O documento discute estratégias para captação de recursos financeiros por indivíduos e instituições. Apresenta diversas fontes de recursos e dicas para trabalhar com cada uma delas de forma sustentável, como pesquisar fundações internacionais, diversificar fontes de doação e manter contato constante com doadores. Também discute a importância de mobilizar recursos entre pessoas por meio de eventos, geração de renda e ampliação da rede de apoiadores.
Conteúdo da disciplina Elaboração de Projetos e Captação de Recursos - Curso de especialização/pos-graduação do SENAC: Administração e Organização de Eventos
Bem-vindo ao programa de transformação, de quebra de paradígmas e, também, de mudança de mentalidade. Chegou o tempo em que para uma empresa crescer, valorizar sua marca e produto, ter e/ou manter reconhecimento de mercado, é preciso “dar um salto”. Estamos próximos de era de mudanças visíveis na construção civil. Felizes os pioneiros! Pois essa novidade já ecoa há um tempo (timidamente) entre construtores, e que neste momento já começa a ser melhor difundido o apelo forte e comerciável, pois PRÉDIOS ECOLÓGICOS SE PAGAM – nesse momento o consumidor vai fazer uma nova escolha que nos levará a ter uma atitude e um comportamente completamente diferente de tudo que ja se usou sobre vendas até hoje. Vamos entender que não vendemos moradias, vendemos estilos de vida com muita qualidade sustentavel
Esse momento não tardará tanto e precisamos estar preparados para galgar um lugar privilegiado dentro do que é chamado por muitos leigos de a “nova onda” da construção civil. Como no antes e depois da internet, não saberemos o que é NÃO atuar com sustentabilidade. E será nesse momento que toda essa inovação passará a ser mais uma comódite. Temos muito pra nos preparar, estudar e absorver, mas uma certeza levaremos a partir daqui e de agora: O FUTURO SERÁ BEM MELHOR DO QUE O NOSSO PRESENTE. Pudéssemos sonhar coletivamente quão incrível será esse futuro, já estariamos melhor preparados para ele hoje. Mas é ai onde entramos e como poderemos assistir a você e seus sucessores apontarem o foco para onde queremos estar quando, inclusive, já nem estivermos mais aqui.
O documento em anexo é um roteiro auto-explicativo sobre o tipo de trabalho que vamos realizar. Ele também é muito instrutivo, logo em sua leitura você vai se encontrar no início de nossa caminhada, sendo essa nossa introdução. Caso tenha alguma dúvida, não hesite em apontá-la. “A curiosidade por informação, sempre foi a maior fome dos sábios”.
Sejam muito bem vindos a essa história, estamos igualmente entusiasmados com sua escolha e estamos nos preparando para que essa seja de fato uma experiência única de transformação para um mundo infinitamente melhor. Quando o assunto é melhorar o planeta, nós ja somos seu parceiro. Obrigado pelo seu tempo e consideração.
Mapa do Ecossistema de Inovação - Rio de Janeiro
Estudo realizado em 2015 com as principais instituições e organizações ligadas ao tema inovação no Estado do Rio de Janeiro
Empreendedorismo, start ups e desenvolvimento de talentosdomingosdesign
Como desenvolver o emprendedorismo, start ups através do ciclo do aprendizado, métricas de aprendizado, MVP, KPY, modelo lean, design thinking e gestão de startups
Conteúdo da disciplina Elaboração de Projetos e Captação de Recursos - Curso de especialização/pos-graduação do SENAC: Administração e Organização de Eventos
Bem-vindo ao programa de transformação, de quebra de paradígmas e, também, de mudança de mentalidade. Chegou o tempo em que para uma empresa crescer, valorizar sua marca e produto, ter e/ou manter reconhecimento de mercado, é preciso “dar um salto”. Estamos próximos de era de mudanças visíveis na construção civil. Felizes os pioneiros! Pois essa novidade já ecoa há um tempo (timidamente) entre construtores, e que neste momento já começa a ser melhor difundido o apelo forte e comerciável, pois PRÉDIOS ECOLÓGICOS SE PAGAM – nesse momento o consumidor vai fazer uma nova escolha que nos levará a ter uma atitude e um comportamente completamente diferente de tudo que ja se usou sobre vendas até hoje. Vamos entender que não vendemos moradias, vendemos estilos de vida com muita qualidade sustentavel
Esse momento não tardará tanto e precisamos estar preparados para galgar um lugar privilegiado dentro do que é chamado por muitos leigos de a “nova onda” da construção civil. Como no antes e depois da internet, não saberemos o que é NÃO atuar com sustentabilidade. E será nesse momento que toda essa inovação passará a ser mais uma comódite. Temos muito pra nos preparar, estudar e absorver, mas uma certeza levaremos a partir daqui e de agora: O FUTURO SERÁ BEM MELHOR DO QUE O NOSSO PRESENTE. Pudéssemos sonhar coletivamente quão incrível será esse futuro, já estariamos melhor preparados para ele hoje. Mas é ai onde entramos e como poderemos assistir a você e seus sucessores apontarem o foco para onde queremos estar quando, inclusive, já nem estivermos mais aqui.
O documento em anexo é um roteiro auto-explicativo sobre o tipo de trabalho que vamos realizar. Ele também é muito instrutivo, logo em sua leitura você vai se encontrar no início de nossa caminhada, sendo essa nossa introdução. Caso tenha alguma dúvida, não hesite em apontá-la. “A curiosidade por informação, sempre foi a maior fome dos sábios”.
Sejam muito bem vindos a essa história, estamos igualmente entusiasmados com sua escolha e estamos nos preparando para que essa seja de fato uma experiência única de transformação para um mundo infinitamente melhor. Quando o assunto é melhorar o planeta, nós ja somos seu parceiro. Obrigado pelo seu tempo e consideração.
Mapa do Ecossistema de Inovação - Rio de Janeiro
Estudo realizado em 2015 com as principais instituições e organizações ligadas ao tema inovação no Estado do Rio de Janeiro
Empreendedorismo, start ups e desenvolvimento de talentosdomingosdesign
Como desenvolver o emprendedorismo, start ups através do ciclo do aprendizado, métricas de aprendizado, MVP, KPY, modelo lean, design thinking e gestão de startups
Muitas das grandes empresa digitais que conhecemos hoje precisaram de dinheiro externo em alguma fase do seu processo de crescimento. Assim foi com a Apple, Google, Facebook, Instagram e tantas outras. Para tirar do papel uma ideia e fazer com que a mesma chegue até o IPO (Initial Public Offering), muitos empreendedores iniciaram pedindo ajuda financeira para amigos, familiares ou para os fools (Tolos). Mais em: http://www.fernandopontes.com.br/a-escada-de-investimento-de-uma-startup/
Gerenciando Inovação & Tecnologia Disruptiva paulo beck 2016GROW+
Porque “startups" prosperam e roubam market-share de empresas já estabelecidas.
Como empreendedores mudam a nossa forma de viajar, pagar as coisas, ouvir e viver.
Os novos ecossistemas digitais, e a importância da experiência do cliente.
E como empresas já estabelecidas podem se beneficiar deste movimento e inovar para se manter e ganhar competitividade.
Até onde realmente somos os únicos donos de nossas decisões? Entenda a influência oculta das recomendações pessoais nos negócios, governos e sociedade.
Esse material apresenta os principais conceitos da nova ciência que está mudando a forma como organizações públicas e privadas criam suas estratégias de marketing e negócios.
Marcelo Minutti é precursor no estudo desse fenômeno tecno-social e no desenvolvimento de modelos estratégicos que permitem que organizações públicas e privadas aproveitem ao máximo as oportunidades desse novo ambiente, que ele mesmo define como "Economia da Recomendação".
+ informação: www.marcelominutti.com.br
Empreendedorismo criativo e gestão de negócios no mercado audiovisualErick Krulikowski
Apresentação realizada nos workshops do projeto Objetiva (www.objetivaaudiovisual.com.br) nas cidades de Curitiba/PR, Salvador/BA e Belo Horizonte/MG nos meses de maio a agosto de 2014.
Startups para Jornalistas - Workshop ABSAmure Pinho
Workshop para jornalistas realizado na Sync com a apresentação do Amure Pinho sobre o cenário de Startups no Brasil. O objetivo é qualificar os jornalistas para melhorar o conteúdo das matérias e reportagens.
"Empreendedorismo no Brasil" - módulo da disciplina Princípios de Empreendedorismo do Professor Miguel Isoni Filho - Universidade Presbiteriana Mackenzie.
PAULO FRANÇA - Palestra sobre "Captação de Recursos para Projetos" na Assembl...PFC Internacional
Palestra do Prof. Paulo França (Coach Financeiro, Palestrante e Assessor de Comunicação) sobre "Captação de Recursos para Projetos", na Assembléia Legislativa de São Paulo em 22 de junho de 2012, no I Encontro dos Municípios do Município em Desenvolvimento Sustentável promovido pela equipe do "Partido da Mulher Brasileira" (www.pmb.org.br).
Papo de Mentor ABMEN em Taubaté-SP - Por que muitas startups falham? Dicas ...Nei Grando
Neste Bate-Papo na Universidade de Taubaté, apresentei minha palestra com estes slides apenas para apoio. Depois participei de um painel com Carlos Magno, e Paulo Quintaneiros sobre o tema. O objetivo do Mentor conhecer e o empreendedor entender os principais pontos possíveis de falha, ajuda a reduzir incertezas e mitigar riscos, além de facilitar a relação com sócios, parceiros, clientes, investidores e outros elementos importantes do ecossistema de empreendedorismo inovador.
Congreso Aefundraising Madrid - Marcelo Estraviz - BrasilMarcelo Estraviz
Minha palestra sobre o mundo do FundRaising no Brasil. Algusn dados recentísimos da pesquisa do IDIS e algumas dicas do porque isso pode ter acontecido.
Muitas das grandes empresa digitais que conhecemos hoje precisaram de dinheiro externo em alguma fase do seu processo de crescimento. Assim foi com a Apple, Google, Facebook, Instagram e tantas outras. Para tirar do papel uma ideia e fazer com que a mesma chegue até o IPO (Initial Public Offering), muitos empreendedores iniciaram pedindo ajuda financeira para amigos, familiares ou para os fools (Tolos). Mais em: http://www.fernandopontes.com.br/a-escada-de-investimento-de-uma-startup/
Gerenciando Inovação & Tecnologia Disruptiva paulo beck 2016GROW+
Porque “startups" prosperam e roubam market-share de empresas já estabelecidas.
Como empreendedores mudam a nossa forma de viajar, pagar as coisas, ouvir e viver.
Os novos ecossistemas digitais, e a importância da experiência do cliente.
E como empresas já estabelecidas podem se beneficiar deste movimento e inovar para se manter e ganhar competitividade.
Até onde realmente somos os únicos donos de nossas decisões? Entenda a influência oculta das recomendações pessoais nos negócios, governos e sociedade.
Esse material apresenta os principais conceitos da nova ciência que está mudando a forma como organizações públicas e privadas criam suas estratégias de marketing e negócios.
Marcelo Minutti é precursor no estudo desse fenômeno tecno-social e no desenvolvimento de modelos estratégicos que permitem que organizações públicas e privadas aproveitem ao máximo as oportunidades desse novo ambiente, que ele mesmo define como "Economia da Recomendação".
+ informação: www.marcelominutti.com.br
Empreendedorismo criativo e gestão de negócios no mercado audiovisualErick Krulikowski
Apresentação realizada nos workshops do projeto Objetiva (www.objetivaaudiovisual.com.br) nas cidades de Curitiba/PR, Salvador/BA e Belo Horizonte/MG nos meses de maio a agosto de 2014.
Startups para Jornalistas - Workshop ABSAmure Pinho
Workshop para jornalistas realizado na Sync com a apresentação do Amure Pinho sobre o cenário de Startups no Brasil. O objetivo é qualificar os jornalistas para melhorar o conteúdo das matérias e reportagens.
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PAULO FRANÇA - Palestra sobre "Captação de Recursos para Projetos" na Assembl...PFC Internacional
Palestra do Prof. Paulo França (Coach Financeiro, Palestrante e Assessor de Comunicação) sobre "Captação de Recursos para Projetos", na Assembléia Legislativa de São Paulo em 22 de junho de 2012, no I Encontro dos Municípios do Município em Desenvolvimento Sustentável promovido pela equipe do "Partido da Mulher Brasileira" (www.pmb.org.br).
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Congreso Aefundraising Madrid - Marcelo Estraviz - BrasilMarcelo Estraviz
Minha palestra sobre o mundo do FundRaising no Brasil. Algusn dados recentísimos da pesquisa do IDIS e algumas dicas do porque isso pode ter acontecido.
10 coisas que aprendi sobra captação de recursos nos ultimos 20 anos. Palestra realizada em maio, no Instituto Filantropia, dias antes de me mudar pra Barcelona.
Workshop realizado em Sorocaba a partir de material utilizado no programa de capacitação para Santas Casas. Alguns tópicos só são melhor compreendidos a partir de material prévio.
Atualização da oficina sobre desenvolvimento de departamentos de captação de recursos. Já foram realizadas mais de 30 turmas só na Diálogo Social. Mais de 1000 formados só nesta oficina.
2. Antes de começarmos, é bom saber queAntes de começarmos, é bom saber que
vamos passar o dia juntos, então...vamos passar o dia juntos, então...
*Quem são vocês?*Quem são vocês?*Não se trata aqui de instituições...
3. ENSINARENSINAR
Estímulos para pensarEstímulos para pensar
e desmistificar os monstrose desmistificar os monstros
Consultoria Coletiva
para sair diferente
de como entrou
ACORDOS:
Horário
Celulares
Silêncio
Perguntas
VAMOS COMBINAR?VAMOS COMBINAR?
4. AGENDAAGENDA
• A captação para a sustentabilidade.
• O plano de Captação e as fontes de recursos habituais;
• Vantagens e desafios de cada fonte;
• Porque trabalhar com Individuos e Fundações?
• Modelos de arrecadação internacional;
• Mapa da mina das fundações internacionais;
• Projetos: Algumas dicas;
• Exemplos de arrecadação com indivíduos;
• Eventos Locais e ativos comunitários;
• A experiência internacional com indivíduos;
• Fidelização de doadores;
• A legitimidade no longo prazo;
• A sustentabilidade da captação
7. FONTES DE RECURSOSFONTES DE RECURSOS
EMPRESASEMPRESAS FUNDAÇÕESFUNDAÇÕES
GOVERNOGOVERNO INDIVÍDUOSINDIVÍDUOS
8. Quais as Vantagens?
E os Desafios?
Quais as Motivações para Doar?
Quais os Recursos Necessários
Quais os Tipos de Apoio?
FONTES DE RECURSOSFONTES DE RECURSOS
10. DIVERSIFICAÇÃO DE FONTESDIVERSIFICAÇÃO DE FONTES
Interdependência
Estabilidade
Legitimidade
Riqueza de experiências
Tem trabalho todo dia
““Não colocar todos os ovosNão colocar todos os ovos
no mesmo cesto…”no mesmo cesto…”
11. FUNDAÇÕES INTERNACIONAISFUNDAÇÕES INTERNACIONAIS
Pesquise muito
Crie relação
Mantenha dados
atualizados
Saiba elaborar um
projeto
Tenha uma visão
estratégica
Conheça quem recebeu a
doação
Solicite no momento
oportuno
17. 20% - 1 DOADOR
20% - 2 DOADORES
20% - 5 DOADORES
20% - 10 DOADORES
20% - 500 DOADORES
RECURSOS
LEGITIMIDADE
A IMPORTÂNCIA DAS PESSOASA IMPORTÂNCIA DAS PESSOAS
18. 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
TRABALHO DE ESCALATRABALHO DE ESCALA
LEGITIMIDADLEGITIMIDAD
EE
PROJETOS EPROJETOS E
REUNIÕESREUNIÕES
19. QUANTOS ERROS TEM AQUI ?QUANTOS ERROS TEM AQUI ?
SOCIEDADESOCIEDADE
ONG
20. SOCIEDADE
O REAL TAMANHO DAS COISASO REAL TAMANHO DAS COISAS
SOCIEDADE
ONG
parceiros
doadores
governo
“clientes”
outras ONGs o vizinho
tua prima
mil etceteras
25. • “81% das doações privadas vem de
indivíduos”
• “21% da população doa recursos
financeiros e outros 29% doam recursos
materiais”
• “44% doam através de igrejas”
ALGUNS DADOSALGUNS DADOS
33. COTIDIANO DO CAPTADORCOTIDIANO DO CAPTADOR
Usar os conselheirosUsar os conselheiros
Fazer contatosFazer contatos
Buscar associadosBuscar associados
Animar voluntáriosAnimar voluntários
Organizar eventosOrganizar eventos
Organizar geração de rendaOrganizar geração de renda
Lidar com projetosLidar com projetos
Reunir-se com genteReunir-se com gente
34. Monitoramento e avaliação
Números, dados
Meta de captação alcançada?
Repensar atitudes em contatos
Contabilidade e Auditoria
Aprendizado para nova campanha
Atualização da base de dados
Mais um dia começa
PÓS CAPTAÇÃOPÓS CAPTAÇÃO
37. ÚLTIMOS TOQUESÚLTIMOS TOQUES
Trabalhar com diversificação de fontes.
Ampliar nossa rede de apoiadores diariamente.
Trata-se de mobilizar recursos entre PESSOAS!
Nosso objetivo como agentes sociais: a NOSSA extinção!
38. MOBILIZAÇÃO DE RECURSOSMOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
Marcelo Estraviz
marcelo.abcr@gmail.com
ABCR
www.captadores.org
MUITO OBRIGADO (mesmo!)MUITO OBRIGADO (mesmo!)
Notas do Editor
Século XIX
O Estado nasce antes da nação
Assistência social: mandado para a Igreja, organizações assistenciais confessionais: asilos, orfanatos, santas casas, obras de caridade
Século XX
O Estado brasileiro se envolve diretamente na assistência social
Surgem as políticas de Getúlio Vargas, CLT, Ss, LBA, INPSs
Militares
Políticas compensatória e distributivista