Apresentação emge prospecção de clientes - pré vendas O trabalho consiste em: • Desenvolvimento de estratégia • Geração de Lead por Inbound Marketing e por prospecção por telefone ativamente (Cold Call) • Qualificação (Tem: Necessidade, interesse e potencial?) • Pré-Vendas (apresentação da sua solução diretamente aos decisores • Conversão (Envio de proposta, agendamento de visita ou apresentação por Skype) • Fechamento – agora é com você!

1. EMGE PROSPECÇÃO DE CLIENTES
GERAÇÃO DE LEADS
“PROSPECÇÃO DE CLIENTES B2B
INBOUND + OUTBOUND”

2. A EMPRESA
http://emgeonline.com.br/marketing-digital.php
“Nos tempos atuais, os consumidores, sempre que vão decidir por uma
compra de produto ou serviço, primeiro pesquisam na internet mais
informações, é neste momento que ele vira um lead, e ter estas
informações será o grande diferencial para o futuro dos negócios”.
MISSÃO VISÃO VALORES
Desenvolver soluções
comerciais para
empresas nacionais de
todos os portes
Ser referência em
representações
comerciais e soluções
comerciais
• Comprometimento
• Agilidade
• Flexibilidade
• Orientação ao
cliente
• Transparente

3. FUNIL DE VENDAS
Porque
PROSPECTAR ATIVAMENTE
http://emgeonline.com.br/marketing-digital.php

4. FUNIL DE VENDAS
FLUXO DE TRABALHO
PROSPECTAÇÃO EM 6 ETAPAS
http://emgeonline.com.br
Estratégia
Inbound
Cold call
leads qualificação Pré-vendas conversão
proposta
Visita/skype
pipeline

5. FUNIL DE VENDAS
Inicio do processo
PLANEJAMENTO E ESTRATÉGIA
 Após efetuado o
briefing, onde irá
detalhar todas suas
necessidades e
objetivos, nossa equipe
inicia o planejamento
definindo como iremos
aplicar cada ferramenta
disponível em nossas
estratégias criando uma
vertical de pré vendas
em nossa empresa.
http://emgeonline.com.br/marketing-digital.php

6. FUNIL DE VENDAS
Geração de Leads
INBOUND MARKETING
Utilizando Ferramentas de
INBOUND MARKETING vamos
atrair leads: Clientes potenciais
que estejam pesquisando na
internet soluções e dores
tratadas pela sua empresa.
http://emgeonline.com.br/marketing-digital.php

7. FUNIL DE VENDAS
Geração de Leads
COLD CALL
http://emgeonline.com.br/marketing-digital.php
 Paralelamente nossa equipe de
cold call entrará em contato
com empresas segmentadas
identificando os decisores e
iniciando um contato de forma
ativa

8. FUNIL DE VENDAS
QUALIFCAÇÃO DO LEAD
LEAD SCORING
 Nossa equipe fará a
qualificação dos leads gerados
pelas duas frentes, neste
momento é identificado 3
critérios essenciais
 A) Interesse
 B) Necessidade
 C) Potencial (disponibilidade
financeira para tomada de
decisão)
http://emgeonline.com.br/marketing-digital.php

9. FUNIL DE VENDAS
Pré- vendas
CONVERSÃO
 Com base nas informações
recebidas nossa equipe entra em
contato com lead para converter
em prospect, agora será
apresentado em mais detalhes o
trabalho podendo ser
direcionado para algumas
alternativas.
 A) Envio de uma proposta
 B) Agendamento de uma visita
comercial
 C) Agendamento de uma
apresentação por skype
http://emgeonline.com.br/marketing-digital.php

10. FUNIL DE VENDAS
PIPELINE
SISTEMA DE GESTÃO
http://emgeonline.com.br/marketing-digital.php
 Todas as informações são
inseridas no pipeline para que
possa dá continuidade e seguir
para o fechamento

11. Agora é com você!
CRM
http://emgeonline.com.br/marketing-digital.php

12. SOLICITE SUA PROPOSTA
EMGE PROSPECÇÃO DE CLIENTES
EMERSON MORAIS
(31) 9.9638-2069
EMGEONLINE@GMAIL.COM
http://emgeonline.com.br