A oficina abordou três tópicos principais: (1) a importância da diversificação de fontes de financiamento e da mobilização de recursos entre pessoas e redes; (2) os ativos e conhecidos existentes na comunidade que podem ser utilizados; (3) um plano de ação para captação de recursos considerando análise interna e externa, reuniões e trabalho em escala.

1. Oficina Elaboração de Projetos eOficina Elaboração de Projetos e
Parcerias para o DesenvolvimentoParcerias para o Desenvolvimento
MunicipalMunicipal
Marcelo Estraviz

2. Antes de começarmos, é bom saber queAntes de começarmos, é bom saber que
vamos passar um dia juntos, então...vamos passar um dia juntos, então...
*Quem são vocês?*Quem são vocês?*Não se trata aqui de instituições...

3. ENSINARENSINAR
Estímulos para pensarEstímulos para pensar
e desmistificar os monstrose desmistificar os monstros
Consultoria Coletiva
para sair diferente
de como entrou
ACORDOS:
 Horário
 Celulares
 Silêncio
 Perguntas
VAMOS COMBINAR?VAMOS COMBINAR?

4. AGENDAAGENDA
 9:30 as 11:00 Introdução a Captação de Recursos
Introdução aos conceitos fundamentais da captação de recursos assim como a desmistificação de
conceitos equivocados sobre o tema. Histórico brasileiro resumido e análise comparada com outros
países.
 11:30 as 12:30 Diversificação das Fontes de Financiamento
Existem novas formas de obtenção de recursos mais além dos tradicionais repasses e cobrança de
impostos? Como algumas cidades tem buscado formas alternativas para realizar ações de
desenvolvimento? O que se poder aprender das experiências do terceiro setor na diversificação de fontes?
 14:00 as 15:30 Recursos Federais e Internacionais para Municípios
Destacaremos uma das formas de repasse federal aos municípios, que trata das transferências
voluntárias. A operacionalização dessas transferências é, em regra, viabilizada por meio de convênios ou
contrato de repasses.
 16:00 as 17:00 Envolvimento Comunitário
Pode-se optar por buscar recursos dentro do gabinete ou envolvendo a comunidade na busca de soluções
sociais. Neste momento da Oficina, discutiremos sobre quais as características que permitem estabelecer
um ciclo virtuoso de financiamentos e quais as experiências que se tornaram referência aqui no Brasil e lá
fora.

5. município
SOBREVIVENDO E APRENDENDO
RECURSOS
MUNDO
FUTURO
PARCEIROS

6. SUSTENTABILIDADE INSTITUCIONALSUSTENTABILIDADE INSTITUCIONAL
MobilizarMobilizar
RecursosRecursos prapra
gerar frutosgerar frutos
DESENVOLVIMENTO
INSTITUCIONAL
AÇÕES
MISSÃO
semente
caule
DESENVOLVIMENTO
MUNICIPAL
frutos

7. O QUE É CAPTAR?O QUE É CAPTAR?
PEDIR
DINHEIRO
SUPRIR
NECESSIDADES
CONCILIAR
INTERESSES
OU
OUTRAS
COISAS

8. “Nunca pense que você precisa
se desculpar por pedir a alguém
que doe para uma causa de
valor, é como se você estivesse
dando a ele a oportunidade de
participar de um investimento
de alto nível. O dever dele em
dar é igual ao seu em pedir”
Rockfeller

9. QUANTOS ERROS TEM AQUI ?QUANTOS ERROS TEM AQUI ?
SOCIEDADESOCIEDADE
nós

10. SOCIEDADE
O REAL TAMANHO DAS COISASO REAL TAMANHO DAS COISAS
SOCIEDADE
nós
parceiros
doadores
governo
“clientes”
ONGs o vizinho
tua prima
mil etceteras

11. AQUI
ESTÁ
VOCÊ

12. OS ATIVOS COMUNITÁRIOSOS ATIVOS COMUNITÁRIOS
Copo meio cheio ou meio vazio?Copo meio cheio ou meio vazio?
Olhar o problema ou a solução?Olhar o problema ou a solução?
Os “jovens” são alienados?Os “jovens” são alienados?
Os “velhos” são incapazes?Os “velhos” são incapazes?
Os “ricos” são egoístas?Os “ricos” são egoístas?
O que a “comunidade” tem?O que a “comunidade” tem?
Quem são essas pessoas?Quem são essas pessoas?

13. EXERCÍCIO #1EXERCÍCIO #1 – LISTA DOS ATIVOS– LISTA DOS ATIVOS

14. DIVERSIFICAÇÃO DE FONTESDIVERSIFICAÇÃO DE FONTES
 Interdependência
 Estabilidade
 Legitimidade
 Riqueza de experiências
 Tem trabalho todo dia
““Não colocar todos os ovosNão colocar todos os ovos
no mesmo cesto…”no mesmo cesto…”

15. 20% - 1 DOADOR
20% - 2 DOADORES
20% - 5 DOADORES
20% - 10 DOADORES
20% - 500 DOADORES
RECURSOS
LEGITIMIDADE
A IMPORTÂNCIA DAS PESSOASA IMPORTÂNCIA DAS PESSOAS

16. FONTES DE RECURSOSFONTES DE RECURSOS
EMPRESASEMPRESAS FUNDAÇÕESFUNDAÇÕES
GOVERNOSGOVERNOS PESSOASPESSOAS

17. Levantamento das fontes atuais e antigas
Eventos realizados, contatos perdidos
Similares

Pontos Fortes e Fracos para
a captação
Ameaças e Oportunidades
MOMENTO DA ANÁLISEMOMENTO DA ANÁLISE

18. EXERCÍCIO #2EXERCÍCIO #2 - ANÁLISES- ANÁLISES
PONTOSPONTOS
FORTESFORTES
PONTOSPONTOS
FRACOSFRACOS
AMEAÇASAMEAÇASOPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

LISTAS:
Pessoas
Empresas
Fundações
Governos

19.  VIVEMOS EM REDEVIVEMOS EM REDE
 RECURSOS SÃORECURSOS SÃO
TROCASTROCAS
 EXISTEM OS ATIVOSEXISTEM OS ATIVOS
DA COMUNIDADEDA COMUNIDADE
 EXISTEM NOSSOSEXISTEM NOSSOS
CONHECIDOSCONHECIDOS
 TEMOS UMA ANÁLISE…TEMOS UMA ANÁLISE…
RECAPITULANDO…RECAPITULANDO…

20. 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
TRABALHO DE ESCALATRABALHO DE ESCALA
LEGITIMIDADLEGITIMIDAD
EE
PROJETOS EPROJETOS E
REUNIÕESREUNIÕES

21. EXERCÍCIO #3EXERCÍCIO #3 – O PLANO– O PLANO

22. REQUISITOS PARA CAPTARREQUISITOS PARA CAPTAR
Internos
Ótima causa
Missão sem desvios
Administração
Interna
Casa Arrumada
Externos
Documentação
Reconhecimento
da comunidade
Comunicação
Solicitar!

23. AS REUNIÕESAS REUNIÕES
1. Agendamento
2. Preparação, leituras e seleção das pessoas
3. Levar material institucional e projeto
4. Brilho nos olhos
5. Seja sucinto
6.6. SOLICITE!SOLICITE!
7. Escute bastante
8. Carta na manga
9. Agende e tchau

24. ÚLTIMOS TOQUESÚLTIMOS TOQUES
Trabalhar com diversificação de fontes.
Ampliar nossa rede de apoiadores diariamente.
Trata-se de mobilizar recursos entre PESSOAS!

25. MOBILIZAÇÃO DE RECURSOSMOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
Marcelo Estraviz
marcelo.estraviz@gmail.com
ABCR
www.captadores.org
OFICINA MUNICIPAL – maio de 2008
MUITO OBRIGADO (mesmo!)MUITO OBRIGADO (mesmo!)