O documento apresenta uma visão geral do mercado de seguros no Brasil e no mundo, com foco no segmento de seguro de vida e saúde. Apresenta dados sobre prêmios, rentabilidade e tendências, destacando o potencial de crescimento sustentável do setor no longo prazo com a expansão da classe média e a melhoria da educação financeira. Discute também os desafios da sustentabilidade do modelo de bancassurance versus companhias independentes no segmento de vida, assim como as oportunidades e ameaças no mercado de saúde
Tendências Globais no Seguro Agrícola (Andreas Bronk)CNseg
1) O documento discute tendências globais no seguro agrícola, incluindo o crescimento da população mundial e demanda por alimentos, novas tecnologias para o setor e produtos de seguro.
2) É apresentada a diversificada carteira global de seguro agrícola da Hannover Re, com foco em multiriscos, granizo e pecuária.
3) Novas tecnologias como sensoriamento remoto, drones e sistemas ópticos podem apoiar o desenvolvimento do mercado de seguro agrícola.
Como as seguradoras podem viver até os 100 anos ou maissamyseg
O documento discute como seguradoras podem ter longevidade e viver por 100 anos ou mais. Ele afirma que seguradoras de longa data tendem a ter forte liderança, foco no cliente, crescimento lento e rentabilidade estável. Além disso, o documento explica que as principais causas de falência de seguradoras incluem precificação incorreta, crescimento excessivo e exposição a riscos catastróficos.
Fico brazil insurance round table keynote samy hazan fev_11samyseg
The document summarizes the outlook for the Brazilian insurance market in 2011. It notes several positive trends that are expected to boost growth, such as improving economic stability, lower interest rates, and increased spending on infrastructure for major sporting events. Both the non-life and life insurance markets in Brazil are projected to continue growing in 2011, though at slightly slower rates than previous years. Insurers are advised to focus on improving risk selection, pricing, and operational efficiency to enhance profitability in the changing market environment.
O CostDrivers coleta e disponibiliza informações sobre insumos, produtos e serviços há mais de 10 anos, reunindo em um único ambiente todos os dados para uma eficiente análise de Business Intelligence.
Insurance market Brazil 2015 - UBS Presentationsamyseg
M&A activities and New Insurance Companies in Brazil
Brazilian Insurance Ecosystem Overview
Growth, Margin and Profitability Analysis
Main types of Players and Market Share by Business Model
SWOT Analysis Presentation.
SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) is a Business Analysis tool used by Business Analyst worldwide.
This presentation is just a glimpse of it.
Tendências Globais no Seguro Agrícola (Andreas Bronk)CNseg
1) O documento discute tendências globais no seguro agrícola, incluindo o crescimento da população mundial e demanda por alimentos, novas tecnologias para o setor e produtos de seguro.
2) É apresentada a diversificada carteira global de seguro agrícola da Hannover Re, com foco em multiriscos, granizo e pecuária.
3) Novas tecnologias como sensoriamento remoto, drones e sistemas ópticos podem apoiar o desenvolvimento do mercado de seguro agrícola.
Como as seguradoras podem viver até os 100 anos ou maissamyseg
O documento discute como seguradoras podem ter longevidade e viver por 100 anos ou mais. Ele afirma que seguradoras de longa data tendem a ter forte liderança, foco no cliente, crescimento lento e rentabilidade estável. Além disso, o documento explica que as principais causas de falência de seguradoras incluem precificação incorreta, crescimento excessivo e exposição a riscos catastróficos.
Fico brazil insurance round table keynote samy hazan fev_11samyseg
The document summarizes the outlook for the Brazilian insurance market in 2011. It notes several positive trends that are expected to boost growth, such as improving economic stability, lower interest rates, and increased spending on infrastructure for major sporting events. Both the non-life and life insurance markets in Brazil are projected to continue growing in 2011, though at slightly slower rates than previous years. Insurers are advised to focus on improving risk selection, pricing, and operational efficiency to enhance profitability in the changing market environment.
O CostDrivers coleta e disponibiliza informações sobre insumos, produtos e serviços há mais de 10 anos, reunindo em um único ambiente todos os dados para uma eficiente análise de Business Intelligence.
Insurance market Brazil 2015 - UBS Presentationsamyseg
M&A activities and New Insurance Companies in Brazil
Brazilian Insurance Ecosystem Overview
Growth, Margin and Profitability Analysis
Main types of Players and Market Share by Business Model
SWOT Analysis Presentation.
SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) is a Business Analysis tool used by Business Analyst worldwide.
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Momento atual da economia e tendência do ramo de pessoasoficinadotexto
- O documento analisa a situação econômica brasileira e do setor de seguros em outubro de 2015. A economia brasileira está desacelerando e a confiança dos consumidores e da indústria está diminuindo. No entanto, o setor de seguros continua crescendo, impulsionado principalmente por produtos como VGBL e seguro saúde. O documento fornece recomendações para corretoras de seguros buscarem novas fontes de receita através da venda cruzada de outros produtos.
Este documento discute a relação entre o sistema de saúde suplementar e o Sistema Único de Saúde brasileiro (SUS). Em três frases, resume-se:
1) O setor de saúde suplementar no Brasil cobre cerca de 25% da população e tem experimentado crescimento constante na demanda, porém enfrenta desafios como altos custos médico-hospitalares e baixa rentabilidade.
2) A regulação do setor busca equilibrar acesso e sustentabilidade financeira, por exemplo definindo reg
1) O documento discute as Sociedades Garantidoras de Crédito como um modelo de apoio financeiro para micro e pequenas empresas.
2) Essas sociedades oferecem garantias para empréstimos de pequenos negócios, reduzindo os juros e facilitando o acesso ao crédito.
3) Dados mostram que as sociedades garantidoras já emitiram quase meio bilhão de reais em garantias, beneficiando mais de 8 mil empresas.
O documento discute as tendências e riscos da previdência complementar no Brasil. Em três frases:
1) O sistema fechado de previdência complementar no Brasil tem ativos de R$440 bilhões e representa 18% do PIB, porém existem riscos para patrocinadores e participantes devido à falta de conhecimento e controle.
2) Há grande potencial de crescimento no mercado brasileiro considerando a população economicamente ativa e desassistida, porém são necessários incentivos fiscais, educação financeira e novas model
O documento discute o desempenho financeiro e operacional de uma companhia diversificada no agronegócio. A companhia expandiu sua capacidade de armazenagem em 16% e processou 822 mil toneladas de soja. As exportações cresceram 33% em volume, com destaque para trigo e farelo de soja. A companhia recebeu prêmios por seu desempenho e está entre as melhores empresas para se trabalhar no Rio Grande do Sul.
O documento discute fatores importantes a serem considerados ao escolher um plano de saúde para pequenas e médias empresas, como manutenção de custos competitivos, processos de aceitação de novos grupos e tamanho e crescimento das carteiras das operadoras.
Este documento apresenta uma análise da dinâmica positiva do setor farmacêutico global e brasileiro nos últimos anos. (1) O mercado global de medicamentos deve alcançar US$ 1,3 trilhões até 2018, impulsionado principalmente pelos mercados emergentes. (2) No Brasil, o mercado farmacêutico tem crescido acima do PIB nos últimos anos, apoiado por fatores demográficos e estruturais. (3) A distribuição e o varejo farmacêutico brasileiros também apresentaram forte
Este documento apresenta uma análise da dinâmica positiva do setor farmacêutico global e brasileiro nos últimos anos. (1) O gasto global com medicamentos deve alcançar US$ 1,3 trilhões até 2018, impulsionado principalmente pelos mercados emergentes. (2) No Brasil, o mercado farmacêutico tem crescido acima do PIB nos últimos anos, apoiado por fatores demográficos e econômicos. (3) A distribuição e o varejo farmacêutico brasileiros também apresentaram forte
O documento fornece um panorama do mercado internacional de seguros de vida e saúde, com foco na América Latina e no Brasil e México especificamente. Apresenta desafios enfrentados pela indústria, como pressão de taxas de juros e mudanças regulatórias, e oportunidades como reduzir a lacuna de proteção e inovar produtos e canais de distribuição para atender melhor as necessidades dos clientes. O Brasil e o México respondem por 67% dos prêmios totais da região e ofere
Este documento discute a gestão de riscos financeiros, definindo seus principais tipos como risco de crédito, mercado, operacional e cambial. Ele explica a importância da avaliação e mitigação de riscos por meio de técnicas como análise estatística, planejamento de ações e monitoramento. Por fim, destaca estratégias de gerenciamento como evitar, aceitar, reduzir impactos ou delegar riscos para melhor nortear a tomada de decisões.
O documento discute o mercado de seguro saúde para pequenas e médias empresas no Brasil. Em três frases: (1) Apresenta dados sobre o tamanho do mercado privado de seguro saúde no Brasil e a distribuição de beneficiários entre operadoras; (2) Discutem as principais modalidades de contratação de planos de saúde para PMEs incluindo planos solo, clube e adesão; (3) Recomenda fatores a serem considerados por PMEs ao escolher um plano de saúde como perfil do grupo, rede
O documento discute a dinâmica positiva do setor farmacêutico global e brasileiro. As vendas globais de medicamentos cresceram 5% entre 2014-2018, atingindo US$ 1,3 trilhões em 2018. No Brasil, o mercado farmacêutico teve forte crescimento de 9-12% entre 2014-2018, impulsionado por aumento de renda, envelhecimento da população e formalização do mercado. A Profarma está bem posicionada para capturar oportunidades no mercado brasileiro por meio de expansão regional
Institucional Meta Care e Avaliação de Risco de Crédito Operadoras de Planos ...Agnus Oliveira
A consultoria especializada em saúde suplementar oferece análises de risco de crédito para empresas do setor, avaliando indicadores financeiros de liquidez, endividamento e rentabilidade de operadoras em comparação com a média do setor. A consultoria é dirigida por Agnus Oliveira, com mais de 20 anos de experiência no segmento.
O documento fornece informações sobre a Profarma, incluindo sua história, estrutura organizacional, realizações recentes, planos de capitalização e sinergias entre suas divisões de distribuição e varejo. O documento também apresenta métricas financeiras e operacionais das principais aquisições da empresa.
O Mercado de Seguros e o Brasil do Século XXIGilton Paiva
O documento apresenta dados sobre o mercado de seguros no Brasil e no mundo, incluindo o perfil do consumidor brasileiro de seguros e a distribuição de seguros no país. O corretor de seguros é um importante canal de distribuição para a MAPFRE Seguros no Brasil, porém precisa se adaptar aos novos tempos atuando de forma mais ativa e digital.
O documento discute a evolução e o potencial de crescimento do mercado de seguros no Brasil. Entre 2013 e 2015, o faturamento do setor cresceu de R$178 bilhões para R$218 bilhões, porém a participação nos seguros no PIB brasileiro é inferior a 4%, indicando espaço para expansão. As comunicações e mídias sociais são apontadas como estratégicas para melhorar a eficiência do setor e ampliar a cultura dos seguros no país.
Apresentação evento de seguros 2016 ricardo viveiros (1)ANA MARIA NOVAES
O documento discute a evolução e o potencial de crescimento do mercado de seguros no Brasil. Entre 2013 e 2015, o faturamento do setor cresceu de R$178 bilhões para R$218 bilhões, porém a participação nos seguros no PIB brasileiro é inferior a 4%, indicando espaço para expansão. As comunicações e mídias sociais podem ser estratégicas para melhorar a eficiência do setor e ampliar sua participação na economia.
Gunnebo Gateway - Prevenção de Perdas (Edição 6 - Ano 2014) Gunnebo Brasil
A sexta edição de Prevenção de Perdas traz grandes redes como Leroy Merlin, Walmart, Casa e Vídeo, Marisa, além de pequenos lojistas falando sobre como conseguiram reduzir suas perdas.
O Ibovespa fechou em alta de 1,04% com ações da Usiminas em alta de 4,97%. O dólar teve desvalorização de 1,00% frente ao real. A produção industrial brasileira diminuiu 2,1% em abril na comparação com março.
Trends chaping the life insurance industry brazil samy_hazansamyseg
The document summarizes key trends and challenges facing the life and private pensions markets in Brazil in 2011-2012. It notes that Brazil's growing middle class and changing demographics towards an older population will attract new markets and shift demand towards retirement and health products. Regulations will also likely become stricter globally. Insurers will need to adapt to offering new products, becoming more specialized, and providing multi-channel customer service to engage customers who increasingly rely on digital technologies.
Como os corretores agregam valor samy hazan_set_10samyseg
O documento discute como os corretores de seguros agregam valor para seus clientes. Ele explica que corretores agregam valor ao resolver problemas dos clientes e ajudá-los a alcançar objetivos pessoais e profissionais. Também discute estratégias como estabelecer expectativas claras, informar sobre o valor conquistado, e criar uma parceria intelectual com os clientes.
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1) O setor de saúde suplementar no Brasil cobre cerca de 25% da população e tem experimentado crescimento constante na demanda, porém enfrenta desafios como altos custos médico-hospitalares e baixa rentabilidade.
2) A regulação do setor busca equilibrar acesso e sustentabilidade financeira, por exemplo definindo reg
1) O documento discute as Sociedades Garantidoras de Crédito como um modelo de apoio financeiro para micro e pequenas empresas.
2) Essas sociedades oferecem garantias para empréstimos de pequenos negócios, reduzindo os juros e facilitando o acesso ao crédito.
3) Dados mostram que as sociedades garantidoras já emitiram quase meio bilhão de reais em garantias, beneficiando mais de 8 mil empresas.
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Este documento apresenta uma análise da dinâmica positiva do setor farmacêutico global e brasileiro nos últimos anos. (1) O gasto global com medicamentos deve alcançar US$ 1,3 trilhões até 2018, impulsionado principalmente pelos mercados emergentes. (2) No Brasil, o mercado farmacêutico tem crescido acima do PIB nos últimos anos, apoiado por fatores demográficos e econômicos. (3) A distribuição e o varejo farmacêutico brasileiros também apresentaram forte
O documento fornece um panorama do mercado internacional de seguros de vida e saúde, com foco na América Latina e no Brasil e México especificamente. Apresenta desafios enfrentados pela indústria, como pressão de taxas de juros e mudanças regulatórias, e oportunidades como reduzir a lacuna de proteção e inovar produtos e canais de distribuição para atender melhor as necessidades dos clientes. O Brasil e o México respondem por 67% dos prêmios totais da região e ofere
Este documento discute a gestão de riscos financeiros, definindo seus principais tipos como risco de crédito, mercado, operacional e cambial. Ele explica a importância da avaliação e mitigação de riscos por meio de técnicas como análise estatística, planejamento de ações e monitoramento. Por fim, destaca estratégias de gerenciamento como evitar, aceitar, reduzir impactos ou delegar riscos para melhor nortear a tomada de decisões.
O documento discute o mercado de seguro saúde para pequenas e médias empresas no Brasil. Em três frases: (1) Apresenta dados sobre o tamanho do mercado privado de seguro saúde no Brasil e a distribuição de beneficiários entre operadoras; (2) Discutem as principais modalidades de contratação de planos de saúde para PMEs incluindo planos solo, clube e adesão; (3) Recomenda fatores a serem considerados por PMEs ao escolher um plano de saúde como perfil do grupo, rede
O documento discute a dinâmica positiva do setor farmacêutico global e brasileiro. As vendas globais de medicamentos cresceram 5% entre 2014-2018, atingindo US$ 1,3 trilhões em 2018. No Brasil, o mercado farmacêutico teve forte crescimento de 9-12% entre 2014-2018, impulsionado por aumento de renda, envelhecimento da população e formalização do mercado. A Profarma está bem posicionada para capturar oportunidades no mercado brasileiro por meio de expansão regional
Institucional Meta Care e Avaliação de Risco de Crédito Operadoras de Planos ...Agnus Oliveira
A consultoria especializada em saúde suplementar oferece análises de risco de crédito para empresas do setor, avaliando indicadores financeiros de liquidez, endividamento e rentabilidade de operadoras em comparação com a média do setor. A consultoria é dirigida por Agnus Oliveira, com mais de 20 anos de experiência no segmento.
O documento fornece informações sobre a Profarma, incluindo sua história, estrutura organizacional, realizações recentes, planos de capitalização e sinergias entre suas divisões de distribuição e varejo. O documento também apresenta métricas financeiras e operacionais das principais aquisições da empresa.
O Mercado de Seguros e o Brasil do Século XXIGilton Paiva
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O documento discute a evolução e o potencial de crescimento do mercado de seguros no Brasil. Entre 2013 e 2015, o faturamento do setor cresceu de R$178 bilhões para R$218 bilhões, porém a participação nos seguros no PIB brasileiro é inferior a 4%, indicando espaço para expansão. As comunicações e mídias sociais são apontadas como estratégicas para melhorar a eficiência do setor e ampliar a cultura dos seguros no país.
Apresentação evento de seguros 2016 ricardo viveiros (1)ANA MARIA NOVAES
O documento discute a evolução e o potencial de crescimento do mercado de seguros no Brasil. Entre 2013 e 2015, o faturamento do setor cresceu de R$178 bilhões para R$218 bilhões, porém a participação nos seguros no PIB brasileiro é inferior a 4%, indicando espaço para expansão. As comunicações e mídias sociais podem ser estratégicas para melhorar a eficiência do setor e ampliar sua participação na economia.
Gunnebo Gateway - Prevenção de Perdas (Edição 6 - Ano 2014) Gunnebo Brasil
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Semelhante a Life and Health Insurance Market in Brazil - BBI Analyst Meeting (20)
Trends chaping the life insurance industry brazil samy_hazansamyseg
The document summarizes key trends and challenges facing the life and private pensions markets in Brazil in 2011-2012. It notes that Brazil's growing middle class and changing demographics towards an older population will attract new markets and shift demand towards retirement and health products. Regulations will also likely become stricter globally. Insurers will need to adapt to offering new products, becoming more specialized, and providing multi-channel customer service to engage customers who increasingly rely on digital technologies.
Como os corretores agregam valor samy hazan_set_10samyseg
O documento discute como os corretores de seguros agregam valor para seus clientes. Ele explica que corretores agregam valor ao resolver problemas dos clientes e ajudá-los a alcançar objetivos pessoais e profissionais. Também discute estratégias como estabelecer expectativas claras, informar sobre o valor conquistado, e criar uma parceria intelectual com os clientes.
The letter expresses that the author and recipient have a similar purpose in this world - for the recipient to provide food, clothing, shelter and other necessities to those they love, while the author lives off the recipient's savings. The author has faith in the recipient and their maintenance will be paid by the recipient's income. One day their roles may switch, with the author gaining life and fulfilling the recipient's tasks when they fail. Through the author, the financial aid from the recipient will continue for their family's needs, just as the recipient does now. The author will do more for the recipient and their family than the recipient could ever do for the author.
Cálculo necessidade seguro de vida simplificadosamyseg
Este documento resume as necessidades financeiras de uma família. As despesas mensais da família somam R$0,00 e as despesas anuais a serem cobertas somam R$0,00. São necessários 10 anos e um capital de R$0,00 para gerar renda suficiente. As despesas póstumas somam R$10.000,00, educação universitária para 2 filhos custa R$3.000,00 por mês e as despesas totais da família são de R$289.500,00.
Tele Underwriting, O processo de subscrição do Futurosamyseg
O documento discute o processo de subscrição de seguros de vida por meio de entrevistas telefônicas, conhecido como tele-underwriting. Esse método pode trazer maior eficiência operacional e produtividade aos corretores, pois facilita o preenchimento da declaração de saúde e permite aprovações instantâneas em alguns casos. A adoção dessa técnica pode significar maiores vendas de produtos de vida para corretoras menores sem aumento de custos.
O documento fornece 10 idéias de marketing para corretores de seguros, incluindo: 1) surpreender clientes com experiências únicas, 2) desenvolver uma marca consistente, 3) ter um sistema para solicitar indicações de forma pró-ativa, 4) ser um bom indicador para clientes.
1) O documento fornece 10 idéias de marketing para corretores de seguros, incluindo oferecer uma experiência única para os clientes, desenvolver uma marca consistente, ter um sistema para solicitar indicações de forma pró-ativa e agradecer clientes que fornecem indicações.
2) Também recomenda prospectar usando outros profissionais, fazer networking, aprender sempre e usar ferramentas eletrônicas para manter contato com clientes e prospectos.
3) A conclusão é que o marketing não é opcional para um negócio de sucesso
5 Eros Classicos Em Vendas Revistacobertura76 Samy Hazansamyseg
O documento discute 5 erros comuns cometidos por corretores de seguros que afetam suas vendas e lucratividade. Os erros incluem: 1) acreditar que clientes sabem o que precisam, 2) falta de foco e dispersão, 3) presumir que preço é o único fator, 4) assumir que as pessoas não mudam, 5) falta de tempo gerenciamento. Superar esses erros pode ajudar corretores a aumentar vendas e ganhos.
Insights Sobre A Proxima GeraçãO De Beneficios Revista Cobertura Ed 65samyseg
O documento discute as tendências futuras no mercado de benefícios para funcionários e os desafios para as seguradoras. A tecnologia terá um papel importante na personalização de produtos e no atendimento ao cliente. As seguradoras precisarão se adaptar rápido a essas mudanças.
O documento fornece 10 idéias de marketing para corretores de seguros, incluindo: 1) surpreender clientes com experiências únicas, 2) desenvolver uma marca consistente, 3) ter um sistema para solicitar indicações de forma pró-ativa, 4) ser um bom indicador para clientes.
Descubra os segredos do emagrecimento sustentável: Dicas práticas e estratégi...Lenilson Souza
Resumo: Você já tentou de tudo para emagrecer, mas nada parece funcionar? Você
não está sozinho. Perder peso pode ser uma jornada frustrante e desafiadora,
especialmente com tantas informações conflitantes por aí. Talvez você esteja se
perguntando se existe um método realmente eficaz e sustentável para alcançar
seus objetivos de saúde. A boa notícia é que, sim, há! Neste artigo, vamos explorar
estratégias comprovadas que realmente funcionam. Desde a importância de uma
alimentação balanceada e exercícios físicos eficazes, até a relação entre sono,
hidratação e controle do estresse com o emagrecimento, vamos desmistificar os
mitos e fornecer dicas práticas que você pode começar a aplicar hoje mesmo.
Então, se prepare para transformar sua abordagem e finalmente ver os resultados
que você merece!
4. Fonte: FENASEG, SUSEP, ANS, Relatório Sigma Swiss Re, Analises Diretoria Vida ÝM
-3,5%
1,5%
1,7%
21,2%
3,7%
6,0%
11,2%
17,2%
2,5%
15,4%
0,7%
2,2% 1,8%
Africa do Sul
3,9%3,1% 0,8%Índia
3,0%1,6% 1,4%
México 2,2%1,0% 1,2%
Turquia 1,5%
0,2%
1,3%
China
Brasil
Alemanha
EUA
França
Reino Unido
Japão
4,0%
15,4%2,7%12,7%
11,5%8,8% 2,8%
11,1%8,8% 2,3%
9,0%
7,5%3,2% 4,3%
6,7%3,1% 3,6%
5,7% 3,2%
Penetração em % PIB
Prêmios vs. PIB - Total - 2013
Taxa de Crescimento Anual
(em moeda local corrente) - 2009 a 2013
Life Non-Life
2,2%
7,9%
20,6%
2,0%
20,8%
2,9%
2,9%
15,5%
2,8%
18,4%
9,8%
Non-LifeLife
2,0%
13,9%
11,5%
2,4%
6,2%
1,4%
2,3%
18,5%
-1,4%
18,2%
10,4%
Total
O mercado brasileiro de seguros foi um dos que mais cresceu nos últimos anos,
impulsionado pelos produtos de Vida risco e Acumulação (VGBL)
Densidade Japão: USD 4,207
EUA: UDS 3,346
Samy Hazan
5. Samy Hazan
Prêmios de Seguros Vida e Não Vida Mercado Global
Source: Swiss Re, Munich Re Econimic Research, IMF
533
423
223
160 152
117 114
52 49
31
0
100
200
300
400
500
600
Mercado de Seguro VIDA por pais (2013)
USD bilhões
Mercado de Seguro
Vida Global $ 2,608 bi
(2013)
726
133 126
109 107 94
73 64
50 39
0
100
200
300
400
500
600
Mercado de Seguro Não VIDA (2013)
USD bilhões
Mercado Seguro não
Vida Global $ 2,033 bi
(2013)
35,7%
6,5%
6,2% 5,4% 5,3% 4,6%
3,6% 3,1% 2,5% 1,9%
20,4%
16,2%
8,6%
6,1% 5,8%
4,5% 4,4%
2,0% 1,9%
1,2%
Market Share Mercado Global
Market Share Mercado Global
A participação do Brasil no mercado Global de seguros subiu de 1,2% em 2009 para 1,9% em 2013. O
consumo per capita de seguros aumentou 1,8 vezes neste período, passando de USD 252 para USD 443 per
capita (56% Vida e 46% não Vida)
6. Drivers típicos de maior penetração do Seguro na economia: exemplo Japão
Pontos Críticos
• Crescimento PIB per capita
• Aumento renda discricionária
• Classe média relevante com poder de compra
• Educação Financeira (planejamento financeiro)
• Acesso a produtos (Individual X Empresa)
• Canais de Distribuição efetivos (força de vendas
especializada e dedicada)
• Maior relevância de produtos de longo prazo
combinando vida (risco) com acumulação (savings)
• Produtos com benefícios pagos em vida (doenças
graves)
Fonte: FENAPREVI e Life Association of Japan
7. 19,5
24,9
25,2
30,1
13,1
9,5
10,5
6,7
9,7
11,6
8,4
7,8
2010 2011 2012 2013
ROE% Bancassurance ROE % Independentes CDI % médio anual
ROE % X CDI % – Bancassurance X Cias Independentes
A rentabilidade do grupo de seguradoras independentes ficou apenas 0,6 pontos (em média)
acima do CDI nos últimos 4 anos, enquanto as seguradoras de Bancos 15,5 pontos acima
Fonte: SUSEP e BACEN
Samy Hazan
Sustentável
no longo
prazo?
Bancassurance
Cias Independentes
8. Samy Hazan
Industry analysis – Premium breakdown - High potential for underwriting gains
Source: SUSEP database (year ending 2013)
Except for Group Life, which has posted 26% gross margin (more competition), all other lines have
posted more than 45% gross margin being Individual Life the most profitable
Sales expenses
Net claims
Underwriting
surpluses
before G&A
Investment
income
35% 37%
25%
16%
16% 16%
49%
18%
49% 47%
26%
66%
n/a n/a n/a n/a
Group PA Credit Life Group Life Individual Life
Commissions tend to be high in Credit Life and other lines because of market concentration
10. Mercado de Seguro Saúde
Percepção do Investidor: Seguros Gerais x Seguro Saúde
Média desconto nos múltiplos de valuation (P/E) entre Porto Seguro e Sul
América (Seguros gerais x Saúde)
Source: Bloonberg
11. Samy Hazan
• Crescimento de 2 dígitos
impulsionado pelo maior crescimento
dos planos corporativos
• Base estável de clientes corporativos e
individuais
• Seguro Odontológico e Saúde para
PMEs como principal driver de
crescimento
Base de Clientes
• Redução da sinisltralidade via
crescimento da base de clientes ou
aquisição de carteiras e novos clientes
• Foco em otimização de processos,
controle de custos, gestão do risco e
sinergias
• Hospitais próprios como vantagem
competitiva
• Economias de Escala para diluir custos
fixos
• Economias atraves do rápido crescimento
e compra de carteiras
• Redução das despesas com canal de
distribuição tem sido cada vez mais
relevante para aumento da rentabilidade
Sinistralidade
Eficiência
Operacional (DA)
Situação Anterior Situação Atual
Principais Tendências do Mercado de Saúde no Brasil
Com a redução gradual da taxa de crescimento do número de clientes, a performance do setor dependerá
cada vez mais de melhoria na sinistralidade, minimização dos custos de comercialização e redução de
despesas administrativas
12. Samy Hazan
O mercado de Saúde apresenta inúmeras oportunidades a serem exploradas
pelas operadoras de saúde, apesar de suas restrições e ameaças
13. Mercado de Seguro Saúde – compressão de margens ...
A pressão inflacionária dos custos médios tem gerado maior volatilidade (+350 bps) na
sinistralidade do segmento nos últimos anos. Na média as seguradoras apresentaram maior
índice de sinistralidade vis-à-vis as Cooperativas e MCOs
Custos de materiais hospitalares e a falta de procedimentos hospitalares padronizados têm
pressionado os custos do setor
Loss Ratio
72%
77%
82%
87%
92%
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
MCOs Insurance Companies Health Care cooperatives
Medical Inflation – 100 index
100,0
110,0
120,0
130,0
140,0
IPCA Geral (100) Doctor (100)
Labsand Hospital (100) Health-care plans (100)
Samy Hazan
Source: ANS e SUSEP
14. Saúde – “Profit Pool Analysis” por tamanho da seguradora (número de vidas)
Nota: Margem Operacional: (PG – Sinistros – DC – DA – DO - Tributos) – 1
Margem
Operacional (%)
Market Share
(%)
Até 100 mil vidas
Entre 100 mil e 300 mil vidas
Entre 300 mil e 1 milhão de vidas Acima de 1 milhão de vidas
-10
-5
0
5
10
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85
Market Share (%) X Margem Operacional (%) por tamanho seguradora em 2013
Samy Hazan
Fonte: ANS e SUSEP
A escala passou a ter um papel importante na rentabilidade das operadoras de Saúde
15. 39,7 37,4 39,9
12,0
10,4
11,2
12,5
10,5
10,8
9,5
7,1
8,7
6,2
6,3
7,4
8,1
7,0
7,3
6,4
5,3
5,4
4,8
5,2
5,4
6,0
5,5
5,1
-5,3
5,1
-1,3
2012 2013 1T14
Internações
Desp. Adm + DO
Exames simples
Consulta Urgência
Outros sinistros
Exame complexo
Desp. Comercial
Consultas eletivas
Honorários
Margem Operacional
Saúde: Breakdown Prêmio Ganho 2012 a 1T14
As seguradoras em geral têm vivenciado um aumento nas frequências de internação e PS,
concomitante com incremento no custo médio dos atendimentos em ambiente hospitalar
(principalmente materiais e medicamentos)
Principais desafios do setor:
Baixa rentabilidade
Dificuldades com regulação sem critérios – NIP
Falta de padronização nos procedimentos hospitalares
Custos médicos muito elevados (Entre 15% e 17%)
Regulamentação do Congresso sem critérios técnicos
Breakdown prêmio ganho %
Fonte: ANS
Análises Internas
17. Samy Hazan
O reequilíbrio do setor acontecerá a médio prazo com o aumento projetado de oferta de
leitos de hospitais
Fonte: Health Care 2020 Bain & Con
18. Samy Hazan
A maior parte do crescimento virá de provedores de saúde em geral e para seguradores um
cenário provável de compressão de margens em 2020
Fonte: Health Care 2020 Bain & Con