DOSSIER DE APRESENTAÇÃO

João Paulo Sousa
Consultor Imobiliário
Tel.: 962902128
Email: jprsousa@remax.pt
Dossier de Apresentação
Zedos - Mediação Imobiliária, Lda - Lic. AMI 8782
Grijó, 4415-534 Portugal
+351 227 444 477
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Índice
APRESENTAÇÃO...............................................................................................................................4
A REMAX.............................................................................................................................................5
ANGARIAÇÕES..................................................................................................................................6
VANTAGENS PARA SI ......................................................................................................................8
INFORMAÇÃO ÚTIL PARA VENDEDOR ........................................................................................9
INFORMAÇÃO ÚTIL PARA COMPRADORES..............................................................................10
INFORMAÇÃO ÚTIL PARA ARRENDATÁRIOS...........................................................................11
CONDIÇÕES REMAX.......................................................................................................................12
GLOSSÁRIO DE TERMOS TÉCNICOS .........................................................................................13

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Apresentação
Exmo. (a) Sr.(a) Proprietário(a):
O meu nome é João Paulo Sousa e sou consultor imobiliário há cerca de um
ano.
Espero que a informação que vai encontrar neste dossier o ajude a responder a
algumas das perguntas que possa ter sobre a venda da sua casa.
Quero assegurar-lhe que ao trabalharmos em conjunto poderá contar da minha
parte com a minha total disponibilidade, conhecimento de mercado,
conhecimento das tendências imobiliárias e com um compromisso total em
vender a sua casa ao melhor preço.
O meu objectivo é que cada cliente o seja para sempre. Para isso é essencial
que o processo de venda da sua casa se leve a cabo com o mínimo de
inconvenientes para si. O meu sucesso nesta profissão depende e sempre tem
dependido, da completa satisfação dos meus clientes.
Ao trabalhar comigo terá acesso também à maior rede imobiliária do mundo, que
é indiscutivelmente líder de mercado em Portugal.
Descubra nas próximas páginas!
Atenciosamente,

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A Remax
O.
propriedades por ano.
agências.
O quê ê a RE/MAX Portugal?
Portugal.
com milhões de visitantes.
a
pela SuperBrands e em 2007 e 2008 como a segunda melhor empresa para se
trabalhar em Portugal.
em Portugal.

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Angariações
Angariação Não Exclusivo Angariação em Exclusivo
Quem é a pessoa responsável pela venda da sua
casa?
Vários angariadores têm esta
angariação. Ninguém se sentira
responsável.
João Paulo Sousa
Qual o investimento na venda da sua casa?
O investimento será pouco ou
nenhum, pois na o há garantia
dê retorno.
O investimento e esforço será o
totais pois há a segurança dê
reaver o dinheiro investido.
Qual o nível de motivação para vender a sua casa?
Bastante baixo. Como a sua
casa estes agentes têm mais
300 angariações.
Bastante alto. Trabalhamos com
um número reduzido dê imóveis
para garantir a excelência dê
serviços.
Que riscos correm os angariadores?
Poucos ou nenhuns.
Todo o investimento efectuado
na promoção, tempo dedicado ê
comissão.
Quais os interesses que irão defender?
O interesse do comprador, pois
só assim irão receber uma
comissão.
Os do proprietário. E a este quê
será prestado um serviço.

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Angariação Não
Exclusivo
Angariação em Exclusivo
OUTRAS
DESVANTAGENS: OUTRAS VANTAGENS:
Diversos interlocutores:
nenhum responsável.
Diversos preços poderão
transmitir desconfiança aos
clientes e prejudicar a
transacção.
Qualquer pessoa com más
intenções poderá entrar em
sua casa e fingir ser um
potencial comprador.
Um único interlocutor que o
manterá constantemente
informado ao longo de todo
processo de vendo do seu
imóvel.
Um único preço para o seu
imóvel, baseado num estudo
de mercado rigoroso feito pelo
seu agente dedicado.
Visitas seguras e controladas:
todas os pessoas que visitem
o seu imóvel já foram
previamente qualificadas; são
sempre acompanhados pelo
agente dedicado e assinam
um relatório de visito.

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Vantagens para si
 Investimento em publicidade, não apenas através da feita em sites, mas
também, outras formas de promoção, em que o investimento de capital
será do agente.
 No mercado, a casa terá apenas um preço, e aparecerá apenas uma vez.
Não dá ar de desespero, normalmente associado quando se vê uma casa
no mercado com vários preços. “Tantas imobiliárias e ninguém consegue
vender?” “Este proprietário está desesperado, vou fazer uma oferta muito
abaixo do valor pedido”.
 Acompanhamento regular. Estar informado das acções de promoção
desenvolvidas, das visitas de potenciais compradores, propostas.
 Acesso a um Plano de Marketing específico para o seu imóvel.
 Apenas uma pessoa responsável pela venda da casa.
 Uma pessoa que defenda os seus interesses. Respeite os seus horários
e não o pressione.
 Sistema de partilha Remax. Apesar de ser uma angariação em exclusivo,
partilhamos a nossa comissão com qualquer agência que tenha um
comprador que faça o negócio.
 Marca. Acesso à imagem fortíssima da Remax.

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Informação Útil para Vendedor
DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA PARA VENDER
- Fotocópia da Caderneta Predial (repartição de finanças)
- Cópia simples da Certidão de Teor (conservatória predial)
- Cópia Licença de Habitação/Utilização (se prédio posterior a 1951)
- Cópia da Planta do Imóvel e de localização;
- Fotocópias dos BI e NIF dos proprietários do imóvel
- Certificado Energético
- Ficha Técnica de Habitação (Se o pedido de Licença de Utilização for posterior
a Março de 2004).
- Certidão Comercial no caso de o vendedor ser uma empresa
CHECK-LIST PÓS-RESERVA / PREPARAÇÃO DA ESCRITURA
- Marcar a Escritura;
- Pedir o Distrate ao Banco (no caso de existir hipoteca) e informá-lo da data da
escritura;
- Obter Caderneta Predial actualizada (no site do Portal das Finanças);
- Obter Certidão de Teor da Conservatória do Registo Predial actualizada (num
serviço Casa Pronta);
- Pedir certidão de renúncia dos Direitos de Preferência à Câmara Municipal;

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- Pedir Licença de Habitação ou Certidão negativa caso o prédio seja anterior a
1951 e não exista licença (na Câmara);
- Pedir Certificado Energético.
Informação Útil para Compradores
ASPECTOS A TER EM CONSIDERAÇÃO NA PROCURA DE CASA
- Consultar a Certidão de Teor da descrição predial e das inscrições prediais em
vigor na Conservatória de modo a confirmar que a propriedade está livre de
quaisquer ónus
- Consultar a Caderneta Predial actualizada para poder conferir se as áreas e
descrição do imóvel conferem com o estado actual do mesmo;
- Obter informação junto do administrador do condomínio e averiguar se existem
eventuais dívidas relativas ao imóvel
CHECK-LIST PÓS-RESERVA /PREPARAÇÃO DA ESCRITURA
- Entrega de processo no Banco para financiamento;
- Pré-aprovação bancária;
- Avaliação ao Imóvel;
- Aprovação de crédito;
- Registos provisórios na Conservatória;
- Contraio Promessa de Compra e Venda (CPCV);
- Marcação de escritura num Notário, num serviço Casa Pronta;
- Nas vésperas da escritura, pagar o IMT e o Imposto de Selo (poderá fazê-lo
Online ou numa Repartição das Finanças);

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- Pedir Cheque bancário ou visado para pagamento de valor final em falta na
Escritura.
Informação Útil para Arrendatários
DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA PARA CONTRATOS DE
ARRENDAMENTO
- Documento de identificação pessoal e número de contribuinte;
- Declaração de IRS do ano anterior;
- Declaração da entidade patronal;
- Identificação de fiadores (caso se justifique) e declaração de IRS destes.

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Condições REMAX
NO ESTABELECIMENTO DO CONTRATO DE ANGARIAÇÃO COM A
REMAX, AS CONDIÇÕES GERAIS SÃO:
- Exclusividade de angariação para a rede Remax (mais de 3.200 consultores
imobiliários, distribuídos por mais de 220 lojas em Portugal e presencia em 85
países)
- Validade do contrato de mediação imobiliária de 180 dias (mínimo) para vendas
e 90 dias (mínimo) para arrendamentos (prazo estimado para publicitar,
encontrar comprador e concluir as formalidades da compra)
- A comissão é de 5% do preço de venda, acrescendo o valor de Imposto de
Valor Acrescentado (IVA), à taxa em vigorar no momento do pagamento (valor
pode ser deduzido no IRS)
- No caso de arrendamentos, a comissão mínima é de 150% do valor de
arrendamento (uma renda e meia), acrescendo o IVA, à taxa em vigorar no
momento do pagamento (valor pode ser deduzido no IRS)

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Glossário de Termos Técnicos
DIREITO DE SUPERFÍCIE
Consiste na faculdade de manter, perpétua ou temporariamente, uma obra em
terreno alheio ou de nele fazer ou manter plantações.
FIADOR
Pessoa que presta a garantia ao pagamento de uma dívida de terceiro, sob a
forma de fiança. No caso de não pagamento da dívida de terceiro, é ao fiador
que incumbe pagar o empréstimo e os respectivos juros.
IMI (ANTIGA CONTRIBUIÇÃO AUTÁRQUICA)
Imposto municipal sobre imóveis que recai sobre o valor patrimonial tributário
dos prédios rústicos e urbanos situados em território nacional.
IMT (ANTIGA SISA)
Imposto municipal sobre as transmissões onerosas de imóveis que incide sobre
as transmissões previstas no respectivo Código.
MATRIZ PREDIAL
Registo de que constam designadamente, a caracterização do prédio, a
localização e o seu valor patrimonial tributário, a identidade dos proprietários e,
sendo caso disso, dos usufrutuários e superficiários. Existem matrizes rústicas e
urbanas.
PROPRIEDADE HORIZONTAL
Trata-se de um regime aplicável aos prédios urbanos edificados, em que cada
proprietário detém a propriedade da sua fracção autónoma e a compropriedade
das partes comuns do edifício onde se integra a fracção, na exala proporção
desta última.
RESERVA DE PROPRIEDADE
Nos contractos de alienação, o vendedor pode reservar para si, a propriedade
do bem que foi alienado, até ao cumprimento total ou parcial das obrigações da
outra parte.

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TRESPASSE
Transmissão da posição contratual de arrendatário em estabelecimento
comercial ou industrial, sem dependência da autorização do senhorio.

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