Apresentação Profissional
    José Roberto Saad do Nascimento
APRESENTAÇÃO




Executivo, graduado em Engenharia Química com pós-graduação em
Planejamento e Gestão de Negócios e MBA em Gestão de Empresas em
instituições de referência no mercado, com alto nível de experiência em
administrar negócios em mercados de alta competitividade e
complexidade, com pleno controle de todas as funções de
gestão, incluindo as de natureza estratégica , com forte ação na
construção e desenvolvimento de equipes com foco nos objetivos e
metas, gerando resultados mensuráveis e sustentáveis e ganhos
expressivos de participação de mercado e rentabilidade.
HISTÓRICO DE REALIZAÇÕES



       • Montagem do Planejamento Estratégico
2011
       • Reestruturação da Área Comercial

                                                                   Librelato
                                                                     Impl.
       • Implantação do Sistema de Orçamentos
                                                                  Rodoviários
       • Implantação do Sistema de Gestão baseado na Cultura de      S/A –
2010
       Execução (Objetivos e Metas)                               Consultor /
       • Implantação da Política de Cargos e Salários               TO.DO.
                                                                  (Leverage)

       • Reestruturação da Área de Suprimentos
2009   • Renegociação com Fornecedores
       • Implantação do conceito de Supply Chain
RESULTADOS ALCANÇADOS - LIBRELATO

R$ milhão
HISTÓRICO DE REALIZAÇÕES


       • Plano para a Duplicação de Capacidade
2011   • Estruturação definitiva das áreas
       • Implantação da ISO-9001

                                                                   Dobracor
       • Start up da unidade
                                                                     Sócio-
       • Implantação do Sistema de Gestão                          Gerente
2010
       • Desenvolvimento de Novos Negócios (Entrega de Elementos    (Green
       Montados)                                                     Field)


       • Construção e Montagem da Unidade
2009   • Contratação e Treinamento do pessoal
       • Montagem do Plano de Negócio
RESULTADOS ALCANÇADOS - DOBRACOR
HISTÓRICO DE REALIZAÇÕES

       • Implementação do Sistema Kanban – Clientes Industriais
2008
       • Ampliação da Filial Canoas - RS

       • Implementação da Segmentação da Equipe de Vendas por
2007
       Linha de Negócio
                                                                    Prada – CSN
       • Mudança da Filial Araucária para Curitiba (saída CSN-Pr)     Gerente
2006   • Reestruturação da equipe de vendas (novo perfil)             Regional
       • Redimensionamento da Cobertura Geográfica                       Sul
                                                                       (Green
       • Implementação do Projeto de Pulverização / Vendas Internas
                                                                       Field +
2005   • Implementação do Projeto de Aceleração das Vendas
                                                                     Leverage)
       (Leverage)

       • Desenvolvimento do mercado de Pré-pintado e Galvalume
2004
       • Implementação do Sistema de Gerenciamento da Rotina

       • Implantação a Filial Canoas – RS (Green Field)
2003
       • Implementação do Sistema de Planejamento de Vendas
RESULTADOS ALCANÇADOS – PRADA / CSN
                  VALOR ADICIONADO (R$ mil)                                       FATURAMENTO LÍQUIDO (R$ mil)
120.000.000                                           113.898.795   250.000

100.000.000
                                                                    200.000
 80.000.000
                                                                    150.000
 60.000.000
                                                                    100.000
 40.000.000
                                                                     50.000
 20.000.000

            0                                                              0
                                                                                2002   2004     2005       2006     2007   2008    2009
                 2003   2004   2005   2006   2007   2008   Acum

                                                                                               CRESCIMENTO (%)
                               PESO (Ton)
                                                                                              Merc. Int.      Prada        GSU
  120.000
                                                                    250
  100.000                                                                                                                                    229
                                                                    200
   80.000
                                                                    150                                                                      149
   60.000
                                                                    100
   40.000

   20.000                                                            50

        0                                                              0
                2002    2004   2005   2006   2007   2008    2009               2002    2003      2004        2005      2006       2007    2008
HISTÓRICO DE REALIZAÇÕES

          • Reestruturação da área para alavancagem dos resultados
                                                                      Hettich do
          (Leverage)                                                   Brasil /
          • Redução do CPV em U$$ 1,0 milhão (5%)                    Gerente de
2001/02   • Duplicação do prazo de pagamento gerando US$ 2,0 milhões Compras
                                                                       (cargo
          em caixa                                                   acumulado)
          • Redução dos estoques das principais MPs que possibilitou
          uma economia em U$$ 3,0 milhões no caixa
          • Reestruturação da divisão de negócio (Turnaround)        Hettich do
          •Aumento do volume de vendas de R$ 9,0 milhões para 22,0     Brasil /
                                                                     Gerente de
          milhões anuais                                               Divisão
2000/02
          • Aumento da rentabilidade em 50% tornando-se a unidade de    Peças
          negócios mais atrativa da empresa                           Técnicas
          • Redução de 20% nos custos fixos da divisão
          • Reestruturação a empresa através de uma forte redução de
                                                                         Espumaflex
 1998/    custos, aceleração do plano de vendas e renegociação da dívida   Sócio -
 2000     com os credores que possibilitou a retomada do lucro             Diretor
          (Turnaround)
HISTÓRICO DE REALIZAÇÕES
          Implantação das operações da empresa no Brasil. A partir do     Nicos do
          segundo ano, a empresa já apresentou lucro líquido e iniciou     Brasil /
1995/97                                                                  Gerente de
          também o processo de exportação de seus produtos para o         Operação
          Mercosul (Green Field)
                                                                            Dow
          Gerenciamento da carteira de US$ 100 milhões de vendas          Química/
1993/94   anuais. Participação na implantação do conceito de Supply      Planejador
                                                                         de Projetos
          Chain e da gestão de capacidades das fábricas
                                                                            Dow
          Coordenação da equipe de engenheiros responsável pela          Química/
1992/93   construção de uma unidade petroquímica para a produção de      Coord. De
                                                                          Projetos
          solventes em Camaçari - Bahia
         Desenvolvimentos de trabalhos para a melhoria do processo         Dow
         produtivos e implementou softwares para a gestão de             Química/
1989/91                                                                   Eng. de
         produção e controle de inventários. Participação da             Processos
         implantação da ISO-9000
         Desenvolvimento e implementação de nova formulação de            Consul /
1987 /88 espuma de poliuretano com significativa redução de custo e       Eng. De
                                                                         Processos
         aumento de produtividade
EXPERTISE PROFISSIONAL

Áreas de Competência:
   • Reestruturação de Empresas (Turnaround)
   • Implantação de Novos Projetos (Green Field)
   • Alavancagem de Resultados (Leverage)


Suportados por Abrangente Competência
Gerencial:
   • Visão Estratégica de Negócio
   • Capacidade de Execução
   • Desenvolvimentos de Equipes
EXPERTISE PROFISSIONAL
Reestruturação de Empresas (Turnaround)
   • Avaliação financeira e operacional do negócio para a identificação dos
   seus principais gargalos e riscos (Due Diligence)
   • Identificação e renegociação de todos os passivos com os credores
   • Implantação forte trabalho de redução de custos e foco nas atividades
   rentáveis
   • Implantação de métodos de gestão para o controle dos processos e
   aumento de produtividade

Implantação de Novos Projetos (Green Field)
   • Construção do Business Plan
   • Execução do Projeto de Viabilidade (pessoal, logística e tributário)
   • Avaliação dos Projetos Técnicos e de Lay-out
   • Montagem e Acompanhamento do Cronograma de Implantação
   • Montagem e Treinamento da Equipe
   • Implementação do Sistema de Gestão (ERP)
EXPERTISE PROFISSIONAL
Alavancagem de Resultados (Leverage)
   • Montagem do Diagnóstico Atual
   • Identificação de Oportunidades Externas e Internas e Avaliação dos
   Riscos e Ameaças
   • Avaliação de Impacto Financeiro
   • Definição do Plano de Trabalho
   • Redefinição de Processos
   • Montagem e Treinamento da Equipe
   • Gerenciamento e Reavaliação dos Resultados Obtidos
COMPETÊNCIA GERENCIAL
Visão de Negócio
   • Visão ampla do mercado empresarial, permitindo a estruturação de
   estratégias de crescimento e formulação de objetivos e metas de
   curto, médio e longo prazo (planejamento estratégico)
   • Desenvolvimento de modelos de negócios em ambientes competitivos
   e complexos
Capacidade de Execução
   • Construção de modelos de orçamentos e forecast
   • Estruturação de sistemáticas de desdobramento de metas e de
   acompanhamento dos resultados obtidos
   • Implementação de metodologias de gestão capazes de promover ganhos
   efetivos de produtividade através da melhoria contínua de processos
Desenvolvimento de Equipes
   • Formação de equipes de alto desempenho e auto-gerenciáveis com
   alto grau motivacional
   • Treinamento dos gestores com foco na geração de lucro e de caixa

Currículo

  • 1.
    Apresentação Profissional José Roberto Saad do Nascimento
  • 2.
    APRESENTAÇÃO Executivo, graduado emEngenharia Química com pós-graduação em Planejamento e Gestão de Negócios e MBA em Gestão de Empresas em instituições de referência no mercado, com alto nível de experiência em administrar negócios em mercados de alta competitividade e complexidade, com pleno controle de todas as funções de gestão, incluindo as de natureza estratégica , com forte ação na construção e desenvolvimento de equipes com foco nos objetivos e metas, gerando resultados mensuráveis e sustentáveis e ganhos expressivos de participação de mercado e rentabilidade.
  • 3.
    HISTÓRICO DE REALIZAÇÕES • Montagem do Planejamento Estratégico 2011 • Reestruturação da Área Comercial Librelato Impl. • Implantação do Sistema de Orçamentos Rodoviários • Implantação do Sistema de Gestão baseado na Cultura de S/A – 2010 Execução (Objetivos e Metas) Consultor / • Implantação da Política de Cargos e Salários TO.DO. (Leverage) • Reestruturação da Área de Suprimentos 2009 • Renegociação com Fornecedores • Implantação do conceito de Supply Chain
  • 4.
    RESULTADOS ALCANÇADOS -LIBRELATO R$ milhão
  • 5.
    HISTÓRICO DE REALIZAÇÕES • Plano para a Duplicação de Capacidade 2011 • Estruturação definitiva das áreas • Implantação da ISO-9001 Dobracor • Start up da unidade Sócio- • Implantação do Sistema de Gestão Gerente 2010 • Desenvolvimento de Novos Negócios (Entrega de Elementos (Green Montados) Field) • Construção e Montagem da Unidade 2009 • Contratação e Treinamento do pessoal • Montagem do Plano de Negócio
  • 6.
  • 7.
    HISTÓRICO DE REALIZAÇÕES • Implementação do Sistema Kanban – Clientes Industriais 2008 • Ampliação da Filial Canoas - RS • Implementação da Segmentação da Equipe de Vendas por 2007 Linha de Negócio Prada – CSN • Mudança da Filial Araucária para Curitiba (saída CSN-Pr) Gerente 2006 • Reestruturação da equipe de vendas (novo perfil) Regional • Redimensionamento da Cobertura Geográfica Sul (Green • Implementação do Projeto de Pulverização / Vendas Internas Field + 2005 • Implementação do Projeto de Aceleração das Vendas Leverage) (Leverage) • Desenvolvimento do mercado de Pré-pintado e Galvalume 2004 • Implementação do Sistema de Gerenciamento da Rotina • Implantação a Filial Canoas – RS (Green Field) 2003 • Implementação do Sistema de Planejamento de Vendas
  • 8.
    RESULTADOS ALCANÇADOS –PRADA / CSN VALOR ADICIONADO (R$ mil) FATURAMENTO LÍQUIDO (R$ mil) 120.000.000 113.898.795 250.000 100.000.000 200.000 80.000.000 150.000 60.000.000 100.000 40.000.000 50.000 20.000.000 0 0 2002 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Acum CRESCIMENTO (%) PESO (Ton) Merc. Int. Prada GSU 120.000 250 100.000 229 200 80.000 150 149 60.000 100 40.000 20.000 50 0 0 2002 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
  • 9.
    HISTÓRICO DE REALIZAÇÕES • Reestruturação da área para alavancagem dos resultados Hettich do (Leverage) Brasil / • Redução do CPV em U$$ 1,0 milhão (5%) Gerente de 2001/02 • Duplicação do prazo de pagamento gerando US$ 2,0 milhões Compras (cargo em caixa acumulado) • Redução dos estoques das principais MPs que possibilitou uma economia em U$$ 3,0 milhões no caixa • Reestruturação da divisão de negócio (Turnaround) Hettich do •Aumento do volume de vendas de R$ 9,0 milhões para 22,0 Brasil / Gerente de milhões anuais Divisão 2000/02 • Aumento da rentabilidade em 50% tornando-se a unidade de Peças negócios mais atrativa da empresa Técnicas • Redução de 20% nos custos fixos da divisão • Reestruturação a empresa através de uma forte redução de Espumaflex 1998/ custos, aceleração do plano de vendas e renegociação da dívida Sócio - 2000 com os credores que possibilitou a retomada do lucro Diretor (Turnaround)
  • 10.
    HISTÓRICO DE REALIZAÇÕES Implantação das operações da empresa no Brasil. A partir do Nicos do segundo ano, a empresa já apresentou lucro líquido e iniciou Brasil / 1995/97 Gerente de também o processo de exportação de seus produtos para o Operação Mercosul (Green Field) Dow Gerenciamento da carteira de US$ 100 milhões de vendas Química/ 1993/94 anuais. Participação na implantação do conceito de Supply Planejador de Projetos Chain e da gestão de capacidades das fábricas Dow Coordenação da equipe de engenheiros responsável pela Química/ 1992/93 construção de uma unidade petroquímica para a produção de Coord. De Projetos solventes em Camaçari - Bahia Desenvolvimentos de trabalhos para a melhoria do processo Dow produtivos e implementou softwares para a gestão de Química/ 1989/91 Eng. de produção e controle de inventários. Participação da Processos implantação da ISO-9000 Desenvolvimento e implementação de nova formulação de Consul / 1987 /88 espuma de poliuretano com significativa redução de custo e Eng. De Processos aumento de produtividade
  • 11.
    EXPERTISE PROFISSIONAL Áreas deCompetência: • Reestruturação de Empresas (Turnaround) • Implantação de Novos Projetos (Green Field) • Alavancagem de Resultados (Leverage) Suportados por Abrangente Competência Gerencial: • Visão Estratégica de Negócio • Capacidade de Execução • Desenvolvimentos de Equipes
  • 12.
    EXPERTISE PROFISSIONAL Reestruturação deEmpresas (Turnaround) • Avaliação financeira e operacional do negócio para a identificação dos seus principais gargalos e riscos (Due Diligence) • Identificação e renegociação de todos os passivos com os credores • Implantação forte trabalho de redução de custos e foco nas atividades rentáveis • Implantação de métodos de gestão para o controle dos processos e aumento de produtividade Implantação de Novos Projetos (Green Field) • Construção do Business Plan • Execução do Projeto de Viabilidade (pessoal, logística e tributário) • Avaliação dos Projetos Técnicos e de Lay-out • Montagem e Acompanhamento do Cronograma de Implantação • Montagem e Treinamento da Equipe • Implementação do Sistema de Gestão (ERP)
  • 13.
    EXPERTISE PROFISSIONAL Alavancagem deResultados (Leverage) • Montagem do Diagnóstico Atual • Identificação de Oportunidades Externas e Internas e Avaliação dos Riscos e Ameaças • Avaliação de Impacto Financeiro • Definição do Plano de Trabalho • Redefinição de Processos • Montagem e Treinamento da Equipe • Gerenciamento e Reavaliação dos Resultados Obtidos
  • 14.
    COMPETÊNCIA GERENCIAL Visão deNegócio • Visão ampla do mercado empresarial, permitindo a estruturação de estratégias de crescimento e formulação de objetivos e metas de curto, médio e longo prazo (planejamento estratégico) • Desenvolvimento de modelos de negócios em ambientes competitivos e complexos Capacidade de Execução • Construção de modelos de orçamentos e forecast • Estruturação de sistemáticas de desdobramento de metas e de acompanhamento dos resultados obtidos • Implementação de metodologias de gestão capazes de promover ganhos efetivos de produtividade através da melhoria contínua de processos Desenvolvimento de Equipes • Formação de equipes de alto desempenho e auto-gerenciáveis com alto grau motivacional • Treinamento dos gestores com foco na geração de lucro e de caixa