1) A agência B-Young foi contratada para criar uma estratégia digital para a marca de lubrificantes íntimos K-Med no YouTube. 2) Eles desenvolveram um canal com conteúdos informativos e eróticos para posicionar a marca como especialista em sexualidade. 3) A estratégia obteve grande sucesso, com milhões de visualizações orgânicas e crescimento constante do canal.

2. B-YOUNG
SOCIAL
MEDIA CO
Rua Borges Lagoa, 1231 | 9 andar | São Paulo, Brasil | + 55 11 5539.4007 | andre.alencar@b-young.me

3. Case Youtube
K_Med
K-Med é a marca de lubrificantes íntimos do grupo CIMED, farmacêutica 100% brasileira, hoje, entre as 5 maiores do país.
O produto líder absoluto no Brasil em share de mercado dentro da categoria lubrificantes íntimos. A CIMED nos procu-
rou para que construíssemos ”do zero”, uma estratégia de presença digital da marca que ampliasse o share of mind
do produto e consequentemente ajudasse na expansão comercial.

4. a.Criar uma plataforma de comuni-
cação atemporal que gerasse visibili-
dade e relevância para a marca no You-
tube;
b. Posicionar K-Med e sua linha de
lubrificantes íntimos como experts em
sexualidade dentro de 2 contextos:
a- Especialista em sexualidade, que
debate e fala abertamente do tema sem
tabus ou preconceitos;
b- Uma marca ousada que além de espe-
cialista em sexualidade, também estim-
ula a imaginação e sentidos de seus
usuários.
Objetivos

5. Os três
grandes
problemas
a.Não poderíamos contar com in-
ventários de mídia paga de perfomance
pois a categoria de produtos adultos não
é aceita. Logo, teríamos que criar o pri-
meiro “push” de tráfego de forma orgânica,
acreditando que nossa estratégia se suste-
ntaria orgânicamente no longo prazo.
b.Apropriar-se do tema sexualidade
apenas como “especialista” não é novo,
logo não é um tema que geraria mídia ex-
potânea ou acessos orgânicos em grande
escala como gostaríamos. E ainda que nos-
so conteúdo fosse de qualidade, por que
vir ao canal de uma marca e não de seu
Youtuber preferido?
c. Com uma verba de produção de con-
teúdo em vídeo limitada, como criar uma
grade de programação recorrente, dentro
dos objetivos de marca propostos, e com
qualidade para que os usuários continuas-
sem voltando?

6. Planejamento

7. a. Estabelecemos 2 grandes pilares de comuni-
cação para K-Med, estes, consideramos os 2 pontos
fundamentais para que o mercado consumidor fiz-
esse uso do produto: Tesão e Informação.
b. Informação é a parte mais complexa da
história. O uso de lubrificante íntimo, é errônea-
mente associado apenas ao sexo anal ou a dis-
funções de lubrificação feminina, o que é um tabu
por si só a ser desmistificado. Logo, nossa primeira
missão, é embasar o discurso informativo sobre o
uso de lubrificante íntimo usando porta voz que
tenha autoridade sobre o assunto e a cara da marca.
c.Lubrificante íntimo é algo que serve apenas
para uma coisa – SEXO – sem tesão não tem negócio.
Nosso segundo ponto, era trazer a mensagem do uso
do lubrificante dentro de conteúdos que fossem o
mais longe possível quanto a marca nos permitisse,
entrando no campo do prazer sensorial.
Planejamento Criativo
Nathalia Ziemkiewicz, embaixadora K-Med 2016 / 2017

8. a.A porta voz da nossa mensagem. Procuramos por
alguém jovem, digitalmente nativa, que falasse sobre temas
polêmicos com naturalidade, usando de linguagem simples
e didática, a afim de fugir de jargões e termos técnicos. A
sexóloga Nathalia Ziemkevick, além do expertise no tema,
é dona do blog sobre sexo Na Pimentaria, com mais de
200.000 pageviews mensais e do homônimo canal do You-
tube, na época, com mais de 4 milhões de views.
b. À partir de um insight sobre o hábito do brasileiro de
ouvir música no Youtube, exploramos diversos tipos de con-
teúdos relacionados à sexo, resolvemos então, que K-Med se
apropriaria da categoria “Contos Eróticos Narrados”.
1- Categoria com alto volume de buscas no Google
( + 2.4 milhões / mês);
2- Categoria com alto volume de buscas no
Youtube ( + 600.000 buscas /mês);
3- Conteúdo até então nunca explorado
comercialmente por uma marca;
4- Conteúdo em que a “competição” era extremamente amadora e não
seria difícil se destacar com algo de mais qualidade;
5- Conteúdo extremamente viral, que ajudaria a alavancar as
visualizações dos conteúdos informativos;
6- Categoria que nos permitiria produzir conteúdos de qualidade para
o Youtube, com custo baixo e manter uma grade de publicações recor-
rentes no canal;
c.Criando tráfego. Ainda assim, precisávamos de
tráfego qualificado, para que nosso tempo de retenção
dos vídeos fosse alto e consequentemente a relevância de
nossos conteúdos também o fosse. Como não podíamos
usar os inventários de mídia do Facebook e Google, “lo-
camos” uma das maiores comunidades brasileiras sobre
fetiche, relacionamento e sexo. Altamente engajada, a
Meus Fetiches, tem mais de 1.4 milhões de curtidas e alca-
nça mensalmente mais de 24 milhões de pessoas organi-
camente. A parceria seria nosso canal de mídia e geração
de tráfego, para o start do projeto.
Planejamento Estratégico

9. Criação

10. a. O Processo criativo foi baseado em 3 pilares:
1- Sexo para quebrar tabus ( Dicas e Relacionamento);
2- Sexo para entreter ( Dicas práticas);
3- Sexo por especialistas ( Convidados);
Batizamos o webshow de “HotTalk” onde a apresentadora Nathalia
Ziemkiewicz se revezava entre monólogos sobre sexualidade e te-
mas correlatos, e entrevistas com especialistas em micro nichos do
universo do sexo e prazer. Todas as pautas foram escritos por nosso
time em colaboração com a Nathalia, tentando explorar temas que
além de despertar interesse tivessem grandes volumes de busca
dentro do Youtube.
O resultado é um webshow com conteúdo extremamente interes-
sante e num formato completamente diferente do que outars mar-
cas já haviam feito, com 2 temporadas no ar e a terceira programa-
da para o final de 2017 o HotTalk é um bem sucedido case dentro
da indústria, inclusive copiado pela concorrência.
Informação

11. b. A criação dos contos eróticos foi dividida também
em 3 pilares:
1- Contos eróticos heterosexuais;
2- Contos gays;
3- Contos lésbicos;
Para a criação dos contos, a fim de de fugir de textos de baixa qual-
idade, buscamos um autor de conteúdo erótico renomado que pu-
desse nos auxiliar no desenvolvimento destas histórias.
O escolhido foi Rafael Teixeira, autor de conteúdos eróticos e com
diversos livros publicados voltados para o público gay. A linguagem
é erótica, mas não chula, as histórias tem narrativas bem construí-
das e eventualmente inserem o uso do lubrificante íntimo.
Os temas eram ditados mês a mês, seguindo acontecimentos
históricos, calendário comercial ou tendências da web para maximi-
zar os acessos provenientes de mecanismos de busca. Um grupo de
narradores foi pré-selecionado para que tivéssemos variedade de
vozes.
Tesão

12. Operação

13. Tesão
A produção dos 38 contos eróticos narrados
disponíveis no canal até o momento contou com
mais de 14 narradores diferentes entre as 2 tem-
poradas. Através de testes A/B com as vozes
identificamos as que geravam a maior retenção
dentro dos conteúdos para utilizarmos mais estes
profissionais.
Informação
A segunda temporada do HotTalk, após o sucesso da pri-
meira, trouxe inovações e qualidade de produção muito
superiores. Tudo gravado com 3 câmeras, com diferentes
locações, foi produzida em 4 diárias de 12 horas e 8 convi-
dados.
Tráfego e Engajamento
A parceria com a comunidade Meus Fetiches, como gerador de tráfego foi tão bem sucedido que a própria comuni-
dade, hoje cobra os proprietários da fanpage, por novos conteúdos narrados. Nossa parceria se mantém e mensal-
mente geramos mais de de 4 milhões de alcance nas redes sociais desta maneira.

14. Resultados

15. Em pouco mais de 1 ano,
K-MED tornou-se o maior canal
de produto adulto do Brasil:
a.6.5 milhõesde visualizações de
vídeo, tudo 100% orgânico;
b.+37.000inscritos no canal;
c.Média de retenção de 2min10seg
d. +14 milhões de minutos
visualizados.
e. +45 mil vídeos em playlists
Um conteúdo alavanca o outro
Nosso planejamento não poderia ter sido mais certeiro.
Os conteúdos eróticos alavancaram exponencialmente
os conteúdos informativos do HotTalk, dando força à
marca no 2 campos. Hoje, o vídeo com maior número
de visualizações é um monóloga da Nath, com mais de
670.000 visualizações.

16. O Canal de K-Med gera mensalmente e orgânicamente em média:
a.500 mil views b.3000 mil assinantes c.1500 vídeos em playlist
Vendo todo o período histórico desde Janeiro de 2016,
fica clara a evolução do canal, e o aumento de sua
relevância dentro do Youtube.

17. A maior prova do sucesso absoluto da estratégia
é que mesmo agora, durante o hiato de produção
das temporadas, o canal continua crescendo
com números muito expressivos.
Existe grande equilíbrio entre os contos eróticos narrados e os conteúdos do HotTalk,
esta é a garantia que além de entreter nosso objetivo e mensagem de marca estão
sendo mais do que cumpridos.

18. Janeirode2016Julhode2017
O comparativo entre Janeiro de 2016 e Julho de 2017, mostra de forma clara o sucesso da estratégia. Vemos que em Janeiro de 2016, o tráfego era predominan-
temente externo, trazido pela nossa parceria com a comunidade Meus Fetiches, as visualizações ocorriam também, em grande parte, dentro do website da marca
K-Med, também trazidos pelo tráfego da comunidade. Hoje, 96% das visualizações são dentro do YT. Os vídeos sugeridos e a pesquisa, somam juntos mais
68% das visualizações, tamanha a relevância da marca dentro da categoria Contos Eróticos. Ou seja, não dependemos mais de tráfego externo.

19. Buscando “Contos Eroticos” no Youtube, a marca
K-Med aparece nas 3 primeiras páginas de resulta-
dos orgânicos, diversas vezes, tanto com playlists
quanto com vídeos individuais.
Em buscas correlatas no Google, K-Med também
aparece. Tanto o canal do Youtube, quanto o websit
da marca, também desenvolvido pela agência, que
hoje conta com mais de 150.000 pageviews mês

20. Thayna Laduano
Gerente de Design
Andrê Souza
Coordenador de Design
Breno Prado
Motion Designer
André de Alencar
Head de Estratégia digital
Marina Henriques
Gerente de Planejamento
Mariana Nascimento
Gerente de Operações
Thiego Tanzillo
Coordenador de Conteúdo
Breno Prado
Motion Designer
Lais Gimenis
Community ManagerFelipe Vaitsman
Planejamento

21. conecte. .participe . compartilhe
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