrições após 18/05/12
                                                                                                                                                                                                                                                            DADOS SOBRE COBRANÇA
19 e 20 de Junho 2011
                                                                                                                                                                                                                        Nome do contato:
                                                  Conferência + Seminário                                     R$ 4.995,00                                                         R$ 5.295,00                           Cargo:
                                                                                                                                                    R$ 300
Local:                                                                                                                                                                                                                  Endereço:
Golden Tulip Park Plaza                           Conferência                                                 R$ 3.395,00                                                         R$ 3.695,00
Alameda Lorena, 360
São Paulo - SP                                                                                                                                                                                                          Tel.:                                                   Fax:
                                                                                                                                                                                                                        E-mail p/ envio de NF-e:
                                                                                               *Desconto não cumulativo, válido somente para inscrição e pagamento antecipados. (1) ATENÇÃO: Os                         Cidade:
O Informa Group plc está presente no Brasil e na America Latina pelas marcas IBC e IIR.        valores incluem os impostos que devem ser recolhidos pela fonte pagadora em conformidade com a legislação vigente (Lei
Planejamento e Organização dos eventos no Brasil: IIR Informa Seminários Ltda.                 116/2003, art. 5º da Lei 10.925/04 e art. 647 do RIR). Pedimos a gentileza de contatar nossa central de atendimento      Estado:                                                 CEP:
                                                                                               para obter detalhes sobre o valor a ser pago, antes de efetuar o pagamento da inscrição.
                                                                                                                                                                                                                        A inscrição será confirmada após a Organizadora receber esta ficha preenchida, assinada e carimbada.
     A      B       C       D       E      F       G      H       I      J      K         L     M        N
                                                                                                                                                                                                                        CANCELAMENTOS E SUBSTITUIÇÕES: Os cancelamentos podem ser feitos sem ônus ou encargos até 10 dias
                                                                                                                                                                                                                        antes do evento. Após esta data, as substituições podem ser feitas sem ônus, mas os cancelamentos terão uma
                                                                                                                           4 MANEIRAS RÁPIDAS DE                                                                        taxa administrativa de R$ 500,00. Em todos os casos, solicitamos informar a Organizadora sobre qualquer alteração
                                                                                                                        ENTRAR EM CONTATO CONOSCO                                                Receba mais            até às 12h da véspera do evento. Os inscritos que não cancelarem sua participação segundo as condições acima
                                                                                                                                                                                                                        descritas, e não comparecerem ao evento, serão cobrados no valor integral acordado. Todas as notificações devem
                                                                                                                                                                                            informações do evento
                                                                                                                                                                                                                        ser feitas por escrito pelo fax, e-mail ou endereço indicados nesta ficha.
                                                                                                                                                                                            digitalizando o QRcode      ALTERAÇÃO DE PROGRAMA: O nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos
                                                                                                                             TELEFONE: 55 11 3017-6888                                      com o seu Smartphone        relevantes por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou
                                                                                                                                                                                                                        força maior. Na eventualidade de algum palestrante não comparecer, envidaremos maiores esforços possíveis para
                                                                                                                                                                                                                        substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema conforme programado. Contudo, tal
                                                                                                                                    FAX: 0800 11 4664                                                                   empenho não implica em garantia da substituição. Ao assinar este documento, concordo com os termos acima
                                                                                                                                                                                                                        pactuados.O Informa Group não se responsabiliza por objetos pessoais no dia do evento.
                                                                                                                      E-MAIL: imobiliario@ibcbrasil.com.br
 Insira no campo abaixo o código que se encontra na etiqueta de endereçamento                                                                                                                                                                                             Local e Data
                                                                                    Código da etiqueta          SITE: www.informagroup.com.br/imobiliario
Código                                                                              Lado superior direito
                                                                                                                                                                                                                                                             Assinatura e Carimbo da Empresa
                                                                                                                                                                                                                                                             Cargo:

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marketing imobiliário

  • 1. 7ª Conferência MARKETING IMOBILIÁRIO 18, 19 e 20 de junho - Hotel Park Plaza - São Paulo ANÁLISE DO CENÁRIO IMOBILIÁRIO, O MARKETING COMO FERRAMENTA ESTRATÉGICA, TÉCNICAS DE VENDA E AS PRINCIPAIS CAMPANHAS PUBLICITÁRIAS DE 2011 E 2012 Keynote Speakers: Roberto Saldanha Federighi Igor Lima Diretor Head of Industry - Real Estate Brasil Brokers Google Simon Baker Carla Fernandes Gustavo Zobaran Investidor e Conselheiro Gerente Geral de Comunicação e Coordenador Marketing Digital VivaReal Portal Imobiliário Relacionamento com Cliente Brookfield Incorporações Cyrela Brazil Realty Realização e Promoção Patrocínio Apoio
  • 2. Segunda-Feira, 18 de Junho de 2012 08h30 Recepção e Credenciamento da 7ª Conferência Marketing Imobiliário Seminário Pré-Conferência 08h50 Abertura pelo Presidente de Mesa As Principais e Atuais Técnicas Comerciais Existentes no Marketing Imobiliário: Ajude o seu Corretor ou Imobiliária a Deslanchar nas Vendas CENÁRIO IMOBILIÁRIO: ESTAMOS VIVENCIANDO UMA CRISE NO SETOR? 08h30 Recepção e Credenciamento 09h00 O Cenário do Mercado Imobiliário no Brasil e as Perspectivas para as Incorporadoras, Construtoras e Imobiliárias nos Próximos 05 anos Workshop manhã • Panorama do mercado imobiliário no Brasil 09h00 Saiba Como Ações de Marketing Podem Auxiliar o Trabalho das • Cenário, crise e tendências: o mercado brasileiro está saturado? Imobiliárias e dos Corretores na Captação até o Lançamento do • O rumo dos empreendimentos da classe baixa, média e alta renda Empreendimento • Regiões que irão expandir e as prospecções de vendas • A Relação “Marketing e Corretor”: conheça as dificuldades dos corretores em planejar • Análise de produtos e na readequação que os mercados passam de tempos em suas vendas e saiba como o marketing pode agregar e ajudar na realização da venda tempos • Estratégias de relacionamento com o cliente Leonardo Conde Villar Schneider • O preparo do departamento comercial com as ferramentas digitais: smartphones, tablets, etc. Vice-presidente de Assuntos Condominiais • Técnicas de venda: a velocidade das vendas imobiliárias e como potencializá-las Secovi -RJ • Como gerenciar e estimular a equipe comercial? Formado em Economia pela UERJ; Pós – Graduação em MKT e Gestão de Negócios, pela FGV e IBMEC; diretor superintendente da Apsa; vice- presidente de assuntos • Saindo da zona de conforto: o que o corretor pode fazer por iniciativa própria para condominiais no Secovi Rio, atuando no mercado imobiliário a mais de 20 anos. alavancar as vendas? Roberto Saldanha Federighi • A importância de estudar o mercado e seu produto Diretor • Análise da concorrência Brasil Brokers • De que forma o corretor faz a leitura da campanha publicitária? O Sr. Federighi é graduado em Engenharia de Produção pela Universidade Paulista, possui MBA Real State pela USP/FENAP, MBA Finanças IBMEC e pós-graduação em • Gerenciamento da profissão “CORRETOR” e sua não banalização: Até onde vai o trabalho Negócios Imobiliários pela FAAP. Apresenta os seguintes cursos em Gestão da do departamento marketing e do comercial? Qual o papel de cada um? Qualidade administrado pelo Profº Roberto de Souza/SINDUSCON, Marketing de Varejo - ESPM, CPS - Certified International Property Specialist - NAR/USA, Seminários da NAR • Como o corretor atual está fazendo? - Orlando/San Francisco/Chicago, Congresso Brasileiro Mercado Imobiliário. • Como aproveitar melhor os salões imobiliários? Atualmente é Vice Presidente do Secovi/SP, sócio-quotista e administrador das sociedades Del Forte Empreendimentos Imobiliários Ltda. Frema Consultoria Paulo Angelim Imobiliária Ltda. e Acer Consultores em Imóveis Ltda., atuando no mercado imobiliário desde 1986. Sócio Diretor VIVA Imóveis Fernanda Lisboa Paulo Angelim é arquiteto, pós-graduado em Gestão de Marketing, palestrante requisitado em todo o país Presidente / Advogada - ADV LISBOA e especialista em corretagem de imóveis. Seu currículo inclui, entre outras façanhas, a fantástica marca Presidente do Capítulo Brasileiro - IREM - Institute of pessoal de 53 unidades vendidas de um empreendimento imobiliário, superando até equipes inteiras de Real Estate Management empresas concorrentes. É autor de Morra e mude, um dos mais desafiadores títulos na área de motivação Fernanda P. Lisboa, titular do escritório Advocacia Lisboa & Partners, é advogada dos últimos tempos; Desenvolvimento profissional e Seja você também o campeão de vendas, todos pela especialista em Negócios Imobiliários, direito registral, urbanístico e condominial. editora Mundo Cristão. Sócio fundador da Viva Imóveis, a imobiliária que mais cresceu no Ceará nos Mestre em Arquitetura e Urbanismo. Professora da Pós Graduação da Faap - Fundação últimos cinco anos, atualmente, a maior do Estado, e que se prepara para até o fim de 2012 expandir sua Armando Alvares Penteado e da Universidade Secovi-SP. É fundadora e coordenadora atuação no Nordeste através de sua rede de franquias. do GEP - Grupo de Estudos e Pesquisas do Mercado Imobiliário do Secovi/Irem, Capitulo Brasileiro. Integrante da diretoria de Administração de Condomínios e de Propriedades do Secovi. Integrante do International Advisory Board do Irem. Presidente 10h30 Coffee Break e Relacionamento do Capítulo Brasileiro do Irem - Institute of Real Estate Management desde 2009. 12h00 Lunch 10h30 Coffee Break e Relacionamento Workshop tarde O MARKETING IMOBILIÁRIO INTERNACIONAL 14h00 Como Vender mais Utilizando o Marketing Online 11h00 Saiba Como o Brasil Irá Explorar o Mercado • O perfil do consumidor digital Internacional e Como os Investidores Internacionais • Potencialize os resultados das ferramentas de mídia online: mídias sociais, mobile Estão se Posicionando em Terras Brasileiras marketing, Qr-Code, hotsites, portais imobiliários, banners, geolocalização, Social Marketing, E-mail marketing • Como o marketing imobiliário brasileiro é visto mundialmente? • Crowdsourcing e a colaboração online • Conheças as ações de marketing imobiliário executadas em outros • Calculando o ROI do seu investimento online países • Tendências, oportunidades e desafios • Por que as incorporadoras do Brasil não investem no exterior? • Por que as agências de propaganda brasileiras não estão explorando o Paulo Schiavon Diretor de Marketing mercado internacional? VivaReal Portal Imobiliário Brian Michael Requarth Paulo Schiavon é Diretor de Marketing do VivaReal, portal imobiliário de maior crescimento do mercado CEO latino americano, palestrante e professor de Marketing Digital em diversas escolas. É Bacharel em Tecnologia e Mídias Digitais, com especialização em Arte e Tecnologia pela PUC-SP, pós-graduado em VivaReal Inc Gestão Empresarial e Inovação pela ESPM, com extensões nas áreas de Gestão de Projetos e Gestão do Brian Requarth é Co-Fundador e CEO do portal VivaReal, possui 10 anos de experiência Conhecimento. Atua no mercado de Comunicação e Marketing Digital desde 1998 e está no marcado em marketing na Internet. Nos EUA Atuou no conselho da Associação Nacional de imobiliário desde 2007, também com passagens pela Gafisa e Tecnisa. Profissionais do Mercado Imobiliário Hispânico. É graduado em Estudos Latino-Americanos pela Universidade do Estado de San Diego, concluiu sua extensão acadêmica na Universidade de Antonio de Nebrija (Madrid, Espanha) e na Universidade 16h00 Coffee Break e Relacionamento de Belgrano (Buenos Aires, Argentina), onde concentrou sua formação em economia e em globalização cultural. 17h30 Término do Seminário Pré-Conferência
  • 3. Terça-Feira, 19 de Junho de 2012 PAINEL DE DEBATE: FINANCIAMENTO PAINEL DE CASES IMOBILIÁRIOS: EXCLUSIVAS CAMPANHAS PUBLICITÁRIAS 11h40 Entidades Financiadoras e as Linhas de Financiamento Apresentação de Cases Imobiliários em Diversos Cenários, Situações, Disponíveis no Mercado Imobiliário Locais e com Verbas e Desafios Distintos • Novidades na taxa de juros e prazos de financiamento • Visão dos principais bancos 16h00 Case 1: Felice Condomínio Club - Quando um sorriso faz toda a Estamos buscando a melhor opção para apresentar este tema. Para a diferença programação completa acesse: www.informagroup.com.br/imobiliario Há alguns anos atrás, Curitiba ainda sofria com a ressaca de um mercado cheio de obstáculos e desafios para o seu crescimento. Contratada pela Baú Construtora (www.bauconstrutora.com.br) a Nuna participou do planejamento e do conceito do 12h30 Lunch Felice Condominio Club. Com uma verba enxuta e poucos recursos de mídia, a aposta foi no desenvolvimento de uma peça promocional que pudesse mexer com as pessoas e mostrar diversidade, humor e inovação. Em 1 final de semana 180 INTELIGÊNCIA DE MERCADO APLICADA A INOVAÇÃO unidades foram vendidas com apenas R$ 180.000,00 destinados a verba de E PERFORMANCE DE PRODUTO marketing. O sucesso foi tão grande, que a Baú lançou ainda o Felice Due e o Felice Tre, a partir do recall provocado pelas campanhas do empreendimento 13h30 A Importância da Inteligência e Pesquisa de Mercado no Adriana Siufi Samaan Marketing Imobiliário Sócia-Diretora • Saiba como minimizar riscos de uma incorporação com ferramentas de Nuna Planejamento Imobiliário inteligência de mercado Graduada em Marketing pela ESPM, Escola Superior de Propaganda e Marketing, de São Paulo. Em Curitiba foi sócia-diretora da Galvão Nuna Planejamento Imobiliário e Vendas ( atual Brasil • Quais os principais processos e ferramentas de inteligência de mercado para Brokers Galvão) , participando ativamente de todos o processo de estruturação comercial, de marketing e atendimento da empresa e oferecendo expertise no desenvolvimento de cada uma incorporadora hoje e como a mudança de cultura interfere nestes empreendimento, desde o pré-lançamento até o pós venda. Atualmente é proprietária da Nuna processos Planejamento Estratégico e Marketing Imobiliário e trabalha fortemente na área de planejamento estratégico e comunicação com imobiliárias e incorporadoras do Paraná e Santa Catarina. A Nuna • IM aplicada para inovação de produto também tem se tornado forte referência no mercado, com projetos inovadores e focados em • Case study de uma pesquisa de mercado com time multidisciplinar incluindo nichos de mercado, o que lhe rende anualmente participação em fóruns e palestras em eventos da Região Sul e do Brasil. técnicas de antropologia e cool hunting Patricia Longhi 16h40 Case 2: Cyrela Invest – Informação que vende Sócia-Diretora Como a comunicação integrada e com conteúdo embasa a tomada de decisão na 2Day Estudos de Mercado compra do imóvel. A informação é usada como argumento para interagir, informar e Patricia Longhi é sócia-diretora da 2day Estudos de Mercado, empresa de IM e Gestão de envolver. Esta iniciativa acontece num cenário econômico atual instável, em que a Lançamentos, especialista no segmento imobiliário, que apesar de menos de 3 anos de atuação no mercado já conquistou mais de 45 incorporadoras na carteira. Atuou por 4 anos na Cyrela Sul discussão de “preço” é crescente e a concorrência está cada vez mais acirrada, o como gerente de Marketing e outros 10 anos nas áreas de marketing de grandes empresas como que cria novas oportunidades. Grupo RBS e Mars, Incorporated. Administradora por formação tem MBAs em Tecnologia da Informação pela FGV e em Gestão pela Fundação Dom Cabral de MG. Carla Fernandes Gerente Geral de Comunicação e Relacionamento com Cliente Cyrela Brazil Realty Experiência de mais de 15 anos em comunicação no mercado imobiliário de São Paulo, graduada em Comunicação Social pela Faculdades Integradas Hélio Alonso ( RJ) e com especialização em BAIXA RENDA Marketing de Luxo pela ESPM ( SP). Iniciou a carreira na área comercial da H.Stern, passando pela agencia Eugenio Marketing Imobiliário como executiva de contas. Em 1998, ingressou na 14h30 A Cyrela Brazil Realty e atua como gerente geral de Comunicação e Relacionamento da empresa já Nova Classe Média e o Mercado Imobiliário tendo realizado mais de 160 lançamentos imobiliários. • O impacto da nova classe média brasileira no mercado imobiliário • Quem é essa nova classe média e como se comunicar com ela? 17h20 Case 3: Menos Luiza, que está no Canadá Maíra Saruê Machado O case Luiza do Canadá nasceu de um comercial de TV desenvolvido pela agência Diretora de pesquisas para o cliente Conserpa Enger, uma construtora com mais de 40 anos de atuação Data Popular no mercado. O vídeo teve seis milhões de views apenas no You Tube e a frase se Mestre em Sociologia e Graduada em Ciências Sociais pela Universidade de São Paulo (USP), transformou num meme consagrado nas redes sociais. possui 10 anos de experiência com pesquisa de mercado e acadêmica, incluindo temas mercadológicos e sociais, econômicos, políticos e de reputação corporativa. Foi gerente de Alberto Luiz Barreto Arcela pesquisa da área de Public Affairs da Ipsos por dois anos, com passagem anterior como Gerente Diretor de Criação de Pesquisa e Planejamento Estratégico na Matisse Comunicação e na AvenidaBrasil Comunicação. Atendeu clientes da área pública e privada, como Febraban, Banco do Brasil, Itaú, Cena - Oficina de Propaganda Sec. de Com. Social da Pres. da República, Metrô - SP, Instituto Avon, Gol Linhas Aéreas, Vale, Redator publicitário e diretor de comerciais, graduado em administração e marketing pela Volkswagen, Fiat, Amanco, Grupo Fleury, Coca-Cola, AMBEV, entre outros. Universidade Federal da Paraíba e especialista em marketing imobiliário, com vários cases no setor sendo o mais recente "Menos Luiza, que está no Canadá", o primeiro na web. 15h30 Coffee Break e Relacionamento 18h00 Debate com os Palestrantes 18h30 Término do Primeiro dia de Conferência Informações e Inscrições: imobiliario@ibcbrasil.com.br | 55 11 3017-6888 | www.informagroup.com.br/imobiliario Alteração da Programação: O compromisso da IBC é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos de interesse por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Caso algum palestrante não possa comparecer, a IBC, empenhará maiores esforços possíveis para substituir o palestrante ausente por outro apto a promover a discussão do tema, conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia da substituição.
  • 4. Quarta-Feira, 20 de Junho de 2012 08h30 Recepção e Credenciamento da 7ª Conferência Marketing Imobiliário 08h50 Abertura pelo Presidente de Mesa Gustavo Zobaran Coordenador Marketing Digital Brookfield Incorporações Por mais de 10 anos vem atuando como gestor estratégico de E-business, com o foco em E-commerce. Atualmente focado no desenvolvimento de estratégias, no ambiente digital, para o mercado imobiliário. Blogueiro e cidadão atuante deste "e-cossistema". PAINEL DE DEBATE: MARKETING & MÍDIA ONLINE 09h00 O Futuro do Marketing Online • Estratégias de mídia na internet: entenda como maximizar o retorno do google, banner, site e diversas ferramentas online • Obtendo um site corporativo mais atrativo: saiba como atrair potenciais clientes para o seu site e como gerar retorno • Propagandas interativas • Como mensurar o retorno online? • As diferenças nas estratégias on e off • Novas possibilidades para os anunciantes e links patrocinados • Resultado para vendas e não apenas para a marca • A mídia impressa menos relevante? • O que funciona nos anúncios online? • Nova tendência das imobiliárias: forneça endereço completo dos empreendimentos e obtenha um resultado surpreendente • A importância da fidelização do corretor via web: melhor capacitação e explicação do produto Simon Baker Investidor e Conselheiro VivaReal Portal Imobiliário Simon Baker é ex-diretor da REA Group, portal imobiliário de U$1,5 bilhão, a empresa australiana líder do setor imobiliário atuando com 22 portais em 10 países. É membro investidor e conselheiro do Portal VivaReal, e presidente do conselho da iProperty, maior rede de portais da Ásia. 11h00 Coffee Break e Relacionamento PAINEL DE DEBATE: MARKETING INTEGRADO 11h30 A Sinergia nas Plataformas de Comunicação Offline, Online e Promocional no Marketing Imobiliário: Como Unificar estes 3 Pilares? Web Mídias Sociais Mobilidade Site Corporativo Sampling Revista Ativação Jornal PDV Mídia Exterior Marketing Experimental • Discussão sobre as mídias promocionais, digitais e impresso • Como as construtoras estão trabalhando o marketing do seu produto? • Papel do marketing estratégico e não operacional • Utilização adequada de cada mídia e como interagir entre elas • Diferentes tipos de mídias para uma verba modesta • Como segmentar os produtos e direcioná-los para a mídia correta? • Como distribuir sua verba de marketing nas etapas da obra e para quais mídias? • Quais ferramentas existentes no mercado que ajudam na divulgação do produto? • Como repensar seu plano de marketing equilibrando o online e offline? Gustavo Zobaran Coordenador Marketing Digital Brookfield Incorporações
  • 5. Quarta-Feira, 20 de Junho de 2012 Igor Lima Head of Industry - Real Estate Google Igor Lima é formado em Comunicação Social pela UCSal, tem MBA em Marketing pela ESPM e especialização em Global Business Management pela UCR na Califórnia. Trabalhou 5 anos com criação publicitária e em 2005 ingressou no Google para ajudar no início das operações comerciais da empresa no Brasil. Depois de trabalhar 5 anos com o segmento de varejo, hoje é o Industry Manager para o mercado imobiliário no Google. Gustavo Reis Diretor de Mídia WMcCann Graduado em Propaganda e Marketing pela ESPM-SP e possui especializações em Strategy e Consumer Behavior pela Harvard Business School, EUA e, atualmente é mestrando em Comunicação e Práticas de Consumo da ESPM-SP. Gustavo atua em marketing digital há 10 anos, acumulando passagens pelo iG e Predicta, ambos com foco em planejamento de mídia e inteligência de mercado. Nos últimos 4 anos respondeu pela área de internet da Tecnisa, com o desafio de digitalizar a comunicação e consolidar a web como importante canal de vendas e relacionamento da empresa. Atualmente responde pela diretoria de mídia on e off-line da WMcCann, atendendo Microsoft, HP e Coca-Cola. 13h00 Lunch ESTRATÉGIAS MOBILE 14h30 Mobilidade no Mercado Imobiliário: Mídia de Impacto e Prestação de Serviço Através de Tablets, Smartphones e toda Tecnologia Mobile • Possibilidade de interação passiva e ativa: plataformas móveis • Economia de papel • Site voltado para a estratégia móbile João Carvalho Sócio - Diretor de Negócios Ponto Mobi Joao Carvalho (@johny), Sócio-Fundador e Diretor de Negócios e Produtos do Grupo.Mobi, grupo especializado em mobile marketing fundado em 2007, que conta com 7 empresas, 160 funcionários e 5 escritórios no Brasil e Reino Unido. O grupo faz parte da RBS, terceiro maior conglomerado de mídia do país. Com formação em Administração de Empresas e passagem pela TMSW e DM9DDB, Joao é responsável pelo desenvolvimento de novas Plataformas de Negócio, Parcerias, Projetos e Produtos no Grupo.Mobi. ESTRATÉGIAS MARKETING PROMOCIONAL 15h30 Marketing Promocional: como fazer mais com menos? • Ações de sampling com um custo viável e um bom retorno • Como efetuar ações promocionais com a classe A? • Como fazer com que a mídia promocional funcione e não seja ridicularizada Estamos buscando a melhor opção para apresentar este tema. Para a programação completa acesse: www.informagroup.com.br/imobiliario 16h30 Coffee Break e Relacionamento MARKETING DE EXPERIÊNCIA NO PONTO DE VENDA 17h00 A Tecnologia no Ponto de Venda: Qual Contribuição do Marketing de Experiência? • Mudanças no PDV: . Novos paradigmas de atendimento ao cliente . Comunicação visual (técnicas de Projeção Alinhada) . Tecnologias disponíveis • Imersão em equipamentos de simulação • MIA: mesas interativas de atendimento ao cliente • Utilização de Sistemas de Interação (multitoques, interação no ar, games, etc.) • Viabilidade para empreendimentos menores? • Qual retorno efetivo? André Bergholz Diretor Adventure Tech Sócio da Adventure Tech, empresa focada em experiências sensoriais para Pontos de Venda - PDV´s, incluindo Sistemas de Imersão e de Interação. Arquiteto e Mestre em Planejamento Urbano pela UnB, cursou Doutorado em Sociologia (área de concentração: Ciência Tecnologia e Sociedade). Foi Pesquisador do CNPq, Professor da UnB e tem vinte anos de experiência no Mercado Imobiliário nacional atendendo os maiores players nacionais. 18h00 Término da 7ª Conferência Marketing Imobiliário
  • 6. FICHA DE INSCRIÇÃO - 7º Conferência Marketing Imobiliário - HF0700712 Nome: Cargo: 9912247475-DR/SPM CPF: Depto.: E-mail: IIR Sup. Imediato: Cargo: Razão Social: Fechamento autorizado, Nome Fantasia da Empresa: Ramo de Atividade: pode ser aberto pela ECT CCM: CNPJ: Insc. Estadual: Endereço Comercial: FORMAS DE PAGAMENTO CEP: Cidade: Estado: Telefone: ( ) Celular: ( ) Fax: ( ) Emissão de boleto restrita até 3 dias antes do evento. Após esta data, favor contatar a Central Nome p/ contato: Área: de Atendimento pelo telefone 11 3017 6888 ou e-mail customer.service@ibcbrasil.com.br. Nº de Funcionários: [ ] 01 - 99 [ ] 100 - 199 [ ] 200 - 499 [ ] 500 - 999 [ ] 1.000 - 1.999 [ ] 2.000 - 4.999 [ ]acima de 5.000 A participação do inscrito estará condicionada à efetiva comprovação de pagamento da inscrição antes da realização do evento.  Autorizo o envio de informações da empresa por todos os canais de comunicação. Caso não queira receber informações, favor enviar e-mail para cadastro@ibcbrasil.com.br [ ] Boleto Bancário Cartão de Crédito*: [ ] Amex [ ] Visa [ ] Mastercard [ ] Diners Tel. p/Informação do cartão: ______________ Pessoa de Contato: _________________ CONDIÇÕES GERAIS DE INSCRIÇÃO *10 dias antes da data de realização do evento, entraremos em contato por telefone para efetuarmos a cobrança. Não envie os dados de cartão de crédito neste formulário ou por e-mail. Data: Seminário: 18 de Junho 2012 Valor especial para inscrições até Conferência: Marketing Imobiliário 18/05/12* Economize Valor para inscrições após 18/05/12 DADOS SOBRE COBRANÇA 19 e 20 de Junho 2011 Nome do contato: Conferência + Seminário R$ 4.995,00 R$ 5.295,00 Cargo: R$ 300 Local: Endereço: Golden Tulip Park Plaza Conferência R$ 3.395,00 R$ 3.695,00 Alameda Lorena, 360 São Paulo - SP Tel.: Fax: E-mail p/ envio de NF-e: *Desconto não cumulativo, válido somente para inscrição e pagamento antecipados. (1) ATENÇÃO: Os Cidade: O Informa Group plc está presente no Brasil e na America Latina pelas marcas IBC e IIR. valores incluem os impostos que devem ser recolhidos pela fonte pagadora em conformidade com a legislação vigente (Lei Planejamento e Organização dos eventos no Brasil: IIR Informa Seminários Ltda. 116/2003, art. 5º da Lei 10.925/04 e art. 647 do RIR). Pedimos a gentileza de contatar nossa central de atendimento Estado: CEP: para obter detalhes sobre o valor a ser pago, antes de efetuar o pagamento da inscrição. A inscrição será confirmada após a Organizadora receber esta ficha preenchida, assinada e carimbada. A B C D E F G H I J K L M N CANCELAMENTOS E SUBSTITUIÇÕES: Os cancelamentos podem ser feitos sem ônus ou encargos até 10 dias antes do evento. Após esta data, as substituições podem ser feitas sem ônus, mas os cancelamentos terão uma 4 MANEIRAS RÁPIDAS DE taxa administrativa de R$ 500,00. Em todos os casos, solicitamos informar a Organizadora sobre qualquer alteração ENTRAR EM CONTATO CONOSCO Receba mais até às 12h da véspera do evento. Os inscritos que não cancelarem sua participação segundo as condições acima descritas, e não comparecerem ao evento, serão cobrados no valor integral acordado. Todas as notificações devem informações do evento ser feitas por escrito pelo fax, e-mail ou endereço indicados nesta ficha. digitalizando o QRcode ALTERAÇÃO DE PROGRAMA: O nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos TELEFONE: 55 11 3017-6888 com o seu Smartphone relevantes por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não comparecer, envidaremos maiores esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema conforme programado. Contudo, tal FAX: 0800 11 4664 empenho não implica em garantia da substituição. Ao assinar este documento, concordo com os termos acima pactuados.O Informa Group não se responsabiliza por objetos pessoais no dia do evento. E-MAIL: imobiliario@ibcbrasil.com.br Insira no campo abaixo o código que se encontra na etiqueta de endereçamento Local e Data Código da etiqueta SITE: www.informagroup.com.br/imobiliario Código Lado superior direito Assinatura e Carimbo da Empresa Cargo: