Este documento fornece informações sobre como planejar um negócio de moda, incluindo: 1) Formalização do negócio, discutindo opções como empresário individual, MEI, sociedade empresarial e cooperativa. 2) Características específicas do empreendedor de moda, como criatividade e atenção às tendências. 3) Importância da missão, visão e valores, além de pesquisa de mercado e divulgação, para o sucesso do negócio.

1. COMO PLANEJAR
SEU NEGÓCIO DE MODA
Eduardo Costa

2. SUMÁRIOSUMÁRIO

3. OBJETIVOSOBJETIVOS
Esclarecer sobre a importância e os conceitos da
constituição de uma empresa, com enfoque nas
necessidades do empreendedor,
do empreendimento e aspectos legais.
Sensibilizar sobre a importância
de uma análise prévia e um
planejamento adequado
antes de constituir
a empresa.

4. PLANO DE NEGÓCIOSPLANO DE NEGÓCIOS

5. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
• Empresário Individual
• Sociedade Empresarial
• Sociedade Simples
• Microempreendedor Individual (MEI)
• Sociedade Anônima
• Sociedade Cooperativa

6. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
EMPRESÁRIO INDIVIDUALEMPRESÁRIO INDIVIDUAL
Empresário:
1 pessoa:
comércio, indústria e serviço
Não há a presença de sócios
e o proprietário assume
integralmente
a responsabilidade
pelos resultados e riscos,
de forma ilimitada.

7. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
SOCIEDADE EMPRESARIALSOCIEDADE EMPRESARIAL
Sociedade Empresarial:
2 ou mais pessoas comércio,
indústria e serviço
A atividade empresarial é
representada pelos seus
administradores, e quem
responde pelas dívidas contraídas
é o patrimônio da sociedade. A
responsabilidade dos sócios é
limitada.

8. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
SOCIEDADE SIMPLESSOCIEDADE SIMPLES
Sociedade Simples:
2 ou mais pessoas
Formadas por
profissionais liberais,
desde que o exercício da
profissão não constitua
elemento de empresa,
somente a
atividade de serviços.

9. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUALMICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL
Microempreendedor Individual
(MEI):
1 pessoa
Empreendimento
com faturamento de até
R$ 60.000,00/ano .
Não pode ter sócio e
deve ter no máximo um
funcionário.

10. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
SOCIEDADE ANÔNIMASOCIEDADE ANÔNIMA
Sociedade Anônima (S/A):
Constituição de empresas
com capital social
não atribuído a um nome específico,
mas dividido em ações,
transacionadas livremente,
sem necessidade
de escritura pública ou ato notarial.
Por ser uma sociedade de capital,
prevê a obtenção de lucros
a serem distribuídos aos acionistas.

11. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
SOCIEDADE COOPERATIVASOCIEDADE COOPERATIVA
Sociedade Cooperativa:
É constituída por 20 pessoas
(mínimo)
Associação autônoma de
pessoas para satisfazer
aspirações e necessidades
em empresa de propriedade comum.
Autogestionária, cada sócio
tem o mesmo poder de decisão
e o controle é democrático.

12. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
DE ACORDO COM A FINALIDADEDE ACORDO COM A FINALIDADE
Com Fins Lucrativos:
• Empresário
• Sociedades Simples e Empresarial
• Microempreendedor Individual
• Sociedade Anônima
Sem Fins Lucrativos:
• Cooperativas
• Associações

13. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
TIPOS DE PARTICIPAÇÃOTIPOS DE PARTICIPAÇÃO
Sócio administrador
O sócio administrador é aquele que efetivamente
desempenha funções dentro da empresa e é
responsável pela administração da mesma. Recebe
'pró-labore', assina e responde legalmente pela Pessoa
Jurídica (empresa).
Sócio quotista
Este tipo de sócio não trabalha na empresa,
não retira 'pró-labore', mas participa de
lucros e prejuízos do negócio e responde
pelos atos da Pessoa Jurídica, em
solidariedade com os outros sócios.

14. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
NOME EMPRESARIALNOME EMPRESARIAL
Razão Social é o nome civil completo
ou abreviado de um dos sócios, acrescido de "&
companhia", ou "& CIA", para indicar a existência de
outros sócios, além da palavra "limitada", por extenso
ou abreviada.
Denominação Social é composta
por uma expressão de fantasia
ou termo criado pelos sócios, pelo objetivo social da
empresa (atividade) acrescido ao final a palavra
"limitada", abreviada ou por extenso

15. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
NOME FANTASIANOME FANTASIA
É o nome inventado para a empresa e é por este nome que
a empresa será conhecida no mercado.
O nome fantasia serve também
para identificar e distinguir
seus produtos e serviços
de outros já existentes no mercado.
Pode ser também uma marca, devidamente registrada e
protegida no INPI (Instituto Nacional de Propriedade Industrial).

16. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
RAMO DE ATIVIDADERAMO DE ATIVIDADE
Indústria:
Empresas que trabalham com a
produção de bens.
Comércio:
Empresa que trabalha
com compra e venda de mercadorias.
Podendo ser Atacadistas ou Varejistas.
Prestação de Serviços:
São empresas que prestam serviços, tanto para pessoas
físicas, quanto jurídicas.

17. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
CONTRATO SOCIALCONTRATO SOCIAL
O Contrato entre os sócios
é o instrumento que irá reger a empresa, mostrando as
responsabilidades,
direitos e deveres de seus membros
e de terceiros.
Também faz referência
aos dados cadastrais
da empresa e das pessoas
que compõem a sociedade,
bem como as atividades que serão
desenvolvidas pela mesma.

18. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
CONSULTAS PRÉVIASCONSULTAS PRÉVIAS
Antes de iniciar a abertura
de sua empresa você deve
consultar a situação dos sócios,
pesquisar o nome da futura empresa,
pedir o boletim informativo
do imóvel onde o negócio irá funcionar,
consultar licenças necessárias, enfim,
tomar uma série de providências
para não travar o processo de abertura
do seu empreendimento.

19. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
ÓRGÃOS A SEREM CONSULTADOSÓRGÃOS A SEREM CONSULTADOS
• Junta Comercial
• Receita Federal
• Secretaria Estadual da Fazenda
• Secretaria Municipal da Fazenda
• INSS
Dependendo do ramo de atividade:
Sindicatos, Vigilância Sanitária, Ministério da
Agricultura, Ibama, Polícia Federal, Corpo de
Bombeiros etc.

20. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
LEI DAS MPESLEI DAS MPES
LEI GERAL DA MICRO E PEQUENA EMPRESA
Unificação de conceitos para União,
Estados, Distrito Federal e Municípios:
•ME – MICRO EMPRESA
Faturamento de até R$ 360.000,00/ano
•EPP – EMPRESA DE PEQUENO PORTE
Faturamento de até R$ 3.600.000,00/ano

21. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
TRIBUTAÇÃO PELO SIMPLESTRIBUTAÇÃO PELO SIMPLES

22. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
ÓRGÃOS A SEREM CONSULTADOSÓRGÃOS A SEREM CONSULTADOS

23. FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIOFORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
TRIBUTAÇÃO SIMPLESTRIBUTAÇÃO SIMPLES
MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL (MEI)
Os impostos são em valores fixos
no total de R$ 39,90, sendo:
•R$ 33,90 para a Previdência Social
•R$ 5,00 de ISS – Imposto Sobre Serviços
•R$ 1,00 de ICMS – Imposto sobre Circulação de
Mercadorias.
Valores de referência – ano 2014

24. CARACTERÍSTICAS ESPECÍFICAS DO
EMPREENDEDOR DE NEGÓCIOS DA MODA
O empreendedor envolvido com atividades
relacionadas com moda precisa ter um perfil criativo
que o mantenha integrado ao setor.
É aconselhável uma
autoanálise para identificar
algumas características
importantes para o seu
desenvolvimento.

25. CARACTERÍSTICAS ESPECÍFICAS DO
EMPREENDEDOR DE NEGÓCIOS DA MODA

26. CARACTERÍSTICAS ESPECÍFICAS DO
EMPREENDEDOR DE NEGÓCIOS DA MODA

27. CARACTERÍSTICAS ESPECÍFICAS DO
EMPREENDEDOR DE NEGÓCIOS DA MODA

28. CARACTERÍSTICAS ESPECÍFICAS DO
EMPREENDEDOR DE NEGÓCIOS DA MODA

29. O MERCADO E A MODA
A inovação, a criatividade e a cultura são alguns dos principais ativos
econômicos no mundo contemporâneo.
As últimas décadas puseram em marcha uma revolução tecnológica tão
radical que, além de transformar as dinâmicas das relações econômicas
e sociais, alçaram esses valores a uma condição de protagonista na
arena econômica.
Grande oportunidade:
•O fomento a um tipo de economia com maior potencial para a inclusão
social
•Promoção de uma relação mais equilibrada entre indivíduos e nações,
considerando o aspecto democrático da cultura.

30. MARCAS DE MODA
Antes de começar um negócio obtenha todas as informações
possíveis, tais como perfil do ambiente no qual você,
empreendedor, poderá vislumbrar uma oportunidade de negócio.

31. O MODELO DE NEGÓCIO
PLANILHA DE CANVAS
Modelo Canvas é uma metodologia desenvolvida para facilitar a criação e análise
de modelos de negócios composto por nove blocos que, juntos, descrevem as
principais partes de um negócio.
Parceiros-chave Atividades-chave Proposta de
valor
Relacionamento
com clientes
Segmentos com
clientes
Recursos-chave Canais
Estrutura de custos Fluxo de receitas

32. MODELO DE NEGÓCIO
MARCA ECOLÓGICA
Parceiros-chave Atividades-chave Proposta de valor Relacionamento
com clientes
Segmentos com
clientes
Sindicatos,
associações e
grupos de moda
sustentável
Lojas físicas e
virtuais que
vendem produtos
ecológicos
Possíveis
investidores
ONG’s
Pesquisar estilo e
material ecológico
Criar
Comprar matéria
prima
Produzir
Vender
Divulgar
Sustentabilidade
Criatividade
Design
Moda atemporal
Loja física
Loja virtual
Rede Social
Mail
Promoções
Eventos
Mulheres
preocupadas com
o meio ambiente
Estilo jovem que
tenha preocupação
em estar
confortável, mas
atualizado
Recursos-chave Canais
Banco de dados
Fornecedores
ecológicos
Máquinas
Loja física
Loja virtual
Representante
Rede social
Site
Estrutura de custos Fluxo de receitas
Mão de obra
Insumos
Marketing
Produtos
Serviços
Consultoria

33. MISSÃO, VISÃO E VALORES

34. MISSÃO, VISÃO E VALORES
Passo 1
Definição da missão da empresa
•Se a sua empresa não souber para que ela existe, não
conseguirá definir uma estratégia de crescimento, porque os
objetivos não serão claros.
• No fundo, deve servir como um mantra, uma crença que orienta a
existência da organização.

35. MISSÃO, VISÃO E VALORES
Passo 2
Definição da visão da empresa
•Determinar uma visão de futuro para o seu negócio, ou seja,
objetivos a atingir nos próximos anos.
•É fundamental que elas tenham indicadores e metas. Se a
empresa quer ser a maior, a melhor e/ou a mais admirada de seu
segmento, deverá definir indicadores e metas para saber se está
alcançando seus objetivos.

36. MISSÃO, VISÃO E VALORES
Passo 3
Definição dos valores (princípios)
•Nem todas as empresas que definem missão e visão chegam a
elaborar uma lista de valores que orienta o comportamento da
organização. Outras já usam sua lista de valores nos processos
seletivos, nos processos de avaliação de desempenho dos
colaboradores e na relação da empresa com clientes, fornecedores
e parceiros.
Se, por um lado, esse trio é
vital para o planejamento do
negócio, por outro é um
compromisso que exige
disciplina do empreendedor e
de seu time.

37. PLANEJAMENTO DO NEGÓCIO
Empreendedorismo criativo, economia criativa, inovação,
criatividade, novos cenários, novos valores, tendências e
conceitos. É neste ambiente cheio de mudanças e tão efêmero que
precisamos buscar oportunidades para um negócio da moda.

38. AMBIENTE INTERNO

39. PESQUISA DE MERCADO
É um estudo que tem como objetivo determinar as perspectivas de venda do
produto no mercado externo e indicar a maneira de se obter os melhores
resultados. Busca revelar se o produto poderá ser vendido a um preço razoável e
em quantidade satisfatória.

40. DIVULGAÇÃO
A divulgação é um componente fundamental para o sucesso de
uma marca de moda. As campanhas publicitárias devem ser
adequadas ao orçamento da empresa, à sua região de
abrangência e às peculiaridades do local.

41. DIVULGAÇÃO
• Os meios para divulgação variam de acordo com o porte e o público-
alvo escolhido.
Uma das estratégias mais adequadas é baseada na diferenciação, os
instrumentos de divulgação devem ser sempre aqueles que permitem a
personalização e o destaque dos atributos e da individualidade do
cliente. É comum a divulgação através de desfiles.
• Roupas para determinadas personalidades se apresentarem em
eventos. Afinal, a roupa se torna mais atraente quando se destaca no
corpo de alguém, especialmente um rosto mais conhecido.
• A divulgação através da internet deve ser considerada, pois o acesso
de pessoas à rede cresce permanentemente e em larga escala,
atingindo os mais diversos públicos.

42. DIVULGAÇÃO
Sugestão de algumas ações mercadológicas acessíveis e
eficientes:
•Anunciar em jornais de bairro e revistas locais de moda
•Montar um website com o portfólio de produtos e serviços para
alavancar as vendas
•Divulgar a marca para lojas e butiques
•Montar um showroom com os modelos produzidos
•Desenvolver um portfólio impresso dos modelos produzidos
•Participar de eventos de moda.
•O empreendedor deve sempre entregar o que foi prometido e,
quando puder, superar as expectativas do cliente.

43. PLANO DE MARKETING
Plano de Marketing é um documento escrito que detalha as ações
necessárias para atingir um ou mais objetivos de marketing. Pode
ser um planejamento para a marca, um produto ou serviço ou as
linhas de produtos.
•Deve basear-se numa sólida estratégia de marketing, caso
contrário este será de pouca utilidade.
• Deve analisar os ambientes externo e interno da empresa.

44. AMBIENTE EXTERNO

45. AMBIENTE EXTERNO
NÍVEL OPERACIONAL

46. ANÁLISE DO AMBIENTE

47. MOTIVAÇÃO
Indicar qual o seu objetivo em elaborar seu Plano de
Marketing
•É importante responder
a essa pergunta logo no
início para situar o
trabalho e responder
ao restante das perguntas
em função deste foco.
"A moda não
existe apenas
nas roupas que a
gente usa. Ela
está no céu, nas
ruas, moda tem a
ver com ideias,
com o jeito que a
gente vive e tudo
o que está
acontecendo",
Coco Chanel
​

48. ANÁLISE INTERNA
Avaliar e indicar seus pontos fortes e fracos.
Esse processo
é essencial
para saber com que
atividades você terá
mais facilidade para se
destacar e quais
deveria evitar para,
então, buscar parceiros
ou apoio profissional
de quem domina
essas outras áreas.

49. ANÁLISE DE AMBIENTE
Avaliar e indicar suas oportunidades e ameaças
Para cada item, você deve
pensar em todos os
aspectos externos ao
seu empreendimento,
que estão fora do seu
controle, tanto positivos
(oportunidades) ou
negativos (ameaças),
que podem atrapalhar
seu negócio.

50. ANÁLISE SWOT

51. IDENTIFICAÇÃO DA OPORTUNIDADE
Refletir e indicar como poderá atender às necessidades e
desejos dos consumidores.
• A compreensão
da necessidade
do consumidor é
uma oportunidade
fundamental para
saber direcionar
sua estratégia de marketing.

52. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Estabelecer objetivos para que possa medir se suas metas
foram alcançadas.
Com isso, você irá
direcionar seu negócio
e motivar sua equipe.
Esses objetivos são
estabelecidos anualmente,
a médio e longo prazos.
Este procedimento precisa
ser bem definido desde o
início, pois é a base para
determinar os recursos necessários
para implantar seu plano.

53. PERFIL DOS CLIENTES
Identificar corretamente o perfil de seu cliente ideal, ajudando
a direcionar e concentrar seus investimentos de marketing em
um ou mais segmentos.

54. DIFERENCIAL
Refletir e descrever sobre os diferenciais de seu produto ou
serviço.
Etapa importante,
pois sem diferencial
você será
apenas mais um.

55. MIX DE MARKETING
Etapas mais importantes do seu Plano de Marketing.
São definidas as estratégias de atuação no mercado, com base em
todas as informações que você já preencheu.
 Estratégia de
produto/serviço
 Estratégia de preço
 Estratégia de
distribuição ou ponto
 Estratégia de
comunicação,
propaganda e
promoções

56. PLANO DE AÇÃO E MONITORAMENTO
Verificar constantemente se seu negócio está no caminho
certo. Por mais que um plano seja bem elaborado, se não for
atualizado e utilizado ficará defasado e não será útil.
•O Plano de Ação
compreende ações
de ajuste do
mix de marketing.
Ações de campanha
de comunicação,
propaganda e promoção,
metas, orçamento e
execução financeira.

57. O PONTO E AS INSTALAÇÕES
Localização – Escolha do ponto e horário de funcionamento
Alinhada com a estratégia do negócio, de acordo com o perfil do
público. Deverá estar instalado próximo:
Local de residência do público-alvo
Locais de grande frequência de público (shopping ou outros locais
de grande fluxo de pessoas) favorecendo o estacionamento de
veículos e com boas condições ambientais.
Especialistas afirmam que essa decisão
se dá em duas esferas principais:
identificação do território (região)
localização (endereço)
Outras variáveis:
demanda (potencial),
oferta (concorrência)
custos (aluguel, reforma etc).

58. EQUIPAMENTOS
MÓVEIS E UTENSÍLIOS
A definição do porte do empreendimento e do público-alvo é fundamental
para a aquisição dos equipamentos.
Sugestão de conjunto de equipamentos, móveis
e máquinas para a instalação de um pequeno
ateliê.

59. EQUIPAMENTOS
MÓVEIS E UTENSÍLIOS
Sugestão de conjunto de equipamentos, móveis e máquinas para a
instalação de um pequeno ateliê.
Total dos equipamentos: R$ 32.583,03 (valores referência 2014)

60. INVESTIMENTOS
Investimento compreende todo o capital empregado para
iniciar e viabilizar o negócio até o momento da sua auto
sustentação.

61. Para um ateliê de costura, o empreendedor deverá dispor de
aproximadamente R$ 85.983,00 para fazer frente aos
seguintes itens de investimento:
INVESTIMENTOS

62. CUSTOS
São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço,
que serão incorporados posteriormente ao preço dos produtos ou
serviços prestados, tais como:
•Aluguel
•Água
•Luz
•Salários
•Honorários profissionais
•Despesas de vendas
•Insumos consumidos no processo de estoque e comercialização.
Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado final do
negócio.

63. CUSTOS - SIMULAÇÃO
O cuidado na administração e na
redução de todos os custos
envolvidos na compra, produção e
venda de produtos ou serviços que
compõem o negócio indica que o
empreendedor poderá ter sucesso
ou insucesso.
Redução de desperdícios
Compra pelo melhor preço
Controle de todas as despesas
internas.

64. REGISTRO E PATENTE DE MARCAS
O registro da marca protege os interesses da empresa

65. IMPORTÂNCIA DA PROTEÇÃO DA MARCA
Registrar uma marca é a única forma de protegê-la legalmente contra possíveis
copiadores e de ganhar espaço no mercado. Para isto, a empresa deve procurar
o Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI) e fazer o pedido, que será
examinado de acordo com a Lei de Propriedade Industrial e demais resoluções
administrativas do órgão

66. NORMAS TÉCNICAS
As normas técnicas são documentos de uso voluntário,
sendo importantes referências para o mercado. Podem
estabelecer quesitos de qualidade, desempenho, segurança.
Podem estabelecer procedimentos, padronizar formas,
dimensões, tipos, usos, fixar classificações ou terminologias
e glossários.
Definem a maneira de medir ou determinar as
características como métodos de ensaio.
As normas técnicas são publicadas pela ABNT
(Associação Brasileira de Normas Técnicas).

67. NORMAS TÉCNICAS
Normas técnicas aplicáveis ao negócio de moda:

68. ABIT divulga balanço do setor têxtil e de confecção.
O ano de 2014 marcou a trajetória do setor têxtil e de
confecção brasileiro, que fechou o período com déficit de
US$ 5,9 bilhões na balança comercial. Ao mesmo tempo,
houve queda de 6,7% nas exportações, alta de 4,8% nas
importações e redução de 4,8% no faturamento que
alcançou US$ 55,4 bilhões.
INDÚSTRIA TEXTIL

69. INDÚSTRIA TEXTIL
“O sucesso está no
caminho que trilhamos e
não no objetivo que
desejamos alcançar”.