Palestra realizada para o mercado imobiliário de Goiânia, no Seminário de Marketing Imobiliário na Internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal.

1. Realização

2. Ricardo Feferebaum
• Formado em Administração
pela EAESP-FGV.
• Experiência internacional em países
como Estados Unidos, Israel e Chile.
• Extensa experiência comercial na
Ambev em todo o Brasil.
• Como consultor de vendas e
marketing, atuou em empresas
como Pepsico, Nextel e
Organizações Globo.
E-mail:
rfeferbaum@vivareal.com

3. Por Ricardo Feferbaum
MERCADO IMOBILIÁRIO
NA INTERNET
Panorama internacional e nacional
PatrocínioRealização

4. AGENDA
Realização
1. Panorama internacional do uso da internet no
mercado imobiliário
2. Panorama nacional do uso da internet no
mercado imobiliário
3. Como promover seus imóveis para estrangeiros

5. Panorama
Internacional
Realização

6. O que é marketing ?

7. Hoje 30% da população
mundial é internauta.
2,1 bilhões

8. O que fazem os
internautas?

9. Quanto tempo por dia
passamos na internet?

10. Leituranosjornaisestádeclinando aoredordomundo
Estados Unidos
Leitores do Jornal Diário por Grupo de Idade
Porcentagem nacional – 1999 a 2012

11. Leituranos jornaisestádeclinandoaoredordomundo

12. Ainternetéamídiamaisutilizadapara
informaçãosobreimóveis(EUA)
2
7
11
12
24
68
76
6
18
29
34
35
19
13
92
74
60
54
41
13
10
Televisão
Revista
Jornal
Open House
Placas
Corretor / Imobiliária
Internet
Frequentemente
Ocasionamente
Fonte: NAR 2012

13. CorretoreseImobiliáriasestão
confiandonainternet
Ainternet é o meio utilizado por
90% dos corretores nos EUA.
(x 65% placas ,42% jornal ,41% revista)

14. 0,000
1.000,000
2.000,000
3.000,000
4.000,000
5.000,000
6.000,000
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fonte: Newspaper Association of America
5
4
3
2
1
6
Investimentosemclassificadosde
jornalnosEUA-MercadoImobiliário

15. Para onde foi
este dinheiro?
Fonte: Newspaper Association of America

16. “Nossa publicidade na internet
produziu um aumento de 237%
no número de prospectos e uma
redução do custo por cliente
prospectado de 62%.”
Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate
O uso inteligente da internet
melhora os resultados

17. 2.Panoramada
internetnoBrasil
Ok, e no Brasil isto vai
acontecer?

18. MRV registra
comercialização
de 38% dos
negócios por
meio online
Grandesconstrutorasjápossuem~40%
dareceitavindadecomercializaçãopela
internet

19. AInternetnoBrasil
194 milhões
de habitantes
51,0% 48,9%
94 milhões
de usuários na internet
94
61,9
61,0
Internautas
Brasil
França
Reino
Unido
Itália
Colômbia
Espanha
58,9
46,7
44,6
39,6Argentina
Fonte: IAB

20. AInternetnoBrasil
Fonte: Google 2011
Arevolução da informação:
internet já é a segunda maior fonte de informação para os
brasileiros, a frente de rádio, jornal e revista.
para os jovens de até 25 anos, ela já é a primeira

21. Ousodainternetmóvelestácrescendo
rapidamentenoBrasil.
0,8%
4,8%
10,2%
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
12,0%
2011 2012 2013
Acesso móvel VivaReal

22. Ações de mídia digital
representam 13.7% do
bolo publicitário
atingiu

23. Fonte: Google 2011
das pessoas utilizam a internet em
sua decisão na busca do imóvel.
das pessoas dizem que anúncios
online aumentam o conhecimento
sobre imóveis
AInternetnomercadoimobiliário

24. MercadoAberto
Demanda
Procurando imóveis
Oferta
Investindo em
publicidade na
internet
15 a 20%
Empresas e
profissionais
Utilizando a
internet
88%

25. 3.Comomelhor
atingiropúblico
internacional

26. 1º. EUA
2º. Portugal
3º. Itália
4º. Espanha
5º. Reino Unido
TOP 5: Países que
buscam imóveis no
Brasil

27. Quem são os clientes
estrangeiros?
Investidores
Imigrantese
expatriados
Segundacasa
Locaçãode
temporada

28. Como atrair compradores
estrangeiros?
1.Invistanainternet!
• Ainternet geralmente é a única forma de
busca de imóveis para o estrangeiro
2.Disponibilizeseusanúnciose
sitesemoutraslínguas
Inglês e/ou espanhol são diferenciais
3.Utilizeumportalimobiliário

29. Escreva um guia para
estrangeiros
• Escrever 10 dicas para comprar
imóveis no Brasil
• Check list de documentos que
você precisa para comprar imóveis
no Brasil

30. E-Book: 20 Dicas Para
Promover Seus Imóveis no
Exterior
bit.ly/20-dicas

31. Você está convencido da
importância da internet na sua
empresa?

32. Em breve um mundo
100% online

33. Obrigado!
rfeferbaum@vivareal.com